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Editorial

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Expediente

A Revista Papelaria e Negócios é uma publicação mensal da Top Brasil Editora dirigida a lojistas e fornecedores de artigos para papelaria e informática. Circulação nacional.

O conteúdo dos artigos e as declarações textuais contidas nas reportagens da Revista Papelaria & Negócios são de responsabilidade dos articulistas e entrevistados.

Este é o tempo gasto no cadastro de clientes. Uma poderosa ferramenta para a

fidelização, que ao ser bem trabalhada, possibilita ao consumidor realizar ao menos

mais três compras na loja.

De acordo com Cláudio Luís Rosa, sócio na Marka Fidelização e Relacionamento,

para implantar um programa de fidelização e relacionamento bem-sucedido, existem

três passos iniciais que devem ser seguidos. O primeiro é o cadastro e para realizá

-lo é fundamental que a própria empresa assimile a importância de identificar cada

cliente. “Isso tem que fazer parte da estratégia, da postura e da cultura da empresa”,

ressalta Cláudio. Segundo ele, para que se possam realizar ações com os dados cole-

tados, é preciso cadastrar, ao menos, 80% dos clientes.

Além disso, para realizar o cadastro, fazer uma abordagem adequada é funda-

mental. É preciso elaborar a pergunta certa no momento oportuno e ensinar o fun-

cionário a agir desta forma e isso se consegue por meio de um treinamento intensivo

dos funcionários. O passo seguinte é oferecer um Benefício Imediato ao cliente para

que utilize em uma próxima compra e Bônus Extras, ou seja, disponibilizar mais cré-

ditos, quanto maior for a quantidade de produtos comprados. “O cliente tem que

ter o desejo de se cadastrar e, depois de comprar mais”, alerta Cláudio, que fala em

detalhes sobre o tema nas próximas páginas.

Início de ano e as novidades nas prateleiras para a temporada de volta às aulas

não param, por isso, fomos atrás dos lançamentos em colas escolares, artigo que

não pode faltar na lista de material. Nesta categoria opções como a cola branca e a

bastão continuam sendo as mais solicitadas. Além disso, o cuidado com a segurança

se mantém preservado, com formulações atóxicas e, em alguns casos, laváveis. E as

colas coloridas apontam uma forte tendência no segmento. Há tanto as versões que

ao secar ficam transparente, quanto coloridas. Selo do INMETRO, melhor aderência,

embalagens e frascos repaginados para se destacar no ponto de venda e facilitar a

utilização também foram os investimentos realizados pelas empresas.

Outra categoria que se destaca na lista escolar é a de itens como réguas, es-

quadros e transferidores, que desempenham uma importante função nas atividades

dos estudantes que precisam desenhar figuras geométricas e realizar qualquer outra

ação que exija medir, traçar etc. As marcas seguem os padrões estabelecidos para

produzir as peças, mas cada uma inova à sua maneira, como nas cores, nas apresen-

tações, embalagens etc. Também vem ganhando destaque os kits compostos por ré-

guas, esquadros e transferidores, uma prática solução para os consumidores. Confira

nas próximas páginas estes e outros destaques.

Boa leitura!

90 segundos....e a chance de ter novamente o cliente na loja

A revista voltada ao trade

Atinja seu público-alvo, anuncieDivulgue sua marca e seus lançamentos para o mercado altamente consumidor.

11 3271-5867site: www.papelariaenegocios.com.br e-mail: vendas1@topbrasileditora.com.br

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16

08

Sumário

Entrevista

Tendência

Categoria de Produto

Seções

26

34 Correção: Na edição 125 da Revista Papelaria & Negócios (dez 2014/jan 2015), matéria “No universo dos corretivos”, página 18, onde é mencionado que todos os corretivos da Mercur são atóxicos houve um equívoco, já que as canetas corretivas têm na composição solvente. Apenas as versões de corretivos líquidos é que são à base de água.

16

8

Entrevista

“Um banco de dados bem estruturado é informação e informação bem utilizada proporciona retornos imensuráveis”, Cláudio Luis Rosa.

8

90 segundos para ter o seu cliente de voltaEste é o tempo que se leva para realizar o cadastro de um cliente e gerar dados que permitam, quando bem trabalhados, que ele realize ao menos mais três compras na loja com a chance de fidelizá-lo e relacionar-se de maneira eficiente

“É preciso estar atento e iniciar o relacionamento com novos clientes

para garantir não apenas a venda no presente, mas também no futuro”, alerta

Marcelo Cristiano Gonçalves, sócio-diretor da empresa Marka Fidelização e Re-

lacionamento e especialista no assunto.

Segundo Gonçalves, relacionamento é uma questão de postura. Cadas-

trar nome, CPF, data de nascimento, sexo e número de celular é muito

rápido e vai gerar um banco de dados precioso, com informações que

poderão ser trabalhadas ao longo dos próximos meses para estender

o relacionamento com os clientes, garantindo que eles voltem para a

próxima compra. “Erra quem acha que fidelização e relacionamento

são ações de pós-venda. Fidelização e relacionamento, na verdade,

são parte do pré-venda: é o que garante que o cliente volte na

próxima oportunidade”, afirma o especialista.

De acordo com Cláudio Luís Rosa, sócio na Marka, para im-

plantar um programa de fidelização e relacionamento bem-su-

cedido, existem três passos iniciais que devem ser seguidos.

O primeiro é o cadastro e para realizá-lo é fundamental que

a própria empresa assimile a importância de identificar cada

cliente. “Isso tem que fazer parte da estratégia, da postura e da

cultura da empresa”, ressalta Cláudio. Segundo ele, para que

se possam realizar ações com os dados coletados, é preciso

cadastrar, ao menos, 80% dos clientes.

Além disso, para realizar o cadastro, fazer uma abordagem

adequada é fundamental. “É preciso fazer a pergunta certa

no momento adequado e ensinar o funcionário a agir desta

forma. O primeiro passo é usar um tom de voz imperativo,

mas amistoso”, diz o especialista, acrescentando que, muitas

vezes, o cliente nem mesmo questiona a razão de fornecer o

CPF. Mas, caso isso aconteça, o funcionário responsável pelo

cadastro pode responder que é para que o cliente receba ofer-

tas e bônus especiais da loja.

E, para que esse passo seja bem-sucedido, a receita é oferecer

treinamento intensivo para os funcionários. “É possível fazer han-

gouts, treinar por Skype e usar a tecnologia a favor. A equipe tem

que ter ‘sangue nos olhos’ (usando uma expressão bem conhecida

das equipes de vendas) para cadastrar e ser capaz de impulsionar as

vendas.”

Cláudio diz que o treinamento tem que ser feito repetidamente, para

que se torne um método, uma etapa natural da venda. E sugere, inclusive, que

sejam incluídas metas de cadastramento para incrementar a remuneração de

gerentes e vendedores, o que vai incentivar o time a se engajar. E, ressalta, cabe

à empresa monitorar as atividades para garantir que sejam cumpridas.

10

viamente, os dados das vendas efetuadas para estes clientes.

Revista Papelaria & Negócios - De que maneira essas informações

poderão ser trabalhadas futuramente?

Claúdio Luis Rosa - Com base nos dados cadastrais dos clientes

e nas vendas efetuadas para os mesmos é possível criar comunica-

ções personalizadas com Base no Perfil, Hábito e Comportamen-

to de compra de cada cliente.

Revista Papelaria & Negócios - Como e em que mo-

mento as informações dos clientes poderão ser coletas?

