ESPECIALIZAO ESCOLA DE NEGCIOS PUCPR MDULO

PLANEJAMENTO ESTRATGICO PROFESSOR DR.:

JUNE ALISSON WESTARB CRUZ JUNE.CRUZ@PUCPR.BR

PROF. RONY AHLFELDT

PROFESSOR

FORMAO ACADMICA: Tcnico em Contabilidade Escola Tcnica da UFPR Bacharel em Cincias Contbeis UNIFAE Busisness School Especialista em Contabilidade e Finanas UFPR Especialista em Docncia e Mtodos FGV Mestre em Administrao Estratgica PUCPR Doutor em Administrao Estratgica PUCPR ATUAO PROFISSIONAL:

Gestor de Planejamento e Controle do Grupo Marista Professor do Mestrado e Doutorado em Adm. da PUCPR Professor do Mestrado em Gesto de Cooperativas da PUCPR Coordenador de Curso de Especializao da PUCPR ALGUNS LIVROS PUBLICADOS:

A Unio faz a Fora Editora Protexto Contabilidade Introdutria Descomplicada Editora Juru Anlise de Demonstraes Financeiras Editora Juru Redes Sociais e Organizacionais em Administrao Editora Juru Finanas Pessoais Editora Intersaberes Gesto de Custos: perspectivas e funcionalidades Editora Intersaberes Incrementando a Estratgia: uma perspectiva do BSC Editora Intersaberes Planejamento Estratgico Oramentrio Editora Intersaberes Planejamento Oramentria para Administrao Pblica Editora Interesaberes

Desenvolver a capacidade de aplicar o planejamento estratgico para a tomada de deciso empresarial que leve a criao de valor e consequente obteno de vantagem competitiva.

COMPETNCIA

LIVROS INDICADOS

BARNEY, Jay B.; HERTERLY, William S. Administrao estratgica e vantagem competitiva: conceitos e casos. So Paulo: Pearson, 2011.

CRUZ, J. A. W.; MARTINS, T. S.; REIS, J. A.; GUINDANI, R. A. Incrementando a Estratgia. Curitiba: Editora Itersaberes, 2011.

FERNANDES, Bruno H. Rocha; BERTON, Luiz H. Administrao estratgica: da competncia empreendedora avaliao de desempenho. So Paulo: Saraiva, 2005.

HITT, Michael A.; IRELAND, R. Duane; HOSKISSON, Robert E. Administrao estratgica. So Paulo: Thomson, 2002.

JOHNSON, G.; SCHOLES, K.; WHITTINGTON, R.; DUBAL, R. Fundamentos de Estratgia. So Paulo. Bookman, 2011.

KAPLAN, Robert S.; NORTON, David P. A estratgia em ao. 10. ed. Rio de Janeiro: Campus, 2001. 344 p.

KIM, W. SHAN e MAUBORGNE, Rene. A estratgia do oceano azul: como criar novos mercados e tornar a concorrncia irrelevante. Rio de Janeiro: Elsevier, 2005. MINTZBERG, Henry. O processo da estratgia: conceitos, contextos e casos selecionados. Porto Alegre: Bookman, 2006.

MONTEGOMERY, Cynthia. O estrategista. Rio de Janeiro: Sextante, 2012.

OSTERWALDER, Alexander; PIGNEUR, Yves. Business model generartion: inovao em modelos de negcios. Rio de Janeiro: Alta Books, 2011.

PORTER, Michael E. Vantagem competitiva: criando e sustentando um desempenho superior. 28. ed. Rio de Janeiro: Campus, 2005.

SERRA, Fernando; TORRES, Maria C. S.; TORRES, Alexandre P. Administrao Estratgica: conceitos, roteiro prtico e casos. Rio de Janeiro: Reichmann & Affonso Editores, 2004.

THOMPSON, Arthur A. e STRICKLAND, A. J., GAMBLE, John E. Administrao estratgica. So Paulo: McGraw-Hill, 2008.

