Prosperando na Crise
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Prosperandona crise
Como identificar e aproveitar as oportunidades
que a crise traz.
INSIGHTS POSITIVOS EM MEIO A UMA CONJUNTURA TURBULENTA
Daniel de Carvalho Luz – [email protected] Tel. (15) 9 9126 5571
Slides disponíveis em
http://www.slideshare.net/daniel.luz
Contato: (15) 9 9126 [email protected]
2Troca de ideias, network e conteúdo
Acesse os Slides em compartilhando conhecimento
“Somente 10% da população tem o que se
chama “vontade de aprender”. 90%
não fazem nada para melhorar suas habilidades enquanto o
item “aprendizado” não fizer parte da descrição do
seu cargo.”
Estudo feito pela Harvard Business School publicado em Março de 2007.
10%
Capital Intelectual
Daniel de Carvalho Luz – [email protected] Tel. (15) 9 9126 5571
“Você não tem escolha, não tem para onde fugir. O mundo
vai lhe alcançar de uma forma ou de outra, e a única opção
inteligente é se preparar para ele. Estamos falando do
excitante, enfadonho, heroico, canalha, pequeno, grandioso
mundo dos negócios. O mundo real.”
O Mundo dos negócios
_David Cohen
antigo editor da revista Exame
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Renove o entendimento!
A Sabedoria
..........................................
Feliz é o homem que acha sabedoria e o homemque adquire conhecimento, porque melhor é olucro que ela dá do que a prata, melhor a suarenda do que o ouro mais fino. Mais preciosa doque pérolas, e tudo o que pode desejar não écomparável a ela.
- Provérbios 3. 13 - 14
6
Capital Intelectual
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Oséias 4.6a
6 O meu povo foi destruído, porque
lhe faltou o conhecimento...
O Alerta
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105.000.000 Crise;
152.000.000 Oportunidades;
15.200.000 Ameaças;
33.600.000 Riscos.
Pesquisa no Google por
palavras-chave resulta em elevado número de
publicações:
8
CRISE Por que falar sobre isto?
Vamos começar a entender o
que é uma CRISE:
A palavra crise veio do
vocabulário médico e tem
origem em Hipócrates.
Representa o momento decisivo, onde uma doença
evolui para o agravamento ou para a cura, definindo a morte
ou a vida do doente,
separando assim, o ruim do bom. Só recentemente,
no século XIX, a palavra crise passou a ser utilizada no
vocabulário da economia.
Empreendedor
Indivíduo que apresenta
determinadas habilidades e
competência para
criar, abrir e gerir um negócio,
gerando resultados positivos.
Características comuns de um
empreendedor:
Capacidade de liderança, Criativo, Responsável, Paixão na área em que atua, Visão de futuro, Persistência, Coragem
para assumir riscos, Não desiste ao encontrar qualquer obstáculo,
Facilidade de expressão, entre outras.
Como você vê o copo...
meio CHEIO ou
meio VAZIO?
Percepções
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OTIMISTAO copo está meio cheio
PESSIMISTAO copo está meio vazio
REALISTAO copo tem duas vezes o tamanho necessário
CAPITALISTASe eu engarrafar e colocar um rótulo e uma imagem adequada poderei fazer uma fortuna (começarei por São Paulo... Lá água vale ouro)
Tudo é questão de visão e foco
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Visão e Foco
O que você
VÊ?Daniel de Carvalho Luz – [email protected] Tel. (15) 9 9126 5571
O que você
VÊ?Daniel de Carvalho Luz – [email protected] Tel. (15) 9 9126 5571
“...Tendo passado quarenta
anos de previsão, eu
acredito que o mundo
futuro será mais
VOLÁTIL, mais INCERTO, mais
COMPLEXO, e mais
AMBÍGUO, ou então ele
vai se parecer dessa
forma se você estiver em
uma posição de liderança.”
_ Bob Johansen
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Turbulência... é apenas uma intensa mudança.
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Essas MUDANÇAS não vêm de nossos planos,
elas vêm de nossos PESADELOS.
Aqui nos sentimos como VÍTIMAS, e não
AGENTES, fora do controle, confusos e
assustados.
Que - em dimensões diferentes - é o DESAFIOpara os LÍDERES AGORA.
“Quando o vento das mudanças
sopram, umas pessoas
levantam barreiras, outras
constroem moinhos de
vento!”
_Erico Veríssimona abertura de sua trilogiaO tempo e o vento
Vento frio se pega de frente!