Claúdio Luis Rosa -

Existem duas maneiras

de coletar e orga-

nizar as informa-

ções e possibilitar

ações personali-

zadas:

Através de

um Software de

Fidelização e Re-

lacionamento Inte-

grado com o Software

de Gestão de Loja onde

são captadas todas as vendas dos

clientes participantes de um Programa de Fidelização

e Relacionamento. Os dados cadastrais são captados

no momento da adesão do cliente ao programa e os

produtos comprados através de cada venda realizada.

A outra maneira seria, independentemente da exis-

tência do Programa de Fidelização e Relacionamento,

captar através da mesma integração, os dados cadastrais

já existentes no Software de Gestão e as respectivas vendas

efetuadas para cada cliente.

Revista Papelaria & Negócios - O final do ano, por exem-

plo, é o melhor período para colher as informações dos clientes e

atualizar/montar o banco de dados? Não atrapalha a rotina da loja?

Claúdio Luis Rosa - Com uma didática bem formatada é possível

“Com uma didática bem formatada

é possível captar os dados principais do cliente sem

atrapalhar a rotina da loja.”

Entrevista

O segundo passo é oferecer um Benefício Imedia-

to, que o cliente só possa utilizar em uma próxima

compra. É essa estratégia que vai estimulá-lo a voltar

à loja. “Não adianta dar desconto imediato, porque o

cliente pode não voltar. Mas se ele acumula pontos ou

créditos na primeira compra para usar em uma pró-

xima oportunidade, isto é o ideal”, pondera Cláudio.

O terceiro passo é disponibilizar Bônus Extras, ou

seja, oferecer mais créditos quanto maior for a quan-

tidade de produtos comprados. “O cliente tem que ter

o desejo de se cadastrar e, depois de comprar mais.”

Cada empresa deve escolher, ainda, qual a ma-

neira mais adequada dos bônus que serão ofertados.

Se o tíquete médio for baixo (abaixo de R$ 30,00) ou

o percentual de desconto for menor de 2%, o mais

indicado é oferecer pontos a cada compra, que têm

um valor definido pela empresa. “A quantidade de

pontos se descola do valor em dinheiro da compra,

nesse caso, muitas vezes, R$ 1,00 não irá representar

um ponto e sim 2 ou mais pontos”, explica. Mas, se

o tíquete médio ou o percentual de desconto forem

maiores, o bônus pode ser feito diretamente em di-

nheiro.

Para falar com mais detalhes sobre o assunto,

conversamos com o especialista Cláudio, que con-

cedeu a seguinte entrevista:

Revista Papelaria & Negócios - Quais as ra-

zões para o lojista investir em um banco de da-

dos?

Claúdio Luis Rosa - Um banco de dados bem

estruturado é informação e informação bem utiliza-

da proporciona retornos imensuráveis.

Revista Papelaria & Negócios - Quais infor-

mações são imprescindíveis para quem deseja

criar um banco de dados de seus clientes?

Claúdio Luis Rosa - É fundamental ter os dados

cadastrais do cliente, tais como: Nome, CPF, Data

Nascimento, Sexo, Telefone Celular e e-mail e, ob-

12

Entrevista

captar os dados principais do cliente sem atrapa-

lhar a rotina da loja, independentemente do perío-

do. A coleta de dados é rápida e associada não só

ao interesse do cliente em obter vantagens, mas

em um momento em que “enquanto” ele aguarda

o fechamento do atendimento, fornece os dados

solicitados. Desta forma, o cliente terá as vantagens

oferecidas sem perder o seu tempo e sem atrapalhar

a rotina da loja. É bom lembrar que os dados são

coletados uma única vez e valem ouro! Já as vendas

são captadas automaticamente através da integra-

ção dos sistemas.

Revista Papelaria & Negócios - Não basta ter

um banco de dados, é preciso mantê-lo atualiza-

do, correto? Neste sentido, quais as dicas e su-

gestões para os lojistas? Como realizar esta atua-

lização e qual a periodicidade para fazê-lo?

Claúdio Luis Rosa - A atualização de dados

pode ser feita através das ferramentas automatiza-

das do sistema que detecta os clientes com dados

faltantes ou pré-selecionados e no momento da

consulta faz a solicitação de forma automática. Tam-

bém pode-se oferecer um benefício para o cliente

fazer a atualização do seu cadastro: Uma quantida-

de “x” de pontos; um valor em créditos para utilizar

em suas compras; um prêmio ou ainda simplesmen-

te informar que com os dados atualizados ele pode-

rá ter informações sobre as promoções e vantagens

oferecidas pela loja.

Revista Papelaria & Negócios - Quais os be-

nefícios e vantagens que poderão ser oferecidos

aos clientes da loja a partir do banco de dados?

Claúdio Luis Rosa - Uma porcentagem sobre

o valor da compra para ser utilizada como crédito

para abater nas próximas compras, ou então, acú-

mulo de pontos para trocar por prêmios do Progra-

ma de Fidelidade e ainda o cliente poderá receber

informações sobre as novas coleções e produtos,

sem esquecer das promoções e ofertas personalizadas, de acordo com o

perfil e hábito de compra.

Revista Papelaria & Negócios - Fala-se que tanto a fideli-

zação, quanto o relacionamento fazem parte do pré-venda,

poderia explicar sobre essa afirmação e dentro deste con-

texto onde entra o banco de dados?

Claúdio Luis Rosa - O banco de dados é o resultado

de um trabalho que já está dentro do contexto, a ideia

é fidelizar o cliente através do relacionamento promo-

vido pelas informações que o banco oferece. Por este

motivo, tem que ter qualidade, ou seja, informações

corretas e precisas que promovam comunicações,

principalmente nos níveis de telemarketing, e-mail

e celular.

Revista Papelaria & Negócios - Quais são

os principais problemas encontrados nos

bancos de dados das lojas?

Claúdio Luis Rosa - Cadastros desatualiza-

dos e com erros de preenchimento e grafia.

Revista Papelaria & Negócios - Quais são

os passos para gerar um eficiente banco de

dados de clientes? Poderia destacar e expli-

car estes passos?

Claúdio Luis Rosa - Promover meios que

qualifiquem a informação:

Oferecer um benefício ao cliente pela infor-

mação. A informação é algo valioso, não se dá, no

mínimo se troca. Este benefício pode ser tangível

ou intangível.

Configurar os campos principais como obrigatório

de forma que o atendente não deixe de preencher aqui-

lo que é relevante.

Coletar o aceite do cliente de forma que o mesmo es-

teja ciente de que receberá comunicações através das mídias

já citadas. Esta é uma exigência do Art. 43, parágrafo 2º. Da Lei

Federal 8.078 do “Código de Defesa do Consumidor”.

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Revista Papelaria & Negócios - Quais as ferra-

mentas disponibilizadas para criar e trabalhar o

banco de dados?

Claúdio Luis Rosa - Ações de Marketing Direto

promovidas através de e-mail, SMS, Telemarketing,

Mala Direta, Redes Sociais; Ticket de Ofertas - uma

ferramenta fantástica disponibilizada ao cliente,

onde a cada impressão do tícket na loja, são ofereci-

das ofertas especiais de acordo com o perfil, hábito

e comportamento de compras do cliente e também

pode-se, dentro das exigências da lei, promover sor-

teios parametrizados sobre valores de consumos,

quantidades de compras etc.

Revista Papelaria & Negócios - Como prepa-

rar os funcionários da loja para realizar este ca-

dastro?

Claúdio Luis Rosa - É algo bastante simples,

mas que exige treinamento onde seja aguçada a

percepção do atendente/vendedor que as vanta-

gens são mútuas, ou seja, para o cliente e para o

vendedor/atendente.Também é importante ter fer-

ramentas de monitoria onde a cada venda efetuada

o sistema detecta quem fez a venda. Desta forma

você consegue saber quem está comprometido e

quem não está com o processo de cadastro. Por fim,

é importante fazer um acompanhamento pós trei-

namento de forma a corrigir eventuais distorções no

processo de atendimento e cadastramento.

