Pesquisa: Raio-x do Corretor Imobiliário
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Pesquisa realizada por: Agosto/2011
Metodologia e Resultados
Questionário online disponibilizado durante 21 dias - dos dia
22/07 até 12/08.
Divulgação pulverizada: Sites parceiros, redes sociais e
profissionais de diversas regiões.
342 questionários
1.Perfil
Pesquisa realizada por: Agosto/2011
Região
20 a 24anos
25 a 29 30 a 34anos
35 a 39anos
40 a 44anos
45 a 49anos
50 a 54anos
55 a 59anos
acima de60 anos
8,02%
16,98%
18,83%
14,81%
12,35%
10,80% 9,88%
6,17%
2,16%
Idade
Sexo
Feminino 28%
Masculino 72%
2.Qualificação
Pesquisa realizada por: Agosto/2011
85% dos corretores possuem
graduação completa ou incompleta.
Escolaridade
Pós graduação - Mestrado
Superior completo
Superior incompleto
Segundo grau completo
Segundo grau incompleto
15,87%
37,78%
31,43%
13,02%
1,90%
Atenção para este número, visto que o
segundo grau completo é necessário
para a profissão.
Tempo de Profissão
até 6 meses 6 meses a 1 ano 1 a 3 anos 3 a 5 anos 5 a 10 anos Mais de 10 anos
014%
009%
028%
014%
017%
018%
35% atuam
no mercado a
mais de 5 anos.
Tempo de Profissão
até 6 meses 6 meses a 1 ano 1 a 3 anos 3 a 5 anos 5 a 10 anos Mais de 10 anos
14,33%
8,60%
27,71%
14,33%
16,88%
18,15%
86% se preocupam com seu
desenvolvimento profissional
Preocupação com o
desenvolvimento profissional
1% 3%
10%
86%
Não, tenho outras prioridades Não, não tenho tempo Outros Sim
Quais ações de desenvolvimento
são realizadas?
Curso de língua estrangeira
Faculdade / Pós graduação
Cursos / palestras / seminários
Leitura com frequência de revistas e jornais.
Acompanho sites na internet
15%
16%
70%
80%
82%
Atenção para este
número, visto que
31,4% afirmou ter
superior incompleto
Para se informar sobre o mercado...
Revistas
65%
16%
10% 7% 2% Grandes Revistas
Revistas Imobiliárias
Revistas de negócios
Revistas de sindicatos
Outros
17% não leem revistas ou não mencionaram
Agencias de comunicação
Buscadores
Sites estrangeiros
Redes Sociais
Sites de Jornais
Sites de Revistas
Outros
Portais Imobiliários
Grandes Portais
Site de Empresas do setor
Associações e Sindicatos
Sites / blogs obre o mercado imobiliário
1%
1%
2%
4%
4%
5%
7%
8%
8%
12%
18%
30%
Para se informar sobre o mercado...
Sites
22% não acessam sites ou não mencionaram
Para se informar sobre o mercado...
Jornais
14% não leem jornais ou não mencionaram
Para se informar sobre o mercado...
Profissionais Referência
36% não mencionou ou não possuem uma referência
Apenas 11% acham que
a qualificação é boa e
muito boa.
Qual a percepção sobre a
qualificação dos corretores
imobiliários?
Muito boa Boa Média Ruim Muito ruim
1%
10%
46%
33%
10%
Já possuem...
8. Para lhe auxiliar em seu trabalho, em relação aos ítens abaixo: - Notebook
Tablets (Ipad) ainda são pouco
visados pelos corretores
1.
3.Motivação
Pesquisa realizada por: Agosto/2011
A afirmação é de
61% dos
entrevistados.
Prêmio em dinheiro é o que mais motiva 203 61,14%
Prêmio em “presentes” é o que mais motiva. (ex. viagens, computadores, etc)
42 12,65%
Subir de cargo é o que mais motiva 27 8,13%
A empresa que trabalho não realiza ação motivacional 25 7,53%
outros 35 10,54%
As ações que mais motivam:
O presente ideal para
os corretores...
