42 Brasil Econômico Segunda-feira, 19 de abril, 2010

CARREIRAS

Mariana Cellemcelle@brasileconomico.com.br

Aonde você gostaria de chegarprofissionalmente? É provávelque a resposta seja em um cargoe com o trabalho reconhecidopor superiores, pares e subordi-nados. Mas uma importanteferramenta para que isso acon-teça, o marketing pessoal, ain-da não é bem utilizada por mui-tos profissionais que ou erramna medida ou, alimentados pelopreconceito, preferem omitirsuas habilidades e deixar dedestacar suas conquistas. “Omarketing pessoal faz parte docomportamento do profissio-nal”,afirma Sócrates Melo, ge-rente da Robert Half, empresade recrutamento e seleção. “Elenão é tudo, mas uma parte im-portante para que os objetivospossam ser atingidos”, diz.

Samuel Stefanato, atualcoordenador de Recursos Hu-manos da Viação Itapemirim,empresa de transporte rodo-viário de passageiros, come-çou a atuar na companhia em1995 como auxiliar comerciale ao longo dos anos conseguiuo equilíbrio almejado por pro-fissionais para a construção deuma boa imagem, sem perdera medida. “Sempre busqueiser lembrado por ter bons re-lacionamentos”, diz. “Eu nãocostumava fazer hora extrapara mostrar que estava cum-prindo meu trabalho”, contaStefanato. “O que faz real-mente a diferença é tratar comrespeito, conhecer e ser reco-nhecido pelos colegas de vá-rios níveis hierárquicos comoalguém disposto e que gera so-luções”, afirma.

A estratégia funciona, se-gundo Melo. “Não tratamosaqui de amizade, mas de seruma referência positiva, detrabalho eficiente para os co-legas, até mesmo, de outrossetores da companhia”. AriLima, diretor da PerformanceConsultoria e Treinamento,concorda e afirma que evitar a

autopromoção é um grave erropara a carreira, pois o profis-sional pode estar desperdi-çando importantes oportuni-dades. “Assumir tarefas queninguém quer fazer, trabalharcom esforço redobrado na au-sência de seu superior, apre-sentar novas ideias em reu-niões e demonstrar motivaçãonos processos de mudança sãoações que irão criar uma ima-gem positiva dentro da orga-nização”, afirma.

Etiqueta para o mercadoMas antes de aplicar o marke-ting na conduta profissional épreciso analisar o que a em-presa espera do funcionário.“Para isso, cada um pode ten-tar perceber, desconsideran-do a formação técnica, quaisatitudes as pessoas que che-garam ao topo tiveram, paraentender, assim, o que é prio-rizado dentro da empresa”,afirma Melo. Foi isso o que fezCristovam Ferrara, gerente dePlanejamento e Suporte daUniversidade Anhembi Mo-rumbi, quando migrou da áreade tecnologia para a comer-cial. “Percebi que por educa-ção ser um setor mais tradi-cional eu precisaria retirar gí-rias do meu vocabulário, porexemplo, assim como brinca-deiras que eram comuns naárea de TI”, afirma Ferrara,que também repaginou oguarda-roupa. “Eu não meimportava tanto com a apa-rência, mas percebi que onovo ambiente exigia um ves-tuário mais formal.”

Sem preconceitoDepois de conquistar o suces-so a partir da construção deboas percepções no trabalho,com a aplicação do marketingpessoal, Vinícius Carvalho,funcionário de uma empresainternacional de grande portedo ramo de prestação de servi-ços, conta que mudou seucomportamento quando, noinício de sua carreira, come-

çou a perceber que as pessoasmais bem relacionadas eram asque ascendiam profissional-mente. “Passei a ser mais po-lítico nas relações, apresentarmeus resultados, vender o quesabia fazer. As pessoas podemadmitir ou não, mas é assimque funciona”, diz Carvalho.“A autopromoção é esperadase você quer ser promovido -e em algumas circunstâncias,é a chave para manter o seuemprego”, afirma Peter Mon-toya, autor do livro A MarcaChamada Você. ■

Marketingpessoal namedida certaMostrar as habilidades e conquistas pode ser essencial paraconseguir promoções e, muitas vezes, manter o emprego

● Não seja prolixoao aplicar o marketingpessoal. Demonstre suasconquistas com números.

