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QUE TIPO DE PESSOA QUERO EM MINHA EQUIPE?
Crédito da Apresentação: Diretora Milene Nader
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VOCÊ CONHECE ALGUÉM QUE:
◦Quer ganhar dinheiro;◦Quer uma renda extra;◦Deseja conhecer pessoas e fazer novas amizades;◦Deseja ter mais tempo para a família;◦Deseja desenvolver uma carreira executiva;◦Deseja consumir cosméticos importados de alta
tecnologia;◦Deseja realizar um sonho.
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MARY KAY É PARA
TODO MUNDO MAS...
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NEM TODO MUNDO É PARA
MARY KAY!
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Agora me diga: Por que você entrou em Mary Kay?
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Para quem você está oferecendo a oportunidade
Mary Kay?
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ERROS COMUNS:
- Oferecer SOMENTE para quem não tem dinheiro ou precisa de um emprego.- Oferecer para quem está numa situação financeira ruim.
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CUIDADO!
Mary Kay não é um emprego, é um negócio independente e requer um investimento mínimo, além de capacidade de auto gestão.
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IMPORTANTE!!!● A pessoa deve saber que ela necessita se comprometer com o próprio
objetivo;
● Ela precisa dispor de algum tempo para se dedicar ao seu negócio - assistir aos treinamentos e/ou R.U’s, conversar com a sua Diretora/Iniciadora, conhecer o site da empresa e suas ferramentas;
● Deve estar disposta a conhecer o negócio e a empresa, dedicando algum tempo ao seu estudo e à sua capacitação profissional;
● Aprender a trabalhar de forma adequada e investir algum dinheiro na aquisição da sua pronta entrega;
● Seguir as regras do negócio e da empresa.
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PORÉM, O MAIS IMPORTANTE
DE TUDO É...
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QUERER, DECIDIR, AGIR e ACREDITAR.
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Quem quer dá um jeito e quem não quer, arruma desculpas.
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ATENÇÃO PARA OS SINAIS:● Quanto vou gastar???? (*investir)
● Nunca se dispõe a agendar um encontro com você: Não posso nesse dia, nesse horário...
filhos, marido, trabalho, escola... Não há disponibilidade para participar de uma aula ou
para um café de negócios;
● Não se interessa em saber como o trabalho se desenvolve e julga ser igual a outras
propostas de venda direta existentes no mercado;
● Acha que sabe tudo, que não precisa de treinamentos e sai vendendo de qualquer jeito;
● A pessoa não possui condições financeiras, nem possui cartão de crédito.
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QUAL O PERFIL IDEAL?
● Espírito Empreendedor;● Interesse em aprender;● Disponibilidade de tempo;● Condições mínimas de investimento;● Vontade de colocar em prática;● Determinação;● Visão;● Decisão.
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ENTENDA:● Nós somos o R.H. da empresa e selecionamos o tipo de pessoa
que queremos liderar;
● Nós possuímos aquilo que as pessoas procuram: Uma oportunidade de...
● Não somos nós que precisamos das pessoas, são as pessoas que precisam da oportunidade que nós temos a oferecer (o não nunca é para vc!)
● TEMOS OURO EM PÓ NAS NOSSAS MÃOS e estamos prontas para compartilhar esta dádiva!
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PORTANTO:
● Fale para todas as pessoas que você encontrar no seu caminho, nas aulas de cuidados com a pele, nas aulas de maquiagem.
● Fale para seus amigos, familiares, colegas, conhecidos, vizinhos.
● Mas não se esqueça que é você quem está selecionando quem vai fazer parte da sua equipe.
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Assim sendo:
● Escute com atenção e encontre o momento mais oportuno para falar sobre o negócio, sempre considerando as necessidades da pessoa.
● Como Mary Kay pode mudar a vida dessa pessoa?● Fique atenta aos sinais e descubra quem realmente está
interessado.● Cuidado com venda de kits – vc perde a cliente e a
potencial consultora.
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Sinais que podem demonstrar interesse pela Oportunidade Mary Kay:
•Pergunta a você como iniciou o seu negócio
•Menciona que gostaria de ter alguma renda extra
•Está entusiasmada com os produtos Mary Kay®
•Menciona que gostaria de passar mais tempo com a família
•Comenta que gostaria de iniciar seu próprio negócio
•Pergunta quanto dinheiro poderia ganhar com a Mary Kay
•Expressa insatisfação com seu trabalho atual
•Comenta que gostaria de trabalhar enquanto seus filhos estão na escola
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Características chave de uma potencial Iniciada
•Usa produtos Mary Kay®
•Assistiu a uma Sessão de Cuidados com a Pele ou Sessão de Maquiagem
•É amável
•Está disposta a aprender
•Faz comentários positivos
•Gosta de se relacionar com pessoas
•Gostaria de ser reconhecida pelo seu trabalho
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Conselhos para o momento de Iniciação
➢ Evite dar muita informação➢ Evite fazer promessas exageradas, principalmente em relação
à renda➢ Prometa menos e entregue mais➢ Use a Regra de Ouro. Lembre-se sempre de como gostaria de
ser tratada em um momento como este.➢ Escute. Se tiver informações suficientes sobre sua possível
Iniciada saberá impressioná-la com o grande potencial de negócio ou com o lindo sonho que é Mary Kay.
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Feche a entrevista e o cadastro
✓ Se sentir que ela está bastante inclinada a ser iniciada, crie um leve senso de urgência para ajudá-la a se decidir.
✓ Você pode dizer algo como: "Teremos uma Reunião de Unidade especial na próxima quarta-feira para reconhecer as novas Consultoras. Se você finalizar o cadastro hoje, consegue participar. Vai ser imperdível!"
✓ Se ela não ficar interessada na Oportunidade Mary Kay não insista.
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ESCOLHA QUEM VOCÊ QUER LIDERAR!
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Como você será reconhecida?
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Ainda dá tempo de fechar o mês de Fevereiro com
muito SUCESSO!Chris Pereira Diretora de Vendas Ind. Mary Kay