PSICOLOGIA ECONÔMICA HISTÓRIA E RUMOS FUTUROS · [1911] “Formulações sobre os Dois...

I Encontro Integrado de Psicologia Econômica e Economia Comportamental - 2014

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PSICOLOGIA ECONÔMICAVERA RITA DE MELLO FERREIRA

PSICOLOGIA ECONÔMICA

HISTÓRIA E RUMOS FUTUROS

VERA RITA DE MELLO FERREIRAI Encontro Integrado de Psicologia Econômica

e Economia Comportamental - 2014


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PSICOLOGIA ECONÔMICApor que falar da história da área?

“(…) without an active memory of the past, it is impossible to progressively develop and refine explanatory theory. Our narrow focus on recent research is not only debasing but also demeaning: in agreeing to forget our predecessors' work, we agree that our own work should be forgotten. Individual contributions and entire careers that might be out of synchrony with contemporary fashion are unlikely to ever be appreciated, not in their own times and certainly not in retrospect. For these reasons, history needs to be an integral part of psychology, as is the usual practice in the natural sciences and in most other of the social sciences. It is particularly important that economic psychology maintains and appreciates its heritage. Though seemingly new, economic psychology is essentially a modem empirical extension of the millennia old field of political economy.” (Rudmin, 1990, p.307-308*) * RUDMIN, Floyd W. The Economic Psychology of Leon Litwinski (1887-1969) – a program of cognitive research on possession and property. Journal of Economic Psychology, 11 (3):

307-339, 1990.



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PSICOLOGIA ECONÔMICApor que falar da história da área?

Em outras palavras, é importante saber de ondeviemos, para pensar sobre os rumos quedesejamos tomar

� perspectiva histórica como baliza paraproduzir conhecimento e atuar



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� O que é

- interface psicologia-economia- comportamento econômico (recursos finitos em geral) de

indivíduos, grupos, populações e gestores- tomada de decisão - processos cognitivos e emocionais - anomalias- influência recíproca entre pensamentos, sentimentos e

comportamentos das pessoas e fenômenos econômicos



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� Por que surge?

- insuficiência da Economia- “A economia é importante demais para ser deixada a cargo apenas de

economistas”

- questionamento da racionalidade

- importância de adicionar novos ângulos ao estudo dos fenômenos econômicos

- como explicar as ‘anomalias’?



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� (algumas) Premissas - Limitações cognitivas e emocionais � vieses na percepção, memória e

julgamento das informações � falhas em seu processamento

- Influência das emoções

- Realidade percebida de diferentes maneiras por indivíduos, grupos e culturas – e conforme o estado de espírito e detalhes do ambiente no momento

- Dissonância cognitiva vs. busca de conforto cognitivo

- Otimismo excessivo e erros de planejamento

- A grande motivação � reduzir a tensão interna o mais rápido possível



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� (algumas) Premissas

- NÃO tomamos (sempre) as melhores

decisões para nós mesmos



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Para resumir,A COISA ‘PEGA’ NOS IMPULSOS E EMOÇÕES

desprazer = tchau!(sem olhar consequências)

prazer = bem-vindo!(mesmo que seja ilusório...)

O GRANDE SEMÁFORO – EMOCIONAL – DA NOSSA MENTE... TUDO NO CURTO PRAZO!!!



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PSICOLOGIA ECONÔMICASemáforo emocional [Ferreira, 2007]

- Psicanálise [dois princípios do funcionamento mental, Freud, 1911; teoria do pensar, Bion, 1961; duas posições da mente, M.Klein, 1946] + heurística afetiva [Finucane et al., 2000; Slovic et. al., 2002, Slovic et al., 2004]+ sistema 1 e sistema 2, conforto cognitivo [Kahneman, 2002, 2011; vários outros autores, com outras denominações]

