PRATICANDO A REMUNERAÇÃO POR

RESULTADOSEmpresa & Colaboradores

aumentando a Produtividade com a PLR

13º CONAREM

Fernanda Della RosaDella Rosa Consultores Associados

17/06/09

Diversos são os Caminhos...

E tantas as Escolhas...

Princípios

Valores

Motivação

Estímulos

Falta de definições...

Confusão

Conflitos

PERDAS

Dúvida+

+

=

Veja como isso pode ficar...

GANHAR

Isso faz a diferença entre...

Isso faz a diferença entre...

PERDER

P E R D A S

• EM TODO TIPO DE EMPRESA• EM TODOS OS LUGARES• GRANDE NÚMERO DE PROCESSOS /

PESSOAS ENVOLVIDAS

LUCRO OU RESULTADO NÃO ALCANÇADO

PRINCIPAIS CAUSA DAS PERDAS

REPRESENTAM CERCA DE 2% DO FATURAMENTO

(Em 5 grandes redes de Supermercados):

QUEBRA OPERACIONAL................40,7%

FURTO INTERNO..........................20,1%

FURTO EXTERNO.........................16,6%

ERROS ADMINISTRATIVOS...........11,8%

FORNECEDORES............................7,5%

OUTROS........................................3,3%

TIPO DE PERDAS

• FURTO DE MERCADORIAS

• MANUSEIO IMPRÓPRIO

• ALTA ROTATIVIDADE DE PESSOAL

• TURNOVER ALTO

• SISTEMAS DE ESTOCAGEM DEFICIENTES

• FALHAS NO ATENDIMENTO

• VENCIMENTO DE PRAZOS DE VALIDADE

• ALTO ÍNDICE DE REFUGO

• FALHA DE PLANEJAMENTO

D E S A F I O

PARA PESSOAS

MINIMIZAR PERDAS E OBTER

MELHORES RESULTADOS COM OS

MESMOS RECURSOSMUDANÇA DE FOCO

DE PROCESSOS

OBJETIVOS E MOTIVAÇÃO

Força de trabalho e valores

Objetivos e necessidades

Como ?

PLR COMO INSTRUMENTO

DE GESTÃO EMPRESARIAL

PREÇO E LUCRO

Ontem

NO MERCADO COM INFLAÇÃO CRESCENTE

P = C + L

Hoje

NO MERCADO COM INFLAÇÃO ESTÁVEL

L = P - C

COMO MELHORAR O

DESEMPENHO?

Reduzir Perdas ! ! !

Quais ? Quais ?

Como ?Como ?

Como ?Como ?

Margem

Capital de giro

Volume vendas

Despesas

Quanto ? Quanto ?

REMUNERAÇÃO FIXA

INCENTIVA, ATRAI E REMUNERA

A CAPACITAÇÃO E A QUALIFICAÇÃO

RESULTADOS ESPERADOS DERIVADOS DE:

COMPETÊNCIAS & HABILIDADES

REMUNERAÇÃO VARIÁVEL

INCENTIVA, ATRAI E REMUNERA

COMPORTAMENTO E

PERFORMANCE

RESULTADOS ADICIONAIS DERIVADOS DE:

ATITUDE & POSTURA

REMUNERAÇÃO VARIÁVEL

AS PESSOAS SÃO LIVRES PARA

ESCOLHER SEUS PRÓPRIOS CAMINHOS...

REMUNERAÇÃO VARIÁVEL

ALGUNS FAZEM MELHOR USO DO SEU

TEMPOTALENTO

(Susan Boyle)

COMPARTILHAR BONS E MAUS MOMENTOS

REMUNERAÇÃO VARIÁVEL

COMPETIÇÃO

REMUNERAÇÃO VARIÁVEL

COOPERAÇÃO

INSEGURANÇA

CONFIANÇA

REMUNERAÇÃO VARIÁVEL

CONCEITUAÇÃO E

EVOLUÇÃO DA PLR

INSTRUMENTO DE INCENTIVO À

PRODUTIVIDADE E DE INTEGRAÇÃO

ENTRE:

O QUE É PLR?