Revista Papelaria & Negócios - Quais os tipos

de programas para criar um banco de dados ofe-

recidos pela Marka?

Claúdio Luis Rosa - É feita a integração do sis-

tema da loja com o sistema Marka (esta integração

é bastante simples e promovida com todo apoio e

assistência da Marka). A nossa empresa já é integra-

da com a maioria dos softwares houses do varejo,

no Brasil.

Revista Papelaria & Negócios - Qual é o investi-

mento médio para ter um banco de dados eficiente?

Claúdio Luis Rosa - Os valores são relativos e de-

pendem da quantidade de lojas envolvidas. O custo/

benefício é percebido e mensurado em cada ação

de marketing promovida pela equipe Marka e que

pode ser acompanhada de forma simples tanto pelo

empresário como pelo profissional designado pelo

mesmo. A Marka registra hoje aumentos significati-

vos, que chegam a 46% no faturamento de empresas

do varejo.

Revista Papelaria & Negócios - Qual a mensa-

gem que deixa ao mercado varejista?

Claúdio Luis Rosa - Clientes fiéis compram mais e

com maior frequência em sua loja. A cada nova compra,

ele recebe benefícios que promovem o seu retorno, evi-

tando as ofertas dos concorrentes. Além disso, ao obter

um banco de dados, entra a fase do relacionamento onde

são promovidas ações personalizadas que fazem o cliente re-

tornar e comprar em momentos específicos, aumentando a sua

identidade com a empresa. Por fim, um programa de fidelidade e

relacionamento bem estruturado e bem formatado, feito por uma

empresa especialista e de know-how no mercado, faz e fará toda a dife-

rença nestes tempos de recessão e concorrência tão acirrada.

Entrevista“Com

o banco de dados, entra a fase do

relacionamento onde são  promovidas ações personalizadas

que fazem o cliente voltar e comprar em momentos específicos,

aumentando a sua identidade com a empresa.”

site: www.papelariaenegocios.com.br e-mail: vendas1@topbrasileditora.com.br

16

Categoria de Produto

Na categoria de colas escolares não

podem faltar opções como a cola branca e a bastão,

já que estas versões continuam sendo as mais soli-

citadas nas listas de materiais escolares. Além disso,

o cuidado com a segurança se mantém preservado,

com formulações atóxicas e, em alguns casos, lavá-

veis. “Percebemos que o consumidor brasileiro con-

some principalmente a cola branca. Porém, é nítido

o crescimento da cola bastão. Em algumas regiões

do País, como por exemplo, Nordeste e Centro-Oes-

te, esta é uma categoria a ser explorada e desenvol-

Colas para uso escolar As novidades para a próxima temporada

Colas para divertir as crianças durante as atividades manuais vêm ganhando destaque na marca Pritt, como a linha temática.

Pritt Líquida tem 90% de

ingredientes naturais e está disponível na

versão incolor, com acabamento

transparente e em verde e rosa, que

seca colorido.

vida para ocupar espaços e ocasiões de consumo não preenchidos pela

cola branca. Há ainda uma importante característica observada na compra

de colas. Geralmente é a mãe quem efetua a compra e neste caso procura

produtos de qualidade superior para oferecer aos seus filhos, levando em

consideração a segurança, ou seja, um produto não tóxico e de qualidade.

Porém, quando são as crianças a escolherem, elas optam por colas que

causem efeito visual, por exemplo, cores. O fator colorido neste caso pode

estar na embalagem ou na própria cola”, afirma Marcela Inforzato Guima-

rães, gerente de marca - Pritt.

Colas para divertir as crianças durante as atividades manuais vêm ga-

nhando destaque na marca Pritt e proporcionam novas experiências, bem

como, estimulam a criatividade. Dentre as novidades estão as colas Pritt

Bastão Temático que trazem os personagens da Mr. Pritt Band estampan-

do os produtos em três versões: vocalista, tecladista e percussionista. Os

adesivos dos personagens da banda acompanham as embalagens, para

que as crianças possam personalizar os bastões da cola com os modelos

colecionáveis. “A iniciativa reforça a preocupação da marca com a susten-

tabilidade, uma vez que o produto vira um brinquedo e não há necessida-

de de descartar o bastão depois de usá-lo”, alerta Marcela.

Além das colas Pritt Bastão Temático, a marca destaca a versão líquida

da Pritt Bastão Original, com a Pritt Líquida, que tem 90% de ingredientes

naturais, é atóxica e sem solventes, por isso, não é inflamável. Multiuso, a

Pritt Líquida cola diversos materiais e outro diferencial está nas possibi-

lidades de cores. Além da versão incolor, com acabamento transparente,

está disponível em verde e rosa, seca colorido, proporcionando diversão

e novos experimentos durante a execução das atividades manuais. “Im-

portante destacar que a Pritt Líquida apresenta enrugamento mínimo do

papel. Essa característica garante também a perfeição nas atividades ma-

nuais, ideal para uso em artesanato”, esclarece a gerente da marca.

E as novidades continuam com as versões coloridas da cola bastão.

Com a mesma fórmula exclusiva da Pritt Bastão Original, a Pritt Bastão

Colorido, que está disponível em amarelo, azul, verde e vermelho, ainda é

divertida para a criançada: a cola seca colorido, característica que estimula

a criatividade e o desenvolvimento das atividades manuais.

A tradicional Pritt bastão agora está disponível nas cores amarelo, azul, verde e vermelho.

18

Categoria de Produto

Repaginadas

Embalagens chamativas, coloridas e com os personagens da Turmi-

nha Bambini podem ser encontradas no mix da empresa Bik Bambini

Artigos Escolares, que vem investindo no aspecto estético de suas colas,

modificando frascos, tampas e rótulos.

O diretor industrial, Ricardo Patricio, explica que os produtos são

produzidos com matérias-primas atóxicas, condizentes com a legislação

vigente e de acordo com a certificação INMETRO para artigos escolares,

onde anualmente são realizadas análises físicas, mecânicas e microbio-

lógicas, a fim de comprovar a qualidade dos produtos. No mix da Bik

Bambini há colas brancas, para isopor, coloridas e glitter.

“O segmento de colas representa um percentual alto de nosso fa-

turamento e temos a pretensão de expandi-lo, apresentando produtos

inovadores. Este ano também iremos investir em um novo parque fabril,

onde aumentaremos consideravelmente a nossa capacidade de produ-

ção”, afirma Ricardo.

Com o propósito de realizar um traba-

lho de constante aprimoramento em suas

colas escolares, com foco na qualidade e

na manutenção de preços competitivos, a

Delta Artigos Escolares investe em melho-

rias na formulação e no desenvolvimento

das embalagens e rótulos. “Nesses últimos

anos, as nossas colas foram continuamen-

te aprimoradas. A tendência do mercado

é agregar valor ao pro-

duto, utilizando itens

ecologicamente corretos,

de qualidade e seguros.

As nossas colas possuem

como base o acetato de

polivinila, substância não

tóxica, lavável e não in-

flamável, a única exceção

para essa última caracte-

rística é a cola isopor. Es-

tamos atentos às deman-

das, visando realizar as

adequações necessárias

e em busca da evolução

dos nossos produtos. As

A Bik Bambini vem investindo no aspecto estético de suas colas, modificando frascos, tampas e rótulos.

“Nesses últimos anos, as nossas colas foram continuamente aprimoradas. A tendência do mercado é agregar valor ao produto”, Caroline Vieira Yamazaki, da Delta Artigos Escolares.

