Portfolio

ObjetivosHipótesesConclusões e ResultadosPúblico-alvoPer�l Demográ�co e Psicográ�co

Peça ConceitoAnúncio de RevistaOutdoorCinta de JornalEncarte de RevistaBanner ExpansívelBanner Animado

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Mídia Alternativa 1

StoryboardLauda

12...................Mídia Alternativa 2Mídia Diferenciada

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...................Mídia Inexistente .....................

Problema da Promoção 12.............ObjetivosPúblico-alvo

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Estratégias .............................

Ferramenta

Visual

12.............................TemaBreve mecânica

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Peças .....................................

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Elemídia 12.................................

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Mídias Alternativas

Promoções

Ações de Promoção

Promoção Inexistente

Audiovisual do Cliente

Peças

Agência

Campanha

A agência elegante que do alto vê tudo, que nunca para é não sabe o que é estagnar. Composta por loucos por criatividade e que sabe deixar sua pegada no concreto.

Somos antenados com as últimas tendências da comunicação, sem nunca perder o velho e bom jeito de atrair clientes. Somos muito divertidos, mas nosso foco não é brincadeira. A Lhamas sabe comunicar e faz isso bem.

Lhamas Nômades é a agência que é comprometida com a estéctica e com o funcional, feitos por gente crítica que não só reconhece um bom trabalho, como sempre o fazem

Informações do ClienteBreve HistóricoCajón Pithy No Brasil um dos primeiros grandes fabri-cantes e divulgador do Cajon é o percussio-nista Pithy Cajonero que conheceu o instru-mento no início da década de 90 através do percussionista Ari Colares. Pithy que já tra-balhava e produzia cenários, resolveu em-barcar na produção de cajones e hoje a em-presa Cajon Pithy é uma das mais conceitu-adas do país produzindo desde o ano de 1996. Somente no Brasil há uma variação do Cajon tradicional, na verdade, uma adequa-ção à realidade brasileira que utiliza o ins-trumento para simular os ritmos tocados na bateria, trata-se do Cajon inclinado, feito a pedido da percussionista Tamima Brasil, na época que tocava com Cassia Eller. Há também as "vassourinhas" para Cajon

que são usadas para produzir novos sons no instrumento cuja autoria e desenvolvi-mento destes modelos típicos do Brasil é do percussionista Pithy Cajonero, que além desta e muitas outras criações, deixa um legado importante para a cultura dos Cajones no país. O reconhecimento da marca deu-se pelo trabalho de expandir a cultura do Cajon e por ser o responsável por tantos outros músicos conhecerem os novos timbres e sons. Hoje Pithy é considerado um reno-mado instrumentista e a produção dos instrumentos é realizada por músicos, onde eles mesmos testam e garantem a qualidade de som, exigidas por pro�ssio-nais e reconhecem também quais os me-lhores materiais para iniciantes.

Filoso�a e PolíticaMissão, Visão e Valores

Mercado de AtuaçãoInterno e Externo

Não possui Missão, Visão e Objetivo decla-rados.

Mercado Interno; Atuando em 73 cidades brasileiras nos estados de São Paulo, Minas Gerais, Rio de Janeiro, Espirito Santo, Acre, Amazonas, Amapá, Pará, Tocantins, Bahia, Maranhão, Pernambuco, Distrito Federal, Goiás, Paraná, Santa Catarina e Rio Grande do Sul. Mercado externo; Segundo entrevistas, o próprio Pithy a�rma que exporta Cajones inclusive para o Peru. Seu sócio, Irving Gam-birazio diz que tem pedidos da Alemanha, França, Índia e Filipinas, mas as vendas não são signi�cativas.

Linha de Produtos porOrdem de Importância

TurboStandartBongo de PraiaEmbaixadorClássicoBongô TrioCajita PeruanaCajon PrimoCajoncito GrandeCajoncito PequenoBongô Oitavado

Tan TanConga de Madeira QuintoConga de MadeiraCanela ShakerUnha de CabraCabo para Cajón 5 MetrosBag de CajónBag de BongôVassourinha de NylonVassourinha de aço

Informações sobreSustentabilidade

Não fazem nada relacionado à sustentabilidade, apoios e/ou outros trabalhos relacionados ao 3º setor.

