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Editorial

Sorte, talento, visão, atitude...quando ouvimos uma história bem-sucedida de empreendedorismo logo

nos perguntamos: qual é o “segredo” para o êxito obtido? E quando essa história é do ex-camelô David

Portes, chamado de “encantador de clientes” e “guru do marketing” é ainda mais surpreendente. Com sua

banca de doces no centro do Rio de Janeiro, na década de 80, ele fez história e ganhou dinheiro. Criou

um banco de dados de clientes, realizou promoções, promoveu sorteios, “criou” o telemarketing e e-com-

merce (quando a internet banda larga começava a se expandir no Brasil). Tudo isso de maneira intuitiva,

já que David não tinha conhecimento acadêmico, contava apenas com as experiências e o aprendizado

adquirido a partir de suas atitudes empreendedoras.

Atualmente, David Portes é palestrante reconhecido e premiado pelo mundo, uma referência para

executivos com sua história de superação recheada de irreverentes estratégias de vendas desenvolvidas

para a sua banca de doces. “O grande empreendedor é aquele que passa do pensamento para a ação e

faz as coisas acontecerem. Costumo dizer que os empreendedores de hoje devem ser profissionais “3D”:

diferentes, divertidos e dinâmicos. A grande sacada está na publicidade e na qualidade de seus produtos

e serviços”, ensina Portes, que contou a sua inspiradora trajetória para a equipe da Revista Papelaria &

Negócios.

Nas próximas páginas nossos leitores também poderão conferir as novidades em estiletes, tesouras

e grampeadores. Itens imprescindíveis no dia a dia dos escritórios, nas tarefas escolares e para ter em

casa, eles evoluíram no design e na eficiência, trazendo novas tecnologias. Apresentamos ainda as novas

referências em borrachas para apagar, que mudaram na composição e no visual.

Atenção, lojista! Se prepare para o Dia dos Pais. Aproveite para alinhar o portfólio com opções atra-

tivas, crie promoções e ofertas, faça divulgação, elabore kits especiais, promova campanhas nas redes

sociais, diferencie-se da concorrência e aproveite para fazer bons negócios!

Boa Leitura!

O marketing criativo de David Portes

Sumário

06 Marketing e Negócios

12 Entrevista

16 Categoria de Produto

22 Tendência

32 Mercado

48 Produto

50 Empresa

52 Tecnews

54 Prateleira

56 Brinquedos

57 Especial

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DIREÇÃOPaschoal SabatineWilliam Gimenes

PUBLICIDADEcomercial@topbrasileditora.com.br

JORNALISTA RESPONSÁVELLia Freire (MtB 30.222)redacao@topbrasileditora.com.br

PROJETO GRÁFICO, DIAGRAMAÇÃOCristiana Lacutissa(11) 2749-0738producao@topbrasileditora.com.br

CAPA - Patricia Chammas

O conteúdo dos artigos e as declarações textuais contidas nas reportagens da Revista Papelaria & Negócios são de responsabilidade dos articulistas e entrevistados.

ADMINISTRAÇÃOAv. Alcântara Machado, 924 cj. 03 – Brás CEP 03102-001 – São PauloFone (11) 2306-1246atendimento@topbrasileditora.com.brwww.topbrasileditora.com.brwww.papelariaenegocios.com.br

A Revista Papelaria e Negócios é uma publicação mensal da Top Brasil Editora dirigida a lojistas e fornecedores de artigos para papelaria e informática. Circulação nacional.

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Marketing & Negócios

Para facilitar o trabalho de equipes enxutas e poupar o tempo de negociação em busca da parceria ideal, a Staples Brasil, braço nacional da maior rede de artigos de papelaria e materiais de escri-tório no mundo e segunda maior opera-ção mundial de e-commerce, criou o “Jei-to Certo para Empresas”, único programa B2B de compras do mercado voltado para PME’s, com fácil implementação e garantia do menor custo final. Através de um processo 100% automatizado, os clientes podem escolher entre o “Descon-to Certo” (o cliente opta pelos melhores preços do mercado); “Entrega Certa” (a Staples oferece frete grátis e entrega os pedidos em até 24h para a Grande São Paulo) ou “Pagamento Certo” (o paga-mento pode ser efetuado em até 90 dias).

Parceira da AIESEC – maior organização estudantil do mundo, reconhecida pela UNESCO e que tem como proposta fazer com que os jovens descubram e desenvolvam seus potenciais de lide-rança -, a DAC no mês de abril esteve no “Growth Meeting e Na-tional President Meetings”. O evento contou com 400 participantes vindos de mais de 70 cidades onde a AIESEC tem sedes locais, for-mando uma rede de 7 mil membros. Na ocasião, a DAC ofereceu aos participantes, os crachás para a conferência e contribuiu com o espaço chamado “DACheck-in”, onde os participantes tinham que obrigatoriamente passar para se cadastrar para o evento, além de concorrerem a sorteios de kits com os produtos DAC.

A DAC apoia osjovens líderes

No evento da AIESEC, realizado no mês de abril, a DAC disponibilizou os crachás para a conferência e distribuiu kits.

Staples reposiciona marca e identifica o “jeito certo” de trabalhar das empresas brasileiras

O lançamento do programa de com-pras “Jeito Certo para Empresas” ocorre paralelamente ao início da nova campa-nha de marketing “Seu Jeito no Trabalho” embasada cientificamente, a campanha surgiu após o mapeamento dos diversos perfis de trabalhadores no Brasil, visando ações de fidelização e conquista de clien-tes, com foco principalmente em micro, médias e pequenas empresas.

Além de receber um envelopamen-to especial vinculado à nova campanha, a homepage da Staples (www.staples.com.br) apresenta as mesas de trabalho e as respectivas coleções de produtos dos 8 principais perfis do trabalhar do brasileiro, detectados em pesquisa (Co-laborativo, Independente, Inovador, Mul-titarefa, Eficiente, Extrovertido, Trabalho

Duro e Otimista). Assim, com foco tanto em pessoas físicas, com os “8 Jeitos de Trabalhar”, como no mercado B2B, com o programa de compras “Jeito Certo para Empresas”, a campanha promove a oxi-genação da marca Staples no Brasil. “Olhar atentamente para o trabalhador brasileiro é uma maneira carinhosa da Staples homenagear a individualidade profissional de cada pessoa e uma fer-ramenta capaz de aproximar ainda mais sua equipe de atuais e potenciais clientes por meio de um trabalho focado nos di-versos jeitos das companhias nacionais”, afirma Leo Piccioli, CEO da Staples na América Latina.

A Sheaffer disponibilizou toda a sua linha de produtos femininos no primeiro e-commerce de moda premium do Brasil: o e-Closet.

Sheaffer está em busca de um novo público: jovens mulheres

Reconhecida globalmente como uma das marcas líderes em instrumentos de escrita de luxo e com mais de 100 anos de história, a Sheaffer está em busca de um novo público: jovens mulheres. E para atingir este mercado, a marca disponibilizou toda a sua linha de produtos femininos no primeiro e-commerce de moda premium do Brasil: o e-Closet. Lançamen-tos, como a Sheaffer Sagaris, e linhas tradicionais como Sheaffer Prelude Mini, Sentinel e VFM estão dis-poníveis em diversas cores ao público feminino, com entrega em todo país.

A marca também está com uma conta no Instagram (@sheafferbrasil), por meio da qual as fãs e seguidores podem interagir e acompanhar imagens do universo lú-dico e glamoroso de Sheaffer.

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Marketing & Negócios

A pouco menos de três meses da 28ª edição da Office Brasil Escolar, a Francal Feiras, empresa responsável por sua realização e organização, pro-moveu evento de relacionamento com Representantes Comerciais, intitulado “A Escolar dá bola pra você”, no Museu do Futebol, no estádio do Pacaembu, em São Paulo.

Esta é uma das muitas ações nas quais a Francal Feiras está investindo para recuperar o caráter histórico da Office Brasil Escolar como plataforma de lançamentos e de realização de ne-gócios. “Ainda não havíamos feito um evento para os Representantes Comer-ciais do segmento de papelaria, por isso, decidimos que este era o melhor momento para prestigiarmos vocês, que são os “alavancadores” de negócios do setor”, afirmou na ocasião, Abdala Jamil Abdala, presidente da Francal, que soli-citou o apoio de todos ali presentes para que convidassem os lojistas a visitarem a edição 2014 da Office Brasil Escolar, que acontece de 11 a 14 de agosto, no pavilhão de exposições do Anhembi

Office Brasil Escolar realiza evento para representantes comerciais do setor de papelaria

A Francal promove evento de relacionamento com Representantes Comerciais do setor papeleiro.

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(SP). “A Escolar passa por um período de reestruturação. Nesta edição ela virá alinhada no tamanho e formato que o mercado precisa. Devemos ter a partici-pação de 170 expositores e estamos tra-balhando para cada vez mais fortalecer o seu caráter de geradora de negócios e não apenas uma vitrine de lançamen-tos”, explicou Abdala.

O encontro “A Escolar dá bola pra você” contou com a participação de 46 representantes, vindos de onze es-tados brasileiros, que tiveram estadia e passagem aérea pagas pela Francal. Estes mesmos representantes também terão a hospedagem paga pela Francal para visitar a feira Escolar e durante o encontro puderam eleger cinco lojistas,

de pequeno e médio porte, que entrarão em um sorteio para que visitem a feira Escolar tendo hospedagem e passagem aérea pagas pela Francal. Serão 150 lo-jistas que virão nestas condições. “Nós encaramos todas essas ações como um investimento pró-ativo, com o propósito de fortalecer ainda o nosso evento”, jus-tificou o presidente da Francal.

O roteiro do encontro teve visita ao Museu do Futebol, localizado dentro do Estádio do Pacaembu e terminou com um jantar no bar O Torcedor, anexo ao museu. Na ocasião, também foram sor-

Representantes visitam o Museu do Futebol, localizado no Estádio do Pacaembu.

Fotos: Comodo/AG. Riguardare

teados três pacotes de viagens, com passagem aérea, hospedagem e acom-panhante para a maior feira mundial de artigos de papelaria, a PaperWorld, em Frankfurt, na Alemanha, que será reali-zada em janeiro de 2015. Os felizardos foram os representantes: Paulo Mahon, da Paraíba; Erwin Schleu e Karina Pro-venzano, ambos da Bahia.

Essencial para os negócios

Gabriel R. de Andrade (Gapa), repre-sentante comercial em Recife (PE), pre-sente no encontro, contou que há sete anos visita a Office Brasil Escolar e que desde então representou um divisor de águas para o seu negócio. “A feira é es-sencial para quem atua no mercado pa-peleiro. Foi a partir dela que conquistei novas representações, também apurei minha visão de negócios, além disso, o nosso acesso a muitas indústrias acaba sendo facilitado pelo evento. Torço para que a Escolar se fortaleça ainda mais, pois ela é fundamental para os nossos negócios, para a indústria e varejo. Apro-veito para parabenizar a Francal por este encontro, uma atitude louvável em nos reunir e apresentar as suas propostas para a edição 2014 da Escolar. Aliás, sempre conto com o apoio da Francal. Em 2012, por exemplo, levei 30 lojistas para o evento, tudo pago pela organiza-ção. A Francal está se empenhando para ajustar a feira às nossas necessidades e cabe a nós, que somos os propagadores deste mercado, levarmos essas informa-ções aos nossos clientes varejistas e “in-centivá-los” a prestigiarem a feira. O que estiver ao meu alcance, farei!”, afirmou Gapa.

Para José Darmes Pereira Jr., repre-sentante do Tocantins, a feira é de suma

importância para o mercado, pois divul-ga e valoriza as marcas brasileiras. “Mui-tas empresas da minha região sonham em um dia participar. É por isso que eu defendo e acredito na Office Brasil Es-colar. Nós somos os olhos da empresa na nossa região. Muitos fabricantes não conhecem seus clientes e o represen-tante encurta este caminho. Este evento “A Escolar Dá Bola Pra Você” valoriza os profissionais e saio daqui lisonjeado.”

“Depois que me tornei embaixador da Escolar, fiquei mais conhecido na minha região e isso facilita muito meu trabalho nos clientes. A feira é essencial no relacionamento entre fabricantes e lojistas, e fez um enorme progresso ao envolver mais a figura do Representante. Promover o encontro de profissionais de vários estados entre si e com a Francal”, analisou Jorge Guilherme dos Santos, do Pará.

Na opinião de Jonilson “Nego” Arru-da, representante de Mato Grosso, a Es-colar é importante em todos os quesitos: lançamentos, interação, conhecimento de produtos que nem sempre chegam à sua região. Em relação ao evento “A Escolar Dá Bola Pra Você”, Arruda afir-mou ser diferente de tudo que já viu até hoje. “Pude conhecer representantes de várias regiões que, de outro modo, difi-cilmente viria a conhecer.”

“É como eu sempre digo: os nossos clientes nos recebem em seus estabele-cimentos, e a feira é o momento em que podemos retribuir a gentileza e rece-bê-los em nosso ambiente. Na Escolar, podemos divulgar nossas empresas e

marcas, por isso todos os representan-tes devem investir. É parte do negócio! A atitude deste encontro promovido pela Francal é elogiável. É importantíssima essa aproximação, porque o represen-tante é pouco valorizado no mercado. Este evento nos motiva a tentarmos fazer o melhor trabalho sempre que puder-mos”, afirmou Max Henrique Couto Faria, representante de Minas Gerais.

