QUAL O VALOR AGREGADO DO SEU PRODUTO · TV GLOBO (49%) 13. CREDICARD HALL (48%) 14. ROBERTO CARLOS...
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Comercialização e Patrocínio em Eventos
ProdutosProdutosCota de Patrocínio
Comercialização de Stands
Cota de Patrocínio
Comercialização de Stands
Produtos são palpáveis. Antes de adquirir o cliente
pode avaliar.
O cliente não tem parâmetros para saber de antemão se ele atende
Diferenças & Características
Um stand é um patrocínio!
pode avaliar.
Vai ajudá-lo a definir escolhas!
saber de antemão se ele atendeou não as suas necessidades
QUAL O VALOR AGREGADO DO SEU PRODUTO ?
Transmitir Confiança
Quanto mais intangível e abstrato o serviço, mais deve-se dar atenção aos atributos de experiência e confiança
A aparência de um ponto-de-venda pode resultar em compra e, por isso, o varejo investe cada vez mais em design para que tudo fique mais bonito aos olhos do
consumidor.
Transmitir Confiança
Diferenças...
$ bom em cima de $ ruim
O que um patrocinador deseja?
Por cauda da maconha, Phelpsperde patrocínio da Kellogg’s
Patrocínio
Promover conexão entre a MARCA e o MARCA e o seu PÚBLICO.
Anhembi - SP
Inaugurado em setembro de 1999
1 . PARQUE IB IRAPUERA ( 7 2% )
2. CASAS BAHIA (67%)3 . CATEDRAL DA SÉ ( 6 4% )
A cara de São Paulo
3 . CATEDRAL DA SÉ ( 6 4% )
4 . AVENIDA PAUL ISTA ( 6 2% )
5 . G INÁS IO DO IB IRAPUERA ( 6 1% )
6 . HOSP ITAL DAS CL ÍN ICAS ( 6 1% )
7 . ESTÁD IO DO MORUMBI ( 5 9% )
8 . MUSEU DO I P IRANGA ( 58% )
9 . TEATRO MUNIC IPAL ( 5 7% )
10 . REV ISTA VEJA ( 5 6% )
1 1 . TREM DAS ONZE ( 5 1% )
1 2 . TV GLOBO ( 49% )
1 3 . CRED ICARD HALL ( 48% )
14 . ROBERTO CARLOS ( 4 7% )
Na Era do Consumo Emocional precisamos cada vez mais envolver o público e proporcionar experiências inesquecíveis!
Stand como embalagem!
FORTE CONEXÃO EMOCIONAL
Como funciona seu produto?
� Feira?
Show?
Qual é o nosso produto?
O que Vendemos ?
� Show?
� Congresso?
� Promoção?
� Lançamento?
Como funciona seu produto?
� Entrada ?
Auditório?
Exposição Paralela
� Auditório?
� Concorrente?
� Tamanho ?
� Alimentação ?
Conheça o mercado do seu produto?
� Qual o Tamanho?
� Quais as Características?
• Líderes de Mercados ?
• Cadeia Produtiva ?• Cadeia Produtiva ?
• Formadores de Opinião ?
• Público alvo ?
Conhecendo o Mercado!
Vantagens de Participar em Feiras:
Ambiente descontraído Lançamento de Produto
Ponto de encontro em oferta e procura Testar novos produtos ou abordagens
Marketing de relacionamento Acompanhar a concorrência
Fidelização Antever possíveis mudanças de padrões de comportamentos
Custo baixo Apresentação da Empresa
Ampliação ou manutenção de vendas
Ser o melhor em sua categoria Fidelizar
Necessidades, motivos e benefícios oferecidos pelos eventos
Mostrar que é o melhor Associar a marca na cabeça dos consumidores
Ficar de olho na sazonalidade Promover institucionalmente a marca
Focar no consumidor Oferecer ambiente interativo
Analisar os canais de distribuição Associar o sucesso do evento para a marca do patrocinador
Criar ou estreitar relacionamentos Posicionamento de Marca
Estratégias
� IDENTIFICAR
� DIFERENCIAR� DIFERENCIAR
� INTERAGIR
� PERSONALIZAR
IDENTIFICAR
� Itens
� Clientes� Clientes
Trate clientes diferentes de forma
DIFERENCIAR
diferentes de forma diferente
QUAL O DESEJO DO SEU PÚBLICO?
INTERAGIR
� Utilize o canal de comunicação preferido do consumidor
� Tenha um objetivo claro
� Não peça informações que você já tem� Não peça informações que você já tem
� Seja sensível ao tempo do cliente
� Assegure-se de que o cliente vê valor no diálogo
� Relacionamento.
PERSONALIZAR
A partir do conhecimento das
necessidades devemos
personalizar nossos produtos e
serviços. Quanto mais serviços. Quanto mais
personalizamos, mais valor
entregamos ao cliente, que vê
conveniência em continuar
conosco.
Significados do impacto em suas vidas com a entrada desses produtosFonte:Beth furtado
Pessoas Compram Significados...
Procure passar uma mensagem por vez;
Programação Visual
Uma imagem grande vale mais do que muitas pequenas;
Atente o projeto para o ponto que quer chamar a atenção;
Muitas palavras provocam distração e desinteresse.
Criatividade alinhada a comunicação!
