PLANO DE MENTORIA

2017

MENTORIA

Informações

gerais, calendário

e temas

Ciclos de aceleração 2017

Inscrições 1

INSPIRAR E

CONECTAR APRIMORAR

E ACELERAR

Etapa 2 PREPARAR

E DAR

VISIBILIDADE

Etapa

Inscrições + Capacitação online + Seleção de startups

Capacitação online e presencial + mentorias

Capacitação online e presencial + mentorias + conexão

(investidores, grandes empresas, financiamento e subvenção,

internacionalização)

Ciclo 2017.1: 23/jan – 20/fev 20/mar – 01/jun 19/jun – 24/jul

Até 300 selecionados

Até 125 finalistas

Ciclo 2017.2: 12/jun – 10/jul 07/ago – 19/out 06/nov – 11/dez

~1.500 inscritos

Ciclo de aceleração InovAtiva Brasil

Mentoria - Informações gerais

•No início de cada ano a equipe do InovAtiva faz a “ativação” dos mentores cadastrados na rede do programa. Portanto, você é sempre questionado a priori se e por quantas horas terá disponibilidade para o ano corrente.

•Cada startup selecionada para a Etapa 1 do InovAtiva recebe um mentor. A combinação é feita com auxílio de um algoritmo que leva em conta habilidades do mentor x dificuldades da startups, atribuindo também um peso importante para o conhecimento do Mentor naquele setor específico de atuação da empresa.

•Cada startup possui um Gerente de Relacionamento, que é a pessoa responsável por acompanhar e auxiliar a relação do mentor com o mentorado.

•O Gerente de Relacionamento avalia, dentre os Mentores disponíveis, qual poderia melhor colaborar para o amadurecimento da startup. Em seguida, envia uma proposta para o Mentor, com informações básicas sobre a startup sugerida. A palavra final para aceitar a parceria é sempre do mentor.

•Se o mentor acompanhou uma startup na Etapa 1 e ela for aprovada para a Etapa 2, a parceria será automaticamente mantida. Se por alguma razão (ordem pessoal, mau funcionamento da parceria, considerar que já contribuiu com o que poderia, etc.) você decidir interromper a parceria, pedimos por gentileza que informe ao Gerente de Relacionamento.

•Na Etapa 2, em alguns casos, pode ser atribuído um segundo mentor para cada startup aprovada. Portanto, se não foi oferecido um mentorado para você para a Etapa 1, poderá ser para a Etapa 2.

1- Dinâmica da formação das parcerias

Mentoria - Informações gerais

• As sessões podem ser presenciais ou à distância (telefone ou internet), sendo essa definição feita por cada equipe (mentor + empreendedor).

• Em média, cada sessão tem a duração entre 1h e 1h30.

• As sessões devem ser agendadas conforme o calendário na página 09, nos dias e horários mais convenientes para cada equipe – inclusive período noturno e fins de semana, se necessário.

• Os empreendedores serão avisados que o mentor tem prioridade de agenda – ele é que irá propor os dias e horários que tem disponível dentro do calendário estabelecido, e o empreendedor escolhe a melhor opção.

• Independentemente da forma de comunicação escolhida, cabe sempre ao mentorado entrar em contato com o mentor em data e horário combinados.

2 – Sessões de mentoria

• Reporte à coordenação do programa qualquer dúvida, problema ou comportamento não adequados do empreendedor. Você deve, preferencialmente, contatar diretamente o seu Gerente de Relacionamento (que lhe enviou o e-mail com a indicação do empreendedor) ou pode enviar um e-mail para mentoria@inovativa.com.br.

3 – Acompanhamento das parcerias

• É comum que, durante o processo de mentoria ou no contato com outras startups do programa, surja algum interesse de investimento. Esse processo é desejável e estimulado. Pedimos apenas que o assunto seja tratado após a empresa finalizar a sua participação no InovAtiva, com o intuito de evitar qualquer conflito de interesse.