20

Categoria de Produto

A Delta Artigos Escolares desenvolve colas isopor, branca, colorida e com glitter.

recentes novidades foram as mudanças de layout de nossas embalagens

da linha Koala e a modernização do nosso mascote koalinha, que ficou

mais fofo e animado”, explica Caroline Vieira Yamazaki, analista de mar-

keting da Delta Artigos Escolares, que traz em seu mix, colas brancas,

colas isopor, colas coloridas (4 e 6 tons) e colas glitter (4, 6 cores e 4 tons

especiais). A empresa pretende continuar com a curva ascendente do pro-

duto de forma a realizar as inovações rapidamente e de acordo com as

exigências do mercado.

Colas com personagens e as marcas favoritas dos estudantes

Segundo Sidnei Bergamaschi, diretor de marketing da Tilibra, é pos-

sível inovar na categoria de colas, apostando na variedade, com produ-

tos que trazem características específicas. “Além do nosso amplo mix em

colas, também buscamos inovar no design, nos atributos e na segurança,

além de associá-las a personagens e marcas como, Ben 10, Bichinhos, Ca-

pricho, Jolie, Red Nose, Unicef, X-Racing,Chiquititas, Plush Poison, Capitão

América, Romero Britto e Simpsons. Investimos em modelos no formato

bastão, nas colas brancas, coloridas, glitter, para isopor e EVA. O grande

lançamento para essa temporada é a cola colorida Jolie, nas cores: azul,

amarelo, vermelho, verde, preto e branco. Da mesma personagem tam-

bém foi desenvolvida a linha cola glitter, nos tons azul, cristal, ouro, prata,

verde e vermelha. Em cola branca as novidades são as coleções Romero

Britto,Capitão América e Simpsons”, cita Sidnei.

Para o diretor da Tilibra, a maior evolução na categoria foi em relação

a não toxicidade, o que significou maior segurança para o usuário, além

do tempo de secagem tornar-se mais rápido. “Todas as colas Tilibra são

produzidas com matérias-primas de alta qualidade, testadas e aprovadas

em laboratórios credenciados e certificadas pelo INMETRO. Para a nossa

empresa, a qualidade e segurança são essenciais. Somado a isso e para

nos diferenciarmos dos demais, apresentamos uma coleção variada de

estampas, personagens e formatos.”

Sob a marca TRIS, a fabricante Summit também apresenta colas licen-

ciadas. Tem das Princesas, Fadas, Marie, Barbie, Angry Birds, Hot Wheels

e Monster High, todas nas versões cola branca e bastão, além das colas

brancas líquidas da Judy, Pooh, Toy Story, Carros, Aviões, Universidade

Monstros, Max Steel, CBF, Flamengo, Corinthians e São Paulo. Ainda sob

o guarda-chuva TRIS há a cola glitter e sob a marca alemã que distribui,

STAEDTLER, o modelo cola bastão nas versões 10g e 20g.

Na linha TRIS, as novidades são as colas bastão Barbie e Monster High.

“O bastão é colorido (rosa e roxo, respectivamente) e o rastro da cola

também continua colorido por alguns segundos enquanto aplicado no

papel, depois a cor desaparece. Essa funcionalidade é muito interessan-

te, pois pode-se ver exatamente qual é a área onde se está aplicando a

cola. Esse mesmo produto também possui uma diferente tecnologia de

impressão do rótulo, que é holografado e chama ainda mais a atenção

no PDV”,destaca Vanessa Moreno, especialista de marketing da Summit.

Melhor aderência e menos sujeira

Preocupada com a segurança do usuário, a empresa Mercur produz

colas atóxicas, laváveis e a base d’água, certificadas pelo INMETRO. São

três opções para o uso escolar: cola branca, a mais conhecida por ser

indicada para as colagens em papelão, cartolinas e papéis; cola gel, que

devido à textura não escorre tanto quanto a branca, evitando sujeira, tam-

bém indicada para as colagens em papelão, cartolinas e papéis e, por úl-

timo, a cola glitter (dourada, prateada, azul e vermelha) para as atividades

manuais.

Acreditando que sempre é possível inovar, a Mercur em sua cola bran-

Personagens e marcas nas colas da Tilibra.

22

Categoria de Produto

Em seu portfólio, a Mercur traz as colas branca, gel e glitter.

ca aumentou o teor de sólidos, o que proporciona melhor aderência à

superfície a ser colada; já na cola glitter, o frasco está com um conteúdo

15% a mais do que o modelo anterior, passando para 23g. Além disso, a

cola glitter está com uma nova forma, que garante que o glitter não sedi-

mente (ou decante) antes de ser utilizado. “Em nossas interações com os

usuários percebemos a importância da superfície se manter colada após

um tempo, além do cuidado com a aplicação, evitando que o produto

faça sujeira. Em virtude destas demandas e com o propósito de atender

às necessidades do mercado, adequamos as tampas das colas, ajustan-

do o bico aplicador para uma abertura menor, facilitando a aplicação e

evitando a sujeira e o desperdício. Além disso, observamos que com o

novo bico é possível ter mais precisão na colagem. Também aumentamos

a rosca na tampa para travar o fechamento e evitar indesejáveis sujeiras

dentro do estojo e ou mochila. Um dos diferenciais das colas de 40 e 90g

é o frasco com formato ergonômico, que permite o encaixe perfeito da

mão”, explica Breno Strussmann, executivo da Mercur.

Qualidade e preço justo

Em sua linha, a empresa Glitter desenvolveu a Colaglitter (gel com

glitter), cola EVA, cola EPS e cola tipo silicone. Todas são atóxicas e se-

guem as exigências dos órgãos certificadores como o INMETRO. Para a

empresa, a qualidade deve estar acompanhada de preço justo. “Nossa

pretensão para 2015 é incrementar a linha com produtos inovadores, para

isso, contamos com modernas matérias-primas, que possibilitam oferecer

cada vez mais qualidade”, observa André Vaccaro, diretor executivo da

Glitter.

Em busca de novidades, a empresa desenvolveu a cola tipo silicone,

que se difere por não conter metanol na composição. “Atóxica, substitui o

uso da pistola de cola quente em diversas situações, não necessita de ele-

tricidade, não queima os dedos, evita o desperdício e

pode ser usada em qualquer lugar”, explica André,

destacando as razões para que os lojistas invistam

nos produtos da marca. “A Colaglitter não falta na

lista de material escolar, portanto, é indispensável

nas prateleiras. A cola EVA tem aumentado a par-

ticipação pelo fato do crescimento das vendas do

EVA, que vem sendo bastante utilizado nas escolas;

já a cola EPS é

consolidada para a aplicação em isopor e, por

fim, a cola tipo silicone, uma inovação no mercado,

que gera valor agregado à venda”, cita o diretor.

Na TRIS as novidades são as colas coloridas bastão Barbie e Monster High que deixam o rastro colorido por alguns segundos.

Um toque de cor

E as colas coloridas apontam como uma forte tendência no

segmento, tanto que a BIC também está com esta versão, em

sua linha bastão Cola Colors, disponível em roxo e azul, que

ao secar fica transparente. “A maneira como o produto

colore a superfície de aplicação diverte as crianças, além

de auxiliar na economia do produto, já que eles po-

dem observar onde já foi aplicado”, diz Felipe Favo-

retto, gerente da categoria de papelaria da BIC.

O fabricante tem ainda em portfólio a BIC Cola

Branca que é à base de água, sendo bastante segura

para os pequenos consumidores. Além disso, possui

a Ecolutions Glue Stick que segue a tendência de

sustentabilidade e é produzida com plástico 100%

reciclável.

