PROJETO DE EMPREENDEDORISMO

Professor: Charles Leite

VIVEMOS UM NOVO

MOMENTO!

QUE NOVIDADE...

PRODUTOS CADA VEZ

MAIS IGUAIS

PREÇOSCADA VEZ

MAIS IGUAIS

CLIENTES CADA VEZ BEM

MAIS INFORMADOS

O mercado, que antes era um espaço de oferta

e procura entre concorrentes diretos...

CONCORREM COM O BOLSO DO

CONSUMIDOR!!!

Mega-Tendências do mercado atual

•Retorno às origens (fuga do stress)

•99 Vidas ( 1000 coisas ao mesmo tempo)

•SOS ( Guardiões da Sociedade)

•Consumidor Vigilante ( Não tolera +)

• Liderança das Mulheres

O foco hoje em dia está nos SERVIÇOS!

Que é altamente dependente de conhecimento!

O MUNDO ESTÁ À CAÇA DE GRANDES

TALENTOS

FALTARÃO TALENTOS

•DESAPARECIMENTO DO EMPREGO

•AUMENTO DO TRABALHO COM NOVOSVÍNCULOS

•MAIS TRABALHO JUST IN TIME (Temporários)

Fonte: IBM

A NOVA REALIDADE

•25% dos profissionais permanecem namesma empresa por mais de um ano

•Segundo a ONU os estudantes de hojepassarão por dez a catorze empregos atéos 38 anos de idade.

A NOVA REALIDADE

•Mais de 3.000 novos livros são publicadosdiariamente e quando são lançados jáestão velhos

•A quantidade de informação técnica novadobra a cada dois anos.

Isso quer dizer que metade do que você

aprendeu no primeiro ano da faculdade já

estava ultrapassado no terceiro ano

ESTAMOS PREPARADOS?

Tendências de

Consumo

Ou vc pega...

Ou ela te pega.

Se alguém aqui ainda

duvida disso...

Não é necessário criar um único produto ou serviço para

alguém específico, mas é possível customizar e também

ajustar sua propaganda.

GERAÇÃO C(conteúdo)

Mais de 65.000 vídeos são publicados no YouTube POR DIA!

Está tudo bem em produzir, escrever, bloggar, desenhar, compor,

dirigir!

A INFORMAÇÃO ESTÁ NA MÃO DE TODOS

TODOS OS MERCADOS PODEM SER POTENCIAIS

Novos players continuam a surgir, oferecendo TUDO,

até de vôos de graça.

Da Bélgica à Malásia: companhias de baixo custo

agora dominam o céu.

Baixando preços e utilizando a tecnologia

para produzir melhor e mais rápido!

Por falar em preço, ATENÇÃO!

Os clientes podem lhe trocar por descontos

melhores ou iguais aos que você oferece.

O Barato do Barato

NÃO VENDEMOS MAIS PARA UMA PESSOA SÓ

NUNCA HOUVE UMA GERAÇÃO

MAIS NOVA “ENSINANDO”...

A maior mudança...

• A maior mudança foi justamente no Mercado(marketing e vendas)

• Isto porque o “poder” mudou das mãos da empresa para as mãos do cliente

ORGANOGRAMA TRADICIONAL

Alta Administração

Gerencia de Nível Médio

Profissionais de Linha-de-frente

Clientes

Organograma de empresa Orientada para o Cliente

Clientes

Pessoal de linha-de-frete

Gerencia de Nível Médio

Alta adminis-tração

CRIANDO VALOR PARA OS CLIENTESMarketing voltado para o valor

BENEFÍCIOS

CUSTOS

Valorsuperior

ValorInferior

QUANDO OS BENEFÍCIOS DO PRODUTO PESAM MAIS QUE OS CUSTOS O VALOR É SUPERIOR

Filosofias das Administração de Marketing

SOCIEDADE

(bem-estar do homem)

Conceito de

Marketing

Societário

CONSUMIDORES EMPRESAS

(satisfação de desejos) (lucros)

NOSSOS AVÓS FALARAM MUITA

COISA BOA!

A GRAMA DO VIZINHO É SEMPRE MAIS VERDE

QUE A NOSSA

HOJE, É OBRIGAÇÃO QUE SUA GRAMA SEJA MAIS

VERDE QUE A GRAMA DO VIZINHO

MAS OS VELHOS FALARAM MUITA

BOBAGEM TAMBÉM

DEVEMOS TRATAR NOSSOS CLIENTES COMO NÓS GOSTARÍAMOS DE

SER TRATADOS

DEVEMOS TRATAR NOSSOS CLIENTES COMO ELES GOSTARIAM DE SER

TRATADOS

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ESTÁ TUDO ÀS CLARAS: NÃO SE ENGANA MAIS

NINGUÉM !

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OS CLIENTES “FIÉIS” ESTÃO DANDO UMA EXPERIMENTADINHA

EM OUTRAS OPÇÕES...

VAMOS DEIXAR DE ESPERAR!

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E SAIRMOS DA ZONA DE

CONFORTO!

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A GENTE NÃO SE LIVRA MAIS DO

CLIENTE.

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E HOJE SOMOS TODOS

VENDEDORES.

AFINAL, O QUE O CLIENTE COMPRA?

SOLUÇÕES PARA SEUS

PROBLEMAS!!!

EM UM MUNDO DE TANTAS TECNOLOGIAS, TALVEZ O

QUE DIFERENCIE O ÓTIMO DO MEDÍOCRE SEJAM

DETALHES

ACREDITEM!SÃO DETALHES!!!