“Vento e inimigo é melhor pegar de frente”_ditado espanhol
V U C A W O R L D
Volatility – Uncertainty – Complexity – Ambiguity
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Um mundo VICA
VolátilIncertoComplexoAmbíguo
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O Brasil passou
de Prodígio
a .....
Novembro 2009
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problema
O que aconteceu como país que prometiatanto e agora parecenão entregar nada?
Outubro 2013
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“Fui otimista DEMAIS”_Jim O’Neill, economista criador do acrônimo BRIC
O’Neill admite:“Praticamente não há mais chance” de o Brasil alcançar um crescimento de 5% ao ano nesta década, como havia previsto.Ele afirma, porém, que é cedo para excluir o Brasil do primeiro time das economias emergentes.
O Desafio da Gestão em
um ambiente de crise
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O antídoto para VICA é... VECA
Visão
Entendimento
Clareza
Agilidade
Vision, Understanding, Clarity and Agility
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Entendimento
Você é capaz de enxergar quando
é uma oportunidade e quando é
uma ameaça? Use sua experiência
para antever o futuro.
Perspectiva é... entender o
passado, compreender o
presente e antecipar o futuro.
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Provérbios 4.7
7 A sabedoria é a coisa principal; adquire pois a sabedoria, emprega tudo o que possuis na
aquisição de entendimento.
Sabedoria a chave para uma vida bem sucedida
“Quanto maior o
problema, maior
a oportunidade.
Ninguém vai
pagar para você
resolver algo que
não seja um
problema.”
_Tina Seelig
Se eu soubesse aos 20…
Um livro repleto de exemplos fascinantespara se atingir um potencial mais alto,exemplos oriundos das salas de aula e dassalas de conselho e diretoria, mostrandoos segredos do espírito do Vale do Silício.Um livro que pode se transformar numguia de ação para um jovem, e num guiade reflexão e planejamento para alguémmais maduro. Como diz a figurinhacarimbada do Vale do Silício e dasempresas de internet, Guy Kawasaki, "Tinaestá nos fazendo um grande favor ao nosdar um verdadeiro mapa de vida!".
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1
2 3
4
5
67
88 Is
A Roda da Melhoria
1. Introspecção
2. Iniciativa
3. Informações
4. Ideias
5. Inovação
6. Insistência
7. Integração
8. Implementação
Tive uma ideia, e agora?
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Tenha mais Ideias!
Ter muitas ideias
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E se eu
pudesse
fabricar um
relâmpago que
não se
apagasse...?
_Thomas Alva Edisonem sua casa em Port Huron, quando um relâmpago,
durante um temporal iluminou seu quintal
“
”
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No dia 21 de
outubro de 1879,
Thomas A.
Edison anunciou
a invenção da
primeira lâmpada
elétrica
incandescente
Thomas Edison registrou 2.332 patentes.O Feiticeiro de Menlo Park (The Wizard of Menlo Park),
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As 3 Componentes da
Criatividade
Talento
JuízesDomíniocontexto Público
Criatividade
competência
O triângulo de Csikszentmihalyi
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Yoshiro Nakamatsu
+ de 4.000
patentes
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É um dos 15 mais influentes pensadores
do mundo pelo “Thinkers 50”
Ram Charan
• O que você faz para ajudar seus clientes
a prosperar?
• Qual é a qualidade da sua equipe de
vendas para dar forma e personalizar
uma proposta de valor única para os
clientes?
• Como sua estratégia de preços está
efetivamente vinculada aos atributos que
o cliente mais valoriza?
• Em cada interação com o cliente, como
seus representantes de vendas extraem
informações sobre as necessidades dos
clientes? Eles transmitem as informações
para as pessoas que podem agir sobre
elas, os departamentos que podem
desenvolver produtos e serviços a fim de
satisfazer essas necessidades?
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Clientes existentes com novas
necessidades
B
Novos clientes com novas
necessidades
C
AClientes existentes com
necessidades existentes
DNovos clientes com
necessidades existentes
Quadro de Crescimento
CLIENTES
NE
CE
SS
IDA
DE
S
Existentes Novos
Exis
tente
sN
ovas
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Temporada de CAÇA AOS RESULTADOS
sinalizadores
MENOS DESPESAS MELHORES PESSOAS MAIS PRODUTIVIDADE
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Criar valor sem aumentar custos
Custos
Valor para
o Comprador
Inovação
de Valor
Busca simultânea de diferenciação e baixo custo
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INOVAÇÃO DE VALOR,Inovação que o cliente está disposto a pagar
Por ela
Se você persegue dois coelhos ao mesmo tempo...
Não vai pegar nenhum dos dois.