BIBLIOGRAFIAS ELEMENTARES

Revista Strategy + Business: http://www.strategy-business.com/

Institute for Strategy and Competitiveness: http://www.isc.hbs.edu/

Harvard Business Review: http://hbr.org/

Revista HSM: www.hsm.com.br

Scholar Google: http://scholar.google.com.br/

Revista Exame: www.exame.com.br

Revista poca Negcios: http://epocanegocios.globo.com/

RAE (Revista de Administrao de Empresas FGV): http://rae.fgv.br/

Mundo S/A (Globo News): http://g1.globo.com/globo-news/mundo-sa/videos/

Business Model Inc: http://www.businessmodelsinc.com/

SITES RECOMENDADOS

Disponvel no Site:

www.junecruz.com

e no Eureka Slides Planejamento Estratgico Atividade Planejamento Estratgico

MATERIAL DO MDULO

Cenrios Econmicos

Conceitos de Estratgia

Planejamento Estratgico

Implementao Estratgica

MOEDA TEMPO INTANGIBILIDADE OFERTA DEMANDA INFLAO DEFLAO BENS DE STATUS BENS DE SUBSISTNCIA CRDITO

10 FATORES DE MERCADO A SEREM CONSIDERADAS

COMO ACOMPANHAR O BRASIL

1929: Crise do Caf = Depresso Americana

1990: Congelamento de Ativos Financeiros

1994: Plano Real

1994: Crise no Mxico

1995: Abertura efetiva ao mercado global

1997: Crise Asitica

1998: Crise Russa

1999: Flutuao do Real

2001: Crise Argentina e Energia

2008: Crise Financeira -

Inflao 47% (julho) Inflao 3% (agosto)

Real desvalorizou 50%

Tx Juros de 19% para 47% (10 bilhes)

Dobra da Tx Juros e gastos de 20 bilhes

Desvalorizao de 64% em 17 dias

Desvalorizao do real em 44%

Real de R$ 1,63 para R$ 2,23 e queda nas bolsas

COMO ACOMPANHAR O BRASIL

6 maior economia do mundo

1 maior economia da Amrica Latina

5 maior pas do mundo (territrio)

190 milhes de habitantes (aproximadamente)

83,75% de populao urbana

Maior sistema de sade do mundo (SUS)

84 ranking de IDH (ONU)

Central Intelligence Agency:Introduction of Braziil - The World Factbook (2008).

Reviso

Estratgia .

. .

O QUE ESTRATGIA ?

O QUE ESTRATGIA ?

Whittington, 2006

O QUE ESTRATGIA ?

Estratgia como plano: ao consciente e intencionado.

Estratgia como padro: aes englobando o resultado de um comportamento.

Estratgia como posio: elo entre a organizao e o ambiente, entre o contexto interno e externo.

Estratgia como perspectiva: volta-se para dentro da organizao, sendo uma forma de percepo do mundo (viso).

Mintzberg (1998)

O QUE ESTRATGIA ?

Porter (1999)

Ambiente Interno Recursos

Humanos, Materiais, Financeiros, Tecnolgicos...

Ambiente Externo Cooperado,

Sociedade,

Economia,

Governo,

Cliente,

Fornecedor

Planejamento Estratgico

O QUE ESTRATGIA ?

a direo de longo prazo de uma organizao.

A capacidade de antecipao e de

adequao realidade a essncia da ESTRATGIA

Adequao da organizao ao seu

ambiente!

Teoria de como competir!

Thompson, Strickland, Gamble (2008)

A ESTRATGIA linda, o ruim que algumas pessoas confundem lindo com fcil.

ETAPAS DO PLANEJAMENTO?

1. DIAGNSTICO ESTRATGICO 1.1 Anlise do Ambiente Externo 1.2 Anlise do Ambiente Interno

2. PLANEJAMENTO 2.1 Propsito 2.2 Viso 2.3 Objetivos Organizacionais 2.4 Formulao Estratgica 3. IMPLEMENTAO ESTRATGICA 4. CONTROLE ESTRATGICO

CAMADAS DO AMBIENTE ?

