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Ferramentas de Ferramentas de Planejamento EstratégicoPlanejamento Estratégico

Me. Robson Soares Costa

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“O homem só se move para evitar a dor ou procurar prazer”

(Michel Porter)

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SWOT SWOT

O Planejamento Estratégico deve buscar (conhecer) e utilizar melhor os Pontos Fortes, eliminando, ou adequando, seus Pontos Fracos, conhecendo e usufruindo as Oportunidades externas, afastando, ou reduzindo, o impacto negativo das Ameaças.

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DIAGNÓSTICO: INTERNODIAGNÓSTICO: INTERNO

“Pontos fortes”: são variáveis internas e controláveis que propiciam uma condição favorável para a organização, em relação ao seu ambiente;

“Pontos fracos” são variáveis  internas e controláveis que provocam uma situação desfavorável para a organização, em relação ao seu ambiente;

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Ponto NeutroPonto Neutro

Para alguns especialistas, junto com os pontos fortes e fracos, apareceria em determinado momento, uma variável que, embora identificada pela organização, não estaria em condições de ser classificada como ponto forte ou fraco.

Exemplo: tecnologia.

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DIAGNÓSTICO: EXTERNODIAGNÓSTICO: EXTERNO

“Oportunidade” são variáveis externas e não controláveis pela organização, que podem criar condições favoráveis para ela, desde que a mesma tenha condições e/ou interesse de usufruí-las;

“Ameaças” são variáveis externas e não controláveis pela organização, que podem criar condições desfavoráveis para a mesma.

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SWOTSWOT

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O crescimento de um mercado pode O crescimento de um mercado pode ser considerado uma oportunidade?ser considerado uma oportunidade?

Se a organização tiver pontos fortes como recursos financeiros suficientes para financiar seu crescimento, seria um ponto forte;

Caso contrário a organização perderia participação no mercado mesmo com igual número de clientes.

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Modelo de Porter (1980)Modelo de Porter (1980)

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As forças do mercadoAs forças do mercado

Qual o poder de barganha dos fornecedores da maior empresa do mundo?

Qual o novo entrante que surgiu no mercado de aviação brasileira no final do século passado?

Qual a maior ameaça da Gol?

Qual o poder de barganha de um cliente de uma empresa de telefonia celular?

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Produtos Substitutos X Produtos Substitutos X AlternativosAlternativos

Substitutos: forma diferente e a mesma função. Exemplo: lápis, calculadora e software de contabilidade;

Alternativos: forma e função diferentes, mas objetivos iguais. O cinema e restaurante tem o mesmo objetivo: o lazer.

Conceito da concorrência total.

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PESTPEST

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Análise PESTAnálise PEST

Fatores políticos referem-se a questões regulamentares que afetam a empresa como regras regulamentares, aspectos legais ou apenas o ambiente político.

Fatores econômicos referem-se às forças financeiras atuais que agem no seu mercado-alvo. Avalia aspectos como recessão ou mercado de ações.

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Análise PESTAnálise PESTFatores sociais referem-se a mudanças nas tendências sociais, modismos ou grupos demográficos que afetam o seu mercado-alvo e suas opiniões atuais.

Fatores tecnológicos incluem todas as mudanças tecnológicas que afetam seu produto, seu mercado ou seus esforços de coleta de informações sobre esse mercado.

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Matriz BCGMatriz BCGBoston Consulting Boston Consulting

Group Group BCG é um modelo utilizado para análise de portfólio de produtos ou de unidades de negócio baseado no conceito de ciclo de vida do produto.

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Matriz BCGMatriz BCG“Ponto de interrogação” (também

conhecido como "criança-prodígio"): tem a pior característica quanto a fluxo de caixa, pois exige altos investimentos e apresenta baixo retorno e tem baixa participação de mercado.

Estrela: exige grandes investimentos e são líderes no mercado, gerando receita. Ficam frequentemente no equilíbrio quanto ao fluxo de caixa.

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Matriz BCGMatriz BCG

Vaca leiteira: os lucros e a geração de caixa devem ser altos. Como o crescimento do mercado é baixo, poucos investimentos deverão ser exigidos. Pode ser a base de uma empresa.

Abacaxi (também conhecido como "cachorro", "vira-lata" ou "animal de estimação", expressões que não traduzem bem o conceito em português): os "abacaxis" devem ser evitados e minimizados em uma empresa.