Quem são seus concorrentes?
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Quem são seus concorrentes? Além dos cuidados que devemos ter em
relação ao composto mercadológico, no que diz respeito aos produtos e serviços que vamos oferecer, é vital para o êxito de nosso empreendimento, o perfeito conhecimento da concorrência.
É muito melhor saber com quem se está competindo do que ser surpreendido por um concorrente inesperado e desconhecido que repentinamente faz com que suas vendas caiam.
Os concorrentes estão à disposição para serem analisados, estudados, copiados e atacados, dentro dos limites legais e éticos.
Procure explorar e conhecer os pontos fracos
e copiar ou neutralizar os pontos fortes. Benchmarking “ A técnica de
benchmarking consiste em se orientar pelas melhores práticas de outros grupos de empresas , faz com que políticas e práticas administrativas sejam adotadas pelas empresas recém-chegadas a um segmento.
Algumas questões, que através de uma pesquisa de mercado, trarão respostas valiosas sobre a concorrência:
Quem são ou serão os seus futuros
concorrentes?
Qual o principal ou principais concorrentes?
Quais são as principais práticas comerciais de seu concorrente principal?
Que vantagens seu principal concorrente tem em relação a você, para conquistar e manter clientes?
Habilidades de marketing?Recursos financeirosMarca conhecida e reconhecidaMelhor equipe de vendas Maior poder de compra com
fornecedores Maior velocidade de reação a
mudanças
Ponto comercialPreços e custosPosicionamento de mercadoVelocidade de atendimentoQualidade superiorSoluções inovadorasMaior variedade
Que vantagens você tem em relação ao principal concorrente, para conquistar e manter clientes?
Quais serão os possíveis concorrentes do futuro, que eu ainda não identifiquei?
Fique sempre de olho nos seus concorrentes!!!!!