Campanhas de Vendas para Corretores:
Campanhas de Vendas para Corretores:
- Alguns corretores reclamaram que o modelo de premiação proposto por incorporadoras são normalmente confusos. - Alguns reclamaram de prêmios que não foram entregues - Os corretores mencionaram a importância em quando o prêmio for uma viagem, também ganhar dinheiro para levar na viagem. - Informaram que quando a premiação é para o 1ºlugar, e ele fica muito à frente, todos perdem a motivação. - Alguns corretores afirmaram que suas empresas de vendas não realizam premiações.
Premiações e prêmios: Tipos mencionados
Viagem, carro, moto, vale presente, dinheiro
Viagem, carro, moto, presentes, dinheiro, barras de
ouro.
+2%, +5%, dobrada, triplicada
Ou o corretor utiliza o desconto com o cliente, ou caso não utilize ganha este
valor.
Viagem, carro, presentes, dinheiro, vale combustível,
cartão de crédito vale alimentação e combustível,
passeio de helicóptero
Família participando da entrega de prêmios – Jantar
com o presidente da empresa.
Sorteio de apartamento, Porsche, BMW, Ferrari
4. Ações de Comunicação
e Marketing
Pesquisa realizada por: Agosto/2011
Apenas 20% dos corretores
afirmaram que o marketing não ajuda.
O departamento de marketing de
sua empresa, apoiam suas
necessidades?
36%
44%
16%
4% Sim, sempre
Sim, as vezes
Não auxilia
Marketing? O departamento de minhaempresa não serve para nada.
96% profissionais realizam
alguma ação digital.
As melhores redes sociais para
divulgar imóveis.
Atenção para este número –
Devido a ferramenta ser muito
recente e ainda pouco
difundida no Brasil, podemos
afirmar que este número
possivelmente foi confundido
com o buscador Google.
As redes sociais que os
corretores mais participam:
Atenção para este número –
Devido a ferramenta ser muito
recente e ainda pouco
difundida no Brasil, podemos
afirmar que este número
possivelmente foi confundido
com o buscador Google.
14,8% acreditam que não dê
retorno, e 14,8% não gostam.
5. Relacionamento com
Imobiliárias, empresas de vendas e
construtoras.
Pesquisa realizada por: Agosto/2011
96% dos corretores
realizam ações próprias
para levantar negócios.
Ações realizadas para gerar negócios, sem
depender da imobiliárias / empresa de vendas:
A melhor incorporadora /
construtora para fazer negócio
Bahia
Ceará
Distrito Fed.
Espirito Santo
Goiás
Mato Grosso
Paraná
Pernambuco
Piauí
Rio de Janeiro
Rio Grande do Sul
Rio Grande do Norte
São Paulo
AM, MA, MS, MG, PA, SC, SE, PB, TO não
estão listados, pois não foram
mencionados, ou então ocorreu empate
entre mais de 4 construtoras.
6. Resultados
Pesquisa realizada por: Agosto/2011
Quais meios utilizados são os que geram
melhores resultados?
Os contatos recebidos nas
imobiliárias / empresas de venda, nos
últimos 3 meses...
Aumentaram. Tenhorecebido mais contatos
Está na mesma Diminuiram. Tenhorecebido menos
contatos.
37%
34%
29%
O Corretor imobiliária é um profissional...
Descrições atribuídas pelos próprios corretores durante a pesquisa. Quanto maior o termo, mais vezes ele foi mencionado.
Sites apoiadores:
Pesquisa idealizada por:
Mariana Ferronato: Publicitária, fundadora do site
“marketingimob.com” e gerente de
marketing da imobiliária Ducati,
em Porto Alegre
Denis W. Levati: Corretor de imóveis da imobiliária Lopes
em São Paulo, bacharel em história, e
proprietário do blog “E Agora Adoniran” e
do site “verticalizando.com.br”