Precifica [Digitalize-me]
Transcript of Precifica [Digitalize-me]
Estratégias de Preços na Web Ricardo Ramos
Estratégias de Preços na Web
A maior diferença de preços foi encontrada no Grill da marca George Foreman, modelo "Essen8als
Jumbo GFHE05" que custa R$ 249,00 em um estabelecimento e R$ 99,90 em outro, uma
diferença de R$ 149,10 em valor absoluto. Data: 02/08/2013
Fonte: saopaulo.sp.gov.br
Procon-‐SP aponta diferença de até 149% em preços de presentes para o Dia do Pais.
[…]
Estratégias de Preços na Web
No passado… “Onde comprar?”
Atualmente… “Quando comprar”?
Estratégias de Preços na Web
Mas, vender muito significa vender bem?
Nem sempre! Aliás, esse pode ser um indicador de que você está vendendo errado!
Estratégias de Preços na Web
Então, qual preço de venda usar?
Essen8als Jumbo GFHE05
Estratégias de Preços na Web
P – Plain D – Do C – Check A – Act
Estratégias de Preços na Web
# PLAIN
DEFINA SUA ESTRATÉGIA!
Estratégias de Preços na Web
Magazine Luiza: varejista vai adotar uma postura conservadora em 2013, com foco em rentabilidade, segundo Marcelo Silva. Data: 27/03/2013 Fonte: Exame.com
"Em cenário mais desafiador, o que vale é compe^^vidade e não a lucra^vidade", disse Enéas Pestana, presidente do GPA. Data: 25/07/2013 Fonte: Valor.com.br
Estratégias de Preços na Web
E qual é a sua estratégia?
Estratégia para aumentar rentabilidade (ter mais receita, sem necessariamente aumentar o volume)
Estratégia para aumentar market share (ter mais volume, sem necessariamente aumentar a receita)
Estratégias de Preços na Web
Impostos
Custo do produto
Despesas variáveis
Mark-up
Despesas fixas
R$ 119,00
R$ 219,00 PRECIFICAÇÃO Inteligente Preço da concorrência
Entre R$ 99,90 e R$ 249,00
Preço de Venda
Estratégias de Preços na Web
FORMAÇÃO DE PREÇO FORMAÇÃO DE PREÇO Variação
Custo R$9,00 Custo R$9,00 Despesas variáveis R$1,00 Despesas variáveis R$1,00 Despesas fixas R$2,25 Despesas fixas R$2,25 Mark-‐up R$5,75 Mark-‐up R$2,88 -‐50% Impostos R$2,00 Impostos R$2,00 PREÇO DE VENDA R$20,00 PREÇO DE VENDA R$17,13 Qtd. Vendas 1.000 Qtd. Vendas 1.168 17% Receita Total R$20.000,00 Receita Total R$20.000,00
Exemplo de estratégia de market share:
Estratégias de Preços na Web
# DO
COLOQUE EM PRÁTICA!
Estratégias de Preços na Web
Visão Reação ESTRATÉGIA
• Monitoramento do Mercado (Preço e Estoque)
• Precificação Automática
• Integração com Site Campanhas
de Email Comparadores
de Preço
• Oportunidades 24/7
Estratégias de Preços na Web
…PRECIFICAÇÃO INTELIGENTE!
Com a falta de agilidade dos varejistas online para reagir aos preços e ofertas da concorrência, o conceito de “Precificação Inteligente” envolve automação para reduzir tempo, mão de obra e custos para lojas virtuais de todos os portes.
Estratégias de Preços na Web
# CHECK
ANALISE OS RESULTADOS
Estratégias de Preços na Web
Seu histórico de venda pode dizer muito! Qual o im
pacto preços u^liza
dos na conversão?
Você alcançou o resultados previstos?
Por qual preço vendi mais?
Não basta ter dados, é preciso interpretação e ação!
Estratégias de Preços na Web
Estratégias de Preços na Web
# ACT
CORRIJA E APRIMORE!
OBRIGADO! Ricardo Ramos