Fortalecimento das papelarias

O evento no Museu do Futebol con-tou também com a presença dos parcei-ros na realização da feira Escolar, como a Associação Brasileira da Indústria Grá-fica (ABIGRAF), o Sindicato do Comércio Varejista de Material de Escritório e Pa-pelaria de São Paulo e Região (SIMPA) e a Associação dos Distribuidores de Papelaria (ADISPA). A Francal Feiras, juntamente com estas entidades, vem trabalhando em temas macroeconômi-cos que visam a fortalecer economica-mente as papelarias. É o caso do Cartão Educação, que propõe substituir o atual sistema de distribuição governamental de material escolar para um crédito a ser usado pelos alunos nos estabelecimen-tos, e a prorrogação do recolhimento da Substituição Tributária para as vendas realizadas durante a Office Brasil Escolar pelas empresas de São Paulo.

“Foi a partir da Escolar que conquistei novas representações e também apurei

minha visão de negócios”, Gapa, representante de Recife (PE).

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Marketing & Negócios

Com o objetivo de apresentar o Novo Super Bonder, a marca Loctite oferece a atacados, distribuidores e varejistas a Caixa Mista Promocional. Esta edição especial combina Super Bonder Original com o Novo Super Bonder e ainda con-tém um expositor, sem custo adicional, que permite melhor exposição no pon-to de venda. Além disso, o Novo Super Bonder vem com 50% de desconto na caixa.

Disponível em formatos com 30 ou 52 unidades a Caixa Mista permite que o varejista conheça o Novo Super Bonder e o disponibilize para venda em sua loja. “A promoção beneficia atacadistas, dis-tribuidores e varejistas, uma vez que ga-

No mês de maio foi realizada na Flórida, Estados Unidos, a Ultra-maratona Keys 100 - 160 km. Uma prova longa e difícil, com paisagens paradisíacas do extremo sul do Estado. A atleta Regina Gastaldo, da equipe Acrimet de Atletismo, superou o forte calor, largando da cidade de Marathon e cruzou depois de 50 milhas (80 km) a linha de chegada na cidade de Key West, conquistando o primeiro lugar em sua cate-goria. “Sua colocação foi excelente. Parabéns Regina!”, comemora a Acrimet.

Loctite beneficia atacadistas, distribuidores e varejistas no lançamento do Novo Super Bonder

nham 50% de desconto no lançamento, além do expositor grátis que possibilita ao lojista fazer uma melhor exposição”, explica Victoria Bastian, gerente da mar-ca Loctite.

Novo Super BonderProduzido no Brasil, o produto repre-

senta um avanço na categoria de colas instantâneas. Além de colar os mesmos materiais que o Super Bonder Original, segundo o fabricante, é o mais resisten-te até mesmo em materiais flexíveis. A inovação se dá pela exclusiva fórmula Power Flex Gel com micropartículas de borracha flexíveis, que garantem resis-tência a impactos e quedas.

Disponível em formatos com 30 ou 52 unidades a Caixa Mista permite que o varejista conheça o Novo Super Bonder e o disponibilize para venda em sua loja.

Atleta Acrimet na Ultramaratona Keys

Regina Gastaldo, na foto à esquerda, com o seu prêmio após cruzar a linha de chegada da Ultramaratona.

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O marketingCriativo deDavid Portes

Conhecido como “David, The Camelot”, David Portes escreveu nos últimos 10 anos uma história de sucesso na área do empreendedorismo. Com ousadia e visão, o empresário se tornou um camelô diferenciado na década de 80, quando inovou no mercado de rua implantando ações de marketing nas suas vendas

Entrevista

Ele já foi chamado de “encanta-dor de clientes” e “guru do marketing”. Atualmente, David Portes é palestrante reconhecido e premiado pelo mundo, uma referência para executivos com sua história de superação recheada de irreverentes estratégias de vendas de-senvolvidas para a sua banca de doces. Na época, David criou um banco de da-dos de clientes, promoções, sorteios, telemarketing e e-commerce (quando a internet banda larga começava a se expandir no Brasil). Tudo isso de forma intuitiva, já que David não tinha conhe-cimentos acadêmicos, contava apenas com as experiências e o aprendizado adquirido a partir de suas atitudes em-preendedoras.

“Os empreendedores de hoje devem ser profissionais “3D”: diferentes, diverti-dos e dinâmicos. A maioria das pessoas fica apenas na boa ideia e não passa para a ação. A grande diferença está na-queles que conseguem tirá-las do papel e transformá-las em realidade. Somado a isso, a grande sacada está na publici-dade e na qualidade de seus produtos e serviços”, ensina.

O ex-camelô mantém hoje em dia um ponto de venda no Centro do Rio de Ja-neiro, que comercializa doces, biscoitos, chocolates e refrigerantes, mas o foco dos seus empreendimentos são outros. Juntamente com o filho, Thiago Portes, conduz a InvestComm – grupo de in-vestimento para empresas das áreas de Educação, Tecnologia e Comunicação -, além de ministrar palestras pelo país e internacionalmente, também está escre-vendo dois livros, um com dicas e outro falando sobre o Marketing 3D (dinâmico, diferente e divertido).

Portes afirma que o primeiro passo

para obter êxito em um empreendimen-to é fazer com que as boas ideias saiam do papel, além disso, preparo e qualifi-cação abrem caminhos. Também des-taca que há oportunidades mesmo em momentos difíceis. “Sucesso surge com inovação e divulgação. Uma boa dose de iniciativa ajuda a mudar a realidade e sorrir é fundamental.”

Revista Papelaria & Negócios - Qual é a “receita” de sucesso de David Portes?

David Portes - Muito trabalho e ca-risma. Sempre tratei meus clientes e par-ceiros com respeito, oferecendo a eles o que realmente desejavam, sem tentar “empurrar” mercadorias, especialmente as mais caras. Além disso, ter um sorriso estampado no rosto é fundamental. O sorriso é a principal ferramenta de um empreendedor, ele abre portas e a car-teira dos clientes. É a língua universal.

Revista Papelaria & Negócios - Sem qualquer experiência na área de ven-das, na década de 80, você implantou em seu negócio, banco de dados de clientes, telemarketing, e-commerce..., de onde surgiram todas essas ideias?

David Portes - Sempre estive atento no que acontecia ao meu redor, obser-vava as necessidades que surgiam e

assim as ideias nasciam. Com o tempo pude perceber que ao oferecer serviços diferenciados eu fidelizava os clientes. Foi então que criei o serviço de delivery em minha banca, quando notei que as pessoas queriam um “docinho” à tarde, mas a maioria não podia deixar o escri-tório, então resolvi levar os produtos até eles. E como eram feitos os pedidos? Eu utilizava os orelhões próximos da banca, disponibilizava os números dos telefones públicos em panfletos, placas e cartões de visita e fazia as entregas. Na época, os celulares eram caros! Porém, a prá-tica foi denunciada à companhia telefô-nica e os aparelhos retirados do local. Para manter o serviço em funcionamen-to, tive que comprar celulares e fazer no-vos materiais de divulgação.

Depois de um tempo, observei que os meus clientes gastavam muito tempo no telefone, perguntando quais eram os produtos que tinham na banca para po-der fazer o pedido. Foi aí que eu tive a ideia da loja virtual. O problema é que naquela época não tinha wi fi ou qual-quer outra maneira para poder receber os pedidos que eram feitos pelo e-com-merce. O que eu fiz? Pedi ajuda para um grande amigo que trabalhava no 4º andar do prédio acima da banca. Ele re-cebia os pedidos e me enviava através de uma cordinha. Eu também realizava diversas promoções na banca. Sorteava televisões, bicicletas, aparelhos de som e para participar, os clientes tinham que se cadastrar, foi assim que conseguiu criar um banco de dados com mais de 5 mil pessoas. Eu também aproveitava as datas comemorativas para oferecer um “agrado”. Por exemplo, no dia das Mães distribuía rosas e no aniversário dos clientes eu ligava para desejar feli-cidades e oferecer descontos.

“O verdadeiro empreendedor busca se qualificar sempre.

Ele anseia por conhecimento e não

para no tempo.”

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EntrevistaRevista Papelaria & Negócios - Se ti-vesse que começar hoje como camelô suas estratégias seriam as mesmas?

David Portes - O atendimento dife-renciado ao cliente seria o mesmo. Já os tipos de ações seriam outros, pois ago-ra temos muito mais recursos, voltados principalmente para as mídias sociais. Vivemos na era digital, em que para ser notado é preciso ser visto primeiro. Sa-bendo usar sites, blogs e mídias sociais, a empresa pode vender mais, já que terá clientes vendedores, divulgando sua marca e produtos.

Revista Papelaria & Negócios - Quais são as características e atitudes ne-cessárias para ter êxito no mundo empresarial, especialmente quando se trabalha com vendas?

David Portes - Caráter e comprome-timento com o cliente. Sempre cumprir com o prometido e vender o que o clien-te deseja. Além disso, é imprescindível conhecer todas as características dos produtos com que você trabalha.

Revista Papelaria & Negócios - Acredi-ta que nos dia de hoje uma pessoa em condição similar a sua teria condições de ter sucesso nos negócios?

David Portes - Acredito que sim, mas seria um pouco mais complicado, já que atualmente a concorrência está muito maior do que na minha época. Os empreendedores precisam ousar muito mais, ser ainda mais criativos para se sobressair e conseguir sucesso.

Revista Papelaria & Negócios - Sem nenhuma instrução acadêmica quando iniciou o negócio, você usou bastante a intuição e a observação,

acredita que nos dias de hoje isso é o suficiente para começar um negócio ou os tempos são outros?

David Portes - As pessoas devem se qualificar. Eu poderia não ter graduação, mas sempre li e me informei sobre tudo. Conhecimento transforma as pessoas, conhecimento é tudo! O verdadeiro em-preendedor busca se qualificar sempre. Ele anseia por conhecimento e não para no tempo.

Revista Papelaria & Negócios - Cons-tantemente as necessidades e exigên-cias dos clientes mudam, como o em-presário deve se preparar para essa situação?

David Portes - Tudo é muito volátil, especialmente no mundo dos negócios. Sempre temos que estar antentos às novas tendências do mercado, pois os produtos e serviços mudam conforme os clientes, assim como toda a sociedade muda. “Camarão que dorme na praia, a onda leva”.

Revista Papelaria & Negócios - Na sua análise, quais são os principais problemas observados atualmente no varejo brasileiro?

David Portes - Falta treinamento aos funcionários. O empreendedor que capacita, oferece informações e treina seus colaboradores tem mais chan-ce de sucesso. Os funcionários têm que conhecer muito bem os produtos que estão vendendo para prestar um

“Os empreendedores de hoje devem ser profissionais “3D”:

diferentes, divertidos e dinâmicos.”

“Sucesso surge com inovação e divulgação. Uma boa dose de iniciativa ajuda a mudar a realidade e sorrir é fundamental”, David Portes.

excelente atendimento, precisam também receber treinamento de excelência no aten-dimento ao cliente. Por último, os vendedo-res precisam ser motivados constantemente pelos seus gerentes e diretores.

Revista Papelaria & Negócios - De modo geral como analisa o atendimento presta-do pelo varejo brasileiro?

David Portes - Poderia ser muito melhor. Para ter sucesso, o empreendedor deve buscar estar à frente da concorrência, de modo que ela (a concorrência) esteja visível pelo retrovisor. A receita é fazer de sua ima-ginação uma arma criativa.

Revista Papelaria & Negócios - Investir em estratégias de marketing demanda um alto custo?

David Portes - Este é um pensamento equivocado. Existem várias ferramentas de marketing acessíveis a qualquer empreen-dimento. Os valores para se investir têm de ser de acordo com o tamanho da empresa. Um investimento realizado da forma correta, sempre trará retorno. Certa vez para chamar a atenção dos clientes para as promoções no meu depósito de doces, eu fiz um banner bem grande escrito “a 10 metros é proibido olhar à direita”, posicionei ele e foi o maior sucesso. As pessoas são curiosas, elas pas-savam pelo banner e logo viravam a cabeça para procurar.

Revista Papelaria & Negócios - Acredita no fator sorte para obter êxito nos negó-cios?

David Portes - Sim acredito. Há pessoas que têm um brilho, uma estrela e a sorte aju-da sim.

Revista Papelaria & Negócios - Qual a mensagem que deixa para o mercado?

David Portes - Tenha atitude sempre!

A história de David PortesAutodidata, David Portes estudou apenas até a antiga sétima série

do Ensino Fundamental. Trabalhou na lavoura de cana-de-açúcar

em Campos dos Goytacazes, sua cidade natal, e arriscou trabalhar

no Rio de Janeiro no final dos anos 80. Foi morar na Rocinha, mas

ao perder o emprego teve que deixar a comunidade.

Ele e sua esposa, na época grávida, perambularam pelo centro

da cidade até chegarem na Avenida Presidente Wilson, na região

central e foi ali que teve início a Banca do David. Com R$ 12 que

pediu emprestado a um amigo – dinheiro que seria destinado

a remédios para a esposa -, David ousou. Mesmo com o pouco

capital inicial, comprou doces para vender no sinal e logo descobriu

a sua vocação de vendedor. Em menos de uma hora nas calçadas

do centro do Rio de Janeiro ele já tinha arrecadado o dobro do que

havia investido. Resolveu se estabelecer no local como camelô. Em

um ano, a Banca de doces do David já contava com mais de 300

itens, tendo início o seu empreendimento.

