Plano de

negócios

Você pode pensar que pode, ou

pensar que não pode, em ambos os

casos você está certo.

Henry Ford

Plano de Negócios | o que é?

“”

O Plano de Negócios é um instrumento de que dispõem empreendedores,

empresários e instituições para planejar seu sucesso e prever situações de

risco.

Trata-se de um conjunto de informações elaboradas de forma organizada em

que são vislumbrados os aspectos mais importantes de um empreendimento.

É o estudo completo de um empreendimento e o planejamento de ações e

estratégias para fazer dele um negócio bem sucedido.

Plano de Negócios | o que é?

Plano de Negócios | por que fazer?

Por inúmeros motivos, três em especial:

diminuição de riscos o empreendedor estuda a viabilidade sob todos os aspectos. É um momento em

que os erros saem mais baratos.

comunicação do empreendedor com ele mesmo é um instrumento de reflexão sobre a empresa: vale a pena? É o negócio que

sonhei?

indica novos caminhos, mesmo que seja a desistência da idéia.

comunicação do empreendedor com todos os seus parceiros sócios, empregados, colaboradores, investidores, bancos, contadores, agências

governamentais de financiamento etc..

Plano de Negócios | por que fazer?

Paradigmas que precisam ser quebrados:

Eu não necessito de um.

Eu tenho um em minha cabeça.

“The finest memory is not firm as written ink” Lao-Tse

Eu não sei como começar.

Eu não tenho tempo.

Eu não sou bom com os números...

Plano de Negócios | o básico

O PN deve, obrigatoriamente, responder as seguintes questões:

Conte sua história!

Plano de Negócios | aspectos essenciais

Oportunidade, mercado, clientes

Capacidade gerencial de implementação

Recursos mínimos requeridos (pessoas, infra, etc)

Estratégia de entrada e visão de crescimento

Recursos [$] requeridos: fluxo de caixa, acordo etc...

Premissas e análise de riscos

Projeção de resultados

Opções de “colheita”

Cronograma

Plano de Negócios | tamanho médio

PN completo

15 a 25 páginas + anexos

PN resumido

10 a 15 páginas

Plano de Negócios | como fazer?

Marketing

Finanças

Clientes

Marketing Operação Finanças ClientesPlano de

Negócios

Modelo linear

Modelo interativo

Plano de

Negócios

Operação

...

Plano de Negócios | recursos

Recursos disponiveis:

www.planodenegocios.com.br

www.easyplan.com.br

parceria da Empreende com USP há mais de 15 anos

boa notícia: gratuito e em português

Plano de Negócios | por que fazer?

Dados & fatos:

O Plano de Negócios aumenta em 60% a

probabilidade de sucesso dos negócios.

Fonte: Harvard Business School

Estruturas

típicas

Tech

no

log

y

Inte

llect

ual

Pro

per

ty

Mar

ket

An

alys

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Co

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on

Team

Fin

anci

al

Pro

ject

ion

s

Detailed

Support/Foundation

Full Business Plan

PowerPoint Presentation

Executive Summary

Elevator Speech

Mission Statement 1 paragraph

30 seconds

2-5 pages

10-15 minutes

20-30 pages

© Copyright MIT, Joe Hadzima

MIT - The nuts and bolts of bplans

Economics,

Financials

OperationsMarket

Strategy

Market

Analysis

Industry,

Company,

Product

Executive

Summary

TeamCritical

Risks

Timeline,

Milestones

Proposed

Offering

Development

Babson | Sua história faz sentido?

Etapas do Plano de Negócios

Etapa Detalhes

1. Avaliação

preliminar

3Ms

2. Sumario

executivo

Deve atrair a atenção do leitor

Ultima etapa a ser desenvolvida

Etapas do Plano de Negócios

Etapa

3. O negócio

Detalhes

Identificação

Definição

Equipe

Motivação e oportunidades

4. Produtos e

serviços

Tecnologia e processos

Benefícios e vantagens competitivas

Preço

Etapas do Plano de Negócios

Etapa Detalhes

5. Analise do

mercado

Setor

Clientela

Fornecedores

Concorrência

6. Plano de

marketing

Propaganda

Ponto

Previsão de vendas

Etapas do Plano de Negócios

Etapa Detalhes

7. Plano

financeiro

Investimentos

Projeção de resultados

Ponto de equilíbrio

Projeção fluxo de caixa

Vendas

Despesas

Mão de obra

Etapas do Plano de Negócios

Etapa Detalhes

8. Apêndices Informações relevantes com maior nível de detalhes