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PLANEJAMENTO E CONTROLEPLANEJAMENTO E CONTROLE Planejar significa decidir antecipadamente. Implica

optar por uma alternativa de ação em detrimento de outras.

Decidir antecipadamente constitui-se um controlar seu próprio futuro.

Três níveis de decisão:

a) estratégicas- diz respeito a tudo o que se refere as relações entre a empresa e o seu ambiente (Ansoff). Voltado aos assuntos externos

b) táticas- consiste em estruturar os recursos da empresa para obter maximização do desempenho.

c) operacionais- ligadas a obtenção dos objetivos, metas e indicadores em nível operacional

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Planejamento empresarial - abrange o processo em sua totalidade, envolvendo o plano estratégico, o administrativo e o operacional

Plano de negócio ou empresarial - é a formalização do processo de planejamento. Decidir fazer antecipadamente antes do fator requerer a decisão.

Significa selecionar no ano x0 as alternativas que irá implementar em x1, quais os produtos que deve lançar, o volume de investimentos, o nível de vendas.

PLANEJAMENTO E CONTROLEPLANEJAMENTO E CONTROLE

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Vantagens de planejamento:

1) coordenação de atividades de maneira apropriada

2) tomada de decisões antecipadas revelando novas perspectivas e abordagens

3) comprometimento da gerencia a priori com as metas

4) transparência entre as várias áreas da empresa

5) definição de responsabilidades por unidade de negócio, por departamento ou por centro de resultado

6) permite monitoramento dos indicadores e avaliação do progresso


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Limitações do planejamento:

1) baseia-se em estimativas;

2) deve se adaptar as novas circunstâncias- necessidade de revisões periódicas, em face da volatilidade do ambiente;

3) a execução não é automática- depende das pessoas;

4) não deve tomar o lugar da administração- deve se inserir alterações sempre que algo de importante o exigir


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Premissas Planejamento empresarial

Ambientação da empresa

Competênciase capacidadesda empresa

Expectativa dos interessesinternos e externos

Estratégico Tático Operacional

Formulação da estratégia

•missão•objetivos•estratégias

Programação estratégica

•Objetivos: negócio funcional•alocação de recursos•indicadores

Planejamentofinanceiro e orçamento

•orçamentonegócio funcional•controles•validação da •estratégia

Revisão e validação

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QUADROQUADRO SINÓTICO DE PLANEJAMENTOSINÓTICO DE PLANEJAMENTO Âmbito das premissas: a) expectativas dos agentes externos - acionistas,

clientes, comunidade - pressionando os internos - executivos; b) diagnóstico é analisado segundo fatores macroambientais: potencialidade do setor, riscos e micro- ambientais: potencialidades regionais do segmento; c) competências físicas, operacionais e de pessoas devem ser analisadas

Planejamento Estratégico a) definição da missão: explicita porque a organização

existe e qual sua contribuição para o ambiente. Na missão deve se considerar o mercado, o cliente, os produtos, o acionista e as atividades a serem desenvolvidas

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QUADRO SINÓTICO DE PLANEJAMENTOQUADRO SINÓTICO DE PLANEJAMENTO

b) objetivos de longo prazo: possibilitam o monitoramento da missão no longo prazo. Devem ser negociados com os acionistas, conter indicadores quantitativos (principalmente financeiros) de curto e médio prazo.Para sua elaboração, deve se analisar o ambiente externo: o cenário econômico, político, fiscal, tecnológico, a concorrência e o mercado.

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c) estratégias: explicam como os objetivos podem ser atingidos. Faz-se uso da técnica do SWOT:

c1) ameaças e oportunidades- mostra a organização olhando para fora e identificando oportunidades potenciais e ameaças existentes ou por vir;

c2) pontos fortes e fracos- o lado interno em que a organização aprimora suas forças e persegue eliminação das fraquezas.

