Powerpoint_UFCD Ideias e Oportunidades de Negócio

UFCD Ideias e

Oportunidades de Negcio

Formadora:

Paula Salvador

[email protected]

1

Apresentaes e Expetativas

2

Apresentao

O que para si mais difcil de fazer?

Qual a qualidade que mais aprecia nos outros?

Qual a viagem que gostaria de realizar?

O que que lhe d volta cabea?

Como que reage quando est zangado(a)?

O que espera da formao?

3

O nosso Grupo

As 3 palavras juntas que todos concordam

para todo o sempre enquanto juntos

4

PROMO

Planeamento do Mdulo de Formao

5

Ms Das horrio 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29

jan/15

09:00 9h-10h 4 3 3 4 5 5 3 3 3 3 4 6 5 3 3

10:00 10-11h 4 3 3 4 5 5 3 3 3 3 4 6 5 3

11:00 11-12h 4 3 3 4 5 5 3 3 3 3 4 6 5 3

12:00 12h-13h 4 3 3 4 5 5 3 3 3 3 4 6 5 3

14:00 14h-15h 4 3 3 4 5 4 3 3 3 3 4 6 5 3

15:00 15h-16h 4 3 3 4 5 4 3 3 3 3 4 6 5 3

16:00 16h-17h 4 3 3 4 5 4 3 3 3 3 4 6 5 3

6

Programa de Formao

7

7853 Ideias e oportunidades de negcio

Designao da UFCD: Ideias e oportunidades de negcio

Cdigo:7853 Carga Horria: 50 horas

Objetivos

Identificar os desafios e problemas como oportunidades

Identificar ideias de criao de pequenos negcios, reconhecendo as necessidades do pblico-alvo e do mercado.

Descrever, analisar e avaliar uma ideia de negcio capaz de satisfazer necessidades.

Identificar e aplicar as diferentes formas de recolha de informao necessria criao e orientao de um negcio.

Reconhecer a viabilidade de uma proposta de negcio, identificando os diferentes fatores de sucesso e insucesso.

Reconhecer as caractersticas de um negcio e as atividades inerentes sua prossecuo.

Identificar os financiamentos, apoios e incentivos ao desenvolvimento de um negcio, em funo da sua natureza e plano operacional.

8

7853 Ideias e oportunidades de negcioContedos:

Criao e desenvolvimento de ideias/oportunidades de negcio

Noo de negcio sustentvel

Identificao e satisfao das necessidades

- Formas de identificao de necessidades de produtos/servios para potenciais clientes/consumidores

- Formas de satisfao de necessidades de potenciais clientes/consumidores, tendo presente as normas de qualidade,

ambiente e inovao

Sistematizao, anlise e avaliao de ideias de negcio

Conceito bsico de negcio

- Como resposta s necessidades da sociedade

Das oportunidades s ideias de negcio

- Estudo e anlise de bancos/bolsas de ideias

- Anlise de uma ideia de negcio - potenciais clientes e mercado (target)

- Descrio de uma ideia de negcio

Noo de oportunidade relacionada com o servio a clientes9


Recolha de informao sobre ideias e oportunidades de negcio/mercado

Formas de recolha de informao

- Direta junto de clientes, da concorrncia, de eventuais parceiros ou promotores

- Indireta atravs de associaes ou servios especializados - pblicos ou privados, com recurso a estudos de mercado/viabilidade e informao disponvel on-line ou noutros suportes

Tipo de informao a recolher

- O negcio, o mercado (nacional, europeu e internacional) e a concorrncia

- Os produtos ou servios

- O local, as instalaes e os equipamentos

- A logstica transporte, armazenamento e gesto de stocks

- Os meios de promoo e os clientes

- O financiamento, os custos, as vendas, os lucros e os impostos

Anlise de experincias de criao de negcios

Contacto com diferentes experincias de empreendedorismo

- Por setor de atividade/mercado

- Por negcio

Modelos de Negcio: Benchmarking / Criao / Diferenciao de produto/servio, conceito, marca e segmentao de clientes, Parceria de Outsourcing, Franchising, Estruturao de raiz; outras Modalidades 10


Definio do negcio e do target

Definio sumria do negcio

Descrio sumria das atividades

Target a atingir

Financiamento, apoios e incentivos criao de negcios

Meios e recursos de apoio criao de negcios

Servios e apoios pblicos programas e medidas

Banca, apoios privados e capitais prprios

Parcerias

Desenvolvimento e validao da ideia de negcio

Anlise do negcio a criar e sua validao prvia

Anlise crtica do mercado

- Estudos de mercado

- Segmentao de mercado

Anlise crtica do negcio e/ou produto

- Vantagens e desvantagens

- Mercado e concorrncia

- Potencial de desenvolvimento

- Instalao de arranque

Economia de mercado e economia social empreendedorismo comercial e empreendedorismo social 11

7853 Ideias e oportunidades de negcio

Contedos:

Tipo de Negcio

Natureza e constituio jurdica do negcio

- Atividade liberal

- Empresrio em nome individual

- Sociedade por quotas

Contacto com entidades e recolha de informao no terreno

Contactos com diferentes tipologias de entidades (municpios, entidades financiadoras,

assessorias tcnicas, parceiros, )

Documentos a recolher (faturas pr-forma; plantas de localizao e de instalaes,

catlogos tcnicos, material de promoo de empresas ou de negcios, etc)

12

Objetivos da Formao

13

Objetivos Gerais

Identificar os desafios e problemas como oportunidades.

Identificar ideias de criao de pequenos negcios, reconhecendo as

necessidades do pblico-alvo e do mercado.

Descrever, analisar e avaliar uma ideia de negcio capaz de satisfazer

necessidades.

Identificar e aplicar as diferentes formas de recolha de informao

necessria criao e orientao de um negcio.

Reconhecer a viabilidade de uma proposta de negcio, identificando os

diferentes fatores de sucesso e insucesso.

Reconhecer as caractersticas de um negcio e as atividades inerentes sua

prossecuo.

Identificar os financiamentos, apoios e incentivos ao desenvolvimento de

um negcio, em funo da sua natureza e plano operacional. 14

15

Objetivos Especficos

No Fim da Formao, os formandos devero ser

capazes de:

Interpretar o papel e as funes do empresrio;

Identificar diferentes tipos de ideias e

oportunidades de negcio.

Competncias

16

Competncias Gerais

Podemos mesmo dizer que o empresrio que no dominar

minimamente os novos instrumentos disponibilizados pelo Marketing,

ser, a breve trecho, obsoleto e sua empregabilidade impossvel.

Igualmente as metodologias de ensino a utilizar sero ativas, com

recurso a estudos de casos, exerccios prticos e dinmicas de grupo

baseadas nas realidades profissionais dos alunos.

17

Competncias Gerais

Recolher e selecionar informao relevante para o tema em causa;

Organizar trabalho em equipa;

desenvolver competncias comunicacionais dentro do grupo de trabalho e

tambm ao nvel da apresentao dos trabalhos;

Relacionar o fenmeno em estudo com outras variveis da empresa e da

envolvente;

Aplicar a componente financeira no desenvolvimento de projetos.

18

Comportamento do Consumidor atravs

das Geraes

A idade dos consumidores exerce uma influncia extremamente significativa

sobre suas identidades.

O marketing precisa comunicar-se com os membros de uma faixa etria

utilizando sua linguagem prpria.

https://www.youtube.com/watch?v=PJ-utFZITkY

https://www.youtube.com/watch?v=IQkszNsLWVw

https://www.youtube.com/watch?v=98e6rKv9lO0

19

Comportamento de Consumo das geraes

20

O Comportamento do Consumidor

21

O Comportamento e Consumo Geraes X Y Z

22

Uma Constatao O mundo mudouAlgum discorda?

23

24

Qual a vossa perceo sobre o Estado atual

das Empresas?

Marketing Pessoal

Empregabilidade na Nova Economia

A Vida Difcil

A Empregabilidade na Nova Economia - Crise ou Oportunidade? por Fernando Neves de Almeida

https://www.youtube.com/watch?v=mqDFb4a2-_E

25

A Empregabilidade na Nova Economia - Crise ou

Oportunidade? por Fernando Neves de Almeida

26

Pelos Vistos as Empresas e o Mundo

mudou e muito

27

S a mudana que queres ver no

Mundo

28

Qual foi a ltima vez que fez uma

coisa pela primeira vez?

29

Tendncias do Mercado

30

Mercado

31

Mercado

TENDNCIAS

Processo de mudana, probabilidade, previso, que produto que vamos

precisar? E que servio que vamos necessitar?

Os consumidores / clientes cada vez mais qualitativos, em vez de

quantitativos.

Da cultura nacional para a cultura global e mudana nos padres de consumo.

32

Tendncias

Tendncias Modelo de Diamante das Tendncias

33

Tendncias

Mercado

Tendncias Porque falham as empresas ao no aderirem s tendncias?