Imagem noMercadoSegundo especialista e músico Luiz Guello com 37 anos de car-reira, o Cajon Pithy tem como di-ferencial a inovação e o melhor som. Conforme pesquisas realizadas, a maioria dos consumidores que levam a música como hobby não tem conhecimento da marca Pithy.

CaracterísticasDiferenciadorasSua inclinação e assento, pois são o resultado de um design avançado.Seu sistema de montagem permite mais volume, projeção sonora e sons harmônicos. Oferece mais conforto ao tocar e uma sonoridade sem igual por conta de seus 6 bordões internos.

PontosFortes- O Cajon Pithy foi o primeiro modelo inclinado criado para adaptar-se aos músicos brasileiros, portanto a marca é pioneira neste modelo;

- Matéria prima de boa qualidade; - Durabilidade do produto; Trabalho artesanal; Qualidade do som;

- Variadas opções de modelo.

Benefícios

Qualidade de som e conforto ao tocar o instrumento.

Graves encorpados e agudos brilhantes.

Captação estéreo de altíssima qualidade.

Todas as partes do instrumento podem gerar sons que se adaptam a qualquer estilo ou arranjo musical.

MercadoTamanho doMercadoEsse mercado não é auditando de forma sistemática e criteriosa. Os dados coletados e divulgados aqui no Brasil foram coletados pela ABEMÚSICA. Trata-se de uma de uma entidade de classe, sem �ns lucrativos, que congrega empresas de: Fabricação Nacional, Importação, Escolas de Música, Serviços de Iluminação, Lojas Especializadas e Distribuidores de Instrumentos Musicais, Áudio, Iluminação e Acessórios. A evolução do mercado e

divulgação dos dados tem início em 2012:

Faturado 2012: R$625 milhões Faturado 2013: R$980 milhões Faturado 2014: R$1.058 bilhão Como grandes players do mercado temos a Takamine, Strinberg, Gretsch, Ovation, Karsect, Genz-Benz, Pearl, Dw, Tama, Sonor, Ludwig, Gretsch, Yamaha, Premier, Mapex, Odery entre outros.

MercadoCrescimento doMercadoDesde 2008 quando houve a crise �nanceira, o mercado de instrumentos também foi afetado. A partir deste ano o mercado precisou se reerguer e só conseguiu uma estabilização a partir de 2013. Mas manteve um pequeno índice de crescimento durante esses anos.

Faturado 2012: R$625 milhões Faturado 2013: R$980 milhões Faturado 2014: R$1.058 bilhão

MercadoMusical

MercadoParticipação noMercadoFaturamento do setor em 2014:

R$1,058 bilhãoFaturamento do cliente (Pithy) em 2014:

R$ 450.000 Participação de mercado Pithy:

0,00042%

ConcorrênciaConcorrentesDiretosFSAEmpresa que busca a excelência e se destaca inclusive no mercado internacional, sendo a maior da América Latina em volume de vendas. Oferece ao músico, artista ou entusiasta, instrumentos personalizáveis, com qualidade elevada.

CAJÓN PERCUSSIONA Percussion produz os cajones com design exclusivo e acabamento re�nado, valorizando a textura e sonoridade da madeira e o timbre único de cada instrumento.

JAGUARÉ uma marca encontrada no PDV, mas quase não se tem informações sobre ela, pois pertence ao grupo Scorpion Music que é uma empresa importadora de instrumentos musicais.

ConcorrênciaPontos Fortese FracosFSAPontos Fortes- A inovadora, investe mais em propagar a marca investindo em festas grandes, compra de mídia em revistas e na contratação de uma agência de produção dos seus vídeos. - Tem poder de distribuição pelo Brasil, devido à sua forma de produção industrial, acaba barateando seu instrumento, tornando-o mais competitivo.

FSAPontos FracosAssim como outros concorrentes a marca não se preocupa com a cultura do instrumento, nada além de uma citação sobre a origem, em sua comunicação.

ConcorrênciaPontos Fortese FracosCAJÓN PERCUSSIONPontos FortesAlém das várias estampas, divulga que usa madeira de re�orestamento.

Pontos FracosAssim como outros concorrentes a marca não se preocupa com a cultura do instrumento, nada além de uma citação sobre a origem, em sua comunicação.

ConcorrênciaPontos Fortese FracosJAGUARPontos Fortes- Produto importado pode ter melhor percepção dos consumidores.