FREUD, Sigmund. [1911] “Formulações sobre os Dois Princípios do Funcionamento Mental”. v.12, da Edição Standard Brasileira das Obras Psicológicas Completas de Sigmund Freud, Rio de Janeiro: Imago, 1976. BION, Wilfred. [1961] “A Theory of Thinking”. In Second Thoughts - Selected Papers on Psychoanalysis, London: William Heinemann Medical Books Limited, 1967.KLEIN, Melanie. [1963] “Nosso Mundo Adulto e suas Raízes na Infância”. In O Sentimento de Solidão – Nosso Mundo Adulto e Outros Ensaios. Rio de Janeiro: Imago, 1985. FINUCANE, Melissa L., ALHAKAMI, Ali, SLOVIC, Paul & JOHNSON Stephen M. “The affect heuristic in judgments of risks and benefits”. Journal of Behavioral Decision-Making, 13: 1-17, 2000.SLOVIC, Paul, FINUCANE, M.L., PETERS, E., MacGREGOR, D.G. Risk as analysis and risk as feeling: some thoughts about affect, reason, risk and rationality. Risk Analysis, 24 (2): 311-322, 2002.KAHNEMAN, Daniel. “Maps of bounded rationality: a perspective on intuitive judgment and choice”. Prize lecture – Nobel Prize, Dec.8th, 2002. Disponível em http://nobelprize.org/economics/laureates/2002/kahnemann-lecture.pdf Acesso em 24.01.03._______________ Thinking, Fast and Slow. New York: Farrar, Straus and Giroux, 2011.



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� Como faz

- Modelos descritivos- Método experimental- Levantamentos e questionários- Estudos de campo- Neurociência- Análise de dados já consolidados- Aplicação



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� O que investiga- Anomalias- Erros sistemáticos decorrentes de vieses gerados pelo uso de

atalhos mentais (heurísticas)- Otimismo e autoconfiança exagerados- Aversão à perda e problemas na avaliação de risco- Desconto hiperbólico subjetivo do tempo - Contabilidade mental - Ancoragem e framing- Falácia dos custos irrecuperáveis- Viés de confirmação + (longo...) etc.



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� A serviço de quê ou de quem (Ferreira, ‘sempre’)

- Informar a população – para beneficiá-la

- Reduzir a assimetria

- Contribuir para o desenvolvimento socioeconômico

- Incluir a perspectiva psicológica no debate sobre diferentes setores da vida humana e do contexto geral

- Exemplo atual importante � educação financeira



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PSICOLOGIA ECONÔMICA� A serviço de quê ou de quem (Ferreira, ‘sempre’)

- Tornar a luta menos desigual!- se vai informar o empregador, informa também o

empregado- se vai informar a empresa, informa também o consumidor- se vai informar o banco, informa também o cliente- se vai informar o marketing, informa também o

consumidor- se vai informar o governo, informa também o cidadão*- se conflito de interesse � busca transparência/disclosure

*Stephen Lea, no 35º. Congresso da IAREP, 2010, Cologne



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PSICOLOGIA ECONÔMICA – 1881

� Como se relaciona com o resto da ‘família’

- Economia comportamental – 1980’s

- Finanças comportamentais – 1990’s

- Neuroeconomia – 2000’s

- Ciências comportamentais aplicadas (“descriptively correct label”, Kahneman, 2013)

- Psicologia do consumidor – enfoque ≠



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� Atenção!

- psicólogos econômicos não consideram irracionaisdecisões econômicas tomadas pelos indivíduos!- “debate estéril” (Lea et al., 1987:131)

- a racionalidade é limitada

- fatores emocionais tem grande peso- reconhecimento crescente dessa importância nos últimos 15

anos



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PSICOLOGIA ECONÔMICA – 1881

� Como se relaciona com o resto da ‘família’- Economia comportamental – 1980’s

- Finanças comportamentais – 1990’s

- Neuroeconomia – 2000’s

- Psicologia econômica – por que não tem o mesmo glamour?- A palavra ‘psicologia’ assusta?

