publicidadpresentacion, n° 1
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Es una disciplina científca cuyoobjetivo es persuadir al público-
meta con un mensaje comercial paraque tome la decisión de compra deun producto, bien o servicio que unaorganización empresa orece.
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a Publicidad tiende a la obtenciónde benefcios comerciales, en
tanto que la Propaganda tiende ala propagación de ideas políticas,flosófcas, morales, sociales oreligiosas, es decir, comunicaciónideológica.
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Emisor: !uien emite un mensaje "#genciade $ublicidad%.
Receptor: !uien recibe un mensaje "$ublicometa%.
Mensaje: a pieza publicitaria. Canal: $or donde se comunican los
mensajes "os &edios%. Código: a orma de comunicar "'omo est(
)ec)a la pieza publicitaria%. Feed-back: a respuesta obtenida "eed-
bac* positivo+ 'ompra - eed-bac* negativo+no compra%.
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Fuente: Es la generadora delmensaje "Empresa anunciante%.
Los medios tienen la capacidad demultiplicar los mensajes quereciben.
Los receptores integran y ormanparte de grupos, estos modelan laorma de percibir la realidad delmensaje. Es diícil en lacomunicación masiva la inuencia
de nuestro mensaje, porque noeiste una lectura lineal.
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Es un trmino colectivo utilizado paradesignar a un conjunto de personasestrec)amente relacionadas entre sí,
por intereses y afnidades que le soncomunes, y que comparten unsentimiento de solidaridad.
El público puede ser real opotencial
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Real: Este público es el que consume
un determinado producto. /e debelograr que sea fel al producto, d(ndolelo que desea obtener, y mejorandocaracterísticas del mismo.
Potencial: Es el posible comprador. El "Estudio de Mercado" esta dirigido al
reconocimiento del público potencial.
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Nico de Mercado: Es un segmento del mercado en el
que se encuentra una necesidadinsatisec)a.
!entaja di"erencial: Es lo que )ace distinto a un producto
de otro. $uede ser el precio, lasensación de placer, etc.
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Es el estado psicoísico que nosmarca lo que nos alta para obtenerlo que deseamos.
as necesidades no se crean, sino
que son propias de cada individuo, yla publicidad lasrealza para podervender.
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Necesidades b#sicas: tambin
llamadas fsiológicas. /on el )ambre, lased, la necesidad de abrigo y sue0o. /onlas primeras que se buscan satisacer.
Necesidades de seguridad: satisacer
la sensación de peligro. Necesidades sociales: estar en grupo
y relacionarse.
Necesidades del $%: autoestima, seruno mismo.
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A través de las marcas, permite identificarlos productos que nos han gustado, y el
poder volver a pedirlos, con la seguridad deque seguirán gustándonos.
Estimula a los fabricantes ycomerciantes a superarse,
luchando contra la competencia
Pone a su alcance nuevas
comodidades
¡ M e l o p i d o !
¡ E l m í o e s
e l m e j o r !
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Inconvenientes en GeneralInconvenientes en General
La publicidad encarece los costes.
•La publicidad es exagerada y falsa en muchasocasiones
La publicidad obliga a realiar crecientesinversiones.
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nconvenientes para los Comercianteconvenientes para los Comerciante
!epende del fabricantecomo nunca
La publicidad les quitapersonalidad
"e ve obligado a tenerm#s productos en
existencia, con el aumentode espacio necesario, deinmoviliación de capital yde riesgo de que le quedenproductos invendibles
.
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$123'34#4 /123&35#
UN MENSAJE SUBLIMINAL ES UN
EST&MULO QUE HA SIDO
DISE'ADO PARA PROGRAMAR LAMENTE HUMANA A TRAV(S DE LA
PERCEPCI)N NO CONSCIENTE
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¿QUÉ TE APETECE BEBER?
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P*+L,C,. P.R. EL C%N/*M,%REs la que va dirigiendo a personas que)ar(n uso del producto ellas mismas,
La publicidad para el consumidorse di0ide en: Publicidad Nacional: $ublicidad que
)ace el vendedor de un producto o
servicio con marca comercial.Ejemplo+ 'oca- 'ola.
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Publicidad etallista 1Local2: lapublicidad a travs de un vendedorlocal que vende de manera directa alconsumidor.Ejemplo+ ʣE# - - 23&28
Publicidad de Productos Finales:$ublicidad que )ace una empresasobre una de las partes que
constituyen un producto terminado quecompra el consumidor.
Ejemplo+ 4omicilios
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Publicidad de Respuesta irecta3-'ualquier orma de publicidad que se
)aga en el mercado directo. 1tilizatodos los medios de comunicación+correo directo, 9.:., revistas, diarios,radio.
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P*+L,C,. P.R. EMPRE/./
Publicidad dirigida a los comercios3Es aquella que va dirigida a los comerciospara promover sus productos con losmayoristas y los detallistas.
Publicidad comercialEs aquella que va dirigida a vendedoresmayoristas, detallistas o agencias de ventasa travs de quienes se venden un producto.
a publicidad comercial logra+incrementar las ventas de un producto.