Nessa trajetória de camelô, David ofereceu muitos dos seus

produtos gratuitamente, através de sorteios e promoções. Como

ele mesmo diz, usava essas artimanhas para “encantar os clientes”.

Todos achavam que ele estava louco e perdendo dinheiro, mas “é

preciso dar um passo atrás para dar vários à frente”.

Com o sucesso de vendas em sua banca, logo surgiram

concorrentes, e David começou a perder clientela. Para se

diferenciar dos demais, começou a realizar ações de marketing em

sua banca.

Inspirado em shoppings e grandes redes de varejo, o vendedor

decidiu inovar e fazer da sua banca uma “loja de departamentos”.

Com algumas placas, ele organizou os produtos por setores. Criou

o “térreo”, a “sobreloja”, o “setor de refrigerados”, o “mezanino

engordiet”, entre outros. “Temos de mostrar e evidenciar os

produtos que oferecemos. Do que adianta piscar para uma garota

no escuro? Só quem piscou sabe, ninguém mais está vendo”,

afirma David, que na época também distribuía brindes, fazia

entregas, criou um site com produtos que vendia, tinha até um

drive-thru. Com todas essas ações o resultando não poderia ser

outros: houve um importante aumento no fluxo de vendas, tendo

início uma história de sucesso, ousadia e empreendedorismo.

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Categoria de Produto

Fun, da Bic, com corpo retrátil que guarda a borracha quando não está sendo utilizada.

A Dust Free, da Faber-Castell, tem tecnologia

que concentra os resíduos produzidos, evitando que a sujeira se espalhe pelo

papel.

Novas referências para as borrachas

A boa performance ao apagar é só mais um dos atributos que as borrachas adquiriram

As borrachas de apagar, espe-cialmente voltadas ao público escolar, assim como tantos outros itens presentes nas mochilas e estojos dos estudantes são renovadas de tempos em tempos. No caso das borrachas, elas ganharam novas composições para apresentarem excelência no ato de apagar, também passaram por mudanças no visual e é por esta razão que tornaram-se colori-das, vêm em novos formatos e algumas são estampadas. Mas será que ainda é possível inovar? Os fabricantes assegu-ram que sim e afirmam que a proposta é sempre reinventar!

O nome traduz o seu conceito. Fun foi lançada recentemente pela Bic, com corpo retrátil que guarda a borracha quando não está sendo utilizada, evi-tando que suje. Está disponível nas co-res: azul/amarelo e laranja/verde e, de acordo com o fabricante, apaga sem manchar o papel, além de ser atóxica, aprovada pelo Inmetro e ter um aspec-to mais divertido. Na linha de borrachas da Bic há outras opções como a Eraser, disponível na cor branca com capa azul; as coloridas Eraser Neon ( rosa, amare-la, roxa, verde, azul e laranja) e a Eraser Caneta Borracha, modelo recarregável e disponível em diversas cores vibrantes (branca, azul, verde, amarela, laranja, rosa e roxa). “A Bic se preocupa em ofe-recer produtos de qualidade a preços acessíveis, com variedade de formatos e modelos”, justifica Felipe Favoretto, ge-rente da categoria de papelaria da Bic.

O fabricante Faber-Castell afirma que trabalha em constante processo de inovação para levar aos consu-

midores, produtos com novo design, conceito e desempenho aprimorados, atendendo as demandas dos mais di-

ferentes públicos. Por isso, uma das apostas da marca para este ano está na borracha Dust Free, que em virtude de ter os lados chanfrados permite maior precisão ao apagar, além disso, tem tecnologia que concentra os resíduos produzidos, evitando que a sujeira se es-palhe pelo papel. O produto passa a ser comercializado em três novos tamanhos. Novidades também nas borrachas Mini Sleeve - que possuem capa de plástico fixa que se desloca para revelar ou pro-teger a borracha - agora disponível na linha Black Neon, com capa preta e bor-racha nas cores roxo, verde claro, rosa e branco. Com acionamento retrátil, forma-to ergonômico, grip e refil único, dispo-nível nas cores rosa, azul claro e preto, outro destaque é a Caneta Borracha. E, as novidades não param. Entre os lança-mentos de 2014 estão as borrachas FC Shape, em cores divertidas, formato di-ferenciado e ergonômico. “Com compe-tência, nos baseamos em nossa tradição e história para desenvolvermos produtos de qualidade e criativos. Além dos pro-dutos já citados temos a borracha Eco FC Max - para os consumidores preocu-pados com o meio ambiente –, envolvida pela capa “I’m Green” feita em polietile-no verde, fabricado a partir do etanol da cana-de-açúcar, que colabora com a redução do efeito estufa e aque-cimento global. Também apostamos nas co-

“A Bic se preocupa em oferecer produtos de qualidade a preços acessíveis, com variedade de formatos e modelos”, Felipe Favoretto.

Mini Sleeve, ganhou a versão Black Neon, com capa preta e borracha nas cores roxo, verde claro, rosa e branco. Produto Faber-Castell.

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Categoria de Produto

res vibrantes e formas divertidas com a linha FC Form Colors/Flourescent e na GRIP, incorporamos as esferas anti-deslizantes presentes em nossos outros produtos em uma borracha com formato triangular”, cita Elaine Mandado, geren-te de comunicação corporativa da Fa-ber-Castell.

De acordo com Elaine, encontrar a equação entre qualidade, preço e ga-rantia de entrega é o grande desafio da indústria. “Nós entregamos qualidade e, para isso, é preciso se desvencilhar do foco exclusivo nos custos. Ao mudar a visão para investimento, certamente o produto de qualidade ficará mais atraen-te. O valor (não o preço) deve ser consi-derado antes de uma decisão. Por isso é importante pensar em investimento, uma vez que esse gera retorno e satisfação. Seja nos materiais escolares ou profis-sionais, procuramos sempre atender às necessidades dos clientes primando pela qualidade e preços competitivos”, explica a gerente da Faber-Castell.

Naturais e termoplásticas

Um dos objetivos da Mercur é tornar a borracha acessível nos diferentes pon-tos de vendas, comunicando seus atri-butos e respeitando o direito de escolha do consumidor, com base na entrega de informações relevantes. Atualmente, a empresa trabalha com dois tipos de bor-racha de apagar: as naturais (produzi-

das a partir do látex extraído das árvores seringueiras, fonte renovável de extra-ção e componentes como o fáctis, que proporciona uma característica de maior maciez à borracha, permitindo que ela se solte ao ser friccionada sobre o papel e não borre o grafite) e as termoplásticas (derivadas do petróleo, que não utilizam o látex na composição, são atóxicas, li-vres de ftalato, resistentes à dobra e não quebram).

Na linha das borrachas naturais, a Mercur desenvolveu opções em forma-to diferenciado, como a Oval e a Delta

Conceito ecológico. A Eco FC Max é envolvida pela capa “I’m Green” feita em polietileno verde, fabricado a partir do etanol da cana-de-açúcar.

A Mercur desenvolveu opções em formato diferenciado, como a Oval.

“As borrachas Pentel apresentam grande suavidade ao apagar com o mínimo de abrasão na superfície do papel, esse fator se deve à fórmula Hi-Polymer”, Eliane Prado Wingeter.

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Categoria de Produto

(triangular); a versão colorida na linha Clean que tem formato chanfrado, com quinas, auxiliando na precisão ao apa-gar, entre outras opções. Já na linha ter-moplástica são encontradas as versões coloridas e com aroma cítrico como a Flash e Decorada (esta em formato chan-

frado); a Prisma em formato triangular, com extremidades que proporcionam mais precisão ao apagar, ideal para o uso profissional, entre outras opções.

Atendendo as solicitações de usuá-rios, a Mercur desenvolveu, recente-mente, uma formulação de borracha

de apagar natural que ao invés de soltar farelo faz “rolinhos” com o resíduo, facili-tando o apagar, tornando a prática mais limpa. “Aproveitamos ainda para revita-lizar as cores das borrachas de origem natural, oferecendo mais opções de es-colhas, especialmente para crianças”, comenta Breno Strussmann, diretor geral da Mercur.

O executivo explica que a empresa

vem se dedicando também a um tra-balho de aproximação com os usuários para compreender as particularidades que envolvem as suas necessidades. “Acreditamos que as demandas gera-das apenas pelo crescimento comercial não fazem sentido para as empresas que levam em consideração a questão do consumo responsável e a construção de uma rede interligada pela diversidade para constituir espaços mais inteligentes e afetivos e acolher as pessoas através da acessibilidade e inclusão. Recen-temente, colocamos no ar a plataforma digital, chamada Diversidade na Rua (www.diversidadenarua.cc). É um espa-ço para receber informações, comparti-lhar e difundir assuntos sobre inclusão e acessibilidade. Através dele, a Mercur pretende fortalecer as possibilidades de co-criação de ações, produtos, serviços e sistemas que possam contribuir para derrubar as barreiras que dificultam o acesso daqueles que têm necessidades diferentes da maioria”, explica Breno.

Suavidade ao apagar

As borrachas Pentel são considera-das produtos técnicos. De acordo com o fabricante, apresentam ótimo resultado ao apagar, sem sombras e com míni-mo de detrito, sendo ideais para o uso

Praticidade é a proposta da Pentel com a sua borracha no formato de caneta.

A Hi-Polymer Ain Black, da Pentel, facilita a limpeza dos trabalhos, uma vez que os detritos se diferenciam da cor do papel.

Na linha TRIS licenças as borrachas são desenvolvidas de acordo com as características dos personagens.

em projetos mais complexos, em que o apagar precisa ser repetido várias vezes sem deteriorar o papel. “Nossa estraté-gia é produzir produtos com alta quali-dade destinados a profissionais e estu-dantes e a todos que buscam um apagar perfeito, livre de sombras e borrões. Me-nos sujeira ao apagar, ótima suavidade e que oferecça um apagar eficaz” cita Eliane Prado Wingeter, supervisora de marketing da Pentel.

No Brasil, a marca atualmente tra-balha com três linhas de borrachas: a caneta borracha Clic Eraser, no prático formato de caneta; a Hi-Polymer Eraser Soft e a linha Hi-Polymer Ain Black (na cor negra, facilitando a limpeza do traba-lho, uma vez que os detritos se diferen-ciam da cor do papel), além dos refis de

borracha que são vendi-dos para reposição nas lapiseiras Pen-tel. “As borrachas Pentel apresentam

grande suavidade

ao apagar com o mínimo de abrasão na superfície do papel, esse fator se deve à fórmula Hi-Polymer que faz com que as partículas tendam a se unir”, destaca Eliane, acrescentando que o consumi-dor está disposto a pagar mais por um produto desde que este satisfaça suas necessidades, no caso da borracha, que agilize o processo de correção e tenha design diferenciado e atrativo. Em se-tembro, a Pentel estará com um lança-mento destinado ao público jovem.

Design, cores e formatos

A Summit por meio da sua marca TRIS tem uma extensa linha de borrachas escolares; na TRIS licenças os produtos são estampados com personagens, em diferentes formatos e design; e a TRIS Pattern tem a borracha em formato de lápis e corpo decorado. Sob a marca alemã Staedtler, as borrachas escolares são a Style Oval, a Retrátil e a Rasoplast, enquanto que na linha técnico artístico, são quatro modelos: Rasoplast Combi, Mars Plastic, Mars Plastic Combi e a Ka-rat Art Eraser. “Na linha TRIS há desde as borrachas mais básicas às estilosas. São diversos formatos, cores e modelos; já na TRIS licenciados, elas são desenvolvidas para atender a essência dos personagens e na Staedtler tem a marca MARS que se destacam pela precisão na apagabilida-de, por produzirem pouco resíduo e por apagarem desde tinta nankin, ao grafite, óleo pastel, carvão ao giz, sem deixar manchas”, cita Michele Genari, especia-lista de mercado da Summit, lembrando que: “as principais inovações na catego-ria de borrachas estão baseadas em atri-butos de diferenciação através do design, cores e formatos.”

TRIS Pattern, a borracha em formato de lápis e corpo decorado.

Borracha retrátil da marca alemã Staedtler, distribuída pela Summit.

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Tendência

Cortou, recortou, juntou

Os novos estiletes, tesouras e grampeadores

Itens imprescindíveis no dia a dia dos escritórios, nas tarefas escola-res e para ter em casa, os produtos para cortar, recortar e grampear evoluíram no design e na eficiência, trazendo novas tecnologias. Eles exigem menos “força” do usuário, estão mais práticos, confor-táveis em manusear e visualmente mais bonitos.

Modernos sistemas de grampea-mento, como o flat clinch ou gram-peamento plano, que economiza 30% do volume dos arquivos; o ABS ou anti blocking system, que evita o travamento do grampeador e o by pass, que pos-sibilita a utilização do mesmo gram-po para 2 ou 40 folhas são caracterís-ticas encontradas nos grampeadores da marca Novus, comercializados pela empresa ACC Indústria de Artigos para Escritório Ltda, nas versões de mesa e os grampeadores alicates. A ACC apre-senta o grampeador Novus B8FC, que tem como característica exatamente o grampeamento plano, que não exige es-forço do usuário, economiza espaço no arquivo e grampeia de 2 a 40 folhas, uti-lizando o mesmo grampo. Tem também o Novus Stabil, um modelo tradicional de grampeador, construído em aço e plástico, que grampeia até 30 folhas com o mesmo grampo. “Os produtos Novus são certificados pela empresa alemã TÜV NORD GS e submetidos a rigorosos testes antes de chegarem às prateleiras”, observa Humberto Cattaru-zzi Filho, diretor da ACC.