_Provérbio Russo
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Foco
Bibliografia sugerida
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Goleman, o psicólogo que escreveu
o clássico Inteligência Emocional, agorarevoluciona o conceito de liderança combase nas pesquisas de neurociência,
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A tríadeGrandes líderes aprendem a direcionar
sua atenção de três formas:
Foco em si mesmo;
Foco nos outros;
Foco no mundo em geral.Daniel de Carvalho Luz – [email protected] Tel. (15) 9 9126 5571
Capacidade de realizar
Você pode fazer qualquer coisa...Mas não pode fazer tudo!
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Multitarefas
“Fazer muita coisa ao
mesmo tempo é
meramente a
oportunidade de
estragar mais de uma
coisa ao mesmo tempo.”
_Steve UzzellEditor do National Geographic magazine
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O problema dos MULTITAREFEIROS
CLIFFORD NASSProfessor da Universidade Stanford
Aplicou testes a 262MULTITAREFEIROS no verão de
2009
Conclusão:
“Os MULTITAREFEIROS eram
medíocres em tudo”Daniel de Carvalho Luz – [email protected] Tel. (15) 9 9126 5571
O custo da alternância de atividade
Pode haver até 28% de perda de
produtividade
“O custo em termos de tempo extra gasto
com a alternância de tarefas depende de
quão complexas ou simples elas são”
_Dr. David Meyer
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Os canais cerebrais
Conversar e andar;
Ensinar um passageiro a
pousar um DC 10;
Atravessar um desfiladeiro
sobre corda.
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“Toda grande mudança
começa como dominós em
queda.”
_B. J. Thornton
O efeito dominó
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Domino MagnificationJ. M. J. van LeeuwenInstituut–Lorentz, Leiden University, P. O. Box 9506,2300 RA Leiden, The NetherlandsJanuary 29, 2013
O efeito dominó
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Sucesso é construído sobre sucesso
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O efeito dominó
1. Honestidade e Credibilidade – Agir com ética ou seja (fazer o que é legal, o que é justo e que está em seu nível de autonomia)
2. A habilidade de inspirar - Comece com a sua própria equipe, são eles que vão inspirar o resto da organização.
3. Conexão em tempo real com a realidade - Você tem que se manter atualizado e ajustar suas ações ao contexto.
4. Realismo temperado com Otimismo – Compartilhe com a equipe a visão do que é possível e energize-os a procurar ações para concretizar esta visão.
5. Gerenciar com Intensidade – Sua participação ativa “Arregaçar as mangas” é essencial em períodos de turbulência e incertezas.
6. Ousadia em Construir o Futuro - Resista à pressão para fugir do futuro, use a imaginação e coragem para fazer as apostas estratégicas.
Seis traços essenciais de liderança para tempos difíceis
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Não importa qual seja a condição de mercado. Não importa em qual posição de mercado você esteja. Nunca pare de fazer seu Marketing.Todo dia é dia de entrar em contato com clientes:
Ligue na Segunda-feira.Visite na Terça-Feira.Envie um e-mail na Quarta-feira.Convide para um evento na Quinta-Feira.Tenha algo no seu web site que faça o cliente visitá-lo na Sexta-feira.
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O desafio do Crescimento
Starfish
.Continue fazendo
Pare de fazer
Faça menosFaça mais
Comece a fazer
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7 Hábitos mais Frequentes dos Perdedores
1. Reclamam quando é segunda-feira e torcempara chegar logo a sexta-feira.2. Não gostam de assumir compromissos deespécie alguma.3. Suas decisões são influenciadas muito maispelo medo de perder do que pela vontade deganhar.4. Desistem diante das primeiras dificuldades.5. Como não realizam nada, a única coisa quelhes resta é o hábito da autoafirmação – falame defendem suas convicções sem nenhumaautoridade.6. São reféns de seus sentimentos.7. Acreditam que dependem da sorte paravencer.
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2 E não sede conformados com este
mundo, mas sede transformados pela renovação do vosso entendimento,
para que experimenteis qual seja a boa, agradável, e perfeita vontade de Deus.
Romanos 12.2b
O que Deus deseja para você?
BoaAgradávelPerfeita
Obrigado!
Todo estudo, Toda pesquisa, todo conhecimento é de pouco uso…
se você não aplicar o que você aprender!
Lembre-se...
LANÇAMENTO EM JUNHO
DE 2015
O NOVO LIVRO DE
DANIEL LUZ
Slides disponíveis em
http://www.slideshare.net/daniel.luz
Contato: 15 99126 [email protected]
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