Preservativo unique final

Onde estamos pisando? visão geral do mercado

Mercado

Gay Brasil • 20 milhões de pessoas

pelo último CENSO*;

• responsável por 20% do

crescimento do país*;

• R$ 200 bilhões/ano são

injetados na economia

por esse target*.

PROBLEMAS

• Produto mais caro

do mercado;

• Website que parece

de classificados de

sexo barato, não

passando a imagem

de produto Premium.

* Fonte: IBGE

saber

aceitar

gostar

amar

estágio comportamento do consumidor

Vocês já experimentaram/usaram esse produto/serviço?

É sensacional!

Caramba, eu gosto disso.

Nossa que interessante. Acho que um dia vou experimentar.

Já ouvi falar desse produto/serviço/marca.

Pirâmide de Maslow aplicada às marcas

saber

aceitar

gostar

amar

estágio desafio de comunicação

As pessoas têm afinidade com os Preservativos UNIQUE. É preciso manter essa

alta imagem na cabeça do consumidor. É o que faz, na hora da compra, levar os

Preservativos UNIQUE ao invés da marca concorrente, independente do preço.

As pessoas conhecem e aceitam os Preservativos UNIQUE, mas o grande

desafio é romper as barreiras finais que consideram a marca como escolha

principal.

As pessoas estão familiarizadas e o foco é estimular a aceitação, fazer com

que EXPERIMENTEM o produto/marca.

Criar familiaridade com os Preservativos UNIQUE. Tomar conhecimento do

seu universo de consumidores desejados (target) >>> GLS.


saber

aceitar

gostar

amar

VISITAÇÃO

ENVOLVIMENTO/OBJETIVOS

ENVOLVIMENTO

BUZZ


SABER ACEITAR GOSTAR AMAR

DECISÃO

de desinteressado

a interessado

ESCOLHA

identificar

escolher as opções

TESTE

obter informações

antes de comprar

COMPRA

acionamento

da compra

RECOMENDAÇÃO

indica e defende

a marca

CHEGA POR

INDICAÇÃO

ANÚNCIOS

SITES E

BLOGS

APLICATIVO

GRINDR

Estratégia para o processo de decisão de compra/retenção

VIRAL

PODCAST

INDIQUE

AMIGOS

REASON

WHY

- EMBALAGEM PRÁTICA

- MAIOR SENSIBILIDADE

- MAIOR RESISTÊNCIA

SITE

POSTS

PATROCINADOS

BLOGS

IRAL

PODCAST

VENDAS

PELO

SITE

OPINIÃO DOS

USUÁRIOS

NOS BLOGS

OPINIÃO DOS

USUÁRIOS SITE DE

RELACIONA

MENTO

AÇÃO SITE DE

RELACIONA

MENTO

ANÚNCIOS

REVISTAS

ESTRATÉGIA

DE NICHO

SAMPLING

FESTAS

VIRAL

PODCAST

AÇÃO SITE DE

RELACIONAMENTO

SAMPLING

SAUNA

FLYERS

DECISÃO

SABER

Aplicativo Grindr

• Possui mais de 1 milhão de usuários em 180 países.

• Destes, 14.000 encontram-se no Brasil.

• Lançado em 25 de março de 2010, é um aplicativo

grátis que conecta homens gays, bissexuais e

curiosos que usam iPhone, iPod Touch e iPad Wi-fi

Valores:

Mensagem do Grindr pela interface do aplicativo

para todos os usuários no Brasil:

DECISÃO

SABER

Sites e Blogs

Dolado

http://www.dolado.com.br

• Site com noticias sobre diversos assuntos

ligados ao mundo gay, envolvendo programas,

personalidades e artistas homossexuais.

Valores:

• Banner - Formatos disponíveis para anúncio:

720x90

300x250

120x90

DECISÃO

SABER

Sites e Blogs

Pheeno

http://www.pheeno.com.br

• Portal gay de notícias, estilo de vida e

comportamento do RJ.

• Presente em todas as redes sociais da web.