Mediante um mercado consumidor que busca cada vez mais funcionalida-de aliada à beleza e design, a Acrimet desenvolveu sua linha de grampeado-res exatamente com estas característi-cas atreladas a um ótimo desempenho.

Além dos modelos mais tradicionais, o fabricante oferece ao mercado os gram-peadores Facility. São 4 versões que têm como proposta chamar atenção não só pela beleza, mas também pela funciona-lidade. Todos possuem a tecnologia “to-que fácil”, que necessita de muito menos esforço para grampear; e três possuem a tecnologia “flat”, fazendo com que o grampo fique reto após o grampear, reduzindo a altura da pilha de papéis grampeados.

Segurança, qualidade e con-forto

A BIC amplia a cada ano seu portfó-lio buscando lançar produtos que supram as necessidades dos consumidores tendo a inovação como uma das premissas da marca. Suas tesouras e os estile-tes são desenvolvidos em formato anatômico, conferindo conforto durante o uso. A marca também preza pela segurança e qualida-de. A tesoura infantil, por exemplo, possui ponta arredondada e cabo em-borrachado e flexível, tudo isso para dar mais segurança, auxiliar o manuseio e não machucar a mão dos pequenos. Na linha de tesouras as novidades da BIC são Office 210 mm em formato ana-tômico, com grip de silicone, dis-ponível nas cores: vermelho com preto, laranja com preto, cinza com preto e preto com cinza e a Escolar 130 mm com ponta redonda, cabo flexível, comercializada nas cores: preto com laranja, vermelho com preto, azul com verde, rosa com roxo e rosa com azul. Na categoria de estiletes, são duas novas versões: em plástico nas

O grampeador Novus B8FC, da ACC, realiza um

grampeamento plano, sem esforço do usuário, proporcionando economia de

espaço no arquivo.

Tradicional e eficiente. O grampeador

Novus Stabil feito em aço e plástico, grampeia até 30

folhas com o mesmo grampo.

A Acrimet desenvolveu seus grampeadores aliando

funcionalidade à beleza e design.

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TendênciaConforto e facilidades no uso. Com essa proposta, a BIC apresenta a tesoura Office 210 mm, em formato anatômico e grip de silicone.

cores vermelha e amare-la, com lâmina 18 mm,

grip lateral para proporcionar um manuseio confortável e corta-

dor de lâmina; e o estilete com corpo metálico, também com lâmina 18 mm e grip lateral. “As tesouras e os estiletes são acessórios usados não apenas em atividades escolares, mas também no escritório e em diversos outros momen-tos, por isso há sempre a possibilidade de levar inovação e investir na qualidade destes produtos”, observa Felipe Favo-retto, gerente da categoria de papelaria da BIC.

O respaldo das marcas tradicionais

Distr ibuidora da marca Olfa há quase 15 anos, a

Microservice desta-ca que as tesouras e os

estiletes se diferenciam em função da precisão de corte e durabilidade. As lâ-minas são produzidas em aço inoxidável e o corpo em plástico ABS, conferindo assim alta resistência. As tesouras, es-peciais para o corte de tecidos, têm lâmina microsserrilhada que retém a superfície de corte e mantém a tesou-ra afiada por muito mais tempo. São 3 modelos em tamanhos e empunhaduras diferentes. Com relação aos estiletes, a Olfa - marca responsável pelo conceito de estilete de lâmina destacável, criado

em 1956 e que desde então vem aper-feiçoando os produtos –, traz diferentes novidades, como o estilete multiuso A-1 com corpo aderente, sistema auto lock (bloqueio automático da lâmina), lâmina de 9 mm e que pode ser usado por pes-soas destras e canhotas; tem também o estilete de segurança SK-5, compacto, para uso geral, com lâmina de 17,5 mm e corte seguro; o estilete especial AK-5 para cortes precisos, que vem acompa-nhado de case funcional para lâminas que também funciona como stand e tem ponta-espátula; o kit Acqua Azul Turque-sa, especialmente desenvolvido para quem pratica o patchwork, é composto por um estilete rotativo (RTY-2/C), base rotativa e régua inovadora. A cor acqua cria um diferencial em relação aos pro-dutos da linha, dentre outras novidades. “Em relação ao uso dos estiletes é im-portante destacar que, quando o corte é feito em superfície, o estilete deve ser utilizado em conjunto com uma base de corte, que preserva a afiação das lâ-minas e proporciona um melhor apoio. Autorregeneração é a tecnologia origi-nal aplicada à base de corte Olfa, per-mitindo que suas superfícies voltem à forma original depois de cortadas muitas vezes. As três camadas que formam as bases garantem uma superfície de corte suave e permitem uma durabilidade mui-to maior, além de prolongar a vida útil das lâminas”, explica Cibele Marise Dias Fonseca Calçade, gerente de marketing da Microservice.

O estilete com corpo metálico, da BIC, tem grip lateral para facilitar o manuseio.

Os estiletes Olfa têm ampla utilização no artesanato.

Na linha de grampeadores, a em-presa também comercializa há mais de 42 anos a marca sueca Rapid, reco-nhecida por se destacar na área de de-sign e por ter incorporado a eficiência, funcionalidade e beleza em diversos produtos. Para o uso em escritórios, há os modelos de mesa que grampeiam diferentes quantidades de folhas, apre-sentando, inclusive, versões elétricas a exemplo do Duax, que grampeia de 2 a 170 folhas sem troca de grampo ou o clássico Rapid 9, praticamente sinônimo de grampeador na categoria. A gerente de marketing da Microservice, Cibele, lembra que tanto a Rapid quanto a Olfa são marcas especialistas naquilo que fazem. Por conta disso, desenvolveram ao longo dos anos, os melhores produ-tos nestas categorias. No caso da Olfa, a grande inovação foi o conceito de lâ-mina destacável, que padronizou a in-dústria desde então. Já os estiletes rota-tivos mudaram a maneira de se trabalhar com patchwork. E, no caso da Rapid,

também são várias as inovações, como os grampeadores sustentáveis da linha ECO, que utilizam matérias-primas reci-cláveis, além de tecnologias exclusivas como press lessTM e super flat clinchTM presentes em alguns modelos de gram-peadores e perfuradores. “A tecnologia press less, permite um grampeamento silencioso com uma redução de 50% do esforço. Já a tecnologia flat clinch possi-bilita a redução das pilhas de papel em 40%, pois o grampeamento é totalmente flat”, explica Cibele.

Tanto a marca Olfa quanto a Rapid têm tecnologias patenteadas e a qua-lidade dos produtos passa por vários testes de resistência e precisão. A Olfa, por exemplo, não abre mão de fabricar no Japão, pois dessa forma é possível acompanhar o processo de perto. In-ventora do estilete de lâmina destacável, o comprimento e a largura das lâminas se tornaram padrão internacional para as lâminas destacáveis. Além disso, a Olfa contabiliza algumas certificações internacionais, que atestam a qualidade e boa performance de seus produtos, como a GS (Good Design) que certifica os produtos em dois aspectos “concep-ção” e “utilização prática”. Muitos itens Olfa conquistaram essa certificação e, por isso, estampam a marca “G” em suas embalagens; GS Bureau Veritas, certificação alemã orientada à seguran-ça e qualidade do produto; e GS (Good Design Long Life Design Award), que certifica produtos por seu design supe-

“Tanto a Rapid quanto a Olfa são marcas especialistas naquilo que fazem. Por conta

disso, desenvolveram ao longo dos anos, os melhores produtos nestas categorias”, Cibele Fonseca Calçade, da Microservice.

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Tendência

rior, contudo somente recebe este selo os itens que permanecem no mercado por um período ininterrupto de 10 anos a partir da primeira certificação.

Linha para uso profissional

A Vonder dispõe de uma grande va-riedade de tesouras, estiletes e gram-

peadores, indicados para as mais variadas atividades, sejam elas artesanais, em escritórios ou uso profissional em larga escala.

A linha de grampeadores se divide em: manuais para uso pro-

fissional, manual 2 em 1, grampeador pinador e grampeadores manuais para escritório. Os estiletes se destacam pela versatilidade, ergonomia e segurança.

São oito modelos, em formatos e espe-cificações que se adequam a diversos tipos de aplicação, sejam domésti-cas, profissionais ou industriais. O VDC 5, por exemplo, é indicado para uso industrial, possui corpo metálico reforçado revestido com borracha

termoplástica, botão de ajuste

com sistema de travamento automático da lâmina, sistema de reposição auto-mática das lâminas, compartimento para 5 lâminas e acompanha 5 lâminas com tripla afiação; e o ET 700 é indicado para uso profissional, com lâmina trapezoidal, compartimento para 5 lâminas e disposi-tivo para corte de abraçadeiras de nylon e fitas plásticas de embalagens. Acom-panha 5 lâminas. A linha de tesouras também se destaca pela variedade de modelos que apresenta, atendendo di-ferentes áreas de atuação. Fazem parte desta categoria: tesouras para chapas, tesouras para chapas modelo aviação (indicadas para indústrias, funilarias, serralherias e manutenções em geral), tesoura para cabista (indicada para cor-tar e desencapar fios elétricos e cabos flexíveis de até 5 mm), tesoura multiuso, tesouras uso geral, tesoura escolar e tesoura alfaiate. “Algumas das maiores preocupações da Vonder com relação à sua linha de tesouras, estiletes e gram-peadores estão na ergonomia, durabili-dade e segurança. A marca é reconhe-cida no mercado profissional por contar com uma equipe técnica que acompa-nha todo o processo de desenvolvimento dos produtos, atestando a qualidade de cada item, a ergonomia, a resistência e a produtividade. O rigor técnico intrínseco à marca está no design de cada ferra-menta, passa pelo estudo da necessida-de de desenvolver diferentes modelos para cada atividade e quais matérias-primas são mais adequadas para cada produto, considerando a sua finalidade de uso e chega aos constantes testes de qualidade realizados pela equipe técnica da Vonder”, explica Elisângela Durães, gerente de marketing do Grupo OVD, proprietário da marca Vonder.

A marca sueca Rapid é reconhecida por ter incorporado eficiência, funcionalidade e beleza em seus grampeadores.

A Vonder dispõe de uma grande variedade de grampeadores para uso profissional.

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Tesouras com personagens e várias outras

opções As tesouras estão

presentes no mix da Summit em diferentes

versões, dos modelos convencionais aos mais sofisticados, além das linhas licenciadas. Namarca TRIS, por exem-plo, apresenta modelos clássicos como a TRIS Classic e TRIS Club; tem também os modelos mais sofisticados e confor-táveis como a TRIS Comfort e TRIS Top Cut, com cabo emborrachado e a TRIS Zapt, que além de ter cabo emborracha-do vem com capa protetora na lâmina. Já a TRIS Lefty é a tesoura específica para canhotos. Todas elas têm lâmina antiferrugem. Os modelos como TRIS Craft 135 e TRIS Craft 155 oferecem, respectivamente, quatro e cinco opções diferentes de cortes.

A TRIS ainda oferece as tesouras licenciadas. São 22 propriedades com modelos de tesouras personalizadas de acordo com os personagens/times. Os mais recentes lançamentos ficam por conta das tesouras com as proprieda-des da CBF, São Paulo, Universidade Monstros, Aviões e Angry Birds. As lâmi-nas trazem impressões e, no caso das meninas, algumas até com cabos dife-renciados como em formato de coração.

As versões para o público infantil têm a lâmina arredondada e cabo confortável. Com a marca alemã Staedtler, a Summit apresenta ao mercado dois modelos de tesouras: escolar Noris Club com 14cm e 17cm, cabo em formato ergonômico e lâminas em aço inoxidável. A tesoura menor tem ponta arredondada, ade-quando-se melhor ao público infantil. Na categoria de estiletes, são dois em plástico, o T016 e o T014, ambos em co-res sortidas; e dois em metal, o T018 e o T019, o último com corpo emborracha-do. Em grampeadores são 21 versões, desde os modelos convencionais, ao mini e formato alicate grande, ideal para grampear grandes quantidades de fo-lhas. Destaca-se o modelo 26/6 INSPIRE, com design moderno e sofisticado.

A Retlit é mais uma opção para o consumidor que busca tesoura escolar (não corta tecidos ou cartões de maior gramatura), ou então, estiletes com cor-po plástico para lâminas de 9 mm e 18 mm e grampeadores. Estes últimos, dis-poníveis nas versões M-013 com gram-pos Puncar (8mm); M-060 Toth ou nº10 (10mm); M-600 com 100 grampos 23/8, 23/10 ou 23/13; M-222 com 90 grampos 222/6; e 26/6 para todos os demais pro-dutos da linha, divididos em grampea-dores para 100 e 200 grampos, gram-peadores tipo alicate e linhas especiais (econômica e premium). “Nossos produ-tos seguem parâmetros de segurança definidos ao longo destes 50 anos de atuação, com alta eficiência. Não temos lançamentos recentes, já que a linha atual cobre todos os principais nichos de mercado. Além disso, a prática de baixíssimos preços dos artigos chineses, tornam inviável novos investimentos nes-te momento”, observa Antenor A. Suzin

Os estiletes Vonder se destacam

pela versatilidade, ergonomia e segurança.

Diferentes tipos de cortes são encontrados na TRIS Craft.

O licenciamento também está presente nas tesouras TRIS.

