Potencializando a sua Iniciação - static.eventials.com · inícios são a chave do crescimento do...
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UMA EQUIPE É MUITO MAIS DO QUE A SOMA DE SUAS PARTES
Os seus ganhos com suas vendas podem
chegar a 40%, mas são limitadas. Os
inícios são a chave do crescimento do seu
negócio.
HÁ 40 % DE
GANHOS
HÁ LIMITE
4%, 6 %, 8 % o 12
% DE GANHOS
ILIMITADOS
4
PROCESSO DE INICIAÇÃO
* POTENCIAL INICIADA
IDENTIFICAR AS NECESSIDADES
COMPARTILHAR HISTÓRIA PESSOAL
FALAR SOBRE OPORTUNIDADE MK
VINCULAR NECESSIDADES E BENEFÍCIOS MK
PEDIR UMA DECISÃO
AGENDAR ENTREVISTA
APRESENTAR IMAGEM DE SUCESSO
A QUEM EU POSSO OFERECER:
Clientes
Anfitriã
Pessoas à procura de dinheiro extra
As mulheres descontentes com o atual emprego
Amiga(o)s
Pessoas com atitudes positivas
Importante: Não pré julgue ninguém. Analise as suas necessidades
APRESENTAR IMAGEM DE SUCESSO
A imagem de sucesso da Mary Kay começa com sua imagem.A
imagem que ela tiver de você, será a imagem que ela terá da
Companhia. Por isso é muito importante estar sempre com a imagem
MK e tratar todos com profissionalismo e respeito.
6
Agendar entrevista
O ideal é que você agende a entrevista com a potencial
iniciada após ela experimentar e conhecer a qualidade
dos produtos Mary Kay.
Procure não explicar exaustivamente o que é a Mary Kay
.Durante a sessão desperte na pessoa uma atitude de
curiosidade para que ela queira agendar com você uma
entrevista.
DICAS DE ENTREVISTA
• Fale um pouco de você e como você ingressou na carreira.
• Faça as seguintes perguntas:
• Quais são as atividades que você mais gosta?
• Você se sente reconhecida e valorizada pelo que faz atualmente?
• Você quer mudar sua situação financeira atual? Já pensou em como fazê-lo?
• Se pudesse mudar alguma coisa em sua situação atual, o que seria?
Fale dos benefícios que a
Mary kay oferece :
• Ser seu próprio chefe
• Estabelecer seu horário de trabalho
• Ter mais tempo para a família e amigos
• Receber reconhecimento
• Receber treinamento e apoio sem custo algum
• Crescimento pessoal e profissional
Explique para sua potencial iniciada que não é preciso
nenhuma habilidade com vendas, basta que a pessoa
experimente o produto para querer comprar ou trabalhar
com eles
Foco Na Carreira
Características : Decisiva, positiva, controladora, impaciente
competitiva
Valoriza Independência
Teme que as pessoas se aproveitem dela
O que enfatizar com ela:
- Ser sua própria chefe. Tem o poder, a autoridade, controle
para tomar suas decisões e agir de acordo com elas.
-- É uma empresa voltada para resultados.
- Prestígio e reconhecimentos materiais.
- Oportunidades de crescimento . Diretora. Posição máxima:
Diretora Nacional.
Foco No Reconhecimento
Características : Calorosa, animada, impulsiva, emocional,
faladora, esquece prazos
Valoriza Relacionamentos
Teme rejeição
O que enfatizar com ela:
- Empresa orientada para pessoas. Todos trabalham no
mesmo time.
- Liberdade.
- Reconhecimento público e apreciação de suas conquistas e
habilidades.
- É uma atmosfera positiva de motivação. Gostamos de nos
divertir, de entusiasmo e de alegrar pessoas.
Foco Nos Detalhes
Características:Precisa, curiosa,objetiva,convencional, crítica
Valoriza estar no caminho certo, gosta de dados/números
verdadeiros
Teme que a critiquem
O que enfatizar com ela:
- Atenção personalizada. Você é importante.
- Crescimento pessoal e profissional, desenvolvimento de
habilidades.
- Companhia que tem altas expectativas. Trabalha com
padrões e procedimentos estabelecidos.
- Segurança. Direções detalhadas e educação.
Foco na Segurança
Características:Companheira, determinada, orientada p/ família,
reservada
Valoriza confiabilidade
Teme falta de segurança
O que enfatizar com ela:
- Tempo para família. Empresa orientada para a vida familiar.
- Trabalho de equipe é importante. Seu time é a unidade. Cooperação e
não competição.
- Você é importante.
- Atenção pessoal. “Primeiro a amizade”.
- Crescimento pessoal e profissional mais o desenvolvimento de
habilidades interpessoais.
- Baixo ou nenhum risco.
É muito importante estar atenta ao perfil da potencial
iniciada, antes de “ contar” tudo sobre a oportunidade
Mary Kay”.
- Para as pessoas voltadas à carreira é preciso ser breve. Foque com
ela a oportunidade de ganhos ilimitados e fale sobre a carreira
Mary Kay. (Livreto "A Carreira Mary Kay do Brasil")
- As pessoas focadas no reconhecimento, são entusiasmadas e tem
necessidade de uma comunicação aberta, foque com ela os
reconhecimentos, a atmosfera positiva, e o entusiasmo. (Livreto
“Começou como um sonho” para que já escolha a jóia que quer
ganhar)15
-As pessoas focadas nos detalhes são disciplinadas,
perfeccionistas, precisam de provas, foque no
desenvolvimento de suas habilidades. (Agenda do mês
com Reuniões, eventos e treinamentos do jornal da
Unidade, mencionar Eventos e o Seminário)
- As pessoas com foco na segurança são conservadoras e
gostam de apresentações sistemáticas, foque com elas
as prioridades Mary Kay.
16
22/03/201617
Falar sobre a oportunidade Mary Kay
Nós passamos as pessoas muita informação! Nós as iniciamos...E
então nós as des-iniciamos ao mesmo tempo.
Fale do Kit de Iniciação. É importante dizer neste momento…
"Isto é para demonstração. nada para vender. A maioria das
consultoras escolhe ter pronta entrega disponível, mas isso é
opcional, depende do seu perfil de empreendedorismo”
22/03/201618
Vincular as necessidades e benefícios Mary Kay
Nessa penúltima etapa , você irá mostrar a ela porque
ela deve iniciar na Mary Kay , ou seja , mostrará como
Mary Kay atenderá suas necessidades financeiras,
familiares , horários e etc ...
PEDIR UMA DECISÃO
19
Você pode dizer, O que nós realmente estamos procurando
são pessoas com quatro qualidades:Pessoas com integridade para fazer o que elas dizem que vão fazer.
Gente que ama as pessoas.. Que genuinamente tem amor pelas
pessoas!
Pessoas que têm dentro delas o que chamamos de gigante, o que
significa que tem talentos e habilidades que não estão sendo
usados!
E pessoas que tomam decisões, que podem dizer, "Sabe, eu nunca
pensei em fazer isto, mas é uma oportunidade tremenda e eu
quero e preciso, então estou disposta a tentar" Porque se você não
tentar, você nunca saberá se daria certo!”