DECISÃO

SABER

Sites e Blogs

Pheeno

http://www.pheeno.com.br

• Atualização diária.

• Média mensal de 110.000 visitantes.

• Facebook page com 1.000 membros.

•Twitter com 2.500 seguidores.

• Distribuição de reportagens em vídeo no YouTube, Vimeo, Videolog, Livestream e Facebook, somando mais

de 50.000 visualizações.

DECISÃO

SABER

Sites e Blogs

Katylene

http://katylene.mtv.uol.com.br

• Blog pertencente à MTV, hospedado no

UOL.

• Programa na MTV – Katylene TV

• Vídeos e notícias sobre celebridades,

tratados com humor.


DECISÃO

SABER

Sites e Blogs

Mundo Mais

http://www.mundomais.com.br

• Um dos maiores sites GLS brasileiros.

• Média de 2milhões de visitas ao mês.

DECISÃO

SABER

Revista

G Magazine

• Publicação voltada ao público gay masculino

• Tiragem:

SP = 8.000

Grande SP = 6.000

RJ = 4.000

Outros estados = 12.000

DECISÃO

SABER

Viral Podcast

Las Bibas From Vizcaya

• Único Podcast brasileiro a ser indicado ao

Oscar dos Podcasts 3 anos seguidos.

• Já figurou entre os 50 mais ouvidos no mundo.

• Dupla de cantoras que usa humor e linguagem

conhecida pela público GLS.

OUVIR O JINGLE

Sites e Blogs

PapelPop

http://papelpop.com

• Posts relacionados a celebridades

internacionais da música e cinema, com

notícias, informações e fofocas.


GOSTAR

TESTE

Sites e Blogs

Cleycianne

http://www.cleycianne.com

• Site descontraído e divertido onde o autor comenta,

com humor, fotos e eventos envolvendo celebridades,

além de postar vídeos engraçados e notícias sobre as

celebridades

GOSTAR

TESTE

Sites e Blogs

Cleycianne


GOSTAR

TESTE

TESTE

Sites e Blogs

Cleycianne


Dados sobre acesso do site:

• Média de 2 milhões de acessos ao mês

• Origem de tráfego: Twitter

GOSTAR

TESTE

Sites e Blogs

Cleycianne


Twitter Cleycianne

@Cleycianne

• 87.564 seguidores

GOSTAR

Sites e Blogs

Disponível

http://www.disponivel.com

• Site de relacionamentos para o público GLS.

• Anúncios no site.

• Ações promocionais:

- Mandar alguns preservativos para quem tem mais favoritos e receber a opinião do uso destes usuários e seus parceiros (possibilidade de criação de fidelidade). - O site dar um Kit Divirta-se com camisinhas para os primeiros 10 usuários que se prontificarem a usar o produto e depois darem suas opiniões sobre o produto.

TESTE / RECOMENDAÇÃO

GOSTAR AMAR

Sites e Blogs

Disponível


• Dados do site:


GOSTAR AMAR

Sites e Blogs

Disponível



GOSTAR AMAR

TESTE

GOSTAR

Sampling

Distribuição do produto / modelos de sunga

• 1 modelo de sunga, circulando por festa, distribuindo produto

• Trabalho das 00:00h às 02:00h

TESTE

GOSTAR

Festa

Gambiarra

• Locais :

São Paulo - The Week

São Paulo – Open Bar

Rio de Janeiro

Brasília

• Público : 4000 pessoas em SP

• Horário: 23:00h – 7:00h

TESTE

GOSTAR

Festa

Gambiarra

• Eleita pelas Revistas "Quem Acontece" (a mais badalada pelos artistas) e

"Época São Paulo" (a melhor do ano).

• Grande festa semanal para quem quer dançar e se divertir, organizado por

pessoas relacionadas ao Teatro, incluindo atores.

• Balada reúne artistas em geral e tem como principal atrativo a música

brasileira, em uma fusão sonora de vários estilos e ritmos dançantes.