Tendência

Jr., gerente comercial da Retlit.As tesouras escolares também são

apresentadas pela Tilibra. No total são 12 opções e licenças como Ben 10, Red Nose, UNICEF, Capricho, Chiquititas; além dos personagens e marcas criados pela própria Tilibra como Jolie, Plush Poison, X-Racing e Bichinhos, compos-tas por lâminas em aço inox, cabo em polipropileno, ponta arredondada, com capa plástica, que protege ainda mais a criança quando a tesoura não está sen-do utilizada. Nos modelos multiuso, tem a nova tesoura Titanium, com lâmina re-vestida em titânio, que segundo o fabri-cante é 3x mais resistente que o aço ino-xidável, cabo ergonômico emborrachado e design moderno. Outro lançamento é a tesoura Comfort Grip T411, que pode ser utilizada por canhotos e destros, tem

lâmina reforçada em aço inox e cabo ergonômico emborrachado. A Tilibra oferece ainda tesouras com cabos em polipropileno. Já em grampeadores, há variações em tamanho e capacidade para grampeamento (12, 15, 20, 25, 60 e 160 folhas). Entre os principais mo-delos há o G114 Swin-gline, grampeador com design moderno e extrator de grampos com encaixe integrado; o 747 Swingline, com design clássico, cromado e base emborrachada. Ambos com capacidade

Mistura de materiais. Estilete em metal e corpo emborracho. Produto da TRIS.

O Swingline, da Tilibra, é um grampeador com design moderno e que tem extrator de grampos com encaixe integrado.

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para grampear até 20 folhas. E a linha é grande: tem grampeador de mesa stand up, modelo desen-

volvido para ser utilizado na posição horizontal ou vertical, facilitando o

manuseio em operações de uso fre-quente; o modelo less power, em que os usuários usam 50% menos força para grampear (comparado aos modelos convencionais) e os mini grampeadores com personagens e licenças como Jolie, Ben 10, Simpsons, Snoopy, Capricho, Plush Poison, Red Nose e X-Racing, to-dos com extrator de grampos acoplado ao grampeador e um design direciona-do ao uso das crianças. Na categoria de estiletes, a Tilibra traz ao mercado três modelos: estreito, premium e largo pre-mium. Os modelos Premium vêm com grip ergonômico (emborrachado) e um deles traz uma lâmina extra integrada e lâminas com sistema de trava. O mo-delo estreito é constituído de metal em aço escovado. “Sempre há espaço para inovação e para a descoberta de novos materiais. Em nossos produtos, constan-temente há uma novidade nos quesitos segurança e ergonomia, já que elas con-tribuem para o conforto durante o uso e diminuem riscos, como corte e perfura-ção. Mesmo havendo uma grande oferta no mercado, não deixamos de investir e procuramos atender a diversidade em gostos, estilos e necessidades com um mix completo”, afirma Sidnei Bergamas-chi, diretor de marketing da Tilibra.

“Os clientes atualmente buscam ino-vação e praticidade no produto.

Além de variedade nos mode-los e cores”, afirma Michele Pereira Lima, do departa-

mento de marketing da Waleu, empresa que disponibiliza dois

tipos de tesouras, a escolar e a multiuso, além de quatro versões de grampeado-res: mini plástico e em metal, nos tama-nhos pequeno, médio e grande.

As tesouras da Waleu possuem lâ-minas confeccionadas em aço inox; a multiuso tem cabo ergonômico e embor-rachado, encaixando-se perfeitamente à mão; a escolar tem em uma das lâminas uma régua impressa, para facilitar a me-dição na hora do corte e cabo plástico proporcionando maior conforto ao usuá-rio, além das pontas arredondadas e cores diversificadas. Os grampeadores atendem às diferentes necessidades: o mini plástico tem capacidade de até 12 folhas, tipo do grampo: 24/6 ou 26/6, disponível nas cores vermelho, azul e amarelo; o grampeador pequeno, médio e grande de metal têm capacidade para grampear até 20 folhas e usa grampo do tipo 24/6 ou 26/6. “A Waleu busca cons-tantemente se manter atualizada com as exigências, necessidades e procura dos clientes, promovendo lançamentos que diferenciem seus produtos dos demais, por exemplo, a tesoura escolar tem em uma de suas lâminas uma graduação de régua, ajudando na hora do corte. Trata-se de uma categoria com muitas possibi-lidades de inovação e desenvolvimento”, conclui Michele.

Os modelos de estiletes Premium da Tilibra vêm com grip ergonômico (emborrachado) e um deles traz uma lâmina extra integrada e lâminas com sistema de trava.

A praticidade dos grampeadores no tamanho mini. Modelo desenvolvido pela Waleu.

O grampeador de metal, da Waleu, tem capacidade para grampear até 20 folhas e usa tipo do grampo 24/6 ou 26/6.

Tendência

O grampeador estampado da linha Tilibra B&W pode ser posicionado horizontal ou verticalmente.

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Mercado

O atraente mercado das licenças

O faturamento do setor de licen-ciamento no varejo em 2013 foi de R$ 12,48 bilhões, incremento de 4% sobre o ano anterior. A expectativa para 2014 é crescer mais 4% e chegar próximo aos R$ 13 bilhões. As razões para este incremento é que nos últimos anos no-vas categorias de marcas corporativas, voltadas para as artes e esportivas co-meçaram a ser exploradas, além da as-censão das marcas brasileiras. No en-tanto, essa nova etapa deve acontecer de forma paulatina e não com explosões de consumo.

E quais os fatores responsáveis pelo êxito de uma propriedade? Segundo Marici Ferreira, presidente da ABRAL – Associação Brasileira de Licenciamento, uma marca terá mais chance de suces-so quanto maior for sua visibilidade. Por isso, o suporte nas mídias tradicionais como cinema e TV é um grande impul-sionador da popularidade das marcas. Também começam a aparecer fortemen-te os aplicativos para mobile e tablets. “Hoje, 70% do setor de licenciamento está ocupado pelas marcas de entrete-nimento, justamente por conta de sua visibilidade e forte apelo junto ao públi-co infantil, que é o maior consumidor de produtos com personagens. Também temos as marcas nacionais que estão em forte crescimento porque entendem bem o consumidor brasileiro, como por exemplo, Turma da Mônica, Patati Pata-

Entre super-heróis, princesas e uma grande diversidade de personagens e marcas, o mercado de licenças continua gerando importantes negócios

tá, Peixonauta, Galinha Pintadinha, entre outros. Outro tipo de propriedade que vem se destacando é a que está volta-da para o esporte, especialmente o fute-bol. Porém, mesmo com a ascensão das marcas nacionais elas ocupam apenas 10% de todo o faturamento no setor”, destaca Marici.

Personagens “made in Brazil”

Com relação à criação de persona-gens e marcas nacionais, a presidente da ABRAL afirma que fatores como a lei do audiovisual, que reserva parte da programação para a produção nacional e a democratização da internet têm sido fundamentais para o surgimento e a po-pularidade de novos personagens bra-sileiros. “Isto faz com que estes perso-nagens cheguem a um número maior de consumidores e encurte o caminho para que possam ser utilizados posteriormen-te pelos fabricantes em seus produtos”, explica Marici. Porém, no exterior as pro-priedades brasileiras ainda são muito pouco conhecidas. Para reverter esta si-

“Uma marca terá mais chance de sucesso quanto maior for sua visibilidade. Por isso, o suporte nas mídias tradicionais como cinema e TV é um grande impulsionador da popularidade. Também começam a aparecer fortemente os aplicativos para mobile e tablets”, Marici Ferreira, presidente da ABRAL.

Turma da Mônica, um dos mais importantes cases de licenciamento de

personagens nacionais.

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Mercadotuação, a ABRAL fechou convê-nio com a APEX-Brasil e criou

o programa Brazilian Brands de estímulo às exportações das marcas brasileiras. A pri-

meira ação se deu no ano passado, com a par-

ticipação de um stand do projeto que reuniu 13

empresas nacionais e 26 propriedades na Licesing

Expo, em Las Vegas (EUA), considera-da a maior feira mundial do setor de

licenciamento. “No final de 2013 também trouxemos jornalistas

e agentes para a feira brasilei-ra Expo Licensing Brasil. Estas ações resultaram num faturamento de R$ 3,4 milhões de negócios com o mercado externo. Para este ano, vamos repetir e ampliar as ações. Também já temos con-firmada novamente nossa participação na feira de Las Vegas com 16 empresas e 30 propriedades e planos para trazer mais agentes para a feira brasileira, que acontece em outubro, inclusive com vi-sitas técnicas a grandes fabricantes e varejistas. A estimativa para 2014 é de um faturamento de R$ 4 milhões com ex-portações.”

Quando falamos no êxito de persona-gens nacionais no mercado de licencia-mento não temos como não lembrar da Turma da Mônica. A Mauricio de Sousa Produções, líder em licenciamento no Brasil, trabalha hoje com as famílias de personagens Turma da Mônica Clássica, Turma da Mônica Jovem, Turma da Mô-nica Baby, Turma do Chico Bento, Turma da Mata, Pelezinho, Neymar Jr., Ronal-dinho Gaúcho e Turma da Mônica Toy, sendo este o mais novo lançamento da empresa, que aposta nos traços 2D, no estilo toy art e em animações sem diá-logos e bem humoradas para cativar os mais diversos públicos.

A Mauricio de Sousa Produções estará em breve trabalhando em uma nova família de personagens, mas por enquanto, não pode adiantar. “Estamos envolvidos com o universo digital e na internacionalização das marcas”, conta Cláudia Arbex, do departamento de mar-keting e comercial da empresa. E qual é o sucesso da propriedade em meio a tantos personagens clássicos e globali-zados? Para Cláudia é um conjunto de fatores que determina o sucesso de uma propriedade. “Num mercado com diver-sas marcas atuantes o maior desafio é se

Criadas pela Challenge Licenciamento de Marca, as personagens 100% nacionais Rocker Girl e Princess há 5 anos entraram para o mercado de licenciamento.

A famosa gatinha Hello Kitty, que este ano completa 40 anos também tem uma trajetória muito bem sucedida no mercado de licenciamento.

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destacar. Investimos no posicionamento de nossa marca por meio do conteúdo, inovação de produtos e relacionamen-to com nossos parceiros fabricantes e lojistas. Digo mais: é fundamental ter conteúdo relevante, habitar diversas pla-taformas e uma ativação comercial efeti-va. Devemos buscar sempre a inovação em produtos e diferenciação no ponto de venda. Nas lojas devemos promover ati-vidades interativas, criar espaços temá-ticos e encontros com os personagens. Também buscamos a melhor exposição e diferenciação dos produtos através de ilhas, vitrines, campanhas promocio-nais e materiais de PDV. Nossa empresa é exemplo de uma marca forte, atual e clássica!”, enfatiza.

Criadas pela Challenge Licenciamen-to de Marca, as personagens 100% na-cionais Rocker Girl e Princess há 5 anos entraram para o mercado de licencia-

de todo o ano”, lembra o assistente da Challenge.

Trabalhar com a análise do mercado consumidor e observar diversos hábitos de consumo com o intuito de identificar potenciais perfis e estilos de compor-tamento foram essenciais para a Chal-lenge balizar a expectativa em torno de suas propriedades. “O principal desafio do mercado de licenciamento está em como assimilar rapidamente o grande volume de informações/novidades que o público consumidor recebe diariamente, oriundas de diversas fontes, gerando um imenso volume de oportunidades, que ao mesmo tempo se demonstram tão voláteis. Cenário este que não combina com o tempo que a indústria e o mercado precisam para desenvolver um produto, testá-lo e colocá-lo à venda. Neste senti-do, acreditamos que deveria haver uma aproximação ainda maior das empresas que geram as demandas, ou seja, mais união da indústria do entretenimento, dos blogs, sites, entre outros, com as agências de licenciamento e com as em-presas que desenvolvem os produtos”, opina Laércio.

No sentido de promover as suas li-cenças no varejo, a Challenge desen-volve materiais de PDV alinhados aos layouts de cada linha e que são distribuí-dos nos principais mercados sinalizados pela equipe de vendas. “Para reforçar o potencial das nossas personagens li-cenciadas realizamos um amplo traba-lho nos meios online ao longo de todo ao ano, que conta com ações de content marketing, promoções e publicidade online. Como exemplo, desenvolvemos uma websérie com as personagens Roc-ker Girl e Princess”, cita Laércio.

Depois de estamparem as mochilas da Pacific, as Damas Tatuadas, Lady Ink, licenciadas pela agência Andréia Boneti, chegarão em uma coleção de cadernos.

mento e vem, de acordo com a empresa, obtendo uma curva de crescimento que está consolidando as marcas. “Estamos vivenciando uma experiência gratifican-te nos últimos 3 anos. As personagens antes mesmo de entrarem no mundo das licenças já tinham conquistado um bom resultado nos cadernos da Cadersil, ra-zão pela qual foi criada a empresa Chal-lenge e a partir de então teve início o tra-balho de licenciamento”, explica Laércio Barros da Silva Filho, assistente de mar-keting da Challenge. Atualmente, as pro-priedades estão em produtos como mo-chilas, estojos, lancheiras, entre outros itens. “Os produtos desenvolvidos para os segmentos de papelaria e artigos es-colares são importantes plataformas de fixação das marcas e de ampliação do relacionamento do público com as per-sonagens, principalmente pelo fato de acompanharem o consumidor ao longo

Mercado

40 anos da Hello Kitty

A famosa gatinha Hello Kitty, que este ano completa 40 anos também tem uma trajetória muito bem sucedida no mercado de licenciamento, mas neste caso estamos diante de uma propriedade internacional, criada pela empresa de origem japonesa, Sanrio, que também é responsável pela criação das personagens Charmmykitty, My Melody, Keroppi, Chococat, Littletwins-tars e BadtzMaru. A empresa afirma que o licenciamento é sempre uma aposta e tra-tando-se de uma licença clássica, como é o caso da Hello Kitty, existe uma certeza de aceitação. “Há muitas propriedades no mercado, por isso, é necessário sempre reinventar a marca mesmo que seja clás-sica, trazendo novidades e diferenciais para que o personagem continue sendo bem aceito pelo público-alvo. É importante entender a evolução do consumidor e criar produtos diferenciados, adequados para este público que está sempre em transfor-mação”, destaca Renata Pereto, gerente de marketing da Sanrio.