No so caadores de Tendncias

Ignoram fora do seu mercado

Respondem de forma superficial

Esperam demasiado tempo para reagir.

34

Tendncias

As 3 Tendncias para comportamentos

Sociais

1 Centralizao da Pessoa futura WEB

3.0;

Uso do produto versus posse;

tica e Responsabilidade Social

35

Tendncias

Estamos no mundo do bem estar

Aumento das exigncias do Cliente;

Ambiente;

Alimentao nutritiva saudvel;

Vegetarianos;

Ginsio;

Astrologia;

Corrente das coisas naturais (ex. biolgico).

36

Tendncias

Questes em que as empresas necessitam

de estar atentas

Fazer recolha de informao;

Melhorar constantemente a oferta;

Flexibilidade;

Comunidades;

Cadeia de Valor virtual;

Participao dos clientes na criao de produto;

Comea-se a ter problemas com o frente-a frente

37

Tendncias

Questes em que as empresas necessitam

de estar atentas

http://www.tailor4less.com/es/

Exemplo prtico- Construo pg. WEB Acessrio grtis por cada compra superior

100. S durante 5 dias.

38

Tendncias

Tendncias 2014

39

Facebook

Tendncias

Ento vamos l desmontar as Tendncias

40

Tendncias

TOP 10 New Product Categories Ranked by Percent of

Claimed Internet Importance in Decision-Making Process

41

42

Tendncias

43

Tendncias

.o Futuro Digital

44

Tendncias

10 Tendncias

Vdeo com Seth Godin Sobre as Tribos que lideramos

45

Tendncias

Momentos de transformao em que

vivemos

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A crise favorece as empresas boas, quer sejam grandes ou pequenas, mas a

tecnologia no resolve todos os problemas.

POR ISSO, H QUE TOMAR INICIATIVA

47

Momentos de transformao em que

vivemos

http://www.colherdechaonline.com/Blog/?tag=tomar-

iniciativa

Seth Godin Tomar iniciativa

Afinal de contas, a nossa sociedade adora festejar o

fracasso (j os triunfos no so festejados). Festejar uma

vitria um ato de exagero. Mas o regozijo (Manifestao

de contentamento) pelo fracasso dos outros isso est

bem.

48

Tomar a iniciativa

A primeira regra para fazer um trabalho realmente importante Trabalhar com

regularidade. A arte difcil, VENDER DIFICILfazer a diferena difcil.

A maioria dos produtos da concorrncia tambm est isenta de defeitos- o que

significa que a qualidade j no to importante como era. Exigimos qualidade

mas j no temos de andar procura dela. Se o seu produto tem qualidade e os

outros tambm, e se s isso que me oferecido, ento o que est em causa s

uma mercadoria e eu compro a que for mais barata.

No temos alternativa, seno ir alm da qualidade e procurar o que excecional,

coerente e novo. Como j percebeu, o que excecional exige INICIATIVA.

49

Tomar a iniciativa

Voc pode ter um produto fivel, previsvel e barato, mas se o mercado preferir uma

coisa melhor, voc v-se obrigado(a) a correr atrs dos outros.

Os servios e os produtos medocres so aquilo que deles se espera, mas o grau de

exigncia to baixo que quase no vale a pena atravessar a rua para os comprar.

A mediocridade est eivada (contaminada) pela similaridade.

a melhor maneira de singrar num mundo em constante mutao passa pela

mudana, e essa s ocorre quando existe algum disposto a explorar ideias para ver

como resultam.

A iniciativa uma coisa rara. Por isso tem tanto valor.

50

Tomar a iniciativa

Se no houver projeto, no h empresa. Navegar

vista no opo, pois os projetos no duram para

sempre. As pessoas so as mesmas, a atitude

persiste, mas os projetos tm de ser renovados.

51

Tomar a iniciativa

Em muitas empresas existe um departamento

dedicado ao desenvolvimento dos negcios. No se

propriamente de marketing. So pessoas

responsveis por novas atividades, parcerias e ideias

transformativas.

52

Tomar a iniciativa

Todos tm medo de se aventurar, de ir mais longe, de se

erguer e criar coisas novas - inovadoras.

A curiosidade no alrgica ao fracasso;

A curiosidade capaz de nos indicar o caminho da

criatividade, de dar novas ideias ao mundo, de as analisar,

aperfeioar e de repetir o processo vezes sem conta.

53

Tomar a iniciativa

Qual a diferena entre ter uma grande ideia, ser

imaginativo e desenrascado e comear alguma coisa?

Comear significa que tem de acabar. Se no apresentar

resultados, algo falhou. A iniciativa no iniciativa, se no

for consequente. Comear sem acabar no faz sentido.

54

Tomar a iniciativa

As pessoas que conseguem bons empregos porque do nas vistas,

porque lutam pelos seus objetivos.

Posto isto, s tomar a iniciativa.

No tem nada a perderAVANCE!!

O nosso lugar no mundo definido pelo modo como instigamos,

provocamos e por aquilo que aprendemos com os

acontecimentos de que somos causadores. Neste mundo repleto

de mudana, isso que conta a sua capacidade para criar e

aprender com a mudana. 55

Tomar a iniciativa

Infelizmente, so muitas as organizaes paralisadas por

uma Cultura de Conformismo.

No estar de cruzados que se alcanam os objetivos.

Assim, no se consegue otimizar o caminho para um

crescimento surpreendente, nem alcanar objetivos

impecveis.

56

Empreendedorismo

Alguns homens veem as coisas como so e perguntam: Por qu?

Eu sonho com as coisas que nunca existiram e pergunto porque no?

Bernard Shaw

Empreender realizar com iniciativa, inovao e criatividade qualquer projeto,

de natureza pessoal ou profissional, identificando necessidades e problemas,

idealizando e concretizando solues.

Ser empreendedor um comportamento que se desenvolve e que se reflete na

capacidade de cada um para superar obstculos, assumir riscos, envolver-se em

desafios e transformar situaes adversas em oportunidades.

58

Empreendedorismo

Muitas pessoas tm uma atitude empreendedora sem necessariamente possuir

um negcio. So pessoas determinadas, criativas, com iniciativa, auto-

motivadas, com vontade de aprender e dispostas a agir na concretizao dos

seus ideais. Nas atividades de tempos livres, na vida familiar, na procura de

emprego, integrado numa empresa ou trabalhando por conta prpria,

Ser empreendedor pode impulsionar a eficcia dos meios e a potencialidade

dos fins.

Qualquer pessoa pode adotar uma atitude empreendedora nas mais diversas

situaes! 59

Empreendedorismo Social

O empreendedor social tem como principais valores de vida o altrusmo e a

preocupao com o bem-estar dos outros.

Deseja melhorar as condies daqueles que o rodeiam, no se movendo por objetivos

financeiros.

Este tipo de empreendedorismo visvel a diferentes nveis, quer no plano familiar quer no plano comunitrio.

Deseja melhorar as condies daqueles que o rodeiam, no se movendo por objetivos financeiros.

O voluntariado pode ser entendido como um exemplo de empreendedorismo social.

60

Empreendedorismo Organizacional

As organizaes tm necessidade de se renovar e inovar, reinventando novos

processos de trabalho, adaptando-se com flexibilidade s exigncias do mercado onde

se inserem.

Neste contexto surge o empreendedor corporativo ou interno que, trabalhando numa

organizao, consegue, com iniciativa e criatividade, desenvolver as suas funes

gerando valor acrescentado.

Trabalha sem perder de vista os resultados, identificando oportunidades e assumindo

riscos e desafios para lidar com a falta de autonomia, j que tem de agir dentro dos

limites das suas atribuies.

Adotar uma atitude empreendedora no contexto organizacional promove, simultaneamente, o

crescimento do trabalhador e da empresa.61

Dicas para desenvolver uma atividade

empreendedora

Comece o seu dia com planeamento

Faa uma agenda com o que pensa ser mais importante e mais urgente no seu

dia e exclua a atividade sempre que a concluir.

O planeamento de aes ajuda a realizar as atividades mais rapidamente.

Delegue atividades

Obviamente que, sozinho, no conseguir fazer tudo o que precisa. Existem

pessoas capazes de o ajudar e que faro com que o seu trabalho seja realizado

mais eficazmente. Aprenda a dividir as tarefas.

62


empreendedora

Crie contactos

Como no sabe tudo, precisa conhecer quem saiba. Crie uma base de dados com pessoas

que o podem ajudar em situaes especficas, nomeadamente, eventos, reunies e

materiais grficos.

Tenha brio no seu trabalho

Desenvolva a sua capacidade de concentrao e evite erros simples nas atividades mais

rotineiras.

Seja proactivo

Antecipe as situaes e prepare-se. Faa o que tem que ser feito antes que lhe peam. 63


empreendedora

Aja com diplomacia

No entre em discusses irrelevantes. Oriente a sua energia para o essencial.

