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EntrefarmaPlano de Negócios
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SUZANA DOMINGUES
A Entrefarma é uma rede que permite uma análise profunda de todos os indicadores de gestão necessários para avaliar a rentabilidade da minha farmácia. Além disso, com o Cartão Fidelidade, eu tenho insumos eficazes para as campanhas de Marketing de Relacionamento com meus clientes.
Associada da Rede EntrefarmaPedro Leopoldo/MG
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Criada em 2006, a Entrefarma é uma tradicional rede associativista de drogarias presente em toda região do Estado de Minas Gerais.
O objetivo da Entrefarma é trabalhar para que seus associados tenham uma empresa cada vez mais competitiva no mercado regional farmacêutico, com foco em gestão e processos, através da utilização de ferramentas administrativas exclusivas.
ENTREFARMA?
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A Entrefarma oferece um modelo de gestão de negócios com ferramentas que vão facilitar o seu dia a dia.
+ de 90 lojas em todo o Estado
de Minas Gerais.
Marca presente em mais de
70 cidades mineiras.
+ de 540 mil clientes
cadastrados no Cartão Fidelidade.
Padronização de comunicação
visual com apoio de marketing.
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Análise do ponto comercial antes do processo de inauguração
Rede de drogarias com mix completo de produtos e posicionamento gerencial estratégico
Ferramentas administrativas exclusivas para gestão da farmácia
Consultoria e orientação constante para o sucesso dos associados
Equipe voltada para o atendimento de todas as necessidades do dia a dia da drogaria
Departamento de marketing para o planejamento de comunicação, desenvolvimento das peças e padronização da marca
Vantagens
ENTREFARMA
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Os associados Entrefarma contam com o auxílio da ferramenta de geomarketing para a avaliação do ponto comercial. Isso permite conhecer mais a região e o público que circula no local.
• Mapeamento do perfil das lojas (bairro/ centro).
• Visualizar: polos comercias, fluxo de pedestres, densidade demográfica e renda média.
Análise do Ponto
COMERCIAL
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Sistemas de
GESTÃO
Os associados Entrefarma, por meio do preenchimento do Relatório de Lucratividade da loja, têm apoio para analisar as despesas e resultados da farmácia.
Isso permite mais assertividade nas ações, porque é possível perceber indicadores que estão fora do ideal e já tomar atitudes para corrigi-los. Assim, o associado trabalha de maneira preventiva e não reativa.
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Das 100 primeiras indústrias (em faturamento), que representam 93% do mercado farma, a Entrefarma tem parceria negociada com 53 empresas.
COMERCIAL
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Indústrias
PARCEIRAS
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Fatores de sucesso para comprar bem no varejo:
• Pedido Inicial
• Compra Centralizada
• Ofertas Semanais
• Compra Reposição
• PBM
Profissionais exclusivos para negociação em:
• Genérico e Similar
• Propagados
• Higiene e Beleza
COMERCIAL
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O departamento de Sucesso do Associado visa garantir o êxito das lojas por meio do apoio e do auxílio constante na gestão das drogarias.
Sucesso do
ASSOCIADO
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Análise Periódica Análise por Período Visita Emergencial
Os anjos e analistas
avaliam os números das
lojas constantemente. Esse
trabalho é desenvolvido para
garantir que todas as lojas associadas consigam se desenvolver e manter o crescimento nas vendas.
Os analistas selecionam
estrategicamente algumas
regiões do país para fazer
análises pontuais
do desempenho da rede
associada, localmente.
O objetivo é otimizar as atividades para manter o alto nível das lojas.
Mesmo depois de terem passado
pelas duas análises anteriores,
as lojas que ainda não
apresentam um bom rendimento
recebem a visita de um de
nossos consultores. O objetivo dessa ação é analisar a loja para entender a melhor maneira de agir para alcançar os resultados desejados.
Sucesso do
ASSOCIADO
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O departamento de marketing oferece suporte a todos os associados, além da criação de estratégias para auxiliar o grupo de associados a vender mais.
MARKETING
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Encarte Online
• Facilidade na execução
• Cada associado precifica de maneira que desejar
• Soma dos pedidos para faturamento do valor de cada milheiro
• Banco de dados com os principais produtos do mercado (mais de 2 mil) para divulgação
MARKETING
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• Encarte Combativo
• Encarte Institucional (verso listão de produtos ou lista de anticoncepcionais)
Encarte Online
MARKETING
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Rádio Vooz
• Programação exclusiva com
músicas de sucesso da mídia
• Pedido musical
• Prestação de serviços
• Propagandas exclusivas
dos laboratórios
• Marketing sensorial
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Juntamente com a Hypera, a Entrefarma possui uma estratégia de disposição de MIPs (Medicamentos Isentos de Prescrição) para dar mais facilidade ao consumidor na hora de encontrar os produtos que procura. Isso melhora a experiência do cliente na loja e ajuda a farmácia a vender mais.
