TREINAMENTO PARA VENDA EM FARMÁCIAS. Produtos sugeridos para trabalhar em Farmácias.
PROGRAMA DE EDUCAÇÃO CONTINUADA PARA A … · estudos Maior período de divulgação Parcerias...
Transcript of PROGRAMA DE EDUCAÇÃO CONTINUADA PARA A … · estudos Maior período de divulgação Parcerias...
COMUNICAÇÃO COBERTURA PERÍODO PRÊMIOS
90 prêmios
R$ 500,00Maior
visibilidadeFarmácias
Painel Zambon
Pré Lançamento
Junho
O QUE MUDOU?O QUE MUDOU?
Bolsa de
estudosMaior período de divulgação
Parcerias distribuidor
Zambon
Farmácias nâovisitadas
Redes e Independentes
Junho
Início
Julho 2011
Fim
Abril 2012
comunicação
Revista
ABCFARMA
Representante
Zambon ParticipanteAcessa site
20 finalistas Evento Final
Curso 1Prova
Curso 2Prova
30 Vale presentes :R$500
30 Vale presentes :R$500
COMO FUNCIONA?COMO FUNCIONA?
IDVF
Divulgação
Santa Cruz
Assessoria
Imprensa
Final
Curso 3Prova
Curso 4Prova
Curso 5Prova
30 Vale presentes :R$500
30 Vale presentes :R$500
Bolsa de estudos
� SimulaçãoJUNHO JULHO AGOSTO
Seg Ter Qua Qui Sex Sab Dom
1 2 3 4 5
6 7 8 9 10 11 12
01 de junho – início do cadastramento
COMO FUNCIONA?COMO FUNCIONA?
6 7 8 9 10 11 12
13 14 15 16 17 18 19
20 21 22 23 24 25 26
27 28 29 30
Pré lançamento do site
Impacto das comunicações
Tempo para inscrições no site
Promoção do representante Zambon
� Simulação
JUNHO JULHO AGOSTO JUNHO JULHO AGOSTO
JULHOMês de Aula
AGOSTOMês de Prova
COMO FUNCIONA?COMO FUNCIONA?
Seg Ter Qua Qui Sex Sab Dom
1 2 3
A 1 C1 4 5 6 7 8 9 10
A 2 C1 11 12 13 14 15 16 17
A 3 C1 18 19 20 21 22 23 24
A 4 C1 25 26 27 28 29 30 31
Seg Ter Qua Qui Sex Sab Dom
1 2 3 4 5 6 7
8 9 10 11 12 13 14
15 16 17 18 19 20 21
22 23 24 25 26 27 28
29 30 31
Nova aula disponível
Comunicação provia
Prova
Divulgação resultados
04 de julhoinício das aulas
2011 2012
Jun Jul Ago Set Out Nov Dez Jan Fev Mar Abril
DIVULGAÇÃO CURSO CURSO CURSO CURSO CURSO
PROVA PROVA PROVA PROVA
DIVULGAÇÃO
PRÊMIO PRÊMIO PRÊMIO
ESPECIAL
PRÊMIO
EVENTO FINAL
COMO FUNCIONA?COMO FUNCIONA?
6
CURSO
PROVA
PRÊMIO
PRÊMIOESPECIAL
EVENTO FINAL
Cada tema será diviidido em 4 aulas – completando 1 mês
Ao final do curso o participante terá 15 dias para estudar antes de realizar a prova. O participante terá uma semana para realizar as provas
O resultado com os ganhadores sairá na semana seguinte à realização das provas e serão procurados para receber seus prêmios
A intenção desta grande premiação é segurar os participantes por meio de um reconhecimento intermediário: UMA BOLSA DE ESTUDOS..
Final do programa: Grande disputa entre finalistas ao vivo para decisão do ganhador de UMA FARMÁCIA .
MATERIAISMATERIAISFORÇA DE VENDASFORÇA DE VENDAS
1- CONVITE
MENSAGEM
PROMOVER A CREDIBILIDADE DO PROGRAMA : da promessa á realidade
Ganhadora em 2010 vira a garota propaganda do projeto:
Cada representante receberá 200 unidades
=
MATERIAISMATERIAISFORÇA DE VENDASFORÇA DE VENDAS
2- LÃMINA PROMOCIONAL
Recordatório para o PDV
• Vende os principais pontosfortes do programa
Cada representante receberá 200 unidades
MATERIAISMATERIAISFORÇA DE VENDASFORÇA DE VENDAS
3- TIRE SUAS DÚVIDAS
� 1 – Quem pode participar?