Encare o problema como uma oportunidade

Na resoluo de uma situao problemtica pode desenvolver solues e

conhecimentos que em situaes futuras podero representar uma mais-

valia. Aproveite estas oportunidades de aprendizagem.

64


empreendedora

Seja audaz

Faa aquilo que a maioria das pessoas no faria, seja por vergonha, medo,

preguia ou por qualquer outra razo. No deixe escapar uma oportunidade!

Nunca esteja satisfeito

Procure, constantemente, informaes, conhecimentos, novos mtodos e tcnicas para

fazer uma mesma coisa. A sede de conhecimento aliada conscincia de que no se

sabe tudo so fatores-chave para o desenvolvimento pessoal e profissional de cada um.

65

Caractersticas e Competncias Chave

do Perfil do Empreendedor

66

A quem se aplica o Empreendedorismo?

O Empreendedorismo aplica-se a qualquer individuo com

vontade de trabalhar, inovar e acima de tudo com vontade de

aprender de modo a possurem capacidades adequadas para

transformar as suas ambies em projetos sucesso.

Ser Empreender implica ser ativo, arrojado, imaginativo,

autnomo, responsvel, capaz de assumir riscos e aprender com

os erros e fracassos no se deixando abater.

67

Quais as caractersticas de um Empreendedor?

Ambio

Auto motivao e entusiasmo

Capacidade de trabalho em equipa

Criatividade

Deciso e responsabilidade

Determinao

Eficincia68

Energia

Flexibilidade

Iniciativa

Liderana

Otimismo

Persistncia

Sem medo do fracasso e da rejeio

Perfis do Empreendedor

69


70


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73


74

Caractersticas dos bons Empreendedores

PAIXO

A diferena entre teimosia e paixo pode ser tnue e deve ser analisada com

cuidado.

Um empreendedor apaixonado aquele que, apesar de saber muito sobre o

negcio, est disponvel para escutar conselhos sobre posicionamento e estratgia,

discuti-los e conversar sobre eles.

J o teimoso aquele que no ouve nem aceita opinies, quer entenda muito ou

pouco do negcio.

Este no seguramente, o tipo de empreendedor que os investidores procuram

para aplicar o seu dinheiro.

75


PLANEAMENTO

A capacidade de planear o negcio e no se deixar surpreender pela

realidade do mercado ou pelas alteraes que esto sempre a

acontecer, um fator crucial.

necessrio prever alguns cenrios possveis e tentar enquadrar a

empresa em cada um deles, para no ser apanhado de surpresa por

factos que deviam ter sido previstos.

76


EXECUO

Mais importante do que possuir determinada tecnologia, produto ou

servio a capacidade de executar o que est planeado.

A execuo como ao sequencial de um bom planeamento a chave

de sucesso de uma empresa, e exatamente isso que a maioria dos

investidores procura.

Um bom empreendedor com uma ideia razovel mais interessante

que uma tima ideia com um mau empreendedor.

77

18 ideias para negcios rentveis e

sustentveis

Ideias de negcios existem muitas, mas nem todas so economicamente rentveis o

que as tornam no sustentveis. A sustentabilidade a sobrevivncia do negcio, e

para um negcio poder perdurar no tempo tem de ser rentvel. Parece confuso, mas

no assim tanto!

Listar ideias que obedeam a estes critrios no fcil nem consensual, pois no

certo que todas as empresas nestes sectores consigam manter atividade. Mas por

exemplo, acredito que haver sempre produo de legumes e fruta, contudo isso no

garante que todas as empresas que se dediquem produo de qualquer um deles

produtos, sobrevivam.

Um negcio para ser sustentvel tem de ser rentvel, mas um negcio rentvel pode

no ter sustentabilidade.

Ler mais: http://investidor.pt/18-ideias-para-negocios-rentaveis-e-sustentaveis/#ixzz3NyYVvdIP

78

Os 10 mandamentos do Empreendedor

de Sucesso

Ter viso suficiente para identificar os clientes e as suas necessidades

procurando saber se existe um mercado suficientemente grande para gerar

lucros, permitir crescimento e diversificao.

Reduzir os investimentos iniciais os indispensveis e no gastar recursos

em equipamento suprfluos.

Diminuir os custos fixos, eventualmente optando por ter na fase inicial da

sua empresa funcionrios a tempo parcial e gerindo os recursos humanos

em funo do crescimento da empresa.

79


de Sucesso

Preparar as negociaes criticas com fornecedores e

investidores, sem nunca se afastar dos pilares em que

sustentou a sua ideia de negcios.

Saber negociar bem o valor das quotas.

Estabelecer as alianas fundamentais para o negcio, abrindo

mo de exclusivismos que podem deitar por terra a expanso

da empresa. No queira centrar tudo em si.

Olhar para o cliente como se fosse patro.

Elaborar um Plano de Negcios com realismo.

80


de Sucesso

Agir sempre sabendo que o dinheiro no faz o empreendedor. Normalmente o

criador de uma empresa algum que no tem grande capacidade financeira,

mas tem outros recursos como a determinao, a persistncia e a criatividade

que o levam a triunfar.

Saber que a sua riqueza resulta da persistncia, atividade e tempo, estando

consciente de que existe uma diferena entre persistncia e teimosia. O

Empreendedor teimoso responde aos problemas sempre da mesma maneira

enquanto o empreendedor persistente no desiste de encontrar novas

alternativas para controlar o problema.

81

Caractersticas e Competncias

Chave do Empreendedor

Mas o empreendedorismo assim to

complicado? No basta ter uma boa ideia?

82

Empreendedorismo Hoje em Dia sob o ponto de vista das incubadoras de empresas

83


A aptido para a criao de novos negcios em Portugal desde h muito reconhecida.

S no ano de 2007, nasceram 167 473 novas empresas no nosso pas. O sector dos

Servios, caracterizado pelos menores custos de entrada e de sada do mercado foi

aquele que, no perodo 2004-2007, evidenciou o maior dinamismo empresarial, patente

nas maiores taxas de natalidade e de mortalidade das empresas. Cerca de 73% das

empresas nascidas em 2006 sobreviveram em 2007, tendo sido o sector da Indstria o

que evidenciou as maiores taxas de permanncia no mercado no final do primeiro ano.

J o sector da Construo registou as maiores taxas de sobrevivncia a 2 e 3 anos, acima

dos 50%.84

Empreendedorismo em Portugal dados estatsticos INE

85


86


87


88


Fatores de inibem o Empreendedorismo

Averso ao risco, baixa criatividade e

pouca familiaridade com o processo de

criao de novos negcios inibem o

Empreendedorismo.

92

Fatores que inibem o Empreendedorismo

O medo de perder uma oportunidade pode inibir e paralisar o

empreendedor.

Poucos compreendem o tipo de assunto com que um

empreendedor confrontado quando leva uma ideia para o

mercado, como se criam planos e conceitos de negcios,

quais as tcnicas que ajudam a perceber o que o mercado

necessita, ou mesmo como financiar legalmente um novo

conceito de negcios.

93

Empreendedorismo para o prprio negcio

94

Falar de empreendedorismo est, frequentemente, associado criao

do prprio negcio

Ser empreendedor e criar o seu prprio emprego pode ser a sua

Pondere sobre as principais etapas para a criao de uma empresa

Enquadramento

Lanar um negcio prprio uma aventura!

Capacidade empresarial do promotor

Existncia de oportunidade de mercado

Pela motivao e experincia torna-se num risco que vale

a pena correr !

95

EMPREENDEDOR

IDEIA MERCADO

EnquadramentoProcesso de deciso

Mudana de situao familiar ou profissional;

Descoberta do potencial de empresrio;

Perguntar Porque no?;

Avaliar a oportunidade e a possibilidade de reunir os meios

necessrios.

96Motivaes de

circunstncia

Motivaes

intrnsecas

O processo empreendedor

97

A ideia

Saber o que no fazer;

Observar a realidade circundante e identificar um

nicho de mercado;

Ponderar o franchising ou empresas j existentes;

Aproveitar conhecimentos profissionais anteriores.

98

A ideia j existe?

H potencial de sucesso?

A ideia

99

PRODUTO MERCADO

Um produto ou servio j existente, mas oferecido a melhor preo

ou distribudo de um modo diferente ou com melhor qualidade;

Um produto ou servio existente mas adaptado ou modificado;

Um produto ou servio existente no estrangeiro, mas transposto

para o mercado nacional;

Um produto ou servio completamente novo.

A Ideia

Descubra a ideia para o seu projeto

Reflita sobre a viabilidade da sua ideia

Proteja a sua ideia

100

Descubra a Ideia para o seu projeto

A ideia de negcio pode surgir atravs de:

Estudo do Meio

Observando atentamente o que o rodeia

Na vida quotidiana fale e partilhe ideias com familiares e amigos

Na vida da sociedade - analise as necessidades de produtos ou serviosnuma rea geogrfica

Na vida profissional - descubra a possibilidade de introduo demelhorias em produtos ou servios de empresas em que trabalhe ou tenhatrabalhado

Na vida econmica - identifique produtos ou servios com aplicao anvel local, regional, nacional ou internacional, a partir de visitas afeiras, exposies, certames e eventuais viagens ao estrangeiro 101

Descubra a Ideia para o seu projeto

A ideia de negcio pode surgir atravs de:

Anlise de Informao

...Pesquisando diferentes fontes ...