CAPITAL & TRABALHO

LEI

10.101/2000

Visa direcionar pessoas para objetivos específicos

VINCULAR EMPENHO E RECOMPENSA

P L R

P L R

COLABORADORELEMENTO PRODUTIVO ELEMENTO

FUNDAMENTAL

PERMITE AVALIAR

• EMPRESA

• DEPARTAMENTOS

• INDIVÍDUOS

VANTAGENS DA REMUNERAÇÃO VARIÁVEL

• MELHORA QUALIDADE / PRODUTIVIDADE

• DEFINE PRIORIDADES DA EMPRESA

• ATRAI E MANTÉM PESSOAS MOTIVADAS

• POSSIBILITA REVISÃO ANUAL DE OBJETIVOS

• IDENTIFICA O POTENCIAL DAS UNIDADES

• COMPROMETE TODA A EMPRESA

ESCOLHENDO METAS

• GERAR RESULTADOS

• POUCAS E SIMPLES

• CONHECIDAS E OBJETIVAS

• MENSURÁVEIS

• TRANSPARENTES

• ATINGÍVEIS

• FLEXÍVEIS A CADA CICLO

ASPECTOS DA LEGISLAÇÃO

PLR NO BRASIL

• CONSTITUIÇÃO 1946/1967/1988

Art. 7º

São direitos dos trabalhadores urbanos e rurais, além de outros que visem à melhoria de sua condição social:

XI- PARTICIPAÇÃO NOS LUCROS OU RESULTADOS, desvinculada da remuneração, e, excepcionalmente, participação na gestão da empresa, conforme definido em lei.

• MP nº 794 de 29 de dez. 1994

• MP nº 1.982 - 77 de 23 de nov 2000

LEI Nº10.101-19 - DEZEMBRO DE 2000

LEGISLAÇÃO

• FORMAS DE NEGOCIAÇÃO

• BENEFÍCIOS FISCAIS PARA AS

EMPRESAS

• LUCROS OU RESULTADOS

• PERIODICIDADE

• EXCEÇÕES À LEGISLAÇÃO

• PARTICIPAÇÃO NA GESTÃO

• MEDIAÇÃO E ARBITRAGEM

DEFINIÇÕES DA LEI

ACORDO

• REGRAS CLARAS E OBJETIVAS

• PROGRAMA DE METAS (PACTUADOS

ANTERIORMENTE)

• ÍNDICES DE PRODUTIVIDADE

QUALIDADE/LUCRATIVIDADE

• MECANISMOS DE AFERIÇÃO

• PERIODICIDADE DE DISTRIBUIÇÃO

• PERÍODO DE VIGÊNCIA DO ACORDO

FORMAS DE NEGOCIAÇÃO

1. COMISSÃO DE NEGOCIAÇÃO

Escolhida pelas partes: Empresa, Empregados e Sindicato dos Trabalhadores2. CONVENÇÃO COLETIVA

Entre Sindicato Patronal e Sindicato dos

Trabalhadores3. ACORDO COLETIVO

Entre a Empresa e o Sindicato dos Trabalhadores

COMPENSAÇÃO DE VALORES

ART 3º PARÁGRAFO 3º

• PAGAMENTOS PODERÃO SER COMPENSADOS COM OBRIGAÇÕES DECORRENTES DE ACORDOS OU CONVENÇÕES COLETIVAS DE TRABALHO

•NA PRÁTICA: A EMPRESA PODE TER SEU PRÓPRIO PROGRAMA DE PLR E DESCONSIDERAR A CLÁUSULA DE PLR DA CONVENÇÃO... DESDE QUE...

EMPREGADOR

• ISENÇÃO DE ENCARGOS SOCIAIS

• DEDUÇÃO COMO DESPESA NO IRPJ

• NÃO INTEGRALIZAÇÃO AO SALÁRIOEMPREGADO

• ISENÇÃO DE ENCARGOS SOCIAIS

• RETENÇÃO DE IR NA FONTE

BENEFÍCIOS FISCAIS

DEDUÇÃO NA DECLARAÇÃO

IRPJ

•APURAÇÃO DO LUCRO REAL

•EXCLUÍDOS: SIMPLES E LUCRO PRESUMIDO

•DEDUÇÃO DENTRO DO PRÓPRIO EXERCÍCIO

QUANDO A EQUIPE

AGE EM DIREÇÃO

AO PLANEJADO,

os RESULTADOS são POTENCIALIZADOS!

• Diagnóstico e definição de metas;

• Elaboração de programas de PLR;

• Assessoria na Implantação da PLR;

• Revisão de programas já implantados;

• Assessoria nas negociações com

Sindicatos;

• Arquivamento do acordo no Sindicatos;

• Treinamento In Company para a

comissão;

• Palestras de sensibilização para

funcionários.

SERVIÇOS DA CONSULTORIA

Consultoria em PLR

Fernanda Della Rosa

www.dellarosaconsult.com.br

fdr@dellarosaconsult.com.br

(11) 3628-0008 / (11) 8412-0008

DELLA ROSA CONSULTORES ASSOCIADOS