Estratégia de Preço

Prof: Ângelo Gomes

Estratégia de PreçoPor que o preço é uma variável muito

importante?• Tradicionalmente o preço tem funcionado como

um dos principais determinantes na decisão de compra;

• O preço é o elemento do marketing mix que produz receita; os demais produzem custos;

• É o elemento mais flexível dentre as outras variáveis, pois pode ser alterado com mais rapidez;

• Uma estratégia de preço pode, se mal feita, levar um produto de excelentes qualidades ou atributos ao fracasso total.

Estratégia de PreçoErros mais frequentes:• A determinação dos preços é excessivamente

orientada pelos custos;• Falta de revisão frequente;• A determinação da política de preços

independe do restante do marketing mix;• Não há o respeito pelas características do

atual estágio do ciclo de vida do produto;• Determinação de uma mesma estratégia para

segmentos diferentes, ou para diferentes ocasiões de compra.

Estratégia de PreçoEstabelecimento do preço

Para estabelecer o preço de seu produto a empresa precisa combinar e considerar seis fatores muito importantes:

• Seleção do objetivo da determinação de preços;• Determinação da demanda;• Estimativa de custos;• Análise de custos, preços e ofertas dos concorrentes;• Seleção de um método de determinação de preço;• Seleção do preço final.

FORMULAS UTILIZADAS

PREÇO DE VENDA - PREÇO DE CUSTO * QUANTIDADE EM ESTOQUE

PREÇO DE CUSTO + PREÇO DE CUSTO * PORCENTAGEM

FORMULAS UTILIZADAS

PREÇO DE VENDA - PREÇO DE CUSTO * QUANTIDADE EM ESTOQUE

PREÇO DE CUSTO + PREÇO DE CUSTO * PORCENTAGEM