Imprensa escrita e sites especializados sobre temas econmicos e profissionais

Bolsas de ideias de negcio, inseridas em sites de entidades que promovem o apoio ao Empreendedorismo

Oportunidades de franchising, atravs da visita a feiras, consulta de revistas e de sites especializados neste tipo de negcio

102

Reflita sobre a viabilidade da sua ideia

A ideia o passo embrionrio de estruturao de todo o projeto de negcio.

Neste sentido, essencial desenvolver um trabalho de clarificao e de

concretizao da ideia de negcio, identificando os diferentes aspetos que a

envolvem e analisando as suas eventuais potencialidades e

constrangimentos.

Certos produtos e processos, pela sua originalidade e grau de inovao

devem ser protegidos legalmente, o que permite a exclusividade da sua

utilizao, nomeadamente, ao nvel tcnico, comercial e industrial. Este

conjunto de direitos designado por propriedade industrial.103

Proteja a sua ideia

Consulte o Instituto Nacional da Propriedade Industrial

que , em Portugal, a entidade responsvel pelo registo e

manuteno da propriedade industrial.

104

O Estudo de Pr-Viabilidade

Anlise da envolvente scio-econmica

Anlise documental;

Estudo de casos prticos;

Recurso a especialistas;

Visitas a feiras e exposies;

Leitura de imprensa especializada;

Fomentar a criatividade (brainstorming).

106

O Estudo de pr-viabilidade

Sustentar a deciso de avanar:

Sobre o promotor/empreendedor

(envolvente, competncias e personalidade)

Sobre o projecto

(mercado, meios e envolvente)

107Pontos Fortes e Pontos Fracos

O estudo de pr-viabilidade

Prosseguir com o projeto (plano de negcios);

Reformatao da ideia original antes de prosseguir;

Abandonar o projeto e retomar a fase da ideia (2

hiptese ponderada).

108

O Plano de Negcios

Anlise da envolvente externa estudo de mercado;

Estudo de organizao e funcionamento do projeto;

Anlise de viabilidade econmica e global do projeto.

Guio do Plano de Negcios

109

Formalizao do projeto

Apresentao do plano de negcios

Documento que vende o projecto a terceiros;

Deve ser bem redigido e objectivo;

Estrutura tpica:

110

Estrutura tpica de um Plano de Negcios

INTRODUO - Apresentao resumida do criador e do seu projecto

CAPTULO 1 - O mercado e a envolvente externa

CAPTULO 2 - Os pontos fortes do empresrio

CAPTULO 3 - A finalidade, as metas e os objectivos

CAPTULO 4 - As escolhas estratgicas

CAPTULO 5 - Os meios necessrios

CAPTULO 6 - A estrutura da empresa

CAPTULO 7 - As previses financeiras

ANEXOS

111

Formalizao do projeto

Obteno de meios financeiros e materiais;

Seleo do veculo empresarial: criao de raiz,

expanso, aquisio, franchising;

Processo legal: componente jurdica e fiscal;

Lanamento e divulgao.

112

Como apresentar/lanar um negcio prprio

Questes...

113

Ser o problema a falta de capital para se

investir em novas empresas?

114


Dinheiro disponvel para investir no

problema

115

Arranjar financiamento e apoio

Onde conseguir o financiamento para o investimento que a criao do seu prprio negcioexige um dos principais problemas que surge a todos os que no tm capital prprio.

Aqui, o futuro empresrio pode obter informaes sobre financiamento e apoios criaoda empresa.

Financiamento para PME

Solues de microcrdito

Apoio criao de empresa do IEFP

Solues financeiras para pequenas empresas (FINICIA)

Seleo de servios bancrios

Apoio Ninho de Empresas

Capital de Risco

Bolsa de Ideias e de Meios (BIM). 122

O que o Microcrdito

O microcrdito um pequeno emprstimo destinado a

apoiar pessoas que, no tendo acesso ao crdito bancrio

normal, tm uma boa ideia de negcio que pretendem

concretizar e para a qual renem condies e

capacidades pessoais.

127

O Microcrdito

Fomenta o empreendedorismo e a autonomia individual

Permite a insero social atravs da iniciativa econmica

Baseia-se na confiana e na responsabilidade.

128

O Microcrdito destina-se a:

Desempregados;

Jovens Procura do 1 Emprego;

Trabalhadores em regime precrio.

129

Desde que tenham:

Uma boa ideia;

Necessidade de um pequeno financiamento;

130

O Microcrdito respeita alguns pressupostos:

Destina-se a quem no tem acesso ao crdito bancrio normal e deseja realizar um pequeno

investimento, com vista criao de um negcio que permita criar o seu prprio emprego;

A iniciativa de investimento tem virtualidades para se poder vir a transformar numa

atividade sustentvel capaz de gerar um excedente de rendimento e, alm disso, o reembolso

do capital emprestado;

O crdito de confiana depositado nos empreendedores e nas suas capacidades, por parte

de quem trabalha na ANDC, ou de quem com ela estabelece parcerias, tem de ser ilimitado.

O processo do microcrdito no consiste apenas na atribuio do crdito; os candidatos tm a

garantia de apoio na preparao do dossier de investimento, sem qualquer custo para o prprio

e, aps o financiamento, na resoluo dos problemas com que se possam confrontar no

desenvolvimento do negcio.

131

Casos de Sucesso

142

Apoios ao Emprego

143

Diagnstico de Necessidades do

Empreendedor

H princpios para seleo dos projetos que iro ser transformados em empresas

incubadas.

Os projetos devem demonstrar viabilidade tcnica e comercial, contendo um

estudo prvio sobre as possibilidades de xito do empreendedorismo, com definio

das estratgias e formas de atuao que garantam o sucesso e o retorno dos

produtos e servios prestados.

Por outro lado, precisam de estar em consonncia com as condies locais

existentes, atendendo s necessidades da populao regional. Empresas poluentes,

por exemplo, no devem ser aceites. 147

Um Negcio Sustentvel

Um negcio sustentvel um negcio capaz de

perdurar no tempo, num horizonte temporal alargado

de 10 ou 20 anos.

Um negcio rentvel um negcio que gera lucros

(resultados positivos). Podendo apenas ser um

negcio de ocasio.

Ler mais: http://investidor.pt/18-ideias-para-

negocios-rentaveis-e-sustentaveis/#ixzz3NyZvqwlV

149

18 ideias para negcios rentveis e

sustentveis Ideias de negcios existem muitas, mas nem todas so economicamente rentveis o

que as tornam no sustentveis. A sustentabilidade a sobrevivncia do negcio, e

para um negcio poder perdurar no tempo tem de ser rentvel. Parece confuso, mas

no assim tanto!

Listar ideias que obedeam a estes critrios no fcil nem consensual, pois no

certo que todas as empresas nestes sectores consigam manter atividade. Mas por

exemplo, acredito que haver sempre produo de legumes e fruta, contudo isso no

garante que todas as empresas que se dediquem produo de qualquer um deles

produtos, sobrevivam.

Um negcio para ser sustentvel tem de ser rentvel, mas um negcio rentvel pode

no ter sustentabilidade.

Ler mais: http://investidor.pt/18-ideias-para-negocios-rentaveis-e-sustentaveis/#ixzz3NyYVvdIP

150

A Ideia

O ponto de partida para a apresentao de um projeto empresarial ter uma boa

ideia.

A maioria das ideias que originam a criao de empresas no resultam diretamente de

grandes descobertas tcnicas mas antes da observao atenta das mudanas e das

novas necessidades que se produzem na economia e na sociedade que nos rodeia.

O obeso que sabe que na sua cidade outros como ele no encontram uma loja de

pronto-a-vestir com roupa sua medida; o colecionador que tem de importar do

estrangeiro a maioria das sua peas de coleo e acaba por importar para amigos e

conhecidos ou o engenhocas que nos seus tempos livres inventa novos produtos ou

processos de fabrico, so exemplos de situaes que podem desencadear a criao de

uma nova empresa, se agarrados pela pessoa certa no momento certo.

152

Negcios verdes para ganhar dinheiro

Se est eventualmente a pensar lanar uma startup, saiba que

sustentabilidade e lucro so conceitos cada vez mais compatveis.

Ser uma empresa sustentvel no significa apenas reciclar papel ou

proibir os copos de plstico.

Um negcio sustentvel aquele que garante o equilbrio do meio

ambiente e usa procedimentos ticos. Com cada vez mais pessoas

preocupadas com o que consomem, existe um mercado aberto para

pequenas empresas. As oportunidades so muitas, principalmente nas

reas de servios e alimentao.

