POTENCIALIZE SUAS VENDAS NO FINAL

DO ANO!!!

Agora pense

no fim de ano!

Quanto as pessoas gastam?

Pesquisa apresenta quem serão as pessoas que receberão presentes neste Natal,

quais serão os presentes utilizados e o valor aproximado que pretendem gastar.

Prospectar

Reveja

– Perfil do Cliente

– Caderninho de

anotações

– Lista de 25 nomes

– Caixa de e-mail

Sessões : foco nas iniciadas

– Insatisfação com atividade atual

– Mudança de vida

– Renda extra

– Flexibilidade horário

– Gostam de cosméticos

– Empreendedor

Buscar parcerias

Confraternizações

– Vou oferecer meu serviço

• Aula de maquiagem

• Sessão de Beleza

• Itens presenteáveis

para empresas

O que as pessoas fazem?

Buscam presentes de

natal Realizam festas de

confraternização

Amigo secreto

Amplie seus relacionamentosO profissional bem sucedido em vendas diretas vence a SFC

(Síndrome da Falta de Clientes) e amplia seu círculo de relacionamentos de forma contínua, assim mantém e até mesmo aumenta o seu volume de vendas.

Vencendo a SFC• A primeira maneira de vencer a SFC é vender várias vezes aos

mesmos clientes;

Outra é trabalhar com a variedade de produtos disponíveis na linha ,

de modo a vender todas estas opções para o mesmo cliente, neste

caso o importante é sempre ter uma novidade/lançamento.

A terceira opção é trabalhar com um produto onde o mercado do

mesmo esteja sempre aquecido, possibilitando também a venda

quase que mensal ou trimestral aos mesmos clientes.

Pontos chave para venderAtitude

Imagem Profissional

Determinar o produto adequado ao tipo

de pele das suas clientes e convidadas

Reposição de produtos

Idéias para compartilharPresentear com uma “Facial de

cortesia”

Torne a facial um encontro de

vendas no Caminho.

Oferecer a Sessão de Maquiagem

e Fragrâncias

Oferecer assessoria à Anfitriã

Pedir indicações

Entregar amostras de produtos

Fazer “contato frio”

Vendas em Kits

• Reunião divertida e

relaxada

• Kits com produtos Mary

Kay® arrumados de uma

maneira simples e atraente

• Exibição de diferentes Kits

de produtos prontos para

serem presenteados

Fechamento de vendas

Algumas consultoras realizam sessões de

beleza com maestria. Impecáveis mais na

hora de efetuar o fechamento....

Não vendem o quanto esperavam...

Ou não vendem nada!!

Não conhecem as técnicas de

fechamento...

Quais os motivos que levam a

um fechamento ruim??1) insegurança: como vencê-la: estudando

tudo sobre os produtos!! A consultora deve

entender tudo sobre a pele e indicar

produtos adequados.

2)Formas de pagamento: conhecer todas

as formas de pagamento disponíveis.

(esqueça o fiado)

Cheque, cartão, dinheiro e apenas em

algumas situações o depósito em conta.

Tenha disponíveis formas de

pagamentosMáquinas e aplicativos para celular de

cartão de crédito.

Atentem-se as taxas das operadoras de

cartão!!

Perguntas para o fechamento?

De tudo que você experimentou o que

mais você gostou?

De tudo o que você experimentou o que

você acha que não precisa?

Tem algum produto que te chamou mais

atenção?

Tem mais alguma coisa na sua pele que te

incomoda?

Perguntas para o fechamento?

Priorize sempre os cuidados com a pele...

SEMPRE..

Comece sempre com os kits

completos...Está dentro do seu orçamento?

“ Repita tudo que está incluso dentro dos

kits propostos”

Valorize as

coisas boas

– 100% de Satisfação

Garantida

– Carreira

– Vasta linha de produtos

– Reconhecimentos

– Credibilidade 20 anos

Brasil

Realize 04 inícios nesse mês

– Aproveite o 13° salário das potenciais

iniciadas

Muitoobrigada!

sucesso!Muito