Aumenta em até
30% as vendas
na categoria.
Grande Erro:
MIPs atrás
do balcão.
Lojas dedicam
apenas 10% do
espaço para MIPs.
Gerenciamento por categoria
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Para cumprir o compromisso de tornar o dia a dia do associado Entrefarma muito mais eficiente e produtivo, a Farmarcas disponibiliza programas estratégicos exclusivos, que comprovadamente fidelizam os clientes e aumentam as vendas das lojas.
Aumento das
VENDAS
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Serviço de entrega
Para rede de drogarias Entrefarma é muito importante prestar um atendimento de qualidade aos seus clientes. O serviço de entregas, chamado Entrefarma em Casa, possui uma comunicação planejada nos padrões de identidade da marca, sempre com o objetivo de valorizar e fortalecer o nome “Entrefarma” junto ao público.
• Mais seguro
• Mais rápido
• Mais econômico
Aumento das
VENDAS
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Vantagens ao empresário: Vantagens aos consumidores:
O Cartão Fidelidade, utilizado em toda a rede de farmácias Entrefarma, faz parte do Programa de Estratégias Competitivas da Farmarcas e visa oferecer às farmácias uma política de preços competitiva, através da concessão individualizada dos descontos, levando em consideração as características específicas de cada medicamento.
• Acesso a uma base de dados de clientes já cadastrados em toda a rede.
• Atendimento preferencial em todas as farmácias da rede Entrefarma.
• Facilidade na concessão de descontos conforme o perfil do cliente.
• Participação em promoções exclusivas em todas as lojas.
• Permite inúmeras ações de relacionamento e gestão da fidelidade.
• Compras com os melhores descontos em todos os produtos.
• Mais rapidez e eficiência no atendimento do balconista.• Mais rapidez do atendimento no balcão, pois os descontos
são computados automaticamente pelo sistema.• Fidelização dos clientes em toda a rede Entrefarma. • É totalmente grátis, sem taxa de adesão ou mensalidade.
Aumento das
VENDASCartão Fidelidade
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• Fachada
• Layout externo e interno
• Banners sobre o ENTREFARMA EM CASA
• Faixas de gôndolas, sacolas, etc
• Uniformes e materiais de comunicação
O departamento de marketing da Farmarcas orienta os associados sobre toda a estrutura necessária e formatos de peças, para atender todas as necessidades de comunicação dos associados.
Entre os materiais e projetos que fazem parte da estrutura padronizada da marca Entrefarma estão:
Todos os materiais de comunicação da rede Entrefarma são planejados para valorizar e fortalecer a marca junto ao consumidor. A preocupação chega aos mínimos detalhes, como nos materiais de papelaria utilizados na loja.
Imagem da
MARCA
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24. Plano de Negócios |
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• Empresário de referência no segmento
• Mais de 40 anos de experiência no mercado
• Presidente da Farmarcas e Febrafar
• Membro do comitê gestor do programa “Aqui tem Farmácia Popular”
Entrefarma é presidida por
ÉDISON TAMASCIA
25. Plano de Negócios |
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A sólida experiência, de mais de 30 anos, dos gestores da Farmarcas dentro do ramo farmacêutico, trouxe a base para um projeto consistente de padronização de comunicação interna e externa, que fortalece ainda mais a credibilidade da marca e a sua imagem junto ao consumidor.
Imagem da
MARCA
26. Plano de Negócios |
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27. Plano de Negócios |
FARMARCAS
A Entrefarma é uma bandeira Farmarcas
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28. Plano de Negócios |
![Page 29: Plano de Negócios Entrefarmaentrefarma.com.br/materias/book_expansao_2017_01.pdf · 2019. 2. 26. · marketing para o planejamento de comunicação, desenvolvimento das peças e](https://reader036.fdocumentos.tips/reader036/viewer/2022071212/6024031cebc3fd3947430559/html5/thumbnails/29.jpg)
29. Plano de Negócios |
• Expansão
• Sucesso do Associado
• Anjos
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30. Plano de Negócios |
• Comercial
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31. Plano de Negócios |
• Lounge
• Marketing
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32. Plano de Negócios |
Sobre a Farmarcas
Uma empresa criada para potencializar
a gestão estratégica de lojas, redes ou
agrupamentos farmacêuticos, que prioriza
a excelência no processo gerencial, o foco
em resultados operacionais e a qualificação
dos empresários associados.