“As colas devem cumprir sua função básica e

podem apresentar algum valor agregado, como as

nossas colas Ecolutions que, além de entregar aqui-

lo que o consumidor deseja, possui material recicla-

do em sua embalagem. Ou, como a Cola Colors,

que traz uma maneira divertida de economizar o

produto”, lembra Felipe, que afirma ainda que a

categoria de colas escolares está inserida em um

mercado bastante pulverizado, permitindo que o

consumidor se depare com diversas marcas e op-

ções diferentes. “A BIC preza pela segurança das

crianças e inovação, portanto, continuaremos bus-

cando por produtos seguros e não tóxicos para os

pequenos. Além disso, manteremos a proposta em

agregar funcionalidades às colas, facilitando sua

utilização e economia do produto.”

Controle rigoroso na fabricação

Com uma capacidade produtiva de 120 frascos de colas por minuto,

a Frama desenvolve colas brancas líquidas e em bastão, em diferentes ta-

manhos. Composta de acetato de polivinila, a Maxi Cola tem todo o pro-

cesso auditado e certificado pelo INMETRO. Em 2014, a marca recebeu o

prêmio destaque da ABAD - Associação Brasileira de Atacadistas e Distri-

buidores de Produtos Industrializados, reconhecendo a Maxi Cola como

uma das marcas da categoria mais vendidas no varejo brasileiro indepen-

Colaglitter (gel com glitter), cola

EVA e cola EPS são as opções

oferecidas pela Glitter.

A Glitter desenvolveu a cola tipo silicone, que se difere por não conter metanol na composição e substitui o uso da pistola.

As colas coloridas apontam como uma forte tendência. BIC Cola Colors está disponível em roxo e azul e ao secar fica transparente.

24

Categoria de Produto

dente. “Os consumidores estão cada vez mais exigentes, por isso, somos

desafiados a cada dia a melhorar os nossos processos a fim de chegarmos

a excelência de nossos produtos. Somos a única empresa brasileira que

fabrica todos os componentes das colas, desde o frasco até a tampa e

a embalagem. Desta maneira, temos total controle e uma padronização

que garante alta qualidade”, afirma Virgínia Maffei, analista de marketing

da Frama, lembrando ainda que as colas da marca são desenvolvidas com

base nos mais rigorosos controles de toxicidade. “Em hipótese alguma

fabricamos colas tóxicas. Além disso, a Maxi Cola é certificada pelo INME-

TRO, o que reflete mais uma vez a nossa qualidade. Estamos trabalhan-

do fortemente na melhoria da qualidade das nossas colas e em 2015 os

clientes irão perceber uma forte evolução neste quesito”, conta Virgínia.

Cores, brilho e bico dosador

A Faber-Castell investe constantemente em seus processos tecnoló-

gicos, nas linhas de produção, na qualificação dos recursos humanos, no

desenvolvimento de matérias-primas de maior qualidade e em pesquisas

para atender as exigências e desejos dos consumidores e, com isso, apre-

sentar colas que melhorem o desempenho nas atividades manuais e artís-

ticas. Todas são fabricadas com matérias-primas atóxicas e seguras para o

uso infantil, testadas em laboratório próprio e aprovados pelo INMETRO,

além de atenderem à legislação da União Europeia e às especificações

dos órgãos competentes dos Estados Unidos.

Entre os produtos da marca estão: cola em fita com design diferen-

ciado e moderno, não faz sujeira, tem secagem rápida e boa aderência;

cola em bastão que desliza facilmente sobre a superfície o que facilita

a aplicação, é atóxica e lavável na maioria dos tecidos e a cola colorida

que ensina o conceito das cores primárias e secundárias para as crianças.

“Como toda criança gosta de desenhar e colorir, para tornar essas ativida-

des ainda mais divertidas, lançamos a cola glitter. A no-

vidade para o volta às aulas 2015 faz parte

do segmento de pré-esco-

la e vem com 5 cores,

Ecolutions Glue Stick, da BIC, é produzida com plástico 100% reciclável.

A Frama desenvolve colas brancas líquidas e em bastão, tendo todo o processo auditado e certificado pelo INMETRO.

além de muito brilho e do bico dosador, que facilita a aplicação e manu-

seio. O produto auxilia no desenvolvimento da coordenação motora das

crianças, além da percepção visual das cores”, explica Elaine Mandado,

gerente de comunicação corporativa da Faber-Castell, lembrando que os

consumidores estão sempre em

busca de qualidade, inovação

e segurança, por isso, oferecer

um amplo mix que atenda a

essas necessidades, tornou-se

imprescindível para a marca.

“Como toda criança gosta de desenhar e colorir, para tornar essas atividades ainda mais divertidas, lançamos a cola glitter”, Elaine Mandado, da Faber-Castell.

A cola glitter, da Faber-Castell, vem com 5 cores, além de muito brilho e do bico dosador.

26

Tendência

Eles estão nas listas escolares e desempenham uma importan-

te função nas atividades dos estudantes que precisam desenhar figuras

geométricas e realizar qualquer outra ação que exija medir, traçar etc. As

marcas seguem os padrões estabelecidos para produzir as peças, mas

cada uma inova à sua maneira, como nas cores, nas apresentações, em-

balagens etc. Também vem ganhando destaque os kits compostos por

réguas, esquadros e transferidores, uma prática solução para os consu-

midores.

Em sua linha de desenho, a Acrimet prima pela alta qualidade e efi-

ciência. A empresa tem réguas tradicionais de 15, 20 e 30 cm, versões com

um apelo mais lúdico, como as réguas FUN! de 30cm que trazem motivos

infantis, tanto para meninos, quanto para meninas. Neste caso, até as

embalagens são coloridas e atrativas. Na categoria de transferidores tem

de 180 e 360 graus e no segmento de esquadros versões de 45 e 60 graus,

nos tamanhos 16, 21 e 26 cm.

Visando oferecer uma solução prática aos

estudantes e uma alternativa de produto

de valor agregado para o lojista, a Acrimet

desenvolveu conjuntos de esquadros e kits es-

colares, compostos por esquadros, réguas e

transferidores. Os dois tipos de conjun-

tos são oferecidos em diversos tama-

nhos para atender desde o consumidor

que está nos primeiros anos do ensino fun-

damental, até o profissional que utiliza este

tipo de material no seu dia a dia. “A inovação

nesta categoria de produto acaba acontecendo na te-

mática, cores e materiais. Além disso, a Acrimet prima e investe

na alta qualidade, pois um dos grandes desafios deste mercado é tentar

eliminar os produtos de baixa qualidade, afinal não faz sentido comprar

Traçar, medir, desenhar....Marcas como Acrimet, Acrinil, Trident e Waleu apresentam suas soluções em réguas, esquadros e transferidores

As réguas FUN ! da Acrimet têm apelo lúdico e trazem motivos infantis.

28

Tendência

Uma solução prática aos estudantes e uma alternativa de produto de valor agregado para os lojistas: conjuntos de esquadros e kits escolares, compostos por esquadros, réguas e transferidores, da Acrimet.

uma régua que irá durar poucos meses se o aluno

precisará dela durante todo o ano letivo”, diz Natália

Gastaldo, do marketing da Acrimet.

Uma nova linha de réguas, esquadros e transferi-

dores foi desenvolvida pela empresa Acrinil que fez al-

gumas alterações em relação ao design, cor e precisão,

além disso, os esquadros e réguas ganharam pontas

arredondadas, atendendo as exigências legais, o que

ressalta a qualidade dos produtos. Em seu portfólio

há, além dos kits de réguas, esquadros e transferidores,

produtos como réguas (15 / 20 / 22 / 30 / 40 / 50 / 100 cm), esquadros 60º

e 45º e transferidores de 180º e 360º. “Com investimentos em inovação de

processos e design, levamos cores e novos formatos aos nossos produtos.

Além disso, seguindo as determinações legais de segurança para produ-

tos escolares estes itens acabaram de ser certificados pelo INMETRO”,

justifica Henrique Salles, diretor administrativo da Acrinil.