153

Gerar a Ideia

Para criar uma empresa no necessrio ser-se um inventor.

H vrios processos para gerar ideias:

a existncia de uma situao inesperada;

a realizao de estudos de mercado, para que possam ser detetadas as

necessidades no completamente satisfeitas dos consumidores;

a anlise do mercado, que tambm pode dar origem a uma nova ideia;

a capacidade inventiva do empreendedor

o interesse pessoal ou hobbies dos empreendedores (a fotografia, o fabrico

caseiro de produtos alimentares, o interesse pela informtica, etc.)

o melhoramento das caractersticas e a descoberta de novas utilizaes de

produtos ou servios j existentes no mercado

154

Um estudo feito pela consultora inglesa Mintel, revela que 70%

dos Norte-americanos j compram produtos verdes com

frequncia. E a Green For All, organizao americana que estuda

e promove a economia sustentvel, identificou 10 tipos de

negcios que tm mais hipteses de sucesso nesta rea.

As pequenas empresas e os empreendedores sero a chave para

resolver os nossos problemas com a economia e o meio

ambiente, segundo a pesquisa.

Veja quais os tipos de empresas com mais potencial lucrativo e

sustentvel.155

Negcios verdes para ganhar dinheiro

Alimentao

Com as preocupaes com uma alimentao mais saudvel sempre a crescer, o

estudo sugere que h oportunidades para as empresas que invistam em

alimentos produzidos localmente, sem componentes qumicos ou pesticidas.

Entre as oportunidades com mais potencial, os pesquisadores destacam a

venda e produo de caf orgnico, a organizao de mercados locais ou

cooperativas de produtores e restaurantes ou supermercados com produtos

orgnicos. Em Lisboa, a cadeia de supermercados Brio que arrancou em 2008,

j tem 4 lojas abertas.

156

O Transporte um dos principais problemas das grandes cidades. O

consumo de combustveis poluentes enorme e existem poucas

alternativas sustentveis. O estudo no entanto, ressalta que o mesmo

negcios simples pode ajudar.

O arranjo de bicicletas, por exemplo, poderia fazer crescer o nmero

destes veculos no poluentes nas ruas.

Outra opo so txis com veculos hbridos ou empresas que promovam o

aluguer de carros eltricos para pequenas deslocaes nas cidades.

157

Transporte

A procura de produtos eficientes, seguros e no txicos crescente,

de acordo com o estudo.

Roupas feitas com algodo orgnico e corantes naturais, e cosmticos

no testados em animais, esto na lista de starups que podem crescer.

Um bom exemplo, neste caso, a empresa The Honest Company da

atriz Jessica Alba, que vende produtos no txicos seguros para

crianas.

158

Retalho

Limpeza

Assim como as pessoas no querem vestir ou comer produtos pouco

seguros, para a sade e para o meio ambiente, h mercado tambm

para produtos de limpeza ecolgicos. Itens biodegradveis e servios

de limpeza certificados so citados na pesquisa.A Stop & Wash com o

seu conceito de lavagem manual e ecolgica de carros tem-se

expandido pelo territrio nacional atravs de franchising.

159

Energia

A reduo do aquecimento global depende da substituio dos

combustveis fsseis por fontes renovveis. O estudo identifica vrias

oportunidades para as pequenas empresas que ajudem casas

particulares e empresas a usarem este tipo de energia. Companhias

que faam instalao de painis de energia solar ou melhorem os

isolamentos, so exemplos de negcios que podem resultar nesta

rea. Veja o caso de sucesso da portuguesa Master Blank, que est a

obter lucro com a produo de espumas de isolamento trmico.

160

Reutilizar

O estudo diz que reutilizar materiais e produtos antigos ainda

melhor do que reciclar. O movimento chamado upcycling reconstri

peas usadas para aumentar o seu perodo de vida. Roupas e mveis

so os itens que este estudo identifica como tendo mais potencial. A

Monstros apenas um dos muitos exemplos que, em Portugal faz

reciclagem de mobilirio e decorao.

161

Construo

Mesmo que a preocupao no seja estritamente ecolgica, muitas

pessoas comeam a procurar especialistas em construo para tornar

as suas casas mais eficientes e reduzir as contas de gua e luz. O

estudo aponta esta como uma rea de negcio em desenvolvimento, e

destaca o investimento em telhados verdes, que so cobertos por

plantas para reduzir a temperatura do ambiente e dar mais verde

paisagem.

162

Paisagismo

Por falar em tecla dos verdes, os paisagistas esto em alta dentro dos

negcios sustentveis. Em edifcios de escritrios que precisam de

certificaes, muitas vezes preciso encontrar um profissional que

adeque o projeto s normas vigentes. Outro tipo de negcio

importante o de canalizador, j que boas instalaes evitam o

desperdcio de gua.

163

Tecnologia

O estudo destaca a tecnologia da informao verde como uma das

reas de maior potencial. A ideia de criar negcios para prestarem

servios a outras empresas como consultoras e anlises de gastos

energticos em data-centers, por exemplo. Outro exemplo, o de

reciclagem de produtos eletrnicos.

164

Microfinanciamento

Apesar de a maioria dos bancos se tentarem colar a uma imagem de

sustentabilidade, nem sempre fcil conseguir financiamento para

negcios verdes. Por isso, o estudo apresenta fundos de investimento-

semente como uma oportunidade para empreendedores sociais. Para

pessoas bem posicionadas e com uma vasta rede de contactos,

organizaes de microfinanciamento tambm so uma opo.

165

Salas de Estudo

Ocupar crianas e adolescentes nos seus tempos livres, atravs de

atividades complementares s realizadas nas escolas, a ideia que est

por detrs das salas de estudo.

A soluo passa por centralizar um conjunto diversificado de atividades e

servios: apoio pedaggico em todas as disciplinas; preparao para

exames e provas globais; iniciao s lnguas estrangeiras e iniciao

informtica; educao ambiental, ecolgica e musical. O leque de

servios pode ainda ser ampliado com acompanhamento psicolgico e

disponibilizao de transporte e refeies.

166

Po fresco pela manh

H muito que os padeiros deixaram de nos levar o po a casa, pelo que est

na altura de trazer de volta o pequeno prazer de comer po fresco ao

pequeno almoo.

Procure alertar os seus potenciais clientes para as vantagens de saborear um

pozinho acabado de cozer num forno de lenha em detrimento dum po de

hipermercado aquecido no microondas.

Assegure as encomendas mensalmente e cobre uma mensalidade pelo

servio.

167

Hotel e servios para animais de estimao

Ter animais, para alm do gosto, requer dedicao e

disponibilidade. Sendo esta ltima exigncia muitas

vezes difcil de cumprir, os donos de animais de

estimao necessitam de um servio que lhes deduza o

tempo necessrio que despendem com os seus fieis

amigos.

168

Entregas ao Domicilio

Pessoas muito ocupadas, terceira idade ou mesmo mes

com bebs que as impedem de sair de casa podem estar

dispostos a pagar a algum que lhes leve e traga a roupa

da lavandaria, compre bilhetes para o cinema ou para o

teatro ou que encontre o presente perfeito que no tm

tempo para procurar.

169

Transporte de Crianas

J pensou na excelente ajuda que poder dar a pais ocupados, que se

desdobram para levar e trazer os filhos do colgio? Faa um estudo de

mercado na sua zona e descubra quantos pais estariam dispostos a

confiar-lhe as suas crianas de manh e tarde.

No se esquea de lhes oferecer alguns extras (pagos,

evidentemente), como as idas piscina, ao ingls ou mesmo para

casa dos avs nos dias em que os pais voltam mais tarde ou que a

empregada sai mais cedo.

170

Regresso a Casa

Talvez mais difcil de conseguir a tarefa de recolher os

adolescentes do seu bairro, que ainda no usam carro, quando

estes saem noite.

Mas valer a pena tentar: comece por apresentar o servio aos

pais, chamando-lhes a ateno para a segurana que saberem

que as suas crianas regressam a casa conduzidas por um adulto

de confiana, e depois s acertar as horas e os locais mais

frequentados pelos jovens do seu bairro.

171

Almoos rolantes

Os trabalhadores de empresas instaladas em parques industriais

nem sempre tm cantina ou restaurantes prximos, pelo que

so obrigados a deslocarem- se de carro para comer alguma

coisa. Porque no comprar uma carrinha adequada e estacionar

porta destas empresas hora do almoo ou mesmo ao lanche,

oferecendo sopas deliciosas, sandes variadas e de boa

qualidade, sumos naturais e sobremesas tentadoras?172

Limpezas em Mudanas

Quando se muda para uma casa em segunda mo ou para

uma nova casa, uma das tarefas que menos entusiasma os

novos proprietrios a sua limpeza. Porm, recorrer a

empresas de limpeza nem sempre acessvel a todas as

bolsas. Porque no encontrar duas pessoas dispostas a

trabalhar consigo que lhe assegurem um excelente

trabalho a um preo acessvel.