Confira as redes administradas pela Farmarcas
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33. Plano de Negócios |
Números
09Redes
804Lojas
Dados atualizados Ago/18
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34. Plano de Negócios |
VENDAS
MAT 2016/11 - MAT 2017/11
973 M 130 M 210 M
49,48 % 61,85 %
1,4 BI
85,59 %
14,41 %48,12 % 45,49 %
18,37 %
24,86%27,16%
14,51 %
24,86 %27,16 %
13,31 %
86,69 %
Medicamento Não-medicamento PEC PAC OTC NTR
MAT - Movel Annual Total (Total de 12 meses móveis) Fonte: IIQVIA Health Números em preço consumidorNão Medicamentos: NTR: Nutrição PAC: Cuidados ao Paciente PEC: Cuidados Pessoais OTC: Produtos voltados para saúde
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35. Plano de Negócios |
20172016
86%
92%
Jan/2016 Dez/2016 Out/2017 Dez/2017
373Lojas
534Lojas
695Lojas
715Lojas
% CRESCIMENTO DO NÚMERO DE LOJAS
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36. Plano de Negócios |
94 M
717699685661645635619
NºLojas567
574586 598
606
JAN/17 FEV/17 MAR/17 ABR17 MAI17 JUN/17 JUL17 AGO/17 SET/17 OUT/17 NOV/17 DEZ/17
91 M
113 M106 M
121 M 123 M129 M 132 M 130 M131 M 131 M
146 M
+41,66%
CrescumentoAcumulativonas vendas
FATURAMENTO LÍQ. ORG. FARMARCAS 2017
Faturamento líquidoFonte - BI Plugpharma
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37. Plano de Negócios |
66 M
JAN/17 FEV/17 MAR/17 ABR17 MAI17 JUN/17 JUL17 AGO/17 SET/17 OUT/17 NOV/17 DEZ/17
62 M
75 M
69 M
77 M 77 M 78 M 79 M74 M
76 M72 M
80 M
+14,33%
CrescumentoAcumulativonas vendas
FATURAMENTO LÍQ. DE LOJAS MADURAS ANO 2017
Fonte - BI PlugpharmaCom base nos dados de faturamento líquido de 362 lojas que possuem 24 meses completos
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38. Plano de Negócios |
MAT 2017/12MAT 2016/12
882 M
754 M
+16,97%
Crescimentode lojasmaduras
CRESCIMENTO VENDAS LOJAS COM 24 MESES COMPLETOS
MAT - Movel Annual Total (Total de 12 meses móveis) Fonte: BI Plugpharma | Com base nos dados de faturamento líquido de 362 lojas que possuem 24 meses completos | Rede participantes: Big Fort, Farma100, Entrefarma, Maxi Popular, Super Popular e Ultra Popular
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39. Plano de Negócios |
A Entrefarma também participa do Encontro de Associados Farmarcas
Encontro
FARMARCAS
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40. Plano de Negócios | 40. Plano de Negócios |
Um dia inteiro de negociações
As melhores condições de compra
do varejo farmacêutico
Mais de 50 parceiros presentes
Contato direto com os principais
laboratórios e distribuidores
Mais de 1200 participantes
Ciclo de palestras para capacitação dos
associados
Jantar de Premiação
Encontro
FARMARCAS
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41. Plano de Negócios |
• Feira de Negócios
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42. Plano de Negócios |
• Ciclo de palestras
![Page 43: Plano de Negócios Entrefarmaentrefarma.com.br/materias/book_expansao_2017_01.pdf · 2019. 2. 26. · marketing para o planejamento de comunicação, desenvolvimento das peças e](https://reader036.fdocumentos.tips/reader036/viewer/2022071212/6024031cebc3fd3947430559/html5/thumbnails/43.jpg)
43. Plano de Negócios |
• Jantar e premiação
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Num mercado cada vez mais competitivo, ter uma gestão eficiente com custo reduzido é fator primordial para o sucesso de um negócio. A Entrefarma oferece aos associados todas as ferramentas necessárias para analisar, diagnosticar e direcionar as decisões do empresário do varejo farmacêutico.
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Traga sua farmácia para a rede
ENTREFARMA
44. Plano de Negócios |
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CONTATOS
Rádio Vooz
• Programação exclusiva com
músicas de sucesso da mídia
• Pedido musical
• Prestação de serviços
• Propagandas exclusivas dos
laboratórios
• Marketing sensorial
45. Plano de Negócios |
Victória Nascimento Expansão
(11) 3283-3737
Av. Paulista, 2300 Ed. São Luis Gonzaga 15º andar - Bela Vista São Paulo/SP
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