4 – Investimento nas empresas participantes

Mentoria - Informações gerais

Mentoria – Sessões por Ciclo de Aceleração Datas das sessões são sugestões – importante respeitar eventos e entregas

• 17/04 a 02/05

1ª Sessão

• 03/05 a 19/05

2ª Sessão

Bootcamp regional: 20/05

• 21/05 a 31/05

3ª Sessão

Entrega das atividades Etapa 2: 01/06

Etapa 1 Etapa 2

CICLO 2017.1

• 19/06 a 29/06

4ª Sessão

• 30/06 a 10/07

5ª Sessão

• 11/07 a 21/07

6ª Sessão

Bootcamp final: 22 e 23/07

Demoday InovAtiva: 24/07

Mentoria – Sessões por Ciclo de Aceleração Datas das sessões são sugestões – importante respeitar eventos e entregas

• 04/09 a 19/09

1ª Sessão

• 20/09 a 06/10

2ª Sessão

Bootcamp regional: 07/10

• 08/10 a 18/10

3ª Sessão

Entrega das atividades Etapa 2: 19/10

Etapa 1 Etapa 2

CICLO 2017.2

• 06/11 a 16/11

4ª Sessão

• 17/11 a 27/11

5ª Sessão

• 28/11 a 08/12

6ª Sessão

Bootcamp final: 09 e 10/12

Demoday InovAtiva: 11/12

Mentoria - Dinâmica sugerida para as sessões

As sessões de mentoria não são engessadas. Cada startup está em um estágio diferente (pré-operacional, tracionado e com clientes...) e cada mentor possui uma trajetória profissional e áreas de maior domínio. O que apresentamos a seguir é uma trilha básica, que deve ser recheada e adaptada de acordo com o que o time (mentor e mentorado) julgarem mais adequado e necessário em cada momento.

Um dos objetivos é que os mentores auxiliem os empreendedores no desenvolvimento dos Entregáveis, atividades obrigatórias que eles devem fazer e entregar à coordenação do InovAtiva dentro do Ciclo de Aceleração.

Ao final de cada sessão, mentor e mentorado traçam uma meta a ser alcançada até o próximo encontro. Ambos fazem um breve descritivo sobre a sessão, disponível na plataforma de mentoria InovAtiva. Será explicado melhor no próximo slide.

Obs.: Lembrando que são sugestões.

Mentoria - Dinâmica sugerida Etapa 1

1º sessão de mentoria O ideal é que a primeira conversa com o mentorado seja centrada na proposta de

valor do negócio. A proposta de valor é o motivo pelo qual um cliente opta por comprar de uma empresa.

Algumas perguntas básicas a serem feitas são: Que valor a empresa entregaria ao cliente com esse produto? Qual problema a solução proposta está ajudando a resolver? Quais necessidades a solução proposta está satisfazendo? Que conjunto de produtos e serviços a empresa está oferecendo para cada tipo de

cliente?

Pré mentoria Antes da 1 º sessão, o empreendedor envia para o mentor informações sobre a

empresa, link para website, enfim, todo o material que julgar relevante. Ele já terá recebido um mini currículo do mentor.

Mentoria - Dinâmica sugerida Etapa 1

3º sessão de mentoria Avalia-se se as metas definidas na 2º sessão foram atingidas. A última sessão de mentoria deve

ser agendada após o Bootcamp regional*, para discussão dos feedbacks recebidos de outros mentores no evento.

*Evento não obrigatório, pode ser que a sua startup não participe.

As empresas precisam se inscrever para a Etapa 2 do programa, para o qual serão selecionadas até 125 finalistas. Sugerimos combinar que os empreendedores enviem as atividades da avaliação ao mentor antes dessa mentoria, para receber o último feedback antes da entrega.

2º sessão de mentoria Avalia-se se as metas definidas na primeira sessão foram atingidas. Mentor ajuda o

empreendedor a concluir o Canvas da proposta de valor, que é um Entregável obrigatório do Ciclo de Aceleração.

Início das conversas sobre as estratégias de acesso a mercado. O principal objetivo dessa atividade é que o empreendedor defina as estratégias de vendas e marketing.

BOOTCAMP REGIONAL

ENTREGA ATIVIDADES – ETAPA 2

Mentoria - Dinâmica sugerida Etapa 2

4º sessão de mentoria Se o empreendedor que você mentorou na Etapa 1 do InovAtiva tiver sido

selecionado para a Etapa 2, esse é o momento para que vocês planejem os próximos passos. Traçar metas para as próximas três sessões.