173

Fotografar casas

Algumas imobilirias recorrem s fotografias

exteriores das casas que tm em venda para atrair os

potenciais compradores.

174

Fotografar casas

Algumas imobilirias recorrem s fotografias

exteriores das casas que tm em venda para atrair os

potenciais compradores.

175

Seleo e Avaliao de Ideias de Negcio

Gerar lucro

Deve-se evitar os seguintes erros:

a anlise inadequada do mercado;

o esforo inadequado do marketing no lanamento devido falta de meios e de esforos;

a m qualidade dos produtos;

os produtos no correspondem s necessidades do mercado;

a m altura (timing) para lanar a nova empresa;

a falta de previso relativamente reao da concorrncia;

o capital insuficiente.176

Seleo e Avaliao de Ideias de Negcio

Gerar lucro

Deve-se evitar os seguintes erros:

a anlise inadequada do mercado;

o esforo inadequado do marketing no lanamento devido falta de meios e de esforos;

a m qualidade dos produtos;

os produtos no correspondem s necessidades do mercado;

a m altura (timing) para lanar a nova empresa;

a falta de previso relativamente reao da concorrncia;

o capital insuficiente.177

Anlise SWOT

178

Anlise SWOT

179

180

Formas de iniciar a atividade empresarial

Criar uma empresa de raiz

181

Este processo comporta, a priori, riscos muito superiores relativamente a vias

alternativas, tais como o franchising ou a compra.

Deste modo, a ideia deve ser devidamente analisada luz de um seguro

estudo de mercado, complementado com um estudo realista da viabilidade

econmica e financeira do projeto.

So em geral necessrios maiores investimentos na divulgao da empresa e

ser de esperar um perodo de recuperao do investimento tambm superior.

Mas beneficiar, sem dvida, de uma maior flexibilidade tanto na definio

da estratgia inicial, que considerar melhor para si e para o seu projeto,

como na reao a qualquer ameaa ou oportunidade que entretanto surja.

Por outro lado, no estar, em princpio, sujeito a taxas fixas, como por

exemplo royalties.

O Franchising

182

por um lado, uma empresa franchisadora e, por outro, uma ou mais

empresas, os franchisados, que livremente contratam entre si um

pagamento efetuado sob qualquer forma, feito pelo franchisado ao

franchisador que d o seu nome, os seus mtodos, a sua tecnologia e o seu

saber-fazer (Know-how).

O franchising um espao parte. Um mundo muito particular onde nem

todos vencem. importante conhecer as sua vantagens e desvantagens, os

seus aspetos jurdicos e, principalmente, saber se o empreendedor tem

perfil para se tornar um franchisado.

Os Riscos do Franchising

183

Risco de as coisas no correrem bem;

Risco de a concorrncia ser melhor;

Risco de a marca no ser to boa como parecia;

risco de o franchisador no ser a pessoa ideal para levar por diante um

determinado negcio.

ALGUNS RISCOS PODEM DIMINUIDOS ATRAVS DE:

Um bom Plano de Negcios

Fluxos de potenciais clientes / A anlise da concorrncia /

a eventual abertura de outros espaos comerciais na zona

Taxa de rentabilidade / os prazos de recuperao do investimento

Exemplos de Negcios/ Marcas Franchising

184

Associao Portuguesa de Franchising:

http://www.apf.org.pt/

Vantagens/ Desvantagens do Franchising

185

Vantagens/ Desvantagens do Franchising

186

Formas de iniciar um Negcio em Franchising

187

Como franchisado quando uma pessoa ou empresa compra ao franchisador

o direito para abertura de uma loja ou unidade individual;

Como Master franchisado quando uma pessoa ou empresa compra os

direitos de franchisado para todo o pas ou para uma regio. Alm de abrir

unidades prprias o master franchise tambm pode subfranchisar a

terceiros determinados territrios.

Como Area Developer quando uma pessoa ou empresa detm uma

concesso normalmente para uma regio ou mesmo um pas e pretende

explor-la exclusivamente atravs de lojas prprias.

Franchising - Taxas Cobradas

188

Servios oferecidos pelo Franchisador

189

O Spin-Off

190

O spin-off resulta do apoio de uma empresa na criao de uma nova, constituda a partir da

sada de alguns colaboradores ou de um departamento ou servio e tendo como objeto a

atividade anteriormente exercida.

A taxa de insucesso destas empresas , em geral baixa, atendendo:

Ao conhecimento, formao e experincia anteriores da atividade;

garantia, em geral, de apoio tcnico e financeiro, na fase de constituio, pela empresa

me, que participa normalmente no capital social;

subcontratao de servios ou aquisio de produtos assegurada, em geral, pela empresa-

me.

Todavia, a mdio-longo prazo, a nova empresa deve procurar reduzir ou eliminar a sua

dependncia tcnica e econmica da primeira e angariar novos clientes.

Aquisio de uma empresa j existente

191

Operaes de MBI ou MBO

Uma operao de Management Buy Out (MBO) consiste na aquisio do

capital social de uma empresa pelos seus quadros, passando estes a deter

uma posio global ou maioritria.

Por seu lado, uma operao de Management Buy In (MBI) apenas difere

do MBO pelo facto de os adquirentes do capital social serem entidades ou

pessoas estranhas empresa.

Vantagens de uma operao de MBO

192

O proprietrio do capital (vendedor) tem a garantia de um maior

envolvimento dos administradores, pois estes j conhecem bem os problemas

da empresa e as suas capacidades e, caso cumpram os objetivos de gesto, veem

o seu esforo e o seu capital melhor remunerados;

A cedncia do capital social aos quadros superiores da empresa permite

evitar ruturas de gesto nos casos problemticos de sucesso, em que os

herdeiros no pretendem continuar a gesto iniciada pelos seus antepassados;

Os quadros superiores da empresa, com base nos seus conhecimentos

tcnicos, podem conseguir ganhos substanciais, tendo em vista uma futura

abertura (total ou parcial) do capital social da empresa ao pblico no mercado

de capitais;

Fontes de Financiamento de operaes MBI/ MBO

193

As fontes de financiamento desta operaes podem ser variadas:

financiamento em capital de risco;

venda e leasing - os edifcios e os equipamentos podem ser vendidos a

uma instituio financeira, celebrando-se um acordo que permita

continuar a ocupar os edifcios e a utilizar os equipamentos pagando-

se uma renda;

As instituies bancrias, os principais clientes e os principais

fornecedores podem ter interesse em financiar a empresa, na

perspectiva de continuidade do negcio.;

Fontes de Financiamento de operaes MBI/ MBO

194

As fontes de financiamento desta operaes podem ser variadas:

financiamento em capital de risco;

Venda e leasing - os edifcios e os equipamentos podem ser vendidos a

uma instituio financeira, celebrando-se um acordo que permita

continuar a ocupar os edifcios e a utilizar os equipamentos pagando-

se uma renda;

As instituies bancrias, os principais clientes e os principais

fornecedores podem ter interesse em financiar a empresa, na

perspectiva de continuidade do negcio.;

Capital de Risco

195

O capital de risco uma forma de financiamento em que a entidade

financiadora Sociedade de Capital de Risco (SCR) assume uma

participao no capital da empresa. A relao com as empresas

participadas, temporria e de mdio/longo prazo, passa pela tomada

de uma posio minoritria na sua estrutura acionista, que poder ter

lugar numa fase de criao ou expanso da sua atividade.

Qual o Conceito de Capital de Risco

197

Forma de financiamento da atividade empresarial, atravs de capitais

prprios, com um horizonte de mdio e longo prazo, mediante a

entrada de um scio, normalmente minoritrio, mas empenhado no

sucesso da empresa que, por isso, acompanhar de forma activa,

vocacionada para o apoio a empresas sem acesso ao mercado de

capitais, com relevo para as PME.

Em que fases o Capital de Risco til

198

O que que o Capital de Risco proporciona s

empresas?

199

Reforo da estrutura financeira da empresa;

Facilitao do acesso a outras fontes de financiamento;

Sinalizao sobre a credibilidade da empresa;

Um parceiro empenhado que contribui com aconselhamento

e permite o acesso a uma interessante rede de contactos.

Business Angels

202

Investidores informais em capital de risco para PME

O financiamento por Business Angels constitui uma oportunidade para projetos empresariais

inovadores ou com potencial de crescimento que, regra geral, tem tambm associada uma

parceria na gesto, que representa uma vantagem importante para empreendedores com

pouca experincia empresarial prvia.

Os BA so investidores individuais, normalmente empresrios ou diretores de empresas, que

investem o seu capital, conhecimentos e experincia em projetos promovidos por

empreendedores, que se encontram em incio de atividade ou em fases crticas de

crescimento. Trata-se de uma entrada no capital das empresas, delimitada no tempo, com o

objetivo de valorizao a mdio prazo, atravs de alienao posterior da quota a outros

interessados.