- Está relacionada a uma marca famosa de outros tipos de instrumento musicais (Scorpion)

Pontos Fracos- Assim como outros concorrentes a marca não se preocupa com a cultura do instrumento, nada além de uma citação sobre a origem, em sua comunicação.

- Marca pouco conhecida.

ConcorrênciaPontos Fortese FracosJAGUARPontos Fortes- Produto importado pode ter melhor percepção dos consumidores.

- Está relacionada a uma marca famosa de outros tipos de instrumento musicais (Scorpion)

Pontos Fracos- Assim como outros concorrentes a marca não se preocupa com a cultura do instrumento, nada além de uma citação sobre a origem, em sua comunicação.

- Marca pouco conhecida.

ConcorrênciaAnálise Concorrência IndiretaAs baterias concorrem com o Cajon, pois é o instrumento de percussão que mais se assemelha às características musicais. As baterias podem atrair os consumidores por se tratar de um instrumento popularmente conhecido, e pelo Cajon não ser tão popular, o consumidor não sabe da semelhança entre eles.

PesquisaProblema dePesquisaPorque o Cajon não está entre os instrumentos de percussão mais procurados por Homens e Mulheres de 18 a 35 anos das classes A, B1,B2 e C?

PesquisaObjetivos

GeralTornar o Cajon um instrumento de percussão popular.

Especí�cos

Identi�car os hábitos de consumo; Local de compra;

Identi�car como aprendem a tocar o instrumento;

Fontes de in�uência;

Reconhecimento do instrumento;

Reconhecimento da marca.

PesquisaHipóteses

Os consumidores de instrumento musical

não conhecem o Cajon;

Não se encontra o Cajon nos pontos de

vendas;

Os consumidores escolhem o instrumento

mais barato;

São poucas as escolas de músicas que

possuem aulas de Cajon o que di�culta o

aprendizado do instrumento;

Pela grande quantidade de instrumentos

da categoria percussão, apenas os

pro�ssionais conhecem o Cajon;

A pouca divulgação do Cajon nas

mídias convencionais impede

que o instrumento seja

conhecido.

A produção artesanal do Cajón

Pithy, menos e�ciente que a

produção industrial, faz o

consumidor optar por outra

marca, que não necessite ser

encomendada.

PesquisaPrincipais Resultadose ConclusõesTrata-se de uma marca referenciada através de seu principal produto, o Cajon. Seindividualizarmos analise o olharmos apenas o produto, nosso estudo deixou claro aqualidade indiscutível do Cajon Pithy. Identi�camos que o produto não está presente no ponto de venda. Existe uma grande di�culdade de encontrar os produtos do portfólio oferecido ao mercado, o que justi�ca o baixo share de vendas quando avaliamos também os 3 principais concorrentes. O baixo investimento em comunicação contribui para esse cenário negativo e resulta em crescimento para as marcas de menor representatividade, pois as

mesmas ganham participação nesse mercado.Os números levantados mostram que o mercado de instrumentos musicais no Brasil está em alta constante, mesmo com as crises econômicas dos últimos anos. O que deixa claro que existe um grande potencial e público.

Público-AlvoPer�l Demográ�co ePsicográ�coO público alvo identi�cado são homens e mulheres das classes A,B1, B2 e C na faixa de 20-35 anos. O público-alvo gasta seu tempo livre, em média 6 horas por dia, com algum envolvimento com o mundo musical além de descansar, ler, escrever, estudar, praticar atividades físicas, assistir series de TV e �car com a família. A música é diversão na vida destas pessoas. No geral gostam e conhecem os instrumentos musicais de percussão como pandeiro e tambores, alguns tocam e buscam aprender a tocar através de internet, aulas particulares e amigos. Ouvem música em sua maioria

durante algum percurso do dia a dia. A maioria con�rmou que frequenta eventos musicais e estão dispostos a despender algum valor monetário quando o assunto é cultura, lazer e diversão. Financeiramente independentes, usam o cartão de crédito como principal forma de pagamento.

Os consumidores da marca são bem próximos dos amigos se esforçando para realizar eventos em grupos de amigos mais do que eventos em família, mesmo a maioria morando com os pais. Se pudessem escolher uma outra pro�ssão que não precisasse se preocupar com o lado �nanceiro, seriam mais voltados às artes e esportes, o que mostra um interesse em escapar um pouco da vida movimentada do dia a dia e praticar algo que exercitasse experiências criativas. O meio de comunicação que mais consomem é a internet.

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