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SOBREVIVÊNCIASOBREVIVÊNCIA MANUTENÇÃOMANUTENÇÃO

DESENVOLVIMENTODESENVOLVIMENTOCRESCIMENTOCRESCIMENTO

Fraquezas ForçasA

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FATORES INTERNOSF

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• Redução de Custos• Desinvestimento• Liquidação do Negócio

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Fraquezas ForçasA

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• Estabilidade• Nicho• Especialização

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FATORES INTERNOSF

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• Inovação• Joint-Venture• Expansão• Internacionalização

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FATORES INTERNOS



Fraquezas Forças

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• De Mercado• De Produção• Financeiro• Diversificação

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QUADRO SINÓTICO DE PLANEJAMENTOQUADRO SINÓTICO DE PLANEJAMENTO Planejamento Tático Destina-se a escolher os meios pelos quais vão ser

atingidos os objetivos específicos de cada atividade desenvolvida pela organização - vendas, marketing, finanças, recursos humanos. Envolve as seguintes fases:a) planejamento organizacional - promove alterações na estrutura da organização para acompanhar as mudanças;b) programas de ação no âmbito funcional - alterações na estrutura funcional;c) programas de ação no âmbito dos negócios - alterações no mercado e clientes;d) planejamento e desenvolvimento dos recursos - alocação das verbas, definição de responsabilidades

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Planejamento Operacional É a pormenorização dos objetivos e estratégias do

planejamento tático em cada área da organização, visando especificar os objetivos traçados. A peça mais importante desta etapa é o planejamento financeiro ou a orçamentação.

Os elementos básicos de política para o planejamento financeiro compreendem: a) oportunidades de investimento que a empresa pretende aproveitar; b) o grau de endividamento que a empresa decide adotar; c) política de dividendo aos acionistas.

Importantes implicações financeiras nas estratégias da IBM para alcançar objetivo de igualar crescimento do mercado de computadores, de 15%

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PLANEJAMENTO FINANCEIROPLANEJAMENTO FINANCEIRO Planej. Financeiro formaliza o método pelo qual as

metas financeiras devem ser alcançadas. É uma declaração formal do que deve ser feito no futuro.

O que se consegue com o processo de planejamento?

1) Interações. Explicitar vinculações entre propostas de investimento e as alternativas de financiamento disponíveis; 2) Opções. Oportunidade de examinar e escolher a melhor dentre as diversas opções de investimento e financiamento; 3) Viabilidade. Escolha da opção que melhor se ajusta aos objetivos da empresa; 4) Antecipar-se. Elaborando diversos cenários, a empresa deve identificar o que ocorrerá no futuro caso certos eventos aconteçam.

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PLANEJAMENTO FINANCEIROPLANEJAMENTO FINANCEIRO Em resumo, o planej. financeiro envolve:

– construir um modelo financeiro da empresa– descrever cenários distintos do futuro– usar os modelos para preparar demonstrações

financeiras projetadas– aplicar os modelos sob cenários diferentes– examinar as implicações financeiras dos planos

estratégicos resultantes

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4. Política de estoque

7. Plano de Matéria-prima

1. Metas da organização

2. Plano de Vendas

5. Plano de Produção

8. Plano de MOD e RH

10. Resultado FinanceiroEsperado

11. Demostrativo de Fluxo de caixa

6. Plano de capacidadeProdutiva

9. Gastos operacionais

3. Plano de investimento

12. Balanço e Lucrose perdas projetados

The Master Plan

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ETAPAS DO PLANEJAMENTO FINANCEIROETAPAS DO PLANEJAMENTO FINANCEIRO

Cenário e premissas

Devem estar definidos antes da montagem do planejamento. Considera o cenário político, econômico, mercadológico e as premissas econômico financeiras - inflação, salários, méritos, variação cambial, variação dos insumos, juros.

