Plano de Promoção

É a estratégia de comunicação mais diversificada.

É a Atividade mercadológica em que é ofertado um benefício extra e temporário ao consumidor, para induzir (seduzir) ou incentivar o ato da compra.

Plano de Promoção

• Caracteriza-se por ações de incentivo à compra. É focada em ação.

• É uma estratégia de efeito rápido e de curta duração.

• Pode ser utilizada em conjunto com propaganda para dar maior velocidade.

Plano de Promoção

• Mais importante é o fato de "provocar" o consumidor a agir. Por exemplo: Concurso requer um esforço do consumidor para a premiação.

• Heterogeneidade de ações.

• Recursos e métodos múltiplos.

• Flexibilidade geográfica.

Plano de Promoção

• Melhora o relacionamento comercial.

• Conquista espaços e espaços extras.

• Ajuda a escoar estoque.

• Melhora a distribuição

• Aumenta a média de vendas

• Não garante fidelidade à marca.

Plano de Promoção

• Não reverte tendência

• Não substitui propaganda ou publicidade

• Não supre erros estratégicos

• Não corrige falta de treinamento da equipe

• Não supera problema de preço, embalagens ou qualidade

• Não reverte aversão ao produto.

Plano de Promoção

Para proporcionar um contato mais íntimo do produto com o consumidor (estímulo de vendas).

Na introdução de novos produtos. No momento de exibir alterações nos produtos. Na manutenção de imagem de marca perante o

consumidor. No aproveitamento de ciclos de moda. Para estabelecer uma ponte entre o esforço

publicitário e o esforço de vendas. Para estabelecer envolvimento na equipe de

vendas.