Caso você esteja iniciando o trabalho com um novo mentorado, o empreendedor envia para o mentor informações sobre a empresa. Durante a primeira conversa vocês identificam os temas de maior dificuldade enfrentados pela empresa no momento e com os quais você pode melhor auxiliar. Traçam uma meta realista a ser alcançada até a sessão seguinte.

Início das conversas sobre modelagem financeira.

Mentoria - Dinâmica sugerida Etapa 2

5º sessão de mentoria Avalia-se se as metas definidas na sessão anterior foram atingidas. Mentor ajuda o

empreendedor a concluir o entregável: Planilha financeira.

Início das conversas sobre acesso a capital. O principal objetivo dessa atividade é que o empreendedor tenha uma visão geral dos diversos instrumentos de captação de recursos públicos e privados.

6º sessão de mentoria Avalia-se se as metas definidas na segunda sessão foram atingidas. Mentor ajuda o

empreendedor a concluir o entregável: Sumário executivo.

Sugerimos combinar que os empreendedores enviem o pitch (slides e um vídeo simples gravado da apresentação) ao mentor antes dessa mentoria, para receber o último feedback antes do evento final.

Uso da

plataforma de

mentoria

Uso da plataforma de mentoria

O acesso a plataforma de mentoria não é por meio da plataforma de capacitação do InovAtiva. São

duas contas separadas. O acesso é por aqui: mentoria.inovativabrasil.com.br

Na aba “Perfil” estão suas informações de contato e profissionais. Pedimos, por gentileza, que as

mantenha sempre atualizadas. Para tanto é só clicar em “Ativar Edição”, no canto direto da tela.

Na aba “Materiais de Suporte” você encontra materiais de apoio e capacitação. Sempre haverá a

versão mais atualizada deste “Plano de Mentoria”.

Na aba “Sessões de Mentoria” mentor e mentorado mantenham o histórico das sessões, das

atividades/reflexões propostas, metas, etc. Ambos tem acesso ao que o outro escreve.

Já na aba de “Avaliação”, é solicitado ao mentor um feedback sobre a startup, ao longo do período

de mentoria. Somente a Equipe InovAtiva possui acesso a estas informações. O preenchimento é

fundamental para que o seu Gerente de Relacionamento saiba se a parceria está ou não

funcionando, e se a startup está ou não evoluindo.

Programa de Capacitação

Inovativa e Propostas de

atuação para o mentor

em cada tema

Uso da plataforma InovAtiva

Os cursos de capacitação do InovAtiva

são abertos a quem quiser participar (com

direito a certificado), embora apenas as

empresas aprovadas para os ciclos de

aceleração tenham a obrigação de entregar

as atividades propostas. Eles são sazonais,

ficando no ar sempre por um período

limitado.

http://www.inovativabrasil.com.br/plataforma

/cursos

Além do material complementar, uma

forma de interação e esclarecimento de

dúvidas, é através do fórum.

Caso tenham interesse, os mentores podem

tanto acessar os cursos e materiais

complementares, como interagir por meio

do fórum.

Nos próximos slides, detalhamos os cursos

disponíveis e as entregas que os

empreendedores devem fazer para

completar o ciclo de aceleração, assim

como sugestões de como o mentor pode atuar.

Capacitações

Etapa 1 Modelagem e Validação da

Proposta de Valor

Acesso a Mercado: Marketing Digital e

Vendas

Etapa 2

Modelagem Financeira

Acesso a Capital: Captação de

Recursos e Pitch

Atividades: • Canvas da Proposta de Valor • Quadro de validação • Estratégia de Vendas

Atividades: • Planilha Financeira • Pitch

Etapa 1 – Curso Modelagem da Proposta de Valor

Período: Ciclo 1 - 27/03 a 16/04. Entrega em 01/06

Ciclo 2 – 14/08 a 03/09. Entrega em 19/10

Atividade obrigatória: Canvas da Proposta de Valor (Baixar) e Quadro de

Validação (Baixar)

Objetivo do curso: fazer com que o empreendedor

aprenda a utilizar o Canvas da Proposta de Valor,

aprofundando o seu conhecimento sobre os seus

clientes, os problemas que a sua empresa resolve e a

agregação de valor da sua solução.