O Macroambiente

Segmento / Setor

Concorrentes

Mercados

A Organizao

Johnson, Scholes, Whittington, 2007, p. 104

INFLUNCIAS DO MACROAMBIENTE

A Organizao

Poltica

Economia

Sociedade Tecnologia

Ambiental

Legal

Johnson, Scholes, Whittington, 2007, p. 104

SUA EMPRESA IMPORTANTE?

Leia mais em: MONTGOMERY (2012, Cap. 1)

Por que ela existe?

ANLISE ESTRATGICA

- Anlise SWOT

- Matriz Blue

SWOT

MATRIZ BLUE

ANLISE ESTRATGICA

SWOT

MATRIZ BLUE

O QUE CONSIDERAR PARA ANLISE

Tamanho do mercado e taxa de crescimento

Nmero de concorrentes

Alcance da rivalidade competitiva

Nmero de compradores

Grau de diferenciao do produto

Inovao do produto

Condio da oferta/demanda

Ritmo de inovao tecnolgica

Integrao vertical

Economias de escala

Feitos de curva de aprendizado/ experincia

Anlise

Variveis Polticas

Variveis Econmicas

Variveis Sociais

Variveis Tecnolgicas

Oportunidades Ameaas Eventos

AMBIENTE EXTERNO

AMBIENTE INTERNO

Anlise

Funo Marketing

Funo Produo

Funo Financeira

Funo RH

Pontos Fortes Pontos Fracos

Foras Strength

Fraquezas Weakness

Oportunidades Opportunity

Ameaas Threat

Onde estamos

indo?

Interno Externo

Favorvel

Desfavorvel

SWOT

PRATICANDO - SWOT

ANLISE ESTRATGICA

SWOT

MATRIZ BLUE

MATRIZ BLUE

ELIMINAR

Quais atributos considerados indispensveis pelo setor

vocs eliminariam?

ELEVAR

Quais atributos seriam elevados bem acima dos

padres setoriais?

REDUZIR

Quais atributos vocs reduziriam bem abaixo dos

padres setoriais?

CRIAR

Quais atributos nunca oferecidos pelo setor seriam

criados?

MANTER

Quais atributos permanecero?

Fonte: Blue Ocean Strategy

QUEBRE A SABEDORIA CONVENCIONAL DO SETOR

Fonte: Blue Ocean Strategy

PRATICANDO MATRIZ BLUE

ANLISE ESTRATGICA INTEGRADA

SWOT

MATRIZ BLUE

+

. .

. Vantagem

Competitiva

Tudo comeou em 1958 quando Arante Monteiro e sua esposa Osmarina Maria Monteiro, abriram uma pequena venda para pescadores, Vendia-se verduras, frutas, ovos, peixes, bebidas, bolachas, fumo de corda e pratos de comida. Era conhecido como a Bodega do Arante e se localizava na ento Rua de Cima. Na dcada de 60 o Bar do Arante se transferiu para a beira da praia, onde hoje se encontra, com o nome de Pesqueiro Velho. Nesta poca muitas pessoas da cidade j andavam por aqui. Eram pescadores ou aventureiros que aqui aportavam e precisavam de comida. Dona Osmarina ento, preparava o peixinho frito com piro. Quando no queriam voltar para a cidade, ou o tempo piorava, muitos dormiam por aqui mesmo. A partir da dcada de 70, estudantes vindos principalmente de So Paulo e Rio Grande do Sul, passaram a freqentar a praia do Pntano do Sul, para seus acampamentos durante o vero. Afim de avisar os amigos que ainda estivessem por chegar, os estudantes deixavam no bar bilhetes dizendo qual era sua localizao. Bebendo a cachacinha (que sempre foi de graa) observando o vai e vem dos barcos, gaivotas, as ilhas e ouvindo o barulho das ondas, no h quem no vire poeta. Foi a que nasceu a mais famosa mania do Bar do Arante, os bilhetes colados nas paredes. Os Bilhetes do mundo nas paredes do Arantes

?