• Festa se tornou um ícone em eventos GLS , mas conta também com a

presença de muitos heterossexuais.

• A Gambiarra por ser uma festa muito famosa é freqüentada por diversos

formadores de opinião, incluindo muitos atores, atrizes e nomes da cena

cultural.

TESTE

GOSTAR

Festa

Gambiarra

• Atividades oferecidas pela festa:

- Distribuição de preservativos nas dependências da casa (até 5

representantes, por 5 horas)

- Logotipo da marca nos telões da festa

- Logotipo da marca no site da festa (na semana da ação –

seção Parceiros)

- 2 opções de pacotes

TESTE

GOSTAR

Festa

The Week

• Local com 2 pistas de dança, jardim, piscina, camarote e bares.

• Line-up com maiores DJs nacionais e internacionais.

• Público predominantemente GLS.

Pacote de Ações:

- Banner rotativo no site por 1 mês

- Samplings com distribuição gratuita de brindes/folders 2 vezes em 1 mês

- Envio de 2 E-mail Mkt em 1 mês, para clientes The Week, com informações

do produto

TESTE

GOSTAR

Festa

The Week

• Ações diferenciadas:

- Aplicação de painel com produtos

- Pocket Party Parada 2011

TESTE

GOSTAR

Festa

The Week – apenas Go Go Boys

• Dançarinos utilizando o shorts promocional

TESTE

GOSTAR

Festa

Red Party

• Festa mensal voltada pro publico mix-gay classe A de SP

• Realizada pela Las Bibas From Vizcaya

• Local: Sonique Bar

• Média de público: 1.000 pessoas

• Único patrocinador

TESTE

GOSTAR

Festa

Red Party

Midia (repercussão):

TimeOut Magazine

TESTE

GOSTAR

Festa

Red Party

Ações possíveis:

• Sampling com modelos na porta da festa

• Projeção de vídeos durante a festa

• Inclusão da logomarca no Flyer

• Banner

TESTE

GOSTAR

Festa

Parada do Orgulho LGBT

• 15ª edição em 2011

• Temas: “Basta de Homofobia” e “Compensação Ambiental”

• A maior parada gay do mundo desde 2007*

• R$ 260 milhões na economia paulistana**

• R$ 20 milhões retorno publicitário***

• 12% de turistas (Europa, América do Sul e América do Norte, principalmente)***

*Fontes: Guiness Book / ** São Paulo Turismo S/A / ***Assessoria de Imprensa da APOLGBT

TESTE

GOSTAR

Festa


Possíveis Ações:

• 100 bolas infláveis com o logo durante o desfile

• Inclusão do produto nos 300 press kits

• Inclusão do produto no kit para agências de viagens e hotéis

• Logo em banner no palco da Feira Cultural

• Back Drop na Feira Cultural

• Back Drop na Feira da Diversidade

TESTE

GOSTAR

Festa


Possíveis Ações:

• Rainbow Trupe

- 07 transformistas performáticos , com roupas feitas de material reaproveitável ,

levando mensagem de educação ambiental qualificada

- Realização de atividades utilizando o produto

- Área de abrangência: Avenida Paulista e Consolação

-Período: 05 dias, durante a Parada LGBT

TESTE

GOSTAR

Estratégia de Nicho

Associação Casarão Brasil

Possíveis Ações:

• Logo no site da ONG

• Participação em 4 eventos

• Distribuição do produto no Kit da Parada LGBT

• Ação com o Clube 269 durante 6 finais de semana

COMPRA

GOSTAR

Vendas pelo Site

Site da Unique

• Reformulação do site

• Novo visual

• Manutenção do sistema de compras online

RECOMENDAÇÃO

AMAR

Rede Social

Facebook

• Maior rede social da atualidade

• Possibilidade de criação de comunidade da marca

• Criação de uma comunidade para que os usuários

relatem suas experiências com a marca, podendo gerar a

chamada propaganda boca-a-boca

Peças desenvolvidas

Flyer


Bolsa transparente


Shorts

Preservativo unique final

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