Quando perguntada sobre a respon-sabilidade do licenciado e do varejo no sucesso de uma propriedade, Renata é categórica: “no mercado de licenciamento a responsabilidade é dividida entre todos os lados envolvidos, onde os licenciado-res precisam trabalhar a marca para que os produtos tenham procura no mercado, a indústria deve caprichar na confecção, distribuição, design dos produtos e ade-quação do preço, para que possa fidelizar os clientes e o apreço deles pela marca e no varejo é necessário que haja promo-ções e uma boa exposição tornando o pro-duto interessante e visível no PDV.”

Neste ano em que a Hello Kitty com-

pleta quatro décadas de existência, a San-rio focará o seu trabalho na personagem, além disso, está realizando um projeto de desenvolvimento do varejo com várias ações e apoios aos pontos de vendas. “O intuito é desenvolvermos materiais de PDV e promoções que ajudem tanto os nossos licenciados aumentarem as vendas, quan-to fazer com que os nossos personagens sejam divulgados cada dia mais”, explica a gerente da Sanrio.

Os verdadeiros vilões

Acostumados a derrotar os mais temi-dos vilões, os super-heróis saídos das te-las de cinema, dos desenhos animados e das histórias em quadrinhos se surpreen-deriam com os “heróis” do mundo dos negócios, que mesmo sem superpoderes ou armas secretas vêm combatendo os “vilões” do licenciamento como a pirataria. A ABRAL, por exemplo, promove diversas campanhas institucionais em busca de uma solução e uma delas é a campanha “Pirataria não é Legal!”, com vinhetas em canais de TV e anúncios. No ano passado, a vinheta foi veiculada em diversos canais de TV (Cartoon Network, Nickelodeon e TV Cultura) e o anúncio impresso circulou em diferentes publicações do setor. Para este ano, já há negociação com outros canais e editoras. “Há outros “vilões” a serem combatidos como a falta de conhecimento de grande parte da indústria, do varejo e de serviços, das múltiplas aplicações do licenciamento e do ganho que se pode obter a partir desta ferramenta, por isso, vamos intensificar também a realização de palestras sobre assuntos de interesse do mercado de licenciamento, inclusive em universidades de Administração e Marke-ting”, explica Marici.

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Art ManualEm seus estojos, mochiletes, lan-

cheiras e nécessaires, a Art Manual traz Homem Aranha, Homem de Ferro, The Avengers, Hulk, Thor, Red Nose, Jordha-na, Mila & Co, Be Cutie, Out Law, Garota Pin Up, Mell e reforçando este time há duas novidades: Menino Maluquinho e Spank. Cerca de 70% do faturamento do fabricante vem das licenças.“Trabalha-mos tanto com as marcas clássicas, que têm um histórico de sucesso e de certa forma isso nos traz respaldo e conforto para trabalhar, quanto com marcas no-vas/ de oportunidade que estão buscan-do o seu espaço, e nos trazem um rápido aumento no faturamento.”

CiabrinkEm seus cubos de espuma e jogos

em M.D.F. como quebra-cabeça, carim-bo, dominó, jogo da memória, alinhavos, aprendendo os números, entre outros, a Ciabrink trabalha com as licenças da Nickelodeon: Dora a Aventureira, Bob Esponja e Backyardigans, além de Smi-lingüido da Editora Luz e Vida. “Escolhe-mos personagens infantis que tenham uma filosofia semelhante a da nossa em-presa. Todos possuem uma mensagem educativa, estimulam o aprendizado e a criatividade das crianças. As quatro marcas já são bem difundidas, estão sempre em exposição na mídia e têm um público definido e que aumenta a cada ano”, explica Eliane Von Muhlen Limber-ger, diretora comercial da Ciabrink. Para

a empresa, a busca contínua por novi-dades, produtos de design atrativo e a associação a um personagem são as-pectos essenciais para atrair a atenção no ponto de venda e no seu caso mostrar que os brinquedos educativos são diver-tidos, bonitos e possuem o benefício de estimular o aprendizado. “Com as linhas licenciadas pudemos aliar benefícios como o estímulo ao desenvolvimento e acesso aos conteúdos educativos, além de oferecermos a imagem do persona-gem favorito das crianças.”

DermiwilA empresa iniciou o trabalho com

licenciamento no final dos anos 90 e desde então o adotou com uma impor-tante ferramenta de marketing, que tem gerando grandes resultados. Produtos como mochiletes, mochilas, lancheiras, estojos, avental, cantil de plástico, gar-rafas de aço, garrafas de alumínio, totes, malas de viagem, case notebook, case tablete, nécessaire, pasta carteiro e sa-cola estão associados a diferentes per-

Eles apostam no licenciamento

Mercado

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sonagens, tais como, A Bela Adormeci-da, A Bela e a Fera, Ariel, Aviões, Ben10, Big Hero6, Branca de Neve, Carros, Cin-derella, Club Penguin, Discovery Kids, Disney Vintage - Mickey/Minnie, Doutora Brinquedo, Fadas, Frozen, Furby, Gul, Jakeand The Neverland Pirates, Marie, Princesinha Sofia, Tartarugas Ninja, Bar-bie, Hot Wheels, Max Steel, Moster High e Poly, entre muitos outros. Hoje em dia o seu mix de produtos é quase 100% li-cenciado. “A vantagem de se trabalhar com licenças, sejam elas clássicas ou de oportunidade, é o apoio que é dado às marcas por parte dos grandes licen-ciadores, fazendo com que o produto te-nha maior destaque no ponto de venda. Temos uma excelente parceria com os nossos parceiros e estamos sempre em sintonia com eles nos seus novos proje-tos”, afirma Luciana Russi, gerente de marketing da Dermiwil, acrescentando que a principal estratégia para trabalhar neste mercado é ter um plano de traba-lho bem definido, com apoio do licencia-dor. “Uma boa relação de empresas que

trabalhem com a mesma marca também é muito importante. Mas, o fundamental é a relação da marca com o seu públi-co-alvo. Quando esta relação é bem construída, o sucesso no licenciamento é imediato”, destaca Luciana.

Faber-CastellA fabricante juntamente com o Insti-

tuto Projeto Neymar Jr. e a Maurício de Sousa Produções, acabaram de fechar parceria para uma série de ações que visam apoiar os projetos educacionais do Instituto Projeto Neymar Jr - comple-xo educacional e esportivo no Jardim Glória, em Praia Grande (SP). Entre as ações previstas, está o lançamento de uma coleção exclusiva inspirada no personagem “Neymar Jr” – versão do craque do futebol brasileiro para os qua-drinhos de Mauricio de Sousa. Parte das vendas da linha Neymar Jr. será reverti-da para projetos educacionais do Institu-to, que atende cerca de 2.500 crianças de 7 a 14 anos e cerca de 160 profes-sores de quatro escolas da comunida-de. Além do lançamento dos produtos, a Faber-Castell adotará a Sala de Artes da instituição para estimular a criativida-de e autoexpressão das crianças, e irá

promover atividades motivacionais e um trabalho de profissionalização para edu-cadores da comunidade. A linha Neymar Jr. traz um visual divertido, e desperta o lado lúdico, criativo e esportivo das crianças. Os itens são ideais tanto para uso escolar como para quem adora co-lecionar artigos exclusivos. O Kit Escolar Neymar Jr. é indicado para crianças en-tre 6 e 12 anos. O estojo vem com Eco-Lápis de cor, EcoLápis Grafite, borracha e apontador.

FramaA fim de tornar as suas colas escola-

res mais rentáveis, até então vistas ape-nas como um produto de preço, a Frama decidiu investir no licenciamento e es-colheu a marca Turma da Mônica para estampar as suas colas nas versões lí-quidas e bastão, além dos corretivos. O êxito foi obtido e a propriedade virá em uma nova coleção. A Frama também criou a sua própria marca chamada de

Mercado

Futurellas que figurou em seus cadernos e hoje já está em processo de licencia-mento para outras categorias de produ-tos. A marca traz quatro simpáticas ga-rotas de estilos e sonhos diferentes: uma quer ser médica, a outra professora, tem ainda a que sonha em ser bailarina e a cantora, despertando o sentimento inspi-racional nas meninas. “Associar o seu produto a uma marca traz a retaguarda de conceito e divulgação, o que para a indústria são aspectos difíceis e demo-rados para serem construídos. Também estamos “do outro lado” do mercado de licenciamento com a marca Futurellas, que passaremos a licenciar. O caminho para a construção de uma nova proprie-dade é árduo e de longo prazo, apesar de que as Futurellas nos surpreendem a cada dia e foram aceitas logo no primeiro ano pelo mercado e teve estrondoso su-

cesso. De qualquer maneira, precisamos continuar investindo em divulgação e consolidação da marca, isto é o principal neste momento. Entendemos que uma marca é sucesso quando ela possui um conceito forte e atrai os consumidores. Em seguida é necessário muito investi-mento para que as pessoas conheçam este conceito e a marca em si”, comenta Maurício Fischer Costa, coordenador de marketing da Frama.

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JandaiaFabricante de cadernos e agendas,

a Jandaia procura investir em uma am-pla gama de licenças, de diversos esti-los e targets. “Desta maneira temos uma linha completa para todos os estilos de vida”, afirma Thiago Dias, assistente de marketing da Jandaia. Atualmente a em-presa possui mais de 20 licenças, entre elas, Coca-Cola, Star Wars, Angry Birds, Patati Patatá, O Pequeno Príncipe, Rip Curl, One Direction e Todateen, que re-presentam mais de 60% do negócio da companhia.

Para a Jandaia, trabalhar com per-sonagens e marcas é algo estimulante, já que tem muita arte envolvida. É estar

em constante contato com o mundo da moda, das tendências e da contempo-raneidade. Existe ainda uma motivação ética, já que está trabalhando com o universo simbólico e inspiracional das crianças e jovens. “Temos uma equipe de pesquisadores que estuda para co-nhecer a fundo o nosso público-alvo e entender como eles vivem. Sabermos o que eles ouvem e falam e as roupas que usam. Acertar em cheio em uma licença não é fácil, mas é exatamente por isso que valorizamos tanto a nossa equipe de consumer insights, que está constante-mente realizando pesquisas de tendên-cias para propor soluções adequadas aos mais variados estilos de vida do nos-so consumidor”, afirma Thiago.

PadoA paixão nacional do brasileiro foi

levada para os cadeados da Pado. A empresa desenvolveu a linha Goool com produtos da CBF/Brasil e dos times de futebol: Barcelona, Botafogo, Co-rinthians, Flamengo, Fluminense, Man-chester United, Palmeiras, Santos e São Paulo. O objetivo da Pado foi humanizar as relações das pessoas com o cadea-do, para que o produto se tornasse um item que vai além do fator segurança, podendo ser peça pessoal decorativa e de valor afetivo dentro das preferências individuais de cada um dos consumi-dores. “Futebol é uma paixão nacional que mobiliza torcedores que gostam de colecionar objetos e acessórios de seus times. Por isso, investimos nos cadea-dos da linha Goool, que além de apre-sentarem o máximo de durabilidade e segurança no uso, também possuem o fator decorativo. No ano em que o País recebe o maior campeonato de futebol

do mundo, vamos investir na distribuição nacional dos cadeados da linha Goool, sobretudo no cadeado CBF/Brasil, indi-cados para turistas e torcedores utiliza-rem nas malas durante o deslocamento para os jogos do mundial”, sugere Pris-cila Nery, gestora de marketing da Pado. Priscila destaca que não há como prever com exatidão se uma propriedade terá sucesso, mas quando há o investimento em pesquisas de comportamento e ten-dências de mercado, o risco de não atin-gir o objetivo com sucesso é quase nulo. “Essa é a fórmula da Pado para levar produtos inovadores, que preencham as expectativas e até mesmo surpreendam os consumidores.”

Plast ParkMarcas de grifes de roupas e de ar-

tigos esportivos têm sido utilizadas pela Plast Park para estampar os seus cader-nos, estojos, nécessaires e mochilas. São elas: Sumemo (grife roupas jovens), Naja (grife de artigos e acessórios MMA) e Pinka (grife roupas femininas teen). Embora o licenciamento ainda tenha uma baixa representatividade nos negó-cios da empresa, o objetivo a médio e longo prazo é fortalecer o uso desta fer-

Mercado

ramenta. “Procuramos investir em licen-ças intimamente ligadas ao universo do nosso público-alvo, pois desta maneira há uma imediata identificação do consu-midor com os nossos produtos. As pro-priedades clássicas quase que em sua totalidade já estão retidas nos maiores players do segmento, já as vantagens das licenças de oportunidade estão na novidade e inovação”, explica Rose de Luca, supervisora de vendas da Plast Park.