Há mais de 58 anos, a Trident fabrica réguas, esquadros e transferido-

res. De acordo com a empresa, os seus produtos se caracterizam por se-

rem usinados em chapa de acrílico cristal puro

de 2,00mm ou 3,00 mm, polidos a mão e gra-

vados com sistema de alta precisão, o que os

conceituam como itens para uso técnico pro-

fissional, podendo ser utilizados também na

área escolar acadêmico ou até escolar em nível

médio. Se é possível inovar nesta categoria

de produto? “É possível, porém, não se pode

esquecer que estamos falando em ferramen-

tas de desenho e que algumas características

não podem ser alteradas. Materiais, cores e até

informações complementares de uso, podem

ser gravadas nesses equipamentos e inseridas

como inovações”, explica Roberto Zanocco,

gerente comercial – SP da Trident/Desetec.

As principais linhas de réguas Trident/Desetec

Uma nova linha de réguas, esquadros e transferidores foi desenvolvida pela empresa Acrinil que fez algumas alterações em relação ao design, cor e precisão.

são fabricadas em acrílico de

2,00mm, a partir de 15 cm

até 80 cm, com gravação es-

pecial e aferidas pelo INMETRO, atendendo os padrões nacionais de pre-

cisão e medidas. Já na categoria de transferidores as versões são de 180º

e 360º, com medidas a partir de 10cm Ø até 25cm Ø e os esquadros com

ou sem escalas milimétricas de 45º e 60º, nas medidas de 16cm a 50cm.

“Lançamos uma linha de esquadros em acrílico cristal e PVC, equipados

com marcações, escalas e gravações multifuncionais, destinados tanto

para a área educacional acadêmico de desenho (escolar), como também

para o setor de patchwork e navegação. Além disso, resolvemos inovar

com os kits que trazem itens como: régua, esquadro, transferidor, escala

O kit Desetec, da Trident, contém prancheta portátil, compasso, transferidor, esquadro, régua e vários outros itens.

30

Tendência

As réguas, da Waleu, são desenvolvidas em vários tamanhos, cores e materiais como o flexível, cristal, alumínio e pet.

de cm, entre vários outros itens, sendo uma prática e econômica alterna-

tiva”, afirma Roberto.

Com base em pesquisas para atender as necessidades de seus clien-

tes, a Waleu oferece um portfólio completo, que compreende desde a

linha básica de kits escolares compostos por réguas, esquadros e trans-

feridores,passando pela régua flexível produzida em material resistente

a torção e escala em centímetros e polegadas, tem também a linha New

Line que apresenta maior rigidez e durabilidade, com versões em cores

vibrantes, para diferentes perfis de consumidores.

O mais recente lançamento da marca foi o Kit Desenho, produzido

em poliestireno e nas cores azul, rosa e cristal, ideal para crianças que

estão aprendendo a desenhar e escrever. E para completar, a Waleu trou-

xe recentemente as réguas em alumínio e o escalímetro. Os produtos da

Esquadro multifuncional em acrílico, da Trident, tem a parte central vazada com transferidor e esquadro.

32

marca são feitos em material poliestireno e as

graduações são impressas em tampografias e

UV. Na categoria de esquadros as opções são

os modelos em 45º e 60º cristal, já os transfe-

ridores são disponibilizados nas versões 360º e

180º, com 1,6 mm espessura e 3 mm,

todos individualmente embalados. As

réguas são desenvolvidas em varieda-

des de tamanhos e cores, desde 15 cm

até 60 cm, em materiais como o flexível,

cristal, alumínio e pet. As réguas geomé-

tricas, normógrafos e o kit desenho che-

gam para completar a família de produtos

para desenho da Waleu. “O nosso objetivo

é oferecer ao cliente uma grande variedade

de produtos, combinando sempre resistên-

cia, durabilidade e preço justo. Além disso, há

o cuidado especial com a qualidade, princi-

palmente por se tratar de produtos de me-

dição, que necessitam oferecer traçados e

medidas exatas”, conclui Jéssica Borba,

assistente de marketing da Waleu.

Normógrafos e réguas geométricas chegam para completar a família de produtos para desenho da

Waleu.

O mais recente lançamento da Waleu foi o Kit Desenho, produzido em poliestireno e nas cores azul, rosa e cristal,

ideal para crianças que estão aprendendo a desenhar e

escrever.

Tendência

34

Brinquedos Patinete das fadas Disney

Para as meninas, a Brinquedos Bandeirante traz o Patinete

Tinker Bell. Nas cores pink e lilás, o brinquedo tem base com novo

design e rodas de rolamento de alta performance, além de freio tra-

seiro, guidão com altura regulável e adesivos com imagens da per-

sonagem de outras fadas da Disney.

Amiguinhos pra hora de dormir

A importadora Girotondo apresenta sob a marca Summer, o

Companheiro de Soneca. Nas versões borboleta ou elefante têm

luzes e três combinações de cores e cinco de sons (inspirados na

natureza).

Maquiagens da Monster High

A Candide lança as maquiagens de Monster High, aprovadas pela

ANVISA, são hipoalergênicas e testadas dermatologicamente, não ofe-

recendo riscos à saúde das crianças. Além disso, são facilmente retiradas

com água.

36

Fantoches gigantes explicam como usar energia elétrica de forma consciente

O livro Fantoches Economizando Energia é um dos destaques da Carlu Brinquedos. O livro de

48 páginas abrange orientações e sugestões sobre a energia elétrica. Além do conteúdo inclui oito

fantoches gigantes, que são os principais personagens.

BR

Drones viram brinquedosOs Veículos Aéreos Não Tripulados (VANT), mais conhecidos como Drones, tor-

nam-se brinquedos no portfólio da Candide. O quadricóptero com rádio controle de

2.4G, H-Drone R8, permite manobra de 360º e conta com bateria recarregável, carre-

gador no próprio controle ou USB do computador. Acompanha um jogo de hélices

reservas e 4 pilhas AA no controle.

38

Giro

GoPro anuncia início de fabricação

no Brasil

A empresa passará a fabricar suas câmeras no

Brasil. O modelo HERO3+ Black Edition estará dis-

ponível com preço sugerido de R$1699,00, nas re-

des Fast Shop, Fnac, Ponto Frio, além de algumas

lojas Wal-Mart e outros grandes varejistas nacio-

nais.

A estratégia da marca é se aproximar do público

brasileiro. “A fabricação local nos permitirá oferecer

aos clientes, produtos a preços competitivos”, disse

Drew Goldman, diretor de vendas da GoPro para a

América Latina.

A HERO3+ é uma referência na tecnologia de

captura de imagens. O dispositivo tem capacidade

de definição de até 2.7K em 30 quadros por segun-

do e uma taxa de 60 frames por segundo executa-

dos em 1080 pixels de definição, além de recursos

como SuperView e Auto Low Light.

Com objetivo de ajudar os consumidores a re-

gistrarem e dividirem paixões sob uma perspectiva

inovadora, acompanham a GoPro HERO3+ Black

Edition o software de edição de vídeo para com-

putadores (GoPro Studio) e o aplicativo GoPro App

que possibilita o compartilhamento instantâneo de

fotos e vídeos via dispositivos móveis. Os usuários

GoPro também podem acessar e participar de uma

rede própria de conteúdo.

