GRUPO:Ana Carolina Saleiro Aline LimaAilton SoaresGuilherme de A. N. Pereira

Produto: Polo BlackMarca: Ralph LaurenGrupo: L’oréalSegmento: Perfumes de Luxo MasculinoLançamento: 2006Referências: 40ml , 75ml, 125ml. EDT

Em 1978, festejado por suas criações femininas, masculinas, infantis e sua linha de acessórios , Lauren lançou seu primeiro perfume, Polo, numa alusão clara ao esporte de elite, uma de suas fontes de inspiração na moda. O sucesso foi imediato e, mais de 20 anos após seu lançamento, Polo ainda possui fiéis seguidores, mantendo a liderança no mercado masculino de perfumes. Hoje ela faz parte das marcas que representam no mundo a divisão de produtos de luxo do grupo L’oréal.

TARGET

Homens: 25-45 anos

Moderno e Urbano

Confiante e Sucedido

Análise SWOTForças:A marca trás um forte status, sofisticação e bom gosto para pessoa que a possuí.Fácil reconhecimento no mercado.

Fraquezas:Sofre com grandes Problemas na importação do produto que vêm dos Estados Unidos.

Oportunidades:A marca investe em Renovações de seus Visuais para cada vez mais conseguir.Posicionamento no mercado.

Ameaças:Preços baixos da concorrência.

Problemas EnfrentadosA marca sofre com preços agressivos da concorrência nas suas três referências, perdendo vendas.TAMANHO GRANDE

PERFUME VOLUME MARCA PREÇOCKin2U 150ml Calvin Klein 200

Le Male 125ml Jean Paul Gaultier 318

PoloBlack 125ml Ralph Lauren 369

TAMANHO MÉDIOPERFUME VOLUME MARCA PREÇO

Le Male 75ml Jean Paul Gaultier 215

L'Homme 60ml YSL 249

PoloBlack 75ml Ralph Lauren 289

TAMANHO PEQUENOPERFUME VOLUME MARCA PREÇO

Azzaro 30ml Azzaro 90

212 Men 30ml Carolina Herrera 138

Tokyo by Kenzo EDT 30ml Kenzo 158

L'Homme 40ml YSL 189

PoloBlack 40ml Ralph Lauren 199

Objetivos

Ser o líder de mercado no segmento de perfumes de luxo masculino.

Aumentar market share focando principalmente nas revitalizações de nossos produtos pilares, linha Polo Black.

Novos formatos como 30ml para concorrer em preço com o mercado.Edições especiais para datas especiais:

•Namorados•Pais•Natal

Metas

Aumentar Divulgação em marketing:Comerciais de televisão em canais segmentados (Canais fechado)Parcerias em eventos relacionados ao produto Aumentar investimentos em mídia •Revistas Segmentadas

Aumentar Merchandising•Mídia Indoor•Visuais e vitrines nas principais lojas•Aeroportos

Aumentar o sell-out na Renner nosso principal cliente.Conseguindo o primeiro lugar no Ranking dos 10 mais vendidos. 2006 a marca ocupou o 2º lugar2007 a marca ocupou o 3º lugar2008 a marca ocupou o 3º lugar

Estratégias de distribuiçãoAtualmente a marca é distribuída em perfumarias, lojas e sites, porém devido ao avanço da tecnologia, com relação a sites e pessoas tornando-se cada vez mais cômodas, a marca ainda preza pelo método convencional, ou seja, vendas em perfumarias.

O grupo L’oréal possui um depósito no Rio de Janeiro, onde são estocados todos os produtos importados, que chegam de navios e são distribuídos, por caminhões para todo o Brasil.

Estratégia de comunicação

Mídias

Ex.: Revistas segmentadas

Merchandising

Propaganda em locais freqüentados pelo público alvoEx.: Aeroportos, Campos de Golf, Hotéis de Luxo.

Relações Públicas

Parcerias com grandes marcas em eventos relacionados ao produto, tais como campeonatos de golf e salão de automóveis.

Propaganda em locais freqüentados pelo público alvo

MERCHANDISING

Instalação de stand’s nas principais lojas com ações de borrifação.

MARKETING TÁTICO

Histórico e Evolução

A linha Pólo Black está consolidada no mercado e é referência na marca, principalmente no Brasil.

O Polo Black esta na maturidade, consolidando sua imagem e mercado. Sua imagem é sempre revitalizada. Novas propostas são sugeridas para agregar catalogo como coffrets, edições especiais.

Benefícios

O produto carrega todo status de uma marca de luxo,porém, adapta-se ao estilo de vida de cada pessoa trazendo bom gosto, sofisticação e satisfação de adquirir um produto renomado e de qualidade.

Design

O frasco do perfume é sexy e sofisticado. Design em preto com ombros fortes e uma característica quase translúcida.Com a contemporânea versão de logo do POLO em prata.A caixa Reflete a mesma borda preta, sofisticada, brilhante, lustrosa com a contemporânea versão de logo do POLO em prata.

Posicionamento de preço

Mais por mais Ex.: Pelo fato de ser um produto de luxo, o consumidor adquirindo o perfume Ralph Lauren, não está levando apenas uma fragrância, mais sim status, diferenciação e qualidade.

Dia dos Namorados – Pasta exclusiva Ralph LaurenDia dos Pais – Coffret Polo BlackNatal – Bolsa de viagem exclusiva Ralph Lauren

Dia dos Pais

AGO DEZ

Ação Natal

Promoção Coffret

JUN

Dia dos NamoradosNovo CoffretPolo Black

Bolsa exclusiva Natal

Natal