- Folke Ölander (1935-2013) – psicólogos podem estudar comportamento econômico,tanto quanto qualquer outro tipo de comportamento

- mas economistas precisam de insights psicológicos para estudar comportamento econômico



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� Origens

Adam Smith (1723-1790)1759 -The theory of moral sentiments 1776 - An inquiry into the nature and causes of the wealth of nations

Jeremy Bentham (1748-1832) – ‘self-love’

John Stuart Mill (1806-1873) – homo oeconomicus

W.Stanley Jevons (1835-1882) – teoria da utilidade marginal (comBain, um psicólogo britânico)



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� Origens

Carl Menger (1840-1921) – com Böhn-Bawerk, Von Wieser, Sax e outros- Escola Psicológica Austríaca – escolamarginalista

- 1871 – Foundations of the National Economy - psicologia como o cálculo sistemático de prazer e dor



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� Origens

A Psicologia Econômica tem 133 anos!

A expressão “Psicologia Econômica” foi usada,pela primeira vez, em 1881

- artigo no periódico Philosophical’



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� Origens

Gabriel Tarde (1843-1904) – jurista francês,pensador social, psicólogo social - curso no College de France1890 – Les Lois de l‘Imitation1902 – La Psychologie Economique



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� Origens

Thorstein Veblen (1857-1929) – pensadorsocial norueguês-americano

1899 – The Theory of the Leisure Class



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� Origens 1ª. metade do século XX

- Association of Economic Psychology – 1916, EUA

- psicólogos e empreendedores � investigar a evolução da Psicologia com propósitos práticos

- objetivos: recrutamento e seleção de pessoal, publicidade e vendas



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- mas logo a economia tratorou a psicologia…

- “economistas eram seres iluminados e podiam, eles próprios, ser psicólogos também” (Wärneryd, 2005, sobre atuação do economista Robbins, em 1935)



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- de outro lado…

- Keynes – “espíritos animais” �fatores psicológicos

- influenciado por conceitos psicanalíticos?� grupo de Bloomsbury



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� Origens Metade do século XX – Psicologia Econômica

contemporânea

George Katona (1901-1981) – psicólogohúngaro-americano- Índice do Sentimento do Consumidor

� final dos 1940’s- University of Michigan- levantamentos psicoeconômicos e previsões



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� Origens Metade do século XX – Psicologia Econômica

contemporânea

George Katona (1901-1981) – psicólogohúngaro-americano

- 1951 - Psychological Analysis of Economic Behavior- 1960 - The Powerful Consumer: Psychological Studies of the

American Economy- 1975 - Psychological Economics



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� Origens 2ª. Metade do século XX – disseminação

Pierre-Louis Reynaud (1908-1981) – 1946 - Economie politique et psychologie experimentale; 1954 - La psychologie économique

Paul Albou (1926- ) – 1962 - Initiation à la psychologie économique [artigo]; 1984 - La psychologie économique

1976 – 1º. Colóquio de Psicologia Econômica, Tilburg, Holanda[2015 – 40º. Colóquio de Psicologia Econômica, Sibiu, Romênia]

1978 - European Researchers in Economic Psychology [embrião da IAREP]



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� Origens 2ª. Metade do século XX – disseminação

1981 – Journal of Economic Psychology (JoEP)

1982 – IAREP-International Association for Research in EconomicPsychology

1982 - SABE-Society for the Advancement of Behavioral Economics

1987 - The Individual in the Economy – Lea, Tarpy & Webley- mais citado no JoEP – 1981-2000



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� Origens

- Economia política + psicologia (experimental e aplicada)

- Ramo da psicologia social

- Psicologia industrial ou organizacional (leste europeu)

- Antropologia econômica

- Abordagens comportamental (behaviorismo) e cognitiva



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� Hoje - IAREP-International Association for Research in Economic Psychology