São DomingosO público infantil e adolescente,

assim como os adultos são con-templados no mix da São Domingos, que desenvolve ca-dernos e agendas de propriedades relacio-nadas ao universo das histórias em quadrinhos, desenhos, lutas, games, moda, entre outras. Des-

tacam-se Turma da Mônica (Jovem, DNA, Ícones - Olhões e Clássica), Loo-ney Tunes, Superman, Man Of Steel, Precious Momentos, Mig & Meg, Bratz e Bratzillaz, Dog Patrol, Twisted Metal, CSI, Nicoboco, Cobra D’Água, Speedo, Playboy, Harvard e duas recentes novi-dades: Gui & Estopa, para o público in-fantil e para o adultos, Elvis Presley. “Pro-curamos marcas que abranjam e atinjam uma faixa de público bastante eclética e extensa, desde os jovenzinhos que es-tão se iniciando na escrita e leitura, aos universitários e profissionais que deman-dam um produto mais sóbrio e discreto, transitando, nesse ínterim, por todas as tendências e modismos do momento”, explica João Antônio Corniani, gerente comercial da São Domingos.

Para Corniani, o mercado de licen-ciamento de marcas e personagens vive um momento exponencial no país, no en-tanto, destaca que especialmente com os produtos que trabalha, ou seja, as agendas e cadernos, tudo é muito volátil e volúvel, o que é considerado um su-cesso hoje, poderá se tornar um verda-deiro fracasso amanhã. “Os empresários precisam ficar atentos às peculiaridades do segmento em que atuam. Há uma enorme quantidade de variáveis que po-

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dem levar uma propriedade ao sucesso ou não; sendo difícil saber com preci-são o que vai “estourar” no mercado. A cada dia surgem mais oportunidades, com apresentação de novas marcas e produtos, desde os mais atraentes e vendáveis, aos mais absurdos e “esta-pafúrdios”, cabe ao mercado analisar a viabilidade de cada um e definir sua gra-de de produtos, de acordo com as es-pecificidades de cada segmento. Hoje, quase 50% de nossas coleções são mar-cas licenciadas, isso representa por vol-ta de 40% do nosso faturamento. Nossas expectativas são de um crescimento em torno de 10% sobre os valores de 2013.”

SummitA seleção das licenças a serem tra-

balhadas nos lápis preto, de cor, borracha, aponta-dor, hidrocor, cola, tesou-

ra, régua, caneta, kits e diversos outros itens da

Summit é feita para atender o públi-co-alvo da marca, que são crianças e jovens. São tra-balhadas proprie-dades como: Car-ros, Fadas, Marie, Mickey & Friends,

Monster University, Aviões, Pooh, Prin-cesas e Toy Story, da Disney; Barbie, Hot Wheels, Max Steel, Monster High e Polly, da Mattel, de Angry Birds, CBF e dos times de futebol Grêmio, Inter, Vas-

co, Corinthians, Flamengo e Vasco. Em relação ao que poderia ser me-

lhorado no mercado de licenciamento, Franz Semmelmann, gerente nacional de vendas da Summit, afirma que deveria haver um maior estudo em relação ao pú-blico-alvo das propriedades, já que exis-tem muitas “cópias” ou licenças seme-lhantes no mercado. Mesmo com estes inconvenientes, para a Summit trabalhar com o licenciamento é extremamente re-levante para os negócios, por isso, para o próximo volta às aulas diferentes novi-dades estão sendo preparadas.

TilibraO fabricante de cadernos e agendas

investe em marcas e personagens inspi-rados em filmes, programas de TV, arte, moda, comportamento, licenças sociais, entre outras. “A cada ano a Tilibra rea-liza pesquisas, conhece outros merca-dos, antecipa-se a tendências e, assim, determina quais licenças farão parte de suas coleções, sempre buscando a ino-vação, diferenciação de mercado e valor agregado aos seus produtos. O desafio é selecionar a licença mais adequada ao portfólio da empresa”, afirma Sidnei Bergamaschi, diretor de marketing da Ti-libra, que tem mais de 100 licenças em

seu mix, dentre elas, Tinker Bell, Monster High, Mickey, Ben 10, UNICEF, Simp-sons, Capricho, Chiquititas, Hora da Aventura, Toonix, Pooh, Red Nose, No Stress, God of War, Assassin´s Creed, Avengers, Tokidoki, Princesas, Snoopy, Betty Boop e muito mais. A equipe de marketing Tilibra já está trabalhando nos lançamentos para a coleção de volta às aulas 2015 e em breve irá divulgá-los. Neste primeiro semestre de 2014 as no-vidades foram Hot Wheels, Capitão Amé-rica, Rio 2 e Red Bull X-Fighters.

Para Sidnei os desafios existentes em um mercado de licenciamento passam por: inovação constante, mantendo a essência da marca em produtos diferen-ciados a cada ano; escolher as licenças adequadas ao público e aos produtos e, por fim, trabalhar com propriedades consagradas e, também, buscar e apos-tar em novidades. “A vantagem de se trabalhar com licenças de renome é a garantia de venda. Quem admira uma marca clássica acompanha sua evolu-ção e consome os diferentes produtos fabricados em vários segmentos. Para uma nova licença, com lançamento re-cente e sucesso na TV, no cinema ou no mundo dos games, a oportunidade pode ser momentânea, mas quando devida-mente aproveitada, repesenta sucesso em vendas. A missão do licenciado é lançar produtos com a essência da mar-ca licenciada e com diferenciais que irão atrair o público consumidor”, opina o di-retor da Tilibra.

Ainda de acordo com a opinião do executivo da Tilibra, uma propriedade deveria estar em um único fabricante, em cada categoria de produto, pois ao disponibilizar uma licença para os mes-mos produtos de empresas concorren-

Mercado

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tes se reduz o valor da licença a médio e longo prazo. “Ainda que exista algum tipo de dificuldade em trabalhar com o licenciamento, acreditamos muito no seu potencial. Consideramos que a união de uma licença atrativa aos consumidores aliada à capacidade de produção, dis-tribuição e serviço aos clientes seja a re-ceita de sucesso”, afirma Sidnei.

XeryusO licenciamento faz parte da estraté-

gia de marketing e negócios da Xeryus, tanto que 100% das mochilas, mochi-letes, lancheiras e estojos da empresa

são licenciadas. O seu mix é composto pelas propriedades da Moranguinho, Galinha Pintadinha, Dora Aventureira, Pica-Pau, Scooby-Doo, Meu Malvado Favorito, Backyardigans, Marvel Comics, Iron Man, Thor, Avengers, Justice Ligue, Winx, Batman, UFC, Tapout, Head e os times de futebol: São Paulo Futebol Clu-be, Corinthians, Flamengo, Milan, Barce-lona e Manchester United. Foram acres-cidas neste ano as licenças Peppa Pig, Dragon, Packman Elements, Capitão América, Lalaloopsy, além dos times de futebol: Grêmio e Internacional. “O uso do licenciamento em nosso mix resul-ta em diversos fatores positivos, dentre eles, agrega valor ao portfólio e aproxi-ma ainda mais o consumidor dos produ-tos. A disponibilidade de personagens

clássicos para serem trabalhados está cada dia mais rara, restando às apostas de oportunidades, que merecem estudo prévio e muito detalhado. O setor de marketing & produto da Xeryus in-veste constantemente em pesquisas e desenvolvimento de personagens, novos produtos e oportunidades. A exposição junto à mídia (exibição/ vei-culação) é ponto chave na avaliação, porém há indicadores como o segmen-to de brinquedos (quando há um bom grupo de brinquedos do personagem, normalmente significa que já há uma aprovação prévia pelo público-alvo).

As condições contratuais também são critérios que merecem atenção máxima. Importante lembrar que não há garantias. No universo escolar em algumas situações um personagem pode ir muito bem na categoria de cadernos, porém nos instrumentos de escrita ou mochilas não consegue o mesmo desempenho e vice-versa”

analisa Edison Lira, gerente nacional de vendas da Xeryus, acrescentando que neste mercado de licenciamento o com-bate à pirataria merece total atenção, inclusive a “pirataria camuflada” como se refere às marcas genéricas. “Elas co-piam descaradamente o visual, perfil e o conceito dos personagens de sucesso, gerando confusão junto ao público con-sumidor. Normalmente estas coleções “clonadas” têm produtos de qualidade inferior”, diz Lira, afirmando que o desa-fio faz parte da motivação em trabalhar com o licenciamento.

YangziMais de R$ 1.000.000,00 foram in-

vestidos pela Yangzi neste ano em no-vos contratos de licenciamento e de-

senvolvimento de novos produtos. São guarda-chuvas, sombrinhas, mochilas, lancheiras, estojos, copos, garrafas, pra-tos, bowls e talheres de personagens da marcas da Disney, Mattel, além da Pep-pa Pig, Galinha Pintadinha, Patati Patatá, Jolie, Meu Amigãozão e Moranguinho. Para Guga Almeida, diretor de marke-ting da Yangzi, o retorno financeiro mais rápido e o distanciamento de produtos concorrentes são dois importantes fato-res que levaram a empresa a investir no licenciamento. E os desafios? Segundo Guga, estão em convencer os compra-dores, que só visam preço, adquirirem as linhas licenciadas. “Lembramos que os produtos com personagens e marcas associadas vendem mais, mesmo sendo até 40% mais caros que os similares sem licença e também é preciso lidar com o fato de que algumas propriedades dei-xam de ser atrativas, obrigando o fabri-cante a realizar uma queima de estoque que às vezes compromete o investimen-to. Por estas razões é importante avaliar o investimento que a agência de licen-ciamento está fazendo para a marca, bem como analisar a sua exposição na mídia e quais os players que estão traba-lhando com a propriedade”, alerta Guga. Com um faturamento que alcançou em 2013 R$ 22.000.000,00, a Yangzi proje-ta um aumento nos negócios, neste ano, em cerca de 20%.

Mercado

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Produto

Os rotuladores são equipamentos que permitem imprimir etiquetas lami-nadas autocolantes de diferentes tama-nhos e cores. No mercado há uma gran-de variedade deles, desde os modelos mais básicos para uso doméstico, até os mais avançados, que podem ser conec-tados a computadores e que imprimem códigos de barras.

Com uma rotuladora pode-se criar etiquetas para múltiplas aplicações

a fim de organizar e identificar, por exemplo, materiais escolares, roupas, equipamentos, alimen-tos congelados, instalações elétricas, CD’S/DVD’s e muitos

mais.A marca Dymo oferece opções,

tendo um portfólio segmentado em duas linhas: Home com os modelos Letra

Tag e Office com Label Manager, Label Writer e CardScan. A propos-ta da Dymo é oferecer produtos de alta qualidade e custo acessível, para atender às diversas necessi-dades de identificação e organiza-ção dos consumidores brasileiros.

Suas impressoras térmicas possibili-tam um fluxo de trabalho sem o cus-to adicional de tinta ou toner.De acordo com a equipe de mar-

keting da Dymo, os produtos da marca possuem tecnologia robusta, porém de manuseio simples e prático, como por exemplo, as fitas Dymo que têm o exclu-

Opções em rotuladores

Aliados na organização e identificação de objetos

A marca Dymo oferece opções em rotuladores, tendo um portfólio segmentado em duas linhas: Home com os modelos Letra Tag e Office com Label Manager, Label Writer e CardScan.

sivo sistema “Destaque Fácil” do adesi-vo, oferecendo conforto ao consumidor. “Com Dymo etiquetar é muito mais rápi-do e fácil!”, garante a empresa.

Recentemente foi lançado no Brasil o Letra Tag XR, um produto de baixo cus-to, com design portátil e simples manu-seio.

Quem também oferece soluções em rotuladores é a distribuidora Reis Offi-ce que trabalha com a marca Brother, atendendo os mercados: doméstico, corporativo e industrial. “Hoje em dia, temos diversos modelos de rotuladores para atender a cada tipo de demanda. Há versões portáteis, de mesa e alguns deles com software incluso para edição de etiquetas, podendo incluir mais in-formações, inserir símbolos, códigos de barras, imagens ou logotipos”, explica Rodrigo Reis, executivo da Reis Office.

Dentre as novidades, destaque para o PT-H105. O modelo é compacto e por-tátil, com 12 modos decorativos para personalizar etiquetas e memória de até nove etiquetas. É indicado para o uso doméstico, em escritórios, comércio, na indústria e Telecom (função bandeirola). Constam também no portfólio da Reis Office, os seguintes modelos de rotula-dores Brother: PT- E300 com teclas de acesso rápido, sem comprometer a ver-satilidade e o seu desempenho, além disso, oferece ampla gama de recursos de identificação profissional. Tem tam-

bém a impressora de etiquetas Brother QL-720NW que agrega velocidade de impressão ultrarrápida com facilidade de conexão, o que a torna uma ótima aqui-sição para home office ou empresas que têm baixo volume de impressão. Já a Brother QL-720NW auxilia os usuários a efetuarem uma variedade de tarefas re-lacionadas a etiquetas de forma rápida e eficiente. Imprime etiquetas, embala-gens e postagens a partir de uma rede ou até mesmo de um dispositivo móvel. “As vendas destes produtos têm cresci-do a cada ano em torno de 20% a 25% e dentre os segmentos que registram maior demanda estão o Telecom e ór-gãos públicos. Estamos otimistas neste ano e a nossa expectativa é superar-mos os índices de vendas normalmente alcançados”, almeja Rodrigo.