Paulo Skaf é eleito presidente do SEBRAE-SP

O presidente da Federação das Indústrias do Estado de São Paulo

(FIESP) e do Centro das Indústrias do Estado de São Paulo (CIESP), Paulo

Skaf, foi eleito em novembro, presidente do Conselho Deliberativo do

Serviço de Apoio às Micro e Pequenas Empresas de São Paulo (SEBRAE

-SP) para o quadriênio 2015/2018. Skaf foi eleito por unanimidade, duran-

te reunião do Conselho e sucederá Alencar Burti, da Associação Comercial

de São Paulo. Na ocasião foi reeleita a diretoria executiva da entidade,

formada por Bruno Caetano, diretor-superintendente, Ivan Hussni, diretor

técnico e Pedro Jehá, diretor de administração e finanças.

Este é o segundo mandato de Paulo Skaf à frente ao Conselho De-

liberativo da entidade. “É um orgulho e estou muito feliz por estar de

volta ao SEBRAE-SP, entidade que tem uma imagem tão positiva e é de

enorme utilidade para esse grande patrimônio do Brasil que são as micro

e pequenas empresas”, afirmou Skaf. “O SEBRAE-SP é um avião em voo

de cruzeiro e vamos lutar com unhas e dentes para fortalecer ainda mais

o bom trabalho que vem sendo feito pelos pequenos negócios”, concluiu

o presidente eleito do Conselho Deliberativo do SEBRAE-SP.

Skaf é presidente da FIESP, do CIESP, SESI-SP, SENAI-SP e Instituto Ro-

berto Simonsen (IRS), além de primeiro vice-presidente da Confederação

Nacional da Indústria (CNI).

Paulo Skaf, ao centro, foi eleito presidente do SEBRAE-SP.

Credeal lança e-commerce

A indústria gaúcha de cadernos e mate-

riais educativos abriu suas vendas por meio

de e-commerce (http://loja.credeal.com.br/).

A criação da loja virtual busca ampliar o po-

tencial de vendas das coleções da empresa e propagar a marca e seus itens no ambiente online. “O público da Credeal é formado

de jovens e adolescentes que estão 100% conectados nas redes sociais e no ambiente online. Isso impulsionou a concretização de

nossa loja virtual, que visa também à aproximação, cada vez mais, com esse nicho”, declara Fernando Carlos Alban, diretor-supe-

rintendente da Credeal. Os números do setor também favorecem o investimento da empresa no ambiente virtual. Segundo a E-bit,

empresa referência no fornecimento de informações sobre e-commerce nacional, o Brasil fechou o seu primeiro semestre de 2014

com um faturamento de R$ 16,06 bilhões, superando o mesmo período em 2013 (quando vendeu R$ 12,74 bilhões) e ainda, regis-

trou crescimento nominal de 26%.

Para o lançamento do e-commerce, a Credeal irá trabalhar, de forma promocional, com kits e brindes de produtos licenciados

como a linha que leva a marca da banda inglesa, The Beatles.

(http://loja.credeal.com.br/)

40

Giro

Acrinil recebe prêmio “Excelência de Plásticos de

Engenharia”O fabricante recebeu o Prêmio Excelência de Plásticos de En-

genharia – 2014 - Terceira Edição, na categoria Inovação de Mer-

cado, prêmio atribuído ao seu produto “Apoio para os Pés”, o úni-

co no mercado com o laudo NR-17. Este prêmio tem o objetivo de

homenagear as empresas que desenvolvem novos produtos com

o uso dos plásticos de engenharia.

Para a Acrinil a premiação é resultado de um trabalho que vem

sendo desenvolvido com o objetivo de aumentar a eficiência na

produção, buscando sempre a superação em qualidade.

O diretor da Acrinil, Henrique Salles, recebe a premiação na categoria Inovação de Mercado.

As ações da BIC® para a nova temporada de negócios A empresa iniciou o ano com três grandes ações

para o período de volta às aulas 2015. A promoção

“BIC® Evolution: Pequenos Artistas, Grande Diver-

são” é fruto de um investimento inédito da empre-

sa, onde na compra de R$40 de produtos de colorir

da BIC®, o consumidor ganha um passaporte para o

Hopi Hari, o maior Parque Temático da América La-

tina, e ainda concorre a uma viagem para Nova York.

A linha de canetas esferográficas da BIC® tam-

bém traz novidades para o período, com a refor-

mulação das embalagens de toda linha BIC® Cristal.

Para comunicar estas mudanças ao consumidor, a

BIC® lança o filme “Seu mundo se abre com canetas

BIC®”.

Além disso, a campanha “Pequenos Artistas”

destaca os benefícios e diferenciais dos produtos

da Linha Colorir da BIC® de forma lúdica e diverti-

da, onde as crianças, representadas no filme como

pequenos artistas, exibem suas ‘obras-de-arte’ em

museus e leilões. Os dois filmes foram criados pela

agência Borghi/Lowe.

“A BIC® é historicamente a empresa que mais investe no período do

voltas às aulas e pretendemos continuar nesta liderança. Este ano, além

das nossas tradicionais campanhas na TV, nosso consumidor terá a grata

surpresa de poder levar seus filhos a um dos maiores parques de diversão

da América Latina por conta da BIC® e ainda concorrer a uma viagem à

Nova York, basta eles seguirem as regras da nossa promoção”, observa

Emerson Cação, diretor de marketing da BIC®.

A campanha “Pequenos Artistas” destaca os benefícios e diferenciais dos produtos da Linha Colorir da BIC®.

42

Giro

Faber-Castell apresenta campanha de volta às aulas 2015 

Empresa prepara uma série de ações em mídia para lançar suas novidades para o volta às aulas 2015. Para estas

campanhas, a Faber-Castell mantém o conceito de “Ideias Feitas à Mão” e reforça seu posicionamento no mercado

como “Sua Companhia para Toda a Vida”. As peças, criadas pela agência DAVID, serão veiculadas nas principais

revistas do país, mídia online, além de TV aberta e fechada. A Faber-Castell acredita que as ideias ganham força

quando encontram um lápis e um papel e, por isso, quer resgatar junto aos consumidores a importância de criar e

expressar pensamentos e emoções com a utilização de produtos da marca durante todas as fases da vida. Para isso,

volta a veicular o filme “A Linha da Vida”, que conquistou crianças e adultos no início do ano passado.

Na peça publicitária, a empresa faz um paralelo emocionante entre a linha das mãos e as experiências vivencia-

das por uma garotinha ao longo da vida. O filme mostra que os produtos da Faber-Castell, como Canetinhas Vai e

Vem, EcoLápis de Cor Grip Aquarelável, EcoLápis Grafite, Esferográfica Grip Stick, Marca Texto Grip, itens artísticos e

linha Design, fazem parte da jornada desta menina em todas as fases de sua existência.

Entre os destaques, estão as ações focadas na inovadora Canetinha Vai e Vem: o produto, que é um dos best-

sellers no portfólio da empresa, apresenta uma tecnologia exclusiva que impede que a ponta afunde, protegendo-a

contra impactos e garantindo maior durabilidade. Para

este item, a Faber-Castell apostou em um filme de 30’’

que mostra todos os benefícios do produto, embala-

dos com a música “Aquarela”, que ao longo dos anos,

já se tornou marca registrada da companhia.

Além disso, esta campanha também terá quatro

vinhetas diferentes de 15’’ cada uma, que serão veicu-

ladas na TV, mídias digitais, banners online e anúncio

em revistas. São spots animados, que trazem o mote

“Canetinhas Vai e Vem Faber-Castell: aguentam a for-

ça da imaginação” e mostram os diferenciais do pro-

duto, que promete ser hit no volta às aulas 2015.

A Faber-Castell apoiará, ainda, programetes do

movimento Cartoon Network. Serão ao todo seis que

trazem o movimento “Feito à Mão é mais legal”, onde

crianças com idades entre 4 e 6 anos, 7 e 9 anos, 10 e

11 anos usam a imaginação para criar desenhos, más-

caras, cartões etc, feitos à mão.