O Estado criou 54 fundos de co-investimento com Business Angels, no mbito do

Compete/QREN, reunindo mais de centena e meia de investidores privados apostados em

investir e apoiar a gesto de negcios com potencial de desenvolvimento.

Associao Portuguesa Business Angels - http://www.apba.pt/

Business Angels

203

Associao Portuguesa Business Angels - http://www.apba.pt/

Federao Nacional de Associaes de Business Angels

http://www.fnaba.org/

Business Angels Fundos de Capital de Risco http://www.pmeinvestimentos.pt/capital-de-risco/Business-Angels/99/

Crowdfunding

205

O crowdfunding, ou sistema de financiamento colaborativo, uma prtica relativamente

recente, com o objetivo de angariar fundos para financiar iniciativas de interesse pblico. Nos

ltimos anos, foi potenciado pela Internet, atravs de tcnicas de micropagamento, que

permitiram a cidados de todo o mundo conhecer e contribuir, com os valores que decidirem,

para iniciativas que queiram ver realizadas.

Trata-se de um modelo baseado na partilha dos mesmos interesses e na possibilidade de

mltiplas fontes de financiamento. De facto, o crowdfunding proporciona uma dualidade de

oportunidades: tanto para os autores dos projetos, como para a prpria comunidade, que pode

assim participar ativamente e assumir outra preponderncia nas causas em que acredita e

apoia.

Hoje em dia, uma prtica importante ao nvel da filantropia, apesar de comportar outras

vertentes e finalidades, casos da arte, jornalismo cidado, desporto ou poltica.

Como funciona o Crowdfunding

206

O modelo de funcionamento do crowdfunding bastante simples e fcil de

compreender.

Em primeiro lugar, o autor do projeto (promotor) escolhe uma das

plataformas online disponveis para o dar conhecer, estipulando um montante

mnimo e um prazo de angariao para que este possa avanar.

Caso a meta seja atingida dentro do perodo de tempo estimado, o promotor

recebe os fundos e passa concretizao do projeto. Caso se verifique o

contrrio, todo o capital recolhido devolvido.

De forma a despertar a participao de investidores, costumam haver certas

recompensas, geralmente relacionadas com os fins dos projetos associados.

Como mecanismo de sustentabilidade, as plataformas de crowdfunding, por

norma, cobram uma comisso em cada projeto valor simblico que no costumaexceder os 10% pedidos pelo promotor.

Crowdfunding: As vantagens que traz

207

O crowdfunding veio permitir alargar a procura por investimento para um patamar

claramente superior, constitudo por outro crculo: a crowd (multido, comunidade).

O facto de ser algum desconhecido a financiar o projeto no s indiferente ao

empreendedor, como traz o benefcio da ligao emocional dos intervenientes e, por

conseguinte, maior divulgao e garantias de sustentabilidade futura.

Atualmente, vrias empresas tm desviado a sua ateno para o crowdfunding e, ao abrigo

das suas polticas de responsabilidade social, participado com iniciativas prprias e

parcelas de investimento. Tal prtica traduz-se num acrscimo de visibilidade e na

fidelizao do pblico que j tm. Nos casos em que os projetos so servios para a

comunidade, a participao das pessoas pode mesmo constituir a primeira carteira de

clientes.

Crowdfunding em Portugal

208

Em Portugal, a vida no est fcil para quem pretende financiar-se junto

das instituies financeiras. Apesar da conjuntura econmica do pas, ou

talvez por isso, j esto a ser dados os primeiros passos nocrowdfunding.

Surgem mais projetos e plataformas, como a OLMO, a Massivemov e a

PPL , cujo lema pequenos investimentos x grande comunidade =

excelentes projetos. Por ltimo, sempre um bom indicador para a

economia portuguesa verificar que aqui tambm se considera haver boas

oportunidades para captar investimento.

A criao da Empresa em 7 passos

221

1. Obteno do Certificado de Admissibilidade;

2. Obteno do Carto Provisrio de Pessoa Coletiva;

3. Depsito do montante relativo ao capital social;

4. Celebrao da Escritura Pblica;

5. Declarao do Incio de Atividade;

6. Registo Comercial;

7. Inscrio na Segurana Social.

1. Obteno do Certificado de Admissibilidade

222

O Certificado de Admissibilidade o primeiro procedimento a efetuar. O

pedido de Certificado de Admissibilidade pode ser feito pela internet

atravs do sitio http://www.portaldaempresa.pt/CVE/pt/EOL/

Portal da Empresa

Empresa online


223

Ou presentemente, no Registo Nacional de Pessoas Coletivas (RNPC), na seguinte

morada:

Registo Nacional de Pessoas Coletivas

Praa Silvestre Pinheiro, 1- C

Apartado 4064

1501-803 Lisboa

Horrios de funcionamento:

Atendimento pessoal das 9h s 16h

Atendimento Telefnico das 9h s 17h

Telefones: 217 714 300

Email: [email protected]

Por forma verbal, pelo prprio ou por pessoa com legitimidade para o efeito ou ainda

por escrito em formulrio (Modelo 1) ou ainda pelo correio, em formulrio prprio

(Modelo 1).


224

Stio do Instituto dos Registos e Notoriedade (IRN), em http://www.irn.mj.pt


225

Stio do Instituto dos Registos e Notoriedade (IRN), em http://www.irn.mj.pt

2. Obteno de Carto Provisrio de Identificao

de Pessoa Coletiva

226

O Carto Provisrio de Identificao de Pessoa Coletiva deve igualmente ser solicitado,

simultaneamente com o pedido de Certificado de Admissibilidade, por um dos scios da

empresa a constituir, ao RNPC ou numa das suas delegaes a funcionar junto das

Conservatrias de registo Comercial, em todo o pas, com exceo de Lisboa, ou nos

Centros de Formalidades das Empresas (CFE).

Para formalizao do pedido do Certificado de Admissibilidade e do Carto Provisrio de

Identificao de Pessoa Coletiva necessrio usar o formulrio Modelo 11 IRN/RNPC que

tem um custo de 0,50, podendo ser baixado no sitehttp://www.irn.mj.pt/IRN/sections/empresas-e-negcios/dossi-de-empresa/rnpc-

modelos-de/.

Os certificados possuem a validade de 3 meses, a contar da data da sua emisso. Este

prazo inclui o prazo para a titulao e registo do ato na Conservatria do Registo

Comercial, no caso de se tratar de entidade sujeita a registo comercial, ou para a

inscrio no Registo Nacional de Pessoas Coletivas, nos restantes casos.

2. Obteno de Carto Provisrio de Identificao

de Pessoa Coletiva

227

Atravs do site

https://www.portaldaempresa.pt/CVE/Services/PesquisaSICONF/PesquisaSICONF.aspx,

possvel confirmar antecipadamente se o nome por que pretende designar a sua empresa

se encontra, ou no, j licenciado pelo Registo Nacional de Pessoas Coletivas.

Em http://dgrn.mj.pt/form11.asp,

poder igualmente obter o formulrio

relativo ao modelo 11 referido.

3. Depsito do capital Social

228

Antes da marcao da escritura pblica de constituio da

sociedade, dever abrir uma conta em nome da sociedade a criar,

usando para tal o Certificado de Admissibilidade e o Carto

Provisrio de Pessoa Coletiva, onde depositar o valor

correspondente ao capital social (1 ou 2). A guia de depsito

que dever solicitar Instituio bancria onde procedeu ao

depsito, um dos documentos necessrios celebrao da

Escritura Pblica de Constituio.

4. Escritura Pblica da Constituio

229

Cumpridos os prazos anteriores, j possvel efetuar a escritura

pblica. A documentao a apresentar perante o Notrio a

seguinte:

Certificado de Admissibilidade;

Guia de depsito do capital social ou declarao dos scios de

que o depsito foi realizado;

Documentos de identificao de todos os scios;

Outros documentos eventualmente solicitados pelo Notrio.

5. Declarao de Incio de Atividade

230

A Declarao do Incio de Atividade da Empresa, entretanto

criada, dever ser apresentada num qualquer Servio de

Finanas, regularizando deste modo a empresa, por forma a que

esta possa, a devido tempo, dar cumprimento s suas obrigaes

fiscais.

6. Registo Comercial

231

Levando consigo:

Fotocpia autenticada da escritura;

Certificado de Admissibilidade.

O empreendedor dever promover o Registo da Sociedade criada na

Conservatria do Registo Comercial da rea da sede da sua empresa.

A Conservatria assegura a publicao do registo na Internet e informa

do ato o RNPC, passando deste modo a nova empresa a estar inscrita no

Ficheiro Central de Pessoas Coletivas e assim poder obter o Carto

Definitivo de Identificao de Pessoas Coletivas.