Neste curso o empreendedor irá aprender:

• Job to be done

• Canvas da proposta de valor

• Validação da proposta de valor

• Construção do MVP (Mínimo Produto Viável)

• Canvas do modelo de negócios

Etapa 1 Modelagem e Validação da

Proposta de Valor

Acesso a Mercado

Etapa 1 – Propostas de Atuação

1. O mentor poderá atuar revisando e

avaliando as Atividades desenvolvidas

durante este curso:

• Canvas da Proposta de Valor

• Quadro de Validação

2. Com relação ao modelo de negócio e a

proposta de valor, o mentor poderá auxiliar,

realizando as seguintes atividades e

questionamentos:

• Seven Questions to Assess Your Business

Model Design

• Tweet pitch da proposta de valor

Etapa 1 Modelagem e Validação da

Proposta de Valor

Acesso a Mercado

Etapa 1 – Propostas de Atuação

3. Com relação à validação do modelo de

negócio, podem ser feitos os seguintes

questionamentos:

• Quais foram as hipóteses testadas?

O segmento de clientes está

validado?

A proposta de valor foi testada junto

aos clientes?

O modelo de receita foi validado?

O problema identificado pela

empresa é uma dor real do cliente?

• Houve pivotação?

• Foram testados outros modelos de

negócio?

Etapa 1 Modelagem e Validação da

Proposta de Valor

Acesso a Mercado

Etapa 1 – Curso Acesso a Mercado

Período: Ciclo 1 - 24/04 a 14/05. Entrega em 01/06

Ciclo 2 – 11/09 a 01/10. Entrega em 19/10

Atividade obrigatória: Estratégia de Vendas (Baixar)

Objetivo do curso: fazer com que o empreendedor

aprenda a unir o marketing digital às vendas físicas para

montar a máquina de vendas da sua startup.

Neste curso o empreendedor irá aprender:

• Vendas físicas: como usar a tecnologia a seu favor,

para aumentar a inteligência de vendas da empresa e

marcar reuniões mais efetivas, apenas com os

clientes mais propensos a comprar, reduzindo o tempo

médio e o custo de cada venda.

• Marketing Digital: aprender a posicionar e alavancar

a empresa na internet.

Etapa 1 Modelagem e Validação da

Proposta de Valor

Acesso a Mercado

Etapa 1 – Propostas de Atuação

1. Sobre a Estratégia de Vendas:

• Como os clientes compram seu produto?

• Quais são seus canais de vendas?

• Quais são os custos dos canais de venda?

2. Sobre a Estratégia de Marketing Digital:

• Como serão captados seus potenciais

clientes? Utilizará mídias digitais (inbound

marketing), irá buscá-los de maneira ativa

(outbound marketing) ou irá combinar as

duas maneiras?

• Como serão filtrados os clientes com maior

potencial para compra?

Etapa 1 Modelagem e Validação da

Proposta de Valor

Acesso a Mercado

Etapa 2 – Curso Modelagem Financeira

Período: Ciclo 1 - 19/06 a 09/07. Entrega em 09/07

Ciclo 2 – 06/11 a 26/11. Entrega em 26/11

Atividade obrigatória:

Planilha de modelagem financeira. APP Audiência E-Commerce Market Place Produto e SaaS As planilhas disponíveis podem e devem ser adaptadas

para a realidade da empresa. São apenas modelos.

Tutoriais APP Audiência E-Commerce Market Place Produto Físico SaaS

Objetivo do curso: fazer com que o empreendedor

aprenda a modelar financeiramente sua empresa para

interação com investidores, aprendendo como estimar

receitas, custos e investimentos, projetar o fluxo de caixa

e estimar o valor de mercado da empresa.

Neste curso o empreendedor irá aprender:

• Estimação de receitas e custos

• Fluxo de caixa

• Análise de Sensibilidade

• Valuation

Etapa 2

Modelagem Financeira

Acesso a Capital: Captação de

Recursos e Pitch

Etapa 2 – Propostas de Atuação

1. Com relação à modelagem financeira, o

mentor pode ajudar/orientar o empreendedor

a estruturar a sua planilha financeira.