Para o volta às aulas 2015, a Faber-Castell mantém o conceito de “Ideias Feitas à Mão” e reforça seu posicionamento no mercado como “Sua Companhia para Toda a Vida”.

Produtos escolares Slim obtêm o melhor preço nas compras online

Para auxiliar pais e consumidores na compra do material escolar, o site Zoom, especializado em comparação de pre-

ços online, realizou um levantamento confrontando diversas marcas de material escolar disponíveis para compras online.

E a Slim esteve entre as marcas com melhor preço. A caneta esferográfica Basic Next Slim figurou com o menor preço do

mercado (275% menor do que a marca concorrente).

A caneta esferográfica Basic Next Slim figurou com o menor preço do mercado (275% menor do que a marca concorrente).

O fabricante de cadernos e agendas conta novamente com a criação da Talent para

sua campanha de volta às aulas. Com o conceito Quem é fã vai de Tilibra, a comunicação

busca ressaltar não só a variedade de produtos criados pela marca, mas também a diver-

sidade de personagens e temas presentes nos materiais.

A principal ideia é aproximar as realidades de fãs e ídolos, dei-

xando um ao lado do outro e, para isso, foi criado um aplicativo,

para Iphone e Android. Através dele, os fãs conseguirão tirar sel-

fies com os personagens que mais curtem e compartilhar essas

imagens nas redes sociais. O aplicativo possui também a versão

para Desktop que já está disponível na Fanpage da marca www.

facebook.com/tilibra. As versões para celulares estarão disponí-

veis, gratuitamente, na Apple Store e Google Play. A campanha

conta, ainda, com anúncios na revista teen Capricho; anúncios nas

plataformas digitais e vinhetas em canais Pay TV: Discovery Kids,

Cartoon Network, Disney Channel, Disney XD e Nickelodeon.

Giro Tilibra aposta em selfies na sua nova campanha

Com o conceito Quem é fã vai de Tilibra, a comunicação busca ressaltar não só a variedade de produtos criados pela marca, mas também a diversidade de personagens.

Acrinil é empresa âncora na Rodada de Negócios 2014 - CIESP Distrital Sul

O evento realizado em outubro de 2014, no Club Homs, em São Paulo, visa aproxi-

mar a indústria de seus fornecedores atuais e aqueles em potencial, para que realizem

negócios de forma direta. A Rodada de Negócios teve a Acrinil como empresa âncora

e contou com companhias de diversos segmentos e portes, que puderam apresen-

tar as mais modernas tendências, soluções e aplicações do mercado, visando o desen-

volvimento de negócios tanto na demanda quanto na oferta, de maneira ágil, criando

novas oportunidades de negócios. Rita Silfoni, do departamento de marketing da Acrinil, representou a empresa no evento.

Foto

: Adi

lson

Ara

újo

46

Licenças Aquarela da Hello

Kitty Para as fãs da personagem e que

adoram desenhar e pintar há no portfó-

lio da Molin a aquarela composta por

12 cores e um pincel de madeira com

acabamento rosa, tudo acomodado em

um lindo estojo.

Darth Vader: novo companheiro dos estudantes

Licença nova da Sestini, a linha Star

Wars chegou às lojas para inovar, tra-

zendo diferentes coleções, entre elas a

15Y01 e 15Y02, que contam com opções

especiais de lancheiras, no formato do

rosto do Darth Vader. Além disso, suas

mochilas e mochiletes têm o bolso fron-

tal produzido com patch de PVC, espu-

ma no formato do personagem e fecha-

mento com zíper.

Elementos tropicais e muita natureza na linha Catalina

Estrada

Pensando nas mulheres que são ligadas no mundo fashion e do de-

sign, a Foroni desenvolveu a linha da artista colombiana Catalina Estrada

com agendas e cadernos estampados com cores vivas e inspirações lati-

nas, que trazem elementos tropicais e muita natureza.

Novidades com os personagens do canal Nickelodeon

A Viacom Brasil, por meio de sua

área de Consumer Products (licencia-

mento), preparou para o volta às aulas

2015, o lançamento de uma extensa li-

nha de mochilas com estampas em re-

levo e cadernos dos principais persona-

gens do canal Nickelodeon, tais como:

Bob Esponja, Dora, a Aventureira e As

Tartarugas Ninja. Também foram apre-

sentas as novidades em produtos da

animação South Park.

Escolar &

PapelariaVariedade em canetas

Opções não faltam à linha de canetas da marca Compactor, como

a tradicional esferográfica 07 de ponta fina e tinta fluída, com o código

em barras estampado no corpo. Com pega anatômica, corpo translúcido

colorido e ponta de policarbonato está disponível a 07 Plus Cores. Tons

especiais como o azul turquesa, laranja, pink e violeta são encontrados na

JetLux; enquanto a gel 07 tem tinta metalizada nas cores prata e ouro e

é ideal para escrever e desenhar em papéis coloridos, principalmente os

escuros.

Organizador de livros

No segmento Office, a Waleu apresenta o Or-

ganizador de Livros Standard, feito em material po-

liestireno e com três divisórias para organizar livros,

revistas e DVD’s. Ideal para utilizar sobre a mesa e

estante.

Lápis fashion e ergonômicoO Ecolápis Grafite Sparkle, da Faber-Castell, tem formato triangular e brilho no corpo que é desenvolvido

em cores fashion: neon (preto, verde e violeta), pastel (pistache, rosa e lilás) e metálica (titânio, rosa e verde).

Instrumentos de escrita para as crianças Os lápis e as canetas BIC Evolution Kids são direcionados para as crianças que estão

na fase da pré-alfabetização. Dentre os diferenciais está o design das peças, que orienta

a adequada posição dos dedos.

Cadeados coloridosA Pado apresenta soluções para os usuários de armários coletivos, como é o caso dos

alunos de academias. Trata-se da linha de cadeados PADO Cores. Resistentes foram de-

senvolvidos em corpo de latão maciço, têm haste de aço e são revestidos por uma capa

plástica em seis opções de cores: azul, amarelo, vermelho, verde, rosa e preto. Cada unidade

vem com duas chaves revestidas por uma capa plástica na mesma cor do cadeado. A linha

possui seis tamanhos: 20mm, 25mm, 30mm, 35mm, 40mm e 50mm.

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TecnewsNovidade em baterias portáteis

A Leadership apresenta o Kit Bateria de Emergência + Cabo USB e Carregador. Compacto e prático, conta com uma bateria extra de 2800mAh para prolongar o tempo de uso do smartphone. Além disso, também conta com cabo USB, conector iPhone 5 e carregador de parede. O lançamento pode ser encontrado nas cores preta ou branca.

Roteador de alta capacidade

O DIR – 868L de 1.750Mbps, da D-Link, suporta atividades como jogar on-line ou ver filmes em HD sem interrupções ou falhas. As antenas internas são equipadas com a tecnologia Smartbeam™, que detecta automaticamente os dispositivos que precisam de maior banda e distribui o sinal para maiores distâncias; tecnologia mydlink Cloud, que permite monitorar a rede à distância por meio de tablets ou smartphones e uma entrada USB 3.0 para conectar um HD externo e compartilhar arquivos na rede wi-fi e na nuvem.

Headset com

vibraçãoCom estampa baseada na cobra python, o headset Gamer Python, da Dazz, é um dos únicos 7.1 do mercado que vibram. A função faz diferença na hora do jogo, pois alerta o gamer sobre a chegada de inimigos.

Mochilas para tabletsA Fico apresenta as novas mochilas Clever da linha Smart Collection para o transporte de tablet. As peças são confeccionadas em poliéster têm interior totalmente forrado, traseira e alças acolchoadas, compartimento para tablet e organizer. Estão disponíveis nas cores azul, vermelha e cinza.

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