Preço e valor: Principios básicos para ajustes
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Marketing
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Os preços não existem no vácuo. Um preço é apoiado pelo valor que o cliente percebe no produto ou serviço a que o preço está ligado. Pensando sobre preço e valor, desta forma deixa claro que este é, pelo menos, um problema bidimensional. Ou seja, você pode alterar o preço e deixar o valor por si só, ou você pode alterar o valor e manter o preço. Você também pode alterar o valor e o preço.
Transcript of Preço e valor: Principios básicos para ajustes
Você pode alterar o preço e deixar o valor por si só, ou modificar o valor e manter o preço. Também é possível ajustar ambos simultaneamente.
Mudando o preço e mantendo o valor.
Modificando o valor sem alterar o preço.
Alterando valor e preço simultaneamente.
Quando se trata da venda de um produto que todos conhecem.
Ex: A Coca-Cola é uma commodity bem reconhecida; compradores têm uma idéia firme do que uma dúzia de latas de Coca-Cola valem. Se o varejista cobra menos do que esse valor, os clientes serão atraídos. Se Cobrar mais, os compradores serão repelidos.
Alguns fabricantes tem reduzido o tamanho da embalagem. Isto permitiu que fosse mantida a percepção de preços estáveis ou
até mesmo reduzidos, enquanto na realidade estão aumentando o valor.
Por exemplo, um atacadista poderia elevar os preços da cerveja, mas incluir um suporte de lata a cada compra de duas ou mais caixas .
Alterar valor e preço ao mesmo tempo pode confundir os clientes , por isso é uma boa idéia para descobrir qual elemento é mais importante - o valor do suporte da lata ou o acréscimo no valor da cerveja.
Muitas empresas obtem os melhores resultados a longo prazo ao seguir a estratégia de subida de preço e valor simultaneamente. Outros acham que eles podem reduzir os seus próprios custos e aumentar o valor e, assim, oferecer uma proposição quase irresistível para os clientes de uma receita poderosa para o crescimento, de fato.
A principal lição sobre o valor e o preço é que esses elementos podem ser ajustados para mover a demanda e aumentar as vendas, sem alterar o que realmente custa para fazer um produto .
