PSICOLOGIA NA

PUBLICIDADE E

PROPAGANDA

EQUIPE

• Anna Beatriz

• Glaucia Barbosa

• Jéssica Cristina

• Patricia Sacardo

• Thayne Moura

... Primeiras técnicas

Informar características dos produtos

simplicidade da tecnologiainexistência de meios de comunicação

massivos eficazes

Estudo do consumidor / Persuasão

BASTAVA QUE O PRODUTO FOSSE CONHECIDO

DESENVOLVIMENTO INDUSTRIAL

PERSUASÃO = FERRAMENTA INDISPENSÁVEL PARA A EFICIÊNCIA DA

PROPAGANDA

MÍDIACONCORRÊNCIACONSUMO

MUDANÇAS

AUMENTAR VISIBILIDADE DO

PRODUTOSALIENTAR AS QUALIDADES

REAVALIAÇÃO DAS ESTRATÉ

GIAS

P S I C O LO G I A S É C . X X

Desenvolvia-se como ciência Explicar o “NOVO HOMEM”

Matrizes Disciplinar

es

Behaviorismo > previsibilidade do comportamento humano

Gestalt > importância da percepção e da subjetividade

BEHAVIORISMO

1913 – John Watson

“Certa parte do

comportamento é, pois,

eliciada por estímulos, e

é especialmente precisa

nossa previsão desse

comportamento.”

(Burrus Skinner)

PUBLICIDADE COMPORTAMENTO

• A Promoção de vendas

• Intervalos fixos

É notável a importância destes

para a Publicidade, no

sentido de persuadir um

público-alvo e diminuir o

índice de extinção dos

comportamentos

condicionados e operantes,

necessários para o ato de

consumo.

GESTALTALEMANHA - 1870

Max Wertheimer, Wolfgang Köhler e Kurt Koffka

processo psicológico da percepção humana e as condições sob as quais

os estímulos são recebidosPERCEPÇÃO

assimilação de um estímulo

PRIMEIROCONSISTE NA IDEIA DE QUE O TODO É

PERCEBIDO DE MANEIRA DISTINTA DA SOMA DAS PARTES

SEGUNDOTRATA DOS PROCESSOS DE

ASSOCIAÇÃO NO CAMPO ESTIMULATÓRIO

TERCEIROAFIRMA A NECESSIDADE DE COMPLETAR UM ESTÍMULO EM

ABERTO

PERCEPÇÃO

FATORES DE

ESTÍMULO

FATORES

PESSOAIS

GERAÇÃO DE ESTÍMULOS

MÍDIA TELEVIS

IVA

DEFINIÇÕES

PSICOLOGIA

PUBLICIDADE

PROPAGANDA

COMPORTAMENTO

DO CONSUMIDOR

Consumir é um tipo de comportamento que

faz parte do nosso cotidiano. Como

brasileiros, temos modos e razões de

consumir distintos dos habitantes de

outros países. Por isso não deixa de ser

importantes as formas de comportamento

do consumidor brasileiro, é pensar sobre

como vivemos, como nos relacionamos

com nossa família e com nossos amigos,

como fazemos escolhas e tomamos

decisões no dia-a-dia.

(Limeira, Tânia, 2008)

Conhecer o consumidor e seu

comportamento

Detectar oportunidades e ameaças

aos negócios

A melhor forma de divulgar o produto

Fatores que são avaliados :

Fator cultural, social, pessoal,

psicológico e motivação

Motivação e atenção

ESTRAÉGIAS DA PUBLICIDADE E PROPAGANDA

AIDA (Atenção – Interesse – Desejo – Ação)

• Saber da existência do produto ou serviço.

(Atenção)

• Estar interessado o suficiente para prestar

atenção nas características, especificações e

benefícios do produto. (Interesse)

• Ter um desejo de obter os benefícios que o

produto oferece. (Desejo)

• Comprar o produto. (Ação)

PSICOLOGIA DAS CORES

Branco

Azul

Preto

Cinza

Laranja

• Amarelo

• Verde

• Vermelho

• Roxo

• Marrom

• Rosa

CONSEQUÊNCIAS DO USO DA PSICOLOGIA

CONSEQUÊNCIAS

Técnicas de persuasão

Aumento do Consumo

Benefícios Financeiros Problemas sociais e ambientais

DESEJO de gastar

provocações de consumo do sistema capitalista venceram o bom senso

O consumo desenfreado é um distúrbio de comportamento. (Olga Inês Tessari)

CONCLUSÃO

Reconhecer e entender o desejo e sentimento do consumidor

Fidelização

Não cria necessidades e sim estimulam

OBRIGADA PELA ATENÇÃO!