Plano de Marketing

Composto de : plano de vendas. É a peça que dispara todo o planejamento. Deve ter relação com os objetivos estratégicos, participação da equipe de vendas para sua elaboração e conter quantidade a ser vendida, preços, prazos, juros, descontos etc

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Plano de vendas:previsões podem ser feitas de algumas maneiras:

- pesquisas de mercado

- modelos estatísticos a partir de tendências e previsão de atividades econômicas e sua relação com o padrão de vendas passado

- taxa estimada sobre níveis anteriores de demanda

- julgamento da equipe comercial

- previsão das vendas a partir do crescimento do mercado e o market share desejado ou possível

Plano de marketing: contém ações nas áreas de propaganda e publicidade para suportar as vendas e normalmente definido como percentual sobre as vendas previstas.

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Plano de despesas comerciais: todos os gastos relacionados com a atividade comercial, como salários dos profissionais da área, administração de vendas, verba de representação, cobertura dos vendedores por zona.

Tanto o plano de marketing como o de despesas comerciais farão parte do plano de gastos operacionais

Plano de ProduçãoÉ o confronto do plano de vendas com a política de estoques e o nível de capacidade para se determinar o plano de produção. É a etapa que disponibiliza os produtos que serão comercializados.

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Plano de ProduçãoA definição da política de estoque depende de vários elementos como demanda esperada e sua vulnerabilidade e sazonalidade, o prazo de produção, natureza do produto (deteriorável, de moda etc), benefício da escala de produção versus custo de estocagem (conceito do lote econômico).

Análise da capacidade instalada e necessidade de novos investimentos para atender a demanda. O pessoal da produção deve considerar antes formas de modificar instalações existentes que gargalam o processo de produção antes de investir em capacidade. Potencial de terceirização deve ser tratada como uma ação de longo prazo.

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ETAPAS DO PLANEJAMENTO FINANCEIROETAPAS DO PLANEJAMENTO FINANCEIROPlano de compra/consumo de matéria prima

A partir da premissa de consumo de cada matéria prima e a política de estoque, são calculados os consumos por tipo de insumo.

Este plano serve para notificar os fornecedores das necessidades e dos períodos esperados de entrega.

Como vendas se alteram ao longo do ano, o plano de compras deve refletir essas mudanças e os fornecedores estariam capazes de ajustar seus planos também.

A partir da definição de preços, prazo de pagamento, aumentos esperados e os impostos, as compras valorizadas saem como conseqüência deste plano.

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ETAPAS DO PLANEJAMENTO FINANCEIROETAPAS DO PLANEJAMENTO FINANCEIROPlano de necessidade de mão de obra

Consiste no cálculo do número de funcionários que produzirão as quantidades definidas no plano de produção. A partir das premissas das horas trabalhadas, dos indicadores padrão horas produtivas por produto/unidade e horas produtivas por hora trabalhada, calcula-se o número de pessoas necessárias.

Este plano se inicia pela data que os funcionários são necessários e volta até a data em que eles são recrutados e treinados a tempo. Este plano pode incluir situações de expansão e contração, devendo prever ações no caso de demissão de funcionários.

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ETAPAS DO PLANEJAMENTO FINANCEIROETAPAS DO PLANEJAMENTO FINANCEIROPlano de Investimentos

Consiste na etapa em que as decisões de investimento são consolidadas. Porque esses projetos envolvem horizontes de tempo superiores a um ano, este plano é função de um processo de planejamento a longo prazo, ao invés de se restringir a apenas o ciclo operacional de um ano.

Isto deve contemplar também as baixas ou vendas de ativos não mais necessários a operação da empresa.

Alem dos aumentos em máquinas e equipamentos, este plano deve incluir investimento em informática, instalações, móveis, carros etc

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Plano de Recursos Humanos

Deve incorporar as decisões referentes a estrutura da organização, número de pessoas e as políticas de RH, tais como, percentual de aumento de salário, méritos, comissões dos vendedores.

Como decorrência, é possível projetar os gastos com salários, encargos, demissões e admissões.

Este plano deve ser elaborado em consonância ao plano de necessidade de mão de obra e plano de marketing.

Nas áreas administrativas, todas ações de automatização e produtividade devem se refletir no número de funcionários.