- 9ª. Divisão da IAAP-International Association of Applied Psychology

- ICABEEP-The International Confederation for the Advancement of Behavioral Economics and Economic Psychology � IAREP + SABE-Society for the Advancement of Behavioral Economics

- Journal of Economic PsychologyThe Journal aims to present research that will improveunderstanding of behavioral, especially socio-psychological,aspects of economic phenomena and processes



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� Onde

- Disciplina em cursos de graduação e pós-graduação –Europa, América do Norte, Israel, Austrália, Nova Zelândia

- Ampla literatura- compêndios, manuais, artigos, livros e websites

- Congressos anuais, escolas de verão e workshops



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� Linhas de pesquisa (pequena amostra!)- psicologia do dinheiro- psicologia da poupança- escolha intertemporal- sustentabilidade e consumo- crise econômica, decisões financeiras e reações psicológicas- risco e incerteza- socialização econômica- comportamento do consumidor- bem estar- comportamento frente a impostos e taxação- meio ambiente- psicologia da escassez (psicologia da pobreza)



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� Prêmios Nobel de Economia

1978 – Herbert Simon – formação em economia / psicologia / administração / inteligência artificial –teoria da racionalidade limitada

2002 – Daniel Kahneman (+ Amos Tversky†) – formação em psicologia e estatística – teoria da perspectiva

2013 – Robert Shiller – economista comportamental (♀ psicóloga) – mercado financeiro, bolhas etc.



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� Visibilidade e impacto no século XXI

- 1º. grande impulso � Kahneman

- Pós crise de 2008

- Crescimento da economia e finanças comportamentais

- Apoio da neurociência

- Aplicações



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� Aplicações

- BIT – Behavioural Insights Team, Reino Unido

- Cass Sunstein – OIRA-the White House Office of Information and Regulatory Affairs, governo Obama

- Kahneman em Davos (pelo menos 2 vezes – 2009 e 2013)

- Arquitetura de escolha- Desenho do contexto para facilitar melhores decisões �

‘empurrõezinhos’ / nudges



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� Brasil- 1935 – Artur Ramos curso de Psicologia Social na Escola de Economia e

Direito, da extinta Universidade do Distrito Federal, RJ

- 1940’s/50’s – Nilton Campos – “Psicologia Social e Econômica” –Faculdade Nacional de Ciências Econômicas

- 1960’s – “Economia Política” no curso de Psicologia da Universidade do Estado de São Paulo-UNESP, Assis

- 1980’s – disciplina opcional “Economia” no curso de Psicologia, FMU nos anos 1980, nas Faculdades Metropolitanas Unidas-FMU

- 2000-2001 – disciplina opcional “Psicologia Econômica” no curso de Psicologia da Universidade do Estado de São Paulo-UNESP, Bauru



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PSICOLOGIA ECONÔMICA� Brasil- 2004 – “Tópicos em questões econômicas e demográficas do Brasil”, no

curso de Psicologia da Faculdade de Tecnologia e Ciência, em Salvador, BA- 2006 – “Fundamentos da Estrutura Político-econômica” no curso de

Psicologia das Faculdades Integradas de Ourinhos, SP- 2008 – “Psicologia Econômica” – curso de Psicologia, Uninove, SP- Alice Moreira – UFPA – tese sobre significado do dinheiro, fundamentada

em psicologia econômica, 2000 - Ester Jeunon, tese sobre consumo, fundamentada em psicologia

econômica, MG- GrupoConsuma – UnB; Linha de pesquisa em Finanças Comportamentais,

UFSC; Núcleo de Cognição e Sistemas Complexos, UFABC; Núcleo de Finanças Comportamentais, FGV-SP;



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� Brasil- Vera Rita M. Ferreira – dissertação sobre fatores emocionais associados à

inflação e ao Plano Real, fundamentada em psicanálise e psicologia econômica (USP), 1999; tese sobre psicologia econômica (PUC-SP), 2007; primeiros livros brasileiros de psicologia econômica