● Não minta ou sejarepetitivo ao falar dosresultados.

● Depreciar o trabalho deum colega para exibir o seué malvisto por superiores,pares e subordinados.

O QUE NÃO FAZER

“Assumir tarefasque ninguém querfazer, trabalharcom esforçoredobrado naausência de seusuperior, apresentarnovas ideias edemonstrarmotivação nosprocessos demudança sãoações que irãocriar uma imagempositiva dentroda organização

Ari Lima,diretor da Performance

Consultoria e Treinamento

Segunda-feira, 19 de abril, 2010 Brasil Econômico 43

Michael Page tem divisão para deficientesA Page Personel, empresa do grupo Michael Page International, lançouno fim de semana na Reatech, Feira Internacional de Tecnologias deReabilitação, Inclusão e Acessibilidade, uma nova divisão focada em PessoasCom Deficiência (PCDs). De acordo com a empresa, números apontam quehá uma elite de profissionais com deficiência, com nível superior, pós e MBA.Em sua base de dados, com 12.513 candidatos a vagas, 54% têm nívelsuperior e 5% têm pós-graduação. Os salários variam de R$ 2 mil a R$ 7 mil.

Reprodução

Henrique Manreza

É importante usar númerose fatos para mostraras realizações alcançadas

O marketing pessoal pode serpraticado antes mesmo de oprofissional fazer parte da equi-pe de certa empresa. Durante aentrevista, algumas iniciativasfarão diferença para a conquistado emprego e o início da cons-

trução de uma boa imagem.“Este é o momento de compro-var com números e fatos as rea-lizações”, afirma Sócrates Melo,gerente da Robert Half, empresade recrutamento e seleção.

Alguns profissionais confun-dem marketing pessoal com umapostura exageradamente vende-dora de si mesmo. Por isso, parase preparar é preciso conhecer o

perfil da empresa e a proposta davaga. “A partir daí é bom acres-centar que não fez o trabalho so-zinho, mas que sua participaçãofoi fundamental.” Usar expres-sões como “Eu, junto da minhaequipe”, podem ajudar.

Até mesmo quem ainda nãoteve a oportunidade de “venderseu peixe” pode começar aaplicar o conceito de marke-

ting pessoal para tentar anga-riar uma chance. SegundoElaine Saad, gerente geral daRight Management, é precisoter um discurso pronto, curto eefetivo ao entregar o currículo.“O recrutador não vai lembrarmais que duas frases, por issopense no que dizer: Qual meuobjetivo? O que eu quero que apessoa memorize?” ■ M.C.

Em uma entrevistade emprego, orecrutador não vailembrar mais queduas frases, por issopense no que dizer

CURSO GRATUITO

Ong preocupada comimagem profissional

O terceiro setor também estáenvolvido com a construçãode uma imagem pessoalno ambiente profissional.No Centro de DesenvolvimentoProfissional (Cedep), emSão Paulo, cerca de 300 pessoasjá fizeram o curso gratuitode marketing pessoal comduração de três horas.“O direcionamento faz partedo nosso projeto social e atendea estudantes e à comunidadeem geral. Temos muitosprofissionais em busca de umarecolocação profissional quebuscam o curso”, afirma AnessaTrassi, analista de RecursosHumanos do Cedep. Duranteo curso são passados nãoapenas conceitos de marketinge marketing pessoal, mas sãorealizadas também atividadespráticas. “Além das palestrasministradas por profissionais,há atividades em grupoe exibição de trechos de filmesrelacionados ao tema”, afirmaAnessa. O próximo curso vaiacontecer no final de maio.

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É preciso cuidado para não exagerar

Samuel Stefanato embarcou no conceito de marketingpessoal, conquistou a confiança de seus líderes e hoje

é coordenador de Recursos Humanos da Itapemirim