Persio DeLuca

– Insights Manager Bing.

Priorização de investimentos através da Lei da Demanda

May, 3rd 2016

"The laws of economics are to be compared with the laws of the tides, rather than with the simple and exact law of gravitation. For the actions of men are so various and uncertain, that the best statement of tendencies, which we can make in a science of human conduct, must needs be inexact and faulty.“

Alfred Marshall, Principles of Economics, 1890.

Vamosimaginar…

2Priorização de investimentos através da Lei da Demanda

Estão prontos para comprar hoje

Conversão = Alta

Esforço / Custo = Baixo

Audiência e Índice de Conversão

3Priorização de investimentos através da Lei da Demanda

Podem comprar algum dia

Conversão = Baixa

Esforço / Custo = Alto

Audiência e Índice de Conversão

4Priorização de investimentos através da Lei da Demanda

Alcance da comunicação

Conversão = Muito Baixa

Esforço / Custo = Muito Alto

Audiência e Índice de Conversão

5Priorização de investimentos através da Lei da Demanda

Audiência e Índice de Conversão

6Priorização de investimentos através da Lei da Demanda

VEICULO A

ALTA

CONVERSÃO BAIXA

CONVERSÃO BAIXA MUITO

MENOR ROI

MAIOR ROI

7Priorização de investimentos através da Lei da Demanda

Colher hoje e plantar para o futuro

“Must, trust and lust” “Necessidade, confiança e desejo”HOJE LONGO

PRAZO

• Segmentação da audiência;

• Foco em conversão;

• Amplitude de audiência;

• Foco na preferência;

Vamosimaginar…

8Priorização de investimentos através da Lei da Demanda

Vamosimaginar…

9Priorização de investimentos através da Lei da Demanda

A. Diminuir o preço Diminui a margem

Lei da Demanda

10Priorização de investimentos através da Lei da Demanda

Quantidade

+

-

+-

APreço

B. Aumentar o número de lojas Exige investimento

Lei da Demanda

11Priorização de investimentos através da Lei da Demanda

Quantidade

+

-

+-

A BPreço

C. Estimular a preferência Investimento na marca

Lei da Demanda

12Priorização de investimentos através da Lei da Demanda

Preço

Quantidade

+

-

+-

A B C

Priorização de investimentos…

13Priorização de investimentos através da Lei da Demanda

Priorização de investimentos através da Lei da Demanda 14

Mundo digital =Sem fronteiras

Priorização de investimentos através da Lei da Demanda 15

Sem fronteiras =Expansão mais fácil

Audiência e Índice de Conversão

VEICULO A

ALTA

CONVERSÃO BAIXA

CONVERSÃO MUITO BAIXA

Priorização de investimentos através da Lei da Demanda 16

MENOR ROI

MAIOR ROI

Ampliar audiência através de múltiplos veículos de comunicação

Priorização de investimentos através da Lei da Demanda 17

VEICULO A

ALTA

CONVERSÃO BAIXA

CONVERSÃO MUITO BAIXA

VEICULO B

ALTA

CONVERSÃO BAIXA

CONVERSÃO MUITO BAIXA

VEICULO C

ALTA

CONVERSÃO BAIXA

CONVERSÃO MUITO BAIXA

VEICULO D

ALTA

CONVERSÃO BAIXA

CONVERSÃO MUITO BAIXA

Segmentar comunicação para cada audiência

Priorização de investimentos através da Lei da Demanda 18

ALTA ALTA ALTA ALTA

Estratégia: Foco na Conversão

Segmentar comunicação para cada audiência

Priorização de investimentos através da Lei da Demanda 19

ALTA

CONVERSÃO BAIXA

ALTA

CONVERSÃO BAIXA

ALTA

CONVERSÃO BAIXA

ALTA

CONVERSÃO BAIXA

Estratégia: Foco no Aquecimento

Segmentar comunicação para cada audiência

20

ALTA

CONVERSÃO BAIXA

CONVERSÃO MUITO BAIXA

ALTA

CONVERSÃO BAIXA

CONVERSÃO MUITO BAIXA

ALTA

CONVERSÃO BAIXA

CONVERSÃO MUITO BAIXA

ALTA

CONVERSÃO BAIXA

CONVERSÃO MUITO BAIXA

Estratégia: Foco na preferência e marca

Obrigado!

21Priorização de investimentos através da Lei da Demanda

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