PUBLICAÇÕES DSA 1

“Os Colportores precisam converter-se diariamente a Deus, a

fim de que suas palavras e ações

possam exercer uma influência salvadora”.

C.E. 52.

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Roupas adequadas, sapatos engraxados.

Cabelo, dentes, barba e banho em dia.

Pasta, prospecto, revistas, livros, caneta, blocos... Tudo em ordem e limpo.

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“ “Não podemos esperar que o Não podemos esperar que o Senhor nos dê pleno Senhor nos dê pleno sucesso... a menos que toda sucesso... a menos que toda aparência e maneiras sejam de aparência e maneiras sejam de tal natureza que imponham tal natureza que imponham respeito. A verdade é respeito. A verdade é engrandecida mesmo pela engrandecida mesmo pela impressão de asseio no impressão de asseio no vestuário”. vestuário”. E.White. C.E. 66.E.White. C.E. 66.

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4PUBLICAÇÕES DSA

“Os Colportores devem

familiarizar-se perfeitamente com o livro que vendem e estar habilitados a chamar de pronto a

atenção para os capítulos

importantes”. C.E. 58.

5PUBLICAÇÕES DSA

Nome, Estado Civil, Nome, Estado Civil, Profissão.Profissão.

O Que Gosta, Crê, Faz e O Que Gosta, Crê, Faz e Têm.Têm.

Religião - Predileções.Religião - Predileções.Necessidades Básicas.Necessidades Básicas.

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Tipo de Comunidade.Tipo de Comunidade.Economia.Economia.Etnia.Etnia.Filosofia Religiosa e Filosofia Religiosa e

ideológica.ideológica.

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Clientes Satisfeitos.Clientes Satisfeitos.Vizinhos.Vizinhos.Lista Telefônica, Edifícios.Lista Telefônica, Edifícios.Secretarias Municipais.Secretarias Municipais.Sindicatos, Federações, etc.Sindicatos, Federações, etc.

7PUBLICAÇÕES DSA

Saudação:Saudação:

““BOM DIA..!”BOM DIA..!”

Quem Você é?Quem Você é?De Onde Vem?De Onde Vem?O Que Quer?O Que Quer?Solicite Entrada.Solicite Entrada.

8PUBLICAÇÕES DSA

““BBOMOM DIA, DIA, é oé o Sr. Pedro?, Sr. Pedro?, mmeueu no nomme e éé Ricardo, so Ricardo, souu d doo

ServiServiço Educacional Lar e ço Educacional Lar e SaúdeSaúde..

VVenhoenho para visit para visitá-á-lo lo brevemente ebrevemente emm su suaa casacasa, ,

possoposso entrarentrar??

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“...passe dois ou três minutos

familiarizando-se com o cliente. Sempre é melhor falar de coisas de seu interesse, como por exemplo: o lar, os filhos, o automóvel, o jardim, o trabalho, etc. ...”.

Ron Apenzeller, Curso Básico / Colportores, 54

Fale ao coração.Fale ao coração.Elogie com sinceridade.Elogie com sinceridade.

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Fale dos problemas.Fale dos problemas.

Use estatísticas e dados Use estatísticas e dados alarmantes.alarmantes.

Incentive o clienteIncentive o cliente

a falar. a falar.

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Maiores Causas Maiores Causas de Morte e de Morte e

IncapacitaçãoIncapacitaçãoFonte:Fonte:

Time, 8 de novembro de 1999Time, 8 de novembro de 1999

Doenças do coraçãoDoenças do coração Depressão severaDepressão severa Acidentes de trânsitoAcidentes de trânsito ChoqueChoque Doenças crônicas do Doenças crônicas do

pulmãopulmão Infec. RespiratóriasInfec. Respiratórias TuberculoseTuberculose Ferimentos de guerraFerimentos de guerra Infec. IntestinaisInfec. Intestinais AidsAids

Infec. RespiratóriasInfec. Respiratórias Infec. IntestinaisInfec. Intestinais Complicações no partoComplicações no parto Depressão severaDepressão severa Doenças do coraçãoDoenças do coração ChoqueChoque TuberculoseTuberculose SarampoSarampo Acidentes de trânsitoAcidentes de trânsito Anomalias congênitasAnomalias congênitas

19901990 20202020

““25% da população mundial toma 25% da população mundial toma calmante ou faz tratamento psicológico”.calmante ou faz tratamento psicológico”.