7. Inscrio na Segurana Social

232

Atravs da sua inscrio na Segurana Social, a Empresa passa a assumir a qualidade

de Contribuinte do Sistema de Solidariedade e Segurana Social.

Atividades de natureza comercial ou industrial obrigam inscrio da Sociedade no

Cadastro Comercial ou Industrial. Para efetuar o pedido de inscrio, necessita de se

deslocar Direo- Geral do Comrcio e Concorrncia ou Delegao Regional do

Ministrio da Economia da rea do estabelecimento que vai registar.

No 1 caso, dever solicitar impresso prprio que precisar de preencher em

duplicado.

Se se tiver dirigido Delegao Regional do Ministrio da Economia, dever ir munido

do impresso Modelo 387 da Imprensa Nacional Casa da Moeda que dever igualmente

preencher em duplicado.


233

A inscrio no Cadastro Comercial ou Industrial dever ser feita no

prazo mximo de 30 dias aps a abertura do estabelecimento

comercial ou do incio da atividade industrial.

Algumas atividades empresariais necessitam de licenciamento prvio

para poderem iniciar a sua atividade.

Listagem dessas atividades com o respetivo Cdigo de Atividade

Econmica (CAE)


234

As formalidades necessrias criao da sua empresa podem ser

realizadas, de forma rpida e num s local, dispensando-o de

deslocaes aos diferentes departamentos oficiais e entidades atrs

referidos, se recorrer a um qualquer Centro de Formalidades das

Empresas (CFE). Os CFEs so estruturas criadas pelo IAPMEI e podem

ser encontrados em quase todas as Sedes de Distrito.


235Cdigos de Atividades Econmicas (CAE)


236

Acedendo ao site http://cfe.iapmei.pt do Centro de Formalidades das Empresas, o

empreendedor ter acesso, em http://www.cfe.iapmei.pt/cfe_ondeestamos_00.php,

localizao, em todo o pas, dos Centros, podendo a obter as coordenadas para

contacto.

As recentes alteraes introduzidas ao formalismo de constituio de empresas

disponibilizam, aos futuros empresrios, formas rpidas e fceis para a criao das suas

empresas, quer concentrando num s local (postos Empresa na Hora e Centros de

Formalidades das Empresas, disponveis em vrios pontos do pas) todas as entidades

da Administrao Pblica diretamente envolvidas na criao de empresas, quer

disponibilizando os respetivos mecanismos de acesso atravs da internet (Empresa

Online). Em http://wwwportaldaempresa.pt/CVE/pt/FerramentasdeApoio/Guiao/,

encontra toda a documentao necessria criao de uma empresa caso recorra aos

postos Empresa na Hora)


237

Informao relativa criao de uma empresa recorrendo aos postos Empresa na

Hora


238

E em em

http://www.portaldaempresa.pt/CVE.pt/FerramentasdeApoio/Guiao/canal_criao/GU

I_teste.htm o acesso pgina Empresa Online

239

Desenvolvimento da Ideia do Plano de

Negcios

Os negcios comeam e acabam no mercado. O empreendedor deteta

uma oportunidade de negcios, evolui para um conceito ao qual

associa um modelo de negcio que tem por base a venda de um

produto ou de um servio. Seleciona uma equipa em que,

preferencialmente, cada elemento tem competncias distintas e

complementares, elabora o plano de negcios, procura financiamento

e monta a empresa.

240

Quais os passos crticos do Ciclo

empreendedor?

Os negcios comeam e acabam no mercado. O empreendedor deteta

uma oportunidade de negcios, evolui para um conceito ao qual

associa um modelo de negcio que tem por base a venda de um

produto ou de um servio. Seleciona uma equipa em que,

preferencialmente, cada elemento tem competncias distintas e

complementares, elabora o plano de negcios, procura financiamento

e monta a empresa.

241

Quais os passos crticos do Ciclo

empreendedor?

Um empreendedor seguro de si, gosta de tomar as suas prprias decises

e de fazer acontecer. ambicioso, adapta-se bem a novas atividades e a

novas situaes, persistente nos seus propsitos e resistente na

adversidade, tem facilidade relacional e hbil na capacidade de fazer os

outros acreditarem em si. Finalmente, responsvel e organizado, atento

a tudo o que lhe possa ser til no mundo que o rodeia, e no tem medo de

correr riscos. Mas estuda bem a lio para os minimizar.

Muitas destas qualidades so inatas, mas a verdade que muitas tambm

se aprendem. Por isso, fundamental no ter nascido assim, querer

muito e trabalhar para l chegar.

242

Quais as Competncias Chave para

criar uma empresa ?

Nas reas da organizao produtiva, da gesto em geral e da gesto de recursos

humanos em particular, da contabilidade e fiscalidade, da organizao das ideias em

termos de plano de negcio e modelo de negcio, da anlise de mercado, da

criatividade, etc. existe em Portugal uma grande oferta de formaes relevantes

para o empreendedor, destinada a pessoas com diferentes graus de qualificao, de

interesses especficos e disponibilidades de tempo. Contacte associaes

empresariais, de desenvolvimento regional e outras, escolas profissionais, institutos

politcnicos, universidades, centros de formao profissional, o IEFP, a Academia de

PMEs do IAPMEI e outras entidades, pblicas e privadas que trabalham estas

matrias e verifique quais as formaes que mais se adequam a si e ao seu projeto.

243

Que cursos e formaes relevantes

esto disponveis?

Onde procurar oferta nas universidades e politcnicos (GAPI e monitores

Poliempreende):

http://gapi2-0.ning.com/

http://www.adi.pt/3315.htm

Onde procurar oferta de servios de apoio localmente:

http://www.iapmei.pt/resources/download/plat_finicia_070110.xls

http://www.iapmei.pt/resources/download/FundosFINICIA_130212.xls

Verifique tambm junto do gabinete de apoio ao empresrio/empreendedor do

seu municpio, da associao empresarial e da associao de desenvolvimento

regional local.244

Onde procurar?

Cmara Municipal de Santiago do Cacm

Gabinete de Apoio ao empresrio

Praa do mercado 7540 Santiago do Cacm

Telef. 269 829 419 Email: [email protected]

http://www.cm-santiagocacem.pt/Negocios/GabinetedeApoioaoEmpresario/Paginas/default.aspx

ADRAL- Agncia de Desenvolvimento Regional do Alentejo

Av. de santiago 1 andar do Gabinete Municipal

7500 170 Vila Nova de Santo Andr

Telf. 269 744 137 /email: [email protected] / http://www.adral.pt/

ADL Associao de Desenvolvimento do Litoral Alentejano

Sede: Edifcio da Associao de Regantes e Beneficirios de Campilhas e Alto Sado Estrada Nacional 261/2 - 7565 - 014 Alvalade-

Sado Delegao: ZAM, Rua de Santiago, Lote 35 7540 235 Santiago do Cacm Telefone: 269 827233 / Fax: 269 829744

E-mail: [email protected] / www.adl.litoralalentejano.pt

245

Onde procurar?

Guies de auto-formao

http://www.iapmei.pt/iapmei-mstplartigo-01.php?temaid=108&msid=12

http://www.empreender.aip.pt/?lang=pt&page=kit/kit.jsp

http://www.anje.pt/portal/ferramentas

http://www.net-sa.pt/

246

Onde procurar?

Contactos a realizar

ANJE Associao Nacional de Jovens Empresrios -http://www.anje.pt/

IAPMEI, IP Agncia para a Competitividade e Inovao

247

Contactos a realizar

ANJE Associao Nacional de Jovens Empresrios., bem comocentros de apoio criao de empresas, em especial centros de

incubao e Centros Europeus de Empresa e Inovao.

IAPMEI promove Bolsas de ideias, sendo a principal misso oacompanhamento do empreendedor j detentor da ideia.

Falar com amigos e conhecidos: h muita gente observadora a

quem no faltam ideias, apenas a garra.

Tentar o contacto direto com empresrios de reas de negcio que

lhe interessem, no sentido de apurar se acham vivel desenvolver

alguma parceria consigo;

Consultar a Internet, pois, muitas ideias de empresa surgem da

observao de novos conceitos de negcio existentes no

estrangeiro.248

Sites de Interesse

Cidade das Profisses http://cdp.portodigital.pt/empreendedorismo

IAPMEI http://www.iapmei.pt

Portal da Empresa http://www.portaldaempresa.pt

Plataforma do Empreendedor http://www.empreender.aip.pt

Empreendedorismo http://empreendedorismo.pt/

Empreendedor http://www.empreendedor.com/

IEFP- apoios ao emprego http://www.iefp.pt/apoios-emprego

IEFP- Empreendedorismo http://www.iefp.pt/empreendedorismo

Empresa na hora http://www.empresanahora.pt

Instituto Nacional de Propriedade Industrial - Marcas e Patentes http://www.marcasepatentes.pt

249

Powerpoint_UFCD Ideias e Oportunidades de Negócio

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