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Publicidad ,ndustrial34irigida a abricantes que compranmaquinaria, equipo, materias primas ycomponentes que se requieren paraabricar los productos que venden.
Publicidad pro"esional34irigida a aqullos que tienen algunarelación con proesiones tales como lamedicina, leyes o arquitectura, cuya
posición les permite recomendar el usode un producto o servicio determinadoa sus clientes.
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P*+L,C,. E /ER!,C,%/
.lgunos de los principios b#sicos de lapublicidad de ser0icios son lossiguientes:
Presentación de elementos tangibles:
es preciso que el servicio est personalizadode alguna manera. os mensajes debenmostrar los benefcios de ste.
Presentación de los empleados: el valorde un servicio depende en gran parte de lacalidad de los empleados de la empresa.
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la marca alcanza para reerenciarel producto en cuestión, esto essolamente para marcasconsolidadas, a veces un símboloo un logo sirve para identifcar lamarca.
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&ostrar que se puede satisacer unanecesidad con el producto o servicioque se esta vendiendo.
a posibilidad de armar unapublicidad se gesta en eldepartamento de &ar*eting de unaempresa, que es el encargado de
estudiar al consumidor, el nic)o demercado, etc.
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3nvestigación de mercado #nalizar la empresa
;ijación de precio del producto o servicio 3nvestigación y desarrollo Elección de las estrategias de
comunicación 'ontrolar la distribución
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Finalidad de la empresa
8btener un <= de benefcios.Finalidad del Marketing 8btener un >= de participación del
mercado.Finalidad de la Publicidad 8btener un ?= de conocimiento del
producto. 'omunicación de la ventajadierencial.
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Es toda la inormación que la empresale envía a la agencia de $ublicidad paraque genere una comunicación.
9iene que eistir una relación estrec)ay de confanza entre la empresa y laagencia de $ublicidad.
El brie no es algo standard. 'adaempresa arma el brie que m(s leconvenga.
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presupuesto: un bajopresupuesto para la comunicación.
mala comunicación: debe
transmitir la inormación demanera ordenada a la agencia de$ublicidad
in"ormación 0isual: la agenciava a la empresa para conocerla.$roducción, directivos, etc.
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,n"ormación directa: para
promocionar el producto, la agenciadebe probarlo "pac*aging,inormación en el envase,
degustación y pruebas del productoo servicio%. ,n"ormación del campo: todo lo
que la empresa le puede dar a laagencia de $ublicidad en papeles.
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'ada individuo genera unaimagen del producto.
a imagen es lo que elindividuo asocia para
obtener una idea del productoen la mente. el posicionamiento
es el lugar que ocupa esa imagen en lamente de cada uno.
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/on un órgano de diusión deaparición regular y periódica que,mediante una tcnica apropiada,
reproducen en orma múltiple losmensajes publicitarios del anunciante)acindolos llegar a una audienciaespecifca y recibiendo una retribución
estipulada por tal servicio. 'uando m(s específca sea la
audiencia, m(s barato es el mensaje.
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@r(fcos+ diarios "periódicos%+ la inormación
es actual, ug(z. &a0ana, el diario de
)oy no sirve para nada. 3normaciónmasiva. /on undamentalmentenoticias.
re0istas: la inormación y laaudiencia es m(s específca ya quees mas estable que en los diarios.
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:ía pública+ /e vende por tiempo. a4ces callejeros
pantallas municipales re"ugios "paradas de colectivos%. gigantogra"5as+ pancartas de un tama0o
mayor "AB,CD%. carteles luminosos medianeras+ son las paredes de los
edifcios. transportes+ pueden ser tanto en el
boleto, atr(s o al costado del colectivo oinotrans.
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9elevisión+ /e vende por segundo. canales abiertos: la inormación es
detallada, constante, r(pidamenteasimilables y se dirige a cierta selecciónde la audiencia.
canales de cable: es menos masivo ymuc)o mas específco en cuanto a laaudiencia.
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Publicidad en 6!
/i usted compra tiempo de aire entelevisión, alcanzar( a muc)aspersonas de una vez. El espectadorrealmente entender( F mirar( suproducto. /i su producto es uno delos que el espectador desea, ustedconseguir( una venta importante
inmediatamente. $ero es caro.
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Publicidad en radio
a radio es m(s económica. /i ustedtiene un producto para el público del(rea local es posible que eista una
radio local a la cual acercarse. asradios locales pueden ser accesiblespara los nuevos negocios.
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Gorarios+ rotati0o: con elección de día y sin
elección de día. circular: sin elección de día y con
fjación de )orario. PN6: publicidad no tradicional3 Es
la que se da dentro de un programa.
Programas especiales:son los
auspicios de eventos y la transmisiónde partidos de útbol.
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P#$L%&%!A!'(A"E" !EL A)#)&%* E(%&A+
Atencin' Atraer la atención delpotencial consumidor.
%nterés' Captar su interés por elproducto!eseo' Provocar el deseo y la
necesidad de consumirloAccin' Hacer que lo compre.