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Plano de Gastos Operacionais

Tanto os custos como as despesas serão projetados levando se em conta a sua adequação aos centros de custos.

Um cuidado a ser tomado neste plano é a análise das informações para evitar a repetição dos gastos passados para o futuro ajustado pela inflação. Assim as gorduras ou ineficiências serão repetidas para o próximo exercício.

Deve-se questionar o porque dos gastos atuais e envolver os responsáveis pelas áreas que tem impacto sobre os gastos incorridos.

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Custo do produto

Perante o fisco, o único método aceito de custeio de produto é o de absorção, onde todos os custos de fabricação são alocados aos produtos.

Todos os custos transitam pelos estoques antes de se constituírem em custos dos produtos vendidos.

O grande desafio consiste na escolha de critérios de rateio dos custos indiretos de fabricação que minimizem distorções no custo final dos produtos.

A abordagem do ABC contribui para redução das distorções geradas pelos rateios.

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Plano Financeiro

É a etapa financeira do orçamento, onde todas as decisões tomadas durante o planejamento financeiro são traduzidas em sobra ou deficit de caixa.

Uma proposta de orçamento que não viabilize o objetivo financeiro de longo prazo implica em revisões e alterações.

As seguintes premissas são consideradas:

prazo de faturamento e dias de contas a receber;

prazo de pagamento e dias de contas a pagar;

as sobras ou deficits operacionais de caixa dão margem a aplicações ou empréstimos;

juros de empréstimos ou de aplicação;

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Plano financeiro

política de financiamento a curto ou longo prazo?

se longo prazo, decidir pelo tipo de captação

se curto prazo, decidir pelo prazo de captação

outras movimentações não operacionais consideradas, como pagamento dividendos, aumento de capital, recebimento pela venda de ativos etc

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Demonstrativo de ResultadoConsolida os impactos que definem o resultado da empresa em um dado período.Indicadores de desempenho são calculados com o objetivo de identificar a adequação operacional da empresa contra os objetivos inicialmente estipulados, tais como:% de lucro bruto e resultado líquido sobre o faturamento;retorno sobre investimento;retorno sobre patrimônio;ponto de equilíbrio;margem de segurança;alavancagem operacional

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ETAPAS DO PLANEJAMENTO FINANCEIROETAPAS DO PLANEJAMENTO FINANCEIROBalanço Patrimonial

Consolida a posição dos ativos e passivos da empresa. A exemplo do Demonstrativo de Resultados, indicadores de desempenho devem ser estabelecidos, tais como:

índices de liquidez; posição de endividamento;

giro dos ativos

No encontro dos itens da demonstração de resultados e do plano financeiro para se fechar o balanço, surge a figura da variável de fechamento. A compatibilidade entre os itens do ativo e passivo só será possível mexendo na conta de capital, de endividamento, reserva ou qualquer outra.

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Análise de sensibilidade - what if

O processo de planejamento permite que a administração considere estratégias alternativas. Testam se modelos diferentes de planejamento variando variáveis chaves.

Se o preço subir concomitante com redução no volume (efeito elasticidade), que impacto traz nos resultados, no caixa e na estrutura patrimonial?

E o inverso?

Se redesenhar o processo de manufatura, trazendo redução no tempo de fabricação, como isto melhora meus resultados?

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ACOMPANHAMENTO ORÇAMENTÁRIOACOMPANHAMENTO ORÇAMENTÁRIO

Processo de controle é parte integrante do planejamento, já que permite aprender, distinguir desempenhos, alterar as premissas e implementar as providências de correção. Não controlar não indica onde se quer chegar.

Uma vez calculadas as variações, deve se investigar as suas causas que podem ser devido a:- erro de informações reais: elaboradas inadequadas- decisões administrativas de instância superior- fatores exógenos: sem alternativas para se evitar- causas desconhecidas: indica baixo controle sobre o fenômeno- incompetência gerencial: má leitura do mercado

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