QUAL O IMPACTO DA VANGATEM COMPETITIVA NA SOCIEDADE E NAS PESSOAS?

. .

Co-Criao .

Ideia

Proposta de Valor

CO - CRIAO

Para co-criar necessrio quebrar paradigmas

ALGUMAS IDEIAS

Se trata de colocar um valor em prtica, no o que se faz, mas:

Por que fazer?

Por que voc far?

Por que escolhero voc?

NO SE TRATA DA IDEIA

IDEIAS

IDEIA

Pense em um negcio no qual eu desempenho papel principal.

vamos ver 2 exemplos

IDEIAS

2.6 bilhes de pessoas no tem acesso a saneamento bsico, ou seja, 4 em 10 pessoas no mundo no tm uma latrina simples.

EVIDNCIAS DO DIAGNSTICO

Texto em portugus: http://meioambienteeetc.blogspot.com.br/2010/03/peepoo-uma-alternativa-barata-e.html

Saco banheiro de uso nico

Auto-higienizao

Biodegradvel

Se transforma em adubo

(Principalmente) destinado a pessoas pobres

+ barato

+ melhor

+ diferente

Voc ser interessante por trs motivos:

. .

Co-Criao Business Model

http://www.youtube.com/watch?v=UNHCAYx7_YY

VEJA O VDEO

PARCEIROS ATIVIDADES

RECURSOS

PROPOSTA DE VALOR

RELACIONAMENTO COM OS CLIENTES

CANAIS

CLIENTES

GASTOS RECEITAS

PROPOSTA DE VALOR Que valor garantimos ao cliente? Que problemas de nossos clientes estamos ajudando a resolver? Que pacotes de produtos e servios estamos oferecendo a cada segmento? Que necessidades de clientes estamos satisfazendo? Qual o produto mnimo vivel?

RELACIONAMENTO COM CLIENTES Como conquistamos, mantemos e expandimos clientes? Que relaes j estabelecemos com clientes? Como so integradas ao resto de nosso modelo de negcio? Qual seu custo?

CANAIS Atravs de que canais os segmentos de clientes visados querem ser abordados? Como so abordados hoje por outras empresas? Quais funcionam melhor? Quais tm a melhor relao custo-benefcio? De que maneira esto sendo integrados a rotinas de clientes?

SEGMENTOS Para quem estamos criando valor? Quem so nossos clientes mais importantes? Quais so os arqutipos de clientes?

FONTES DE RECEITAS Por qual beneficio (valor) nossos clientes realmente esto dispostos a pagar? Por qual pagam atualmente? Qual o modelo de receita? Quais as tticas de preos?

ATIVIDADES PRINCIPAIS Quais as principais atividades exigidas por nossa proposta de valor? Nossos canais de distribuio? Relacionamento com clientes? Fontes de receita?

RECURSOS PRINCIPAIS Quais os principais recursos exigidos por nossas propostas de valor? Nossos canais de distribuio? Relacionamento com clientes? Fontes de receita?

PARCERIAS PRINCIPAIS Quem so nossos principais parceiros? Quem so nossos principais fornecedores? Que recursos cruciais estamos adquirindo de nossos parceiros? Que atividades cruciais nossos parceiros executam?

FONTES DE CUSTOS Quais os custos mais importantes inerentes a nosso modelo de negcio? Dentre os principais recursos, quais so os mais caros? Dentre as principais atividades, quais so as mais caras?

PRATICANDO - BM

ANLISE ESTRATGICA INTEGRADA

SWOT

MATRIZ BLUE

BUSINESS MODEL

+

QUAL A SUA ESTRATGIA?

ESTUDO DE CASO | Anlise Estratgica

+

+

A capacidade de executar a estratgia mais importante do que a qualidade da

estratgia em si.

Kaplan e Norton

Criadores do BSC

Prof. Rony Ahlfeldt rony.a@pucpr.br 41-9681-4224

Prof. June Cruz

june.cruz@pucpr.br 41-9615-0089