O que seu cliente quer?
LEI ROUANET
FUNDO NACIONAL DE CULTURA
Conheça a legislação
LEI DO PROAC ( ICMS)
“ INVISTA ATÉ 4% DO IR DEVIDO EM MARKETING”
TABAGISMO
OUTRAS
TWITTER ELEVA EM 15% VENDAS DE PIZZARIA
COMO AS PALESTRAS PODEM INCREMENTAR SEU ESTANDE?
Idéias...
COMO AS PALESTRAS PODEM INCREMENTAR SEU ESTANDE?
Bluetooth cai na moda e vira arma publicitária
B R A D E S C O E S T Á E N T R E A S 1 0 0 M A R C A S M A I S VA L I O S A S D O M U N D O . O G O O G L E L I D E R A , C O M U S $ 1 0 0 B I L H Õ E S ,
S E G U I D O D A M I C R O S O F T , C O M . . .
Lendo o Jornal...
B O M B R I L I N V E S T E R $ 3 5 M I L H Õ E S E M P R O M O Ç Ã O . . .
L E I C I D A D E L I M P A : A L G U M A S E M P R E S A S S O U B E R A M T I R A R P R O V E I T O D A S I T U A Ç Ã O E I N V E S T I R A M E M M Í D I A S
A LT E R N A T I VA S
O D I N H E I R O E N C O L H E U : P R O D U Ç Ã O P U B L I C I T Á R I A C A Í E N T R E 1 5 % E 2 0 % N O P R I M E I R O T R I M E S T R E C O M A
R E T R A Ç Ã O D O S A N U N C I A N T E S I N S T I T U C I O N A I S . N O VA S M Í D I A S E C O N T E Ú D O A I N D A N Ã O C O B R E M O B U R A C O D A
R E C E I T A .
P E T R O B R A S P A T R O C I N A E D I Ç Ã O D O R A L LY I N T E R N A C I O N A L D O S S E R T Õ E S
Propriedades de Patrocínio
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Propriedades de Patrocínio
Material Prof. Rogério Hamam
Propriedades de Patrocínio
Material Prof. Rogério Hamam
Propriedades de Patrocínio
Material Prof. Rogério Hamam
Propriedades de Patrocínio
Material Prof. Rogério Hamam
APRESENTAÇÃOAPRESENTAÇÃO
Promovido pela ANFARMAG – Associação Brasileira de Farmacêuticos Magistrais, o FARMAG Promovido pela ANFARMAG – Associação Brasileira de Farmacêuticos Magistrais, o FARMAG
EXPO teve sua primeira edição datada do ano de 2.002.
Após três edições bem sucedidas o evento consagrou-se no setor, e é hoje considerado o maior pólo de
intercâmbio de conhecimento do mercado de farmácias magistrais.
Nossa missão é proporcionar o momento ideal para fornecedores que desejam em um único espaço,
estimular o networking e apresentar suas tecnologias, produtos e novidades a este grandioso setor.
EDIÇÃO 2008EDIÇÃO 2008
CongressoCongressoConteúdo técnico-científico reforçado com as principais tendências e as grandes inovações do setor
apresentadas por conferencistas do Brasil e do exterior, contando nesta edição com a efetiva
participação do ISPhC – The International Society of Pharmaceutical Compounding.
ExposiçãoApresentará do inovador formato de “ilhas de negócios”, com número limitado de estandes e módulos
padronizados.
Centro de Convenções Frei Caneca
• Localizado na região da Avenida Paulista,
garante um fácil acesso, próximo a Estação
Consolação do Metrô.
• Infra-estrutura moderna e completa de
espaços e serviços.
• Empreendimento multifuncional que reúne
também um shopping.
FARMAG EXPO Ι PERFILFARMAG EXPO Ι PERFIL
Setores
Matéria Prima e Revenda: Ativos Farmacêuticos - Bases - Cápsulas - Cosméticos - Excipientes - Essências -
Fitoterápicos - Higiene - Insumos - Reagentes.
Equipamentos e Embalagens: Acessórios - Balanças - Bombas de vácuo - Câmaras Exaustoras - Coletores
Descartáveis - Destiladores - Desumidificadores - Doseadores - Encapsuladores - EPI - Equipamentos de Proteção
Individual - Estufas - Frascos - Misturadores - Móveis - Potes - Suportes - Trituradores - Uniformes - Vidraria
Serviços: Consultoria - Cursos - Editoras - Informática - Livraria
VisitaçãoEmpresários e farmacêuticos magistrais
responsáveis diretos pela decisão de compra.
Potencial3.000 potenciais compradores circulando entre
os maiores fornecedores do setor magistral.
CONCEITO INOVADORCONCEITO INOVADOR
Ilhas de Negócios
estandes padronizados = menor investimento
R$ 20.000,00(vinte mil reais)
R$ 12.000,00(doze mil reais)
R$ 8.000,00(oito mil reais)
ESPERAMOS SUA EMPRESA !ESPERAMOS SUA EMPRESA !ESPERAMOS SUA EMPRESA !ESPERAMOS SUA EMPRESA !
PAULO [email protected]
Valeu!
WWW.EVENTOEMFOCO.WORDPRESS .COMHTTP: / /TWITTER.COM/PAULOPASSOS
ORKUT: IBEV