Este trabalho foi desenvolvido com o intuito de ser exibido a critério de

portfólio de planejamento e estratégias de vendas.

As propostas e estudos demonstradas neste documento são resultado de um

problema fictício e este é portando um “planejamento fantasma” a respeito

das estratégias de vendas de anúncios publicitários e captação de

associados para a ALEC e as informações constantes no mesmo foram

obtidas através de pesquisas na internet.

1 – Atrair novos membros associados

2 – Captar novos anunciantes

É preciso dialogar melhor com os micro e pequenos empresários.

Olhar para os grandes locadores não nos dá o perfil do público como um todo.

Devemos analisar com maior cuidado o que está sendo oferecido como benefício ao novo associado e talvez ser mais flexíveis a respeito dos mesmos.

Assim o pequeno locador do interior do estado pode garantir ter acesso ao mercado como um todo sem prejudicar sua lucratividade com algo que talvez não seja de sua utilidade.

Um exemplo simples: Suponhamos que ao se tornar membro da Alec, o locador ganhe desconto como expositor em um determinado evento do setor. Esse pequeno empreendedor não está interessado em ser um expositor porque não pode expor. Sua verba não permite este feito.

Porém, ele precisa de algo que gere negócios de forma mais rápida e direta, portanto, tem sim interesse em vir ao evento como visitante. Então, seria muito mais vantajoso se ele pudesse obter desconto em um hotel próximo ao local de realização do evento.

Além disso, esse pequeno empresário pode não ter tanta facilidade para fechar negócios e se relacionar com possíveis prospects no evento. Podemos auxiliá-lo a promover sua empresa, com pequenas ações simples, como dividir o local por setores e regiões do brasil, assim clientes e fornecedores se encontrariam de forma mais espontânea.

Outro fator importante:

Uma feira que proporcione apenas a profissionalização do setor não tem tanto sucesso quanto uma feira que tenha como objetivo direto estabelecer contatos entre os players do mercado.

Outro fator importante:

Será que estamos trazendo possíveis clientes o suficiente para o evento?

Precisamos estender os benefícios para empreiteiros e executivos de construtoras.

Captar novos anunciantes

O trabalho de trazer novos associados deve ser considerado de suma importância, pois não se consegue anunciantes sem que eles já considerem a Alec como sendo de fundamental importância para andamento de seus negócios.

Captar novos anunciantes

Porém, não podemos aguardar termos 80% do mercado como sócio, para captarmos anunciantes para nossas publicações!

Captar novos anunciantes

Portanto, precisamos investir em força de vendas nos anúncios, com o olhar voltado para os associados com maior potencial.

Captar novos anunciantes

São eles:

• Os maiores locadores

• Com maior proximidade da sede da Alec

• Que em algum momento já anunciaram nas publicações.

Captar novos anunciantes

E seguida, passamos para os que já são médios ou grandes.

Que estão próximos a Sede.

Mas que jamais tenham anunciado.

Captar novos anunciantes

Saber que seus concorrentes diretos estão anunciando irá promover o interesse em anunciar também.

Captar novos anunciantes

Em seguida, passamos para os próximos passos...

Captar novos anunciantes

Em resumo o trabalho deve ser feito de forma estratégica e em etapas, direcionando o foco para os diferentes modelos de negócio e portes dos prospects.

Sempre mapeando suas necessidades e potencialidades.