2. Pode também, fazer os seguintes tipos de

questionamentos:

• Precificação (A metodologia de precificação é adequada?

Está baseada no custo, no preço dos competidores ou no

valor percebido?)

• Estrutura de custos (Já foram estimados os custos pré-

operacionais e operacionais? Existe alguma estrutura de

custo alternativa?)

• Tamanho de mercado (A empresa possui um bom

conhecimento do mercado e já estimou seu tamanho? As

previsões de receitas são condizentes com o tamanho do

mercado?)

• Tipos de receita (Quais as possíveis fontes de receita do

negócio? É possível inovar para conseguir uma nova forma de

gerar receitas?

• Valuation (A empresa já estimou seu valor no mercado? Como

foi feito o valuation? Faz sentido?)

Etapa 2

Modelagem Financeira

Acesso a Capital: Captação de

Recursos e Pitch

Etapa 2 – Curso Acesso a Capital

Período: Ciclo 1 - 03/07 a 21/07. Entrega em 21/7

Ciclo 2 – 20/11 a 08/12. Entrega em 08/12

Atividade obrigatória: Sumário executivo e Pitch

Objetivo do curso: fazer com que o empreendedor

identifique as fontes de recursos disponíveis à sua

Startup, o momento certo para captá-los e aprenda a

negociar com investidores.

Neste curso o empreendedor irá aprender:

• Fontes públicas e privadas de recursos: quais são e

a que se destinam

• Pitch: como estruturar uma apresentação para

investidores de forma sucinta e persuasiva

• Negociação: quais são as principais cláusulas que

em geral estão em jogo no momento do investimento

Etapa 2

Modelagem Financeira

Acesso a Capital: Captação de

Recursos e Pitch

Etapa 2 – Propostas de Atuação

1. Sobre a Captação de Recursos, pode-se

trabalhar:

• Mapeamento das potenciais fontes de

recursos (Tendo em vista o estágio da

empresa, quais as possíveis fontes de

recursos disponíveis?)

• Tipo de investimento (qual a melhor alternativa

de financiamento: dívida, equity,

crowdfunding, etc?)

• Perfil de investidor (qual o perfil de investidor

o negócio precisa, neste momento? Investidor

anjo, venture capital, investidores

institucionais)

Etapa 2

Modelagem Financeira

Acesso a Capital: Captação de

Recursos e Pitch

Etapa 2 – Propostas de Atuação

1. Por fim, o empreendedor é solicitado a gravar

um pitch, apresentando seu negócio em até 5

minutos. O mentor pode ajudar o

empreendedor na avaliação da adequação do

conteúdo:

• O pitch do negócio aborda as

informações mais relevantes para um

investidor?

• Tem uma boa apresentação e

coerência?

Etapa 2

Modelagem Financeira

Acesso a Capital: Captação de

Recursos e Pitch

CALENDÁRIO DE

EVENTOS

Eventos

• Em complemento à capacitação online e às mentorias individuais à distância, o InovAtiva promove, em cada Ciclo de

Aceleração, 2 eventos presenciais.

• Além de oferecer mais mentorias e

treinamento (atividades em grupo, simulação da banca de pitch), esses eventos tem o objetivo de promover networking entre os participantes.

• Acreditamos que a formação dessa rede de contatos qualificada é um dos

principais benefícios do programa, tanto para empreendedores quanto para os mentores.

• A participação não é obrigatória. Enviaremos o convite a todos os mentores em data próxima aos eventos.

Ciclo de Aceleração 2017.1 20 / Maio - Bootcamp Regional (acontece em cerca de 10 capitais)!

22, 23 e 24/ Julho - Bootcamp final e Demoday InovAtiva, em SP.

Ciclo de Aceleração 2017.2 07 / Outubro - Bootcamp Regional (acontece em cerca de 10 capitais)!

9, 10 e 11 / Dezembro - Bootcamp final e Demoday InovAtiva, em SP.

Eventos - Calendário

CONTATO

EQUIPE INOVATIVA BRASIL

E-mail: mentoria@inovativabrasil.com.br

Telefone: (48) 3239 2184

Ou diretamente com o seu Gerente de relacionamento.