- 2000 – livro – O Componente Emocional – funcionamento mental e ilusão à luz das transformações econômicas no Brasil desde 1985

- 2001 – 1ª. participação em congresso da IAREP [13, até 2014]- 2002 – “PRÉ-ENCONTRO DE PSICOLOGIA E ECONOMIA - fronteiras,

convergências, dilemas” [com psicólogos Marco A. Velloso e Nilton Filomeno]- 2005 – mini-curso de psicologia econômica, ABRAPSO, BH [com Eric Calderoni]- 2006 – mini-curso de psicologia econômica, CBPOT, Brasília- 2006 – curso de extensão “Psicanálise e Psicologia Econômica”, Cogeae, PUC-SP

[até 2009, 11 turmas]



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� Brasil- Vera Rita M. Ferreira – dissertação sobre fatores emocionais associados à

inflação e Plano Real, fundamentada em psicanálise e psicologia econômica(USP), 1999; tese sobre psicologia econômica (PUC-SP), 2007; primeiros livros brasileiros de psicologia econômica

- 2007 – livro – Decisões Econômicas – você já parou para pensar? - 2008 – livro – Psicologia Econômica – estudo do comportamento econômico e

da tomada de decisão- 2008 – audiolivro – Psicologia Econômica e Psicanálise- 2009 – participação em congresso da Anbid [Anbima], dividindo painel

com Daniel Kahneman - 2009 – curso de extensão “Introdução à Psicologia Econômica”, Fipecafi, SP [15

turmas; próxima – 27-28-29 de novembro!]- 2011 – livro – A Cabeça do Investidor



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� Aplicações e iniciativas no Brasil

ENEFEstratégia Nacional de Educação Financeira

- PISCA-ALERTAS DE PSICOLOGIA ECONÔMICANO MATERIAL! - 1ª. vez numa Estratégia Nacional!

2009-2010



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(desde 2010) 2013-14

NUMIP-Núcleo Museológico Interativo de Psicologia Econômica e Educação Financeira

Museu de Valores do BANCO CENTRALprojeto piloto



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Programa de Cidadania Financeirado Banco Central2013

Psicologia Econômica como um dos princípios!



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2010 obs: próxima edição do Fórum – 17-19.nov.14, Florianópolis!

Psicologia Econômica passa a fazer parte daagenda de inclusão financeira do Banco Central



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2010

PAS-Programa de Apoio ao Superendividado

Psicologia Econômica na capacitação dos técnicos e conciliadores �� DEFESA DO CONSUMIDOR



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CVM (Comissão de Valores Mobiliários) 2014

- Núcleo de Estudos Comportamentais: - psicologia econômica, social e cognitiva, economiacomportamental, neurociências, pedagogia- oferecer reflexões, sugestões, críticas, recomendações e subsídios técnicos

� aprimoramento da eficiência e efetividade das políticas de educação, informação e orientação ao investidor



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- Blog

http://pensologoinvisto.cvm.gov.br/category/o-blog/



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04-05.dez.14,Rio de Janeiro



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� Aplicações e iniciativas no Brasil – propostas que integram psicologia econômica e educação financeira:

- dirigem-se ao Sistema 1 e ao Sistema 2

- integram fatores comportamentais à discussão sobre estratégias,desenho de contexto e formulação de políticas

- buscam proteger indivíduos, grupos e organizações de erros sistemáticos, e oferecer ferramentas para fazer escolhas mais autônomas, responsáveis e sustentáveis

- disseminam alertas sobre ciladas psicológicas em escala de massa



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- Curso “Introdução à Psicologia Econômica”– Fipecafi, SP

- Iniciativas de educação financeira e sustentabilidade

- Grupo de pesquisa – Fapemig e CNPq (Pablo Rogers)

- Teses, dissertações, monografias

- GET-PE-Grupo de Estudos e Trabalho em Psicologia Econômica, e outros grupos de estudos



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� O que não tem no Brasil- Linha de pesquisa

- Curso de especialização

- Periódico

- Mais publicações

- ‘Massa crítica’

- Disciplina na graduação (Psicologia, Economia, Administração de Empresas, Ciências Contábeis, Serviço Social, Gestão de Políticas Públicas, Direito, Meio ambiente)- ... e mais um longo etc.