““Nos E.U.A. a cada 30 segundos morre uma Nos E.U.A. a cada 30 segundos morre uma pessoa de doença cárdio-vascular”.pessoa de doença cárdio-vascular”.

““No Brasil cerca de 400.000 pessoas por No Brasil cerca de 400.000 pessoas por ano morrem de doenças cardíacas”.ano morrem de doenças cardíacas”.

““No Brasil 50% da população acima de 50 No Brasil 50% da população acima de 50 anos tem gastrite”.anos tem gastrite”.

““No Brasil 300.000 pessoas morrem por ano No Brasil 300.000 pessoas morrem por ano de câncer”.de câncer”.

““A cada dois minutos morre uma vítima do A cada dois minutos morre uma vítima do câncer”.câncer”.

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Reúna e envolva toda a família.Reúna e envolva toda a família. Esteja seguro de que todos estão participando.Esteja seguro de que todos estão participando.

Mantenha os olhares da família numa só direção: Mantenha os olhares da família numa só direção: O O PROSPECTO.PROSPECTO.

Chame o cliente várias vezes pelo nome.Chame o cliente várias vezes pelo nome.

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1.1.Fale com clareza, Fale com clareza, simpatia e simpatia e simplicidade.simplicidade.

2.2.Demonstre títulos com Demonstre títulos com uma bonita caneta na uma bonita caneta na mão.mão.

“Quanto maior for

vossa simplicidade, tanto mais

serão vossas palavras

compreendidas”. C.E. 71.

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Faça perguntas cujas respostas

sejam afirmativas.Enfatize os BENEFÍCIOS.Exalte o valor da literatura.Antecipe o prazer da posse.

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Fixe Seus Objetivos.Fixe Seus Objetivos.Resuma Os Benefícios.Resuma Os Benefícios.Apresente a Lista dos Compradores.Apresente a Lista dos Compradores.Ofereça a Caneta.Ofereça a Caneta.Identifique sinais de interesse: “Quanto Identifique sinais de interesse: “Quanto

Custa?”Custa?”

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Quanto Custa?Como Receberei?Quando Receberei?Quando Pagarei?Quem Entregará?

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Peça a literatura ao CVL com margem de data.Peça a literatura ao CVL com margem de data. Organize-se para a entrega.Organize-se para a entrega. Tenha à mão o prospecto e o talão de pedidos.Tenha à mão o prospecto e o talão de pedidos. Lembre-se do troco. Ofereça mais literatura.Lembre-se do troco. Ofereça mais literatura. Seja pontual.Seja pontual. Otimismo : “Conforme Combinamos...”.Otimismo : “Conforme Combinamos...”. Após a entrega e o recebimento, ofereça um curso bíblico.Após a entrega e o recebimento, ofereça um curso bíblico. Sempre que possível ore com o cliente. Semeie uma boa Sempre que possível ore com o cliente. Semeie uma boa

amizade.amizade.

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“ “O Colportor: ... pode O Colportor: ... pode familiarizar-se com o povo, familiarizar-se com o povo,

compreender suas compreender suas verdadeiras necessidades; verdadeiras necessidades;

pode orar com eles e pode orar com eles e apontar-lhes o Cordeiro de apontar-lhes o Cordeiro de Deus que tira o pecado do Deus que tira o pecado do

mundo”. mundo”. C.E. 80.C.E. 80.

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