O novo PT-H105 da Brother é compacto e portátil, com 12 modos decorativos para personalizar etiquetas e memória de até nove etiquetas.

Os rotuladores da marca Brother atendem os mercados doméstico, corporativo e industrial.

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O setor de licenciamento de mar-cas e personagens é vasto, oferece mui-tas possibilidades de negócios e mesmo existindo uma grande quantidade de personagens e marcas consagrados e globalizados, ainda assim há espaço e oportunidades a serem trabalhadas, exemplo disso, foi o êxito obtido pela Challenge Licenciamento de Marca e suas criações 100% nacionais: Rocker Girl e Princess, que exploram conceitos de diversão, moda e comportamento e são ricas em detalhes. “Enquanto os per-sonagens globalizados são trabalhados em diversas plataformas de massa, de forma macro, temos à disposição outras opções como as redes sociais digitais e

por meio delas, exploramos textos, fotos e vídeos, além de aplicativos, games etc, que nos permitem de forma rápida e particular, trabalhar personagens em nichos de mercado não explorados. O mesmo consumidor que obtém produ-tos massificados, também gosta de ter produtos exclusivos, com um nível de aproximação maior com as suas parti-cularidades”, observa Laércio Barros da Silva Filho, assistente de marketing da Challenge Licenciamento de Marca.

Devido à solidez das personagens Rocker Girl (uma garotinha que transita pelo universo do rock, com muito roman-tismo adolescente) e Princess (uma fofa e charmosa gatinha), a Challenge plane-

ja intensificar e diversificar as ações que ampliarão o envolvimento do público-al-vo com o universo de cada personagem, a exemplo da websérie da Rocker Girl, lançada entre os meses de dezembro de 2013 e janeiro/fevereiro de 2014, que contou com uma comunicação voltada para blogs e anúncios em diversos dis-plays online. Além disso, a Rocker Girl conta com um portal de conteúdo e está nas redes sociais digitais, com foco no relacionamento diário com o seu públi-co-alvo.

Ainda com relação à divulgação e fortalecimento das suas marcas, a Chal-lenge atua basicamente em duas frentes: com as ações de ponto de venda e nes-

Empresa

Rocker Girl e Princess conquistam os consumidores e ganham relevância no bilionário mercado de licenças

Rocker Girl é uma garotinha que transita pelo universo do rock, com muito romantismo adolescente.

Princess é uma fofa e charmosa gatinha.

te sentido são desenvolvidos materiais de PDV alinhados aos layouts de cada linha e que são distribuídos nos princi-pais mercados sinalizados pela equipe de vendas da Challenge e a outra frente de atuação está voltada para as ações de relacionamento com o consumidor final, em que há um amplo trabalho reali-zado nos meios online ao longo de todo o ano e conta com ações de content marketing, promoções e publicidade online, incluindo o desenvolvimento da já mencionada, websérie. “Nosso consu-midor é multiplataforma, ele consome e gera informação em grande volume nas diversas redes sociais e entender para onde este consumidor, muitas vezes ins-tável, caminha, é algo que deverá estar embutido cada vez mais em qualquer marca/personagem que queira ter lon-gevidade, ao mesmo tempo em que tem que estar preparada para mudanças ra-dicais em seu perfil e posicionamento, pois estas mudanças já acontecem na forma como o consumidor interage com

as marcas”, analisa Laércio.Para que esteja cada vez mais

em sintonia com o consumidor final, a Challenge também tem investido em pesquisas de tendência. O objetivo é obter informações precisas acerca dos anseios do consumidor final e assim ter a capacidade de antecipar tendências, garantindo longevidade às marcas e aos produtos lançados. “Pretendemos po-tencializar o trabalho com as nossas per-sonagens, buscando uma aproximação ainda mais forte com o consumidor final, acompanhando a sua evolução e sem saturar a comunicação de cada marca, além de apresentarmos novos produtos das propriedades e acrescentarmos no-vas marcas ao mix”, conta Laércio.

Criações 100% nacionais, Rocker Girl e Princess, são exemplos bem-sucedidos em meio às propriedades internacionais.

A Challenge tem investido em pesquisas de tendência. O objetivo é obter informações precisas acerca dos anseios do consumidor final, garantindo longevidade às marcas e aos produtos lançados.

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Tecnews

As pilhas Duracell vão bater um bolão

As tradicionais pilhas alcalinas Duracell entram em “campo” com uma edição limitada e comemorati-va à Seleção Brasileira. A novidade está na embalagem que traz estam-pada a camisa verde-amarela. A pilha alcalina mantêm-se a mesma, com tecnologia Duralock, garantin-

do 10 vezes mais duração que uma pilha de zinco, à prova de vazamentos, tendo um “anel” ao seu redor que proporcio-na maior segurança aos aparelhos eletrônicos.

Praticidade em carregador

O carregador de pilhas 2 em 1 Goldship, marca Premium da Leadership, recarrega até 1000 vezes as pilhas, vem com 4 pi-

lhas AAA e 4 pilhas AA e traz um carregador veicular. O produto recarrega simultaneamen-

te no mínimo 2 pilhas e no máximo 4. Para total segurança tem sensor de temperatura que evita sobrecargas e inversão de polarida-des.

Fone de ouvido para torcer durante a Copa do Mundo

Com a brasilidade em alta por conta da Copa do Mundo da FIFA, a New Drive acaba de colocar no mercado o fone de ouvido Brazi-lian Team que traz as cores da bandeira brasileira estampadas em grafismos. Além do design inovador, o dispositivo com has-tes dobráveis, é compatível com aparelhos que têm a tecnologia sem fio bluetooth.

Sempre com a melhor impressão

A WIN, empresa com mais de 20 anos no mercado, apresenta sua linha de cartuchos Esatto com uma grande variedade em estoque e índice de retorno baixíssimo (me-nor que 1%), e ainda garante a qualidade de impressão dos cartuchos monocromáticos e coloridos do começo ao fim e com rendimento igual aos originais. Todas as linhas são compatíveis com as principais marcas de impressoras (HP®, Brother®, Samsung® e Okidata®), além de disponibi-lizar a Linha Jumbo, com rendimento de até 50% a mais que o cartucho normal.

Limpador para equipamentos eletrônicos

Compacto e ideal para carregar na bolsa ou na pasta executiva, o Screen-Protector, da AF International, é um

spray de 25ml, que oferece uma lim-peza completa a aparelhos eletrônicos que possuem telas, incluindo monitores, computadores, notebooks e GPS. Não é inflamável, fornece proteção antiestá-tica, repelindo temporariamente o acú-mulo de poeira e sujeira, além de não deixar manchas e não conter álcool.

Toners 100% novos compatíveis

A parceria entre a Canal Verde - que há mais de 20 anos distribui suprimentos para impressão, com a China-mate Technology Co. Ltd. - que produz suprimentos para impressão em toda a Europa, oferece ao mercado bra-sileiro opções em toners 100% novos e compatíveis, com garantia total, certificados e normatizados com padrões internacionais de qualidade.

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Prateleira

Livros, revistas e mídias organizadas

Após a ótima aceitação do Bibliocanto, a Acrimet acaba de lan-çar a sua versão premium com base protetora e antideslizante e cin-co opções de cores (preto, prata, azul, verde e roxo). A peça mantém em pé e organizados os livros, as revistas, os catá-logos, CD’s e DVD’s. Facilita, por exemplo, quando precisa tirar um livro do lugar, evitando que os outros escorreguem.

Torcer também é uma arte !

A Delta Artigos Escolares, em sua linha Koala formada por giz de cera, massa de modelar, tinta guache, pintura a dedo, cola glitter e cola colorida faz referência ao futebol brasileiro e lança novas embalagens. Com o slogan “Torcer é uma Arte”, o mascote da marca, o urso Koala, aparece jogando futebol e vestido como jogador da seleção brasileira.

O futebol e o Brasil são homenageados em embalagens para presente

Em seu amplo portfólio, a Paloni Embalagens também se dedicou a criar uma linha que homenageia o Brasil e o futebol. A Coleção Linda, formada por kits de caixas rígidas nos formatos quadrado e calçado, traz estampada nas tampas a bandeira do Brasil estilizada, além disso, o fecho é no formato de uma bola de futebol. A estampa também está disponível em papel para presente em folhas grandes (64x94cm) e peque-nas (64x47cm).

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Brinquedos

Formando leitoresO Pequeno Doutor é o livro da Bicho Esperto, selo infantil da Editora Rideel, que ensina, brin-

cando, sobre o corpo humano. As crianças conhecem o esqueleto, os principais órgãos, os sistemas nervoso, respiratório, digestivo e muscular. Há também curiosidades sobre o corpo e o seu funciona-mento. E, para responder as perguntas, as crianças usam um termômetro “falante”.

Novas bolhas de sabãoAs novidades não param na famosa linha de bolhas de

sabão da Brasilflex, que agora tem a versão Patrulha Salvadora, inspirada no seriado do SBT que traz a turminha que fez sucesso na novela Carrossel, exibida pelo mesmo canal. O fabricante lembra que as bolhas de sabão são atóxicas, perfumadas e certifi-

cadas pelo INMETRO.

Adoráveis animaizinhos humanizadosDistribuidora no Brasil da coleção Sylvanian Families (animaizinhos humani-

zados lançados no Japão em 1985, que têm casinhas, móveis e acessórios), a Epoch Magia apresenta uma simpática família de castores, produzidos em plás-tico flocado, o que dá aos brinquedos um toque macio e fofo. São 4 integrantes: mãe, pai e dois filhinhos.

Conceito fun em itens para alimentação de bebês e crianças

A empresa Kuka desenvolveu a coleção Fun para auxiliar as crianças que estão começando a se alimentar sozinhas. Há copos com design exclusivo, forma anatômica fácil de segurar e bicos

com sistema de vedação antivazamento, além de canecas com alças adequadas ao tamanho das pequenas mãos e “capuz” protetor fliptop, fácil de abrir e fechar.

Blocos temáticos para montarA Maptoy está com uma linha de blocos batizada de BlocksKids. Com fabricação 100%

nacional é composta por três coleções: Aeroblocos (aeroporto), Animablocos (animais) e Dinopark (dinossauros), sendo que esta última vem acompa-nhada de três quebra-cabeças 3D.

Especial

Prepare-se para o Dia dos PaisEm breve teremos mais uma data lucrativa para o varejo e com forte apelo emocional, o Dia dos Pais. Aproveite e alinhe o seu

portfólio com opções atrativas para eles, crie promoções e ofertas, mas lembre-se que estas não devem ter um apelo de “queima de estoque”, faça divulgação, elabore kits especiais, promova campanhas nas redes sociais, diferencie-se da concorrência e aproveite para fazer bons negócios!

Embalagens e cartões especiais

A Gráfica Cristina tem em sua linha de embalagens op-ções masculinas para embalar os presentes dos pais. Há caixas semi rígidas, flexíveis, papéis, sacolas, sacos meta-lizados, etiquetas e, para quem também quiser deixar uma mensagem especial, há os cartões de expressão social.

Irreverência em cartões

A linha para o dia dos Pais está diversificada no mix da empresa Cartões Gigantes. Tem o cartão Gigantinho, que promete uma grande emoção, proporcional ao seu tamanho e a coleção Happy, com design ino-vador, preço bem acessível, ideal para acompanhar o presente.

Notebag, transportando o notebook com estilo

Para o pai executivo, que precisa transportar notebooks de até 15.6” e outros documentos para o trabalho, a Leadership apresenta a Berlim, uma moderna maleta com visual discreto. Possui compartimento exclusivo para o equipamento, além do bolso frontal para guardar documentos, cartões, celular etc. Confortável, também apresenta alça de mão e alça de ombro, removível e ajustável.

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Especial

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Funcionais e divertidos

Não faltam opções divertidas na linha da Uatt? para pre-sentear os pais. Tem o abridor de Garrafa Open Beer em formato de garrafa de cerveja, que vem com ímãs para guar-dá-lo na geladeira; o Copo Térmico Super Pai, perfeito para manter por mais tempo a temperatura do café, chá ou acho-colatado, possui base antiderrapante, tampa com vedação de silicone, bico abre-fecha e capacidade para 400 ml; o Kit Barbear que vem com suporte para pincel e lâmina (não inclu-sa), pincel para espalhar e pote para misturar a espuma e o Kit Vinho Garrafa Brilho G Vinho É Bom Pra, kit com embalagem em formato de garrafa, superdivertido, contendo saca-rolhas, cortador de lacre, rolha de metal, funil com tampa e corta-gotas.

Kit Office para os pais executivos

A linha Office da TRIS permite a montagem de kits su-per legais para presentear os pais. Os modelos de gram-peador, perfurador, porta-fita e porta-caneta INSPIRE, por exemplo, têm design moderno e sofisticado, comercializa-dos na cor branca.

Mais do que uma embalagem para presente

Os kits de embalagens da empresa Paloni irão tornar os presentes dos pais ainda mais especiais. São diferentes formatos e tamanhos em caixas rígi-das, com cores e estampas criadas especialmente para agradar o universo masculino. As embalagens podem ser utilizadas posteriormente para decorar ambientes e organizar documentos e outros objetos.

A revista voltada ao trade

Atinja seu público-alvo, anuncieDivulgue sua marca e seus lançamentos para o mercado altamente consumidor.

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