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� O que PRECISA TER no Brasil

PSICOLOGIA ECONÔMICAFEITA NO E PARA O BRASIL



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MEU SONHO DE CONSUMO (FERREIRA, 1999, 2002, 2007, 2008, 2009, 2010, 2011 e por aí vai...)

ESCLARECIMENTO DO PÚBLICO SOBRE COMPORTAMENTO PSÍQUICO E COMPORTAMENTO ECONÔMICO, NUMA PERSPECTIVA DE EMANCIPAÇÃO(mas com a ajudinha de uns nudges, também, se precisar – afinal, ninguém é de ferro...)



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MEU SONHO DE CONSUMO (FERREIRA, 1999, 2002, 2007, 2008, 2009, 2010, 2011 e por aí vai...)

ESCLARECIMENTO ��conscientizar-se e apropriar-se de suas decisões econômicas � EMANCIPAÇÃO � poder escolher com mais propriedade, responsabilizar-se pela escolha e aprender com a experiência

- conceitos básicos e funcionamento da Economia- comportamento e decisões econômicas � funcionamento mental, operações

psicológicas, ‘ciladas’- discussão sobre e construção coletiva de antídotos e nudges



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MEU SONHO DE CONSUMO (FERREIRA, sempre)

- psicologia econômica na ‘novela das oito’...- porta dos fundos com psicologia econômica... - psicologia econômica na conversa de todo dia, de todomundo...

- psicologia econômica, definitivamente, na agenda dos formuladores e gestores de políticas públicas...

- os interessados encontrando onde seguir estudandopsicologia econômica!!



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MEU SONHO DE CONSUMO (FERREIRA, sempre)

- INTEGRAÇÃO JUNTO A OUTROS PROFISSIONAIS E PESQUISADORES

A IDEIA É, SEMPRE, CONTRIBUIR PARA ODESENVOLVIMENTO DA POPULAÇÃO

– E, CONSEQUENTEMENTE, DA ECONOMIA – DE PREFERÊNCIA, COM A PERSPECTIVA DE

OFERECER MAIS OPORTUNIDADES (E NÃO, DE EXCLUIR)



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Ou seja, ainda falta muita coisa para consolidar a área!

Há um longo caminho a ser percorrido...

Logo, sejam bem-vindos!!!



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• Doutora (PUC-SP) e Mestre (USP) em Psicologia Social, Psicanalista(Inst. Sedes Sapientiae), Consultora independente de Psicologia Econômica

(políticas públicas: NEC-Núcleo de Estudos Comportamentais, CVM; ENEF-EstratégiaNacional de Educ. Financeira; NUMIP-Núcleo Museológico Interativo de PsicologiaEconômica e Ed. Fin. no Museu de Valores do BCB; Embaixada Britânica e Bacen;PAS-Projeto de Apoio ao Superendividado, Procon-SP/TJ-SP, e outras organizações), Membrodo Comitê Executivo da ICABEEP-The International Confederation for the Advancement of

Behavioral Economics and Economic Psychology e Representante no Brasil da IAREP-International Association for Research in Economic Psychology , Professora (FIPECAFI)

• Palestrante; Coordenadora de grupos de estudos de Psicologia Econômica • Autora de artigos nacionais e internacionais e dos livros:

VERA RITA DE MELLO FERREIRAVÉRTICE PSI Psicologia Econômica – um vértice psicológico para pensar

perspectivas, decisões, arquitetura de escolha e políticasVERTICE PSI Economic Psychology – a psychological outlook for perspectives,

decision-making, choice architecture and policy

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