� 2 – Como fazer para participar do PECFARMA?
� 3 – Qual será o tempo de duração do projeto ?
� 4 – Como funciona o programa?
� 5- Como fazer para obter certificado dos cursos?
� 6- Outros participantes podem entrar no PECFARMA ZAMBON depois do programa
� ter iniciado?
� 7 – Os participantes que tratam depois do programa terão direito à prêmios?
� 8- Quais os prêmios vigentes durante o programa?
� Cada representante receberá 200 unidades
4- AJUDA VISUAL PEC FARMA� Apoio ao representante na promoção do programa
- Datas
- Cursos
- Premiações
- Como acessar
- Quem pode participar
MATERIAISMATERIAISFORÇA DE VENDASFORÇA DE VENDAS
- Quem pode participar
� Cursos: � 1.Excelência no Atendimento no Varejo Farmacêutico
� 2. Excelência em Negociação e Vendas no Varejo Farmacêutico
� 3. Gerenciamento de categorias e produtos OTC
� 4. Noções de negócios: lucro, margem e rentabilidade de produtos
farmacêuticos
� 5. Como trabalhar de forma ética seguindo a legislação sanitária
� Cada representante receberá 2 unidades
MATERIAISMATERIAISFORÇA DE VENDASFORÇA DE VENDAS
5- REGULAMENTO
É preciso ler o regulamento para entender as regras
Fica mais fácil de tirar as dúvidas dos participantes
Contorna melhor objeções e tira proveito dos benefícios do programa
PRINCIPAIS ARGUMENTOSPRINCIPAIS ARGUMENTOS
ESTE CURSO NÃO PODE SER OFERECIDO COMO MOEDA DE NEGOCIAÇÃOPARA FINS COMERCIAIS – ELE É UMA CORTESIA DO ZAMBON
OPURTUNIDADE:Chances de mudar de vida para ganhadores prêmio intermediário e prêmio final O mínimo que o colaborador pode levar do programa é educação / aprendizado
QUALIFICAÇÃO Cursos com certificado – melhora no curriculo
EDUCAÇÃO Temas relevantes para o dia a dia do profissionalAulas semanais de 30 minutosAulas pela internet
PRINCIPAIS ARGUMENTOSPRINCIPAIS ARGUMENTOS
PREMIAÇÃO
90 vale – presentes R$500,00
1 bolsa de estudos: Ensino à distância
1 FARMÁCIA = Marca registrada Zambon 1 FARMÁCIA = Marca registrada Zambon
COM O QUE PODEMOS CONTAR?
Não troca de produtos – contar com o apoio do colaborador da Farmácia
Maior atenção com o Zambon - pela iniciativa do o projeto
ORIENTAÇÕES FINAISORIENTAÇÕES FINAIS
� LER O REGULAMENTO:
� TER COMO GUIA OS PRINCIPAIS ARGUMENTOS EM SEU DISCURSO CONTORNAR AS BARREIRAS QUE PODERÃO SER ENCONTRADAS
� USAR COM FATOS POSSÍVEIS DÚVIDAS QUE PODERÃO SURGIR � USAR COM FATOS POSSÍVEIS DÚVIDAS QUE PODERÃO SURGIR
� SANTA CRUZ DISPONIBILIZARÁ CONDIÇÃO COMERCIAL DA LINHA RESPIRATÓRIO PARA TODA FARMÁCIA QUE SE CADASTRAR(maiores detalhes comerciais – enviaremos a seguir)
� ENVIO SEMANAL LISTA ATUALIZADA PARA SANTA CRUZ)
PRÓXIMOS PASSOSPRÓXIMOS PASSOS� 30 DE MAIO – DESPACHO MATERIAIS: � LÂMINA PROMOCIONAL *� CONVITE *
� 01 DE JUNHO – Site disponível para cadastramento
� 07 DE JUNHO – DESPACHO MATERIAIS: � AJUDA VISUAL*� DÚVIDAS FREQUENTES*� DÚVIDAS FREQUENTES*
� 04 DE JULHO – INÍCIO OFICIAL DAS AULAS
� 20 DE ABRIL / 2012 – PREVISÃO DE TÉRMINO PARA O PROGRAMA
� *Assim que o representante receber os materials' ele poderá começar a promoção