Programa Comex INfoco - Negociações internacionais

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Negociações Internacionais As Estratégias de Sucesso

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Negociações InternacionaisAs Estratégias de Sucesso

Apresentação do Palestrante

Ruy Magalhães

https://www.linkedin.com/in/ruymagalhaes

Consultor de compras;Professor de informática, administração e inglês;

Negociações internacionais

Negociação;

Processo de negociação;

Diferenças culturais;

MERCOSUL;

Exemplos reais;

Negociação

Karl Albrecht e Steve Albrecht

“processo utilizado para

alcançar o intercâmbio de

valor capaz de satisfazer

os interesses de todas as

partes envolvidas”

Negociação

3 conceitos básicos:

Negócio;

Valor;

Interesse;

Karl Albrecht e Steve Albrecht

Valor

Elementos tangíveis e intangíveis;

O que você tem a oferecer?

O que o seu potencial business

partner tem a oferecer?

Interesse

Atendimento ás:

• Necessidades;

• Desejos;

• Objetivos;

Negociação

Quebra-cabeça

Processo de negociação

• Informação;

• Comunicação;

• Persuasão;

• Acordo;

Informação

• Conheça o outro lado;

• Mercado;

• Público;

• Cultura;

• Aspectos interno e externos;

Comunicação

• Diferenças linguísticas;

• Cuidado com a

informação passada;

• Clara comunicação

entre as partes;

• Atenção aos detalhes;

Persuasão

• Parte importante

do processo;

• Acordo de ideias;

• Entender as

necessidades do

outro;

Acordo

• Entendimento entre as partes;

• Visão e planejamento

compartilhados;

• Comunição clara e epecífica;

Diferenças culturais

• Costumes diferentes e semelhantes;

• Atenção aos detalhes;

Mercosul

Livre comércio:

• Argentina;

• Brasil;

• Paraguai;

• Uruguai;

• Venezuela;

Exemplos reais

Exemplos reais

Exemplos reais

Diferentes formas de cumprimentos

Exemplos reais

• Postura;

• Apresentação pessoal;

Negociação internacional

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