Persuasão e RetóricaLinguagem Publicitária

Profa. Francielle Felipe

Arte de falar, persuadir com palavras

RETÓRICA

- inventio: achar o que dizer- dispositio: pôr em ordem o que se encontrou- elocutio: acrescentar o ornamento das palavras, das figuras- actio: tratar o discurso como um ator, gestos, dicção- memória: recorrer à memória

Antigüidade Clássica

inventio, dispositio e elocutio

respeito às palavras

Mais importantes

elocutio

colorido do discurso, embelezamento

melhor frase, palavra mais bonita, perfeição da estética - pejoração

Hoje

Principal aplicação na propaganda

Hoje

Retórica = arte de persuadir

Hoje

Linguagem da propaganda = persuasão pela palavra

Apodítico - verdade inquestionável

RESPRIN. E ponto final nos sintomas da gripe.

Raciocínios discursivos

1. Apodítico - verdade inquestionável, imperativo

RESPRIN. E ponto final nos sintomas da gripe.

Leia Manchete.

Abuse e use C&A.

Raciocínios discursivos

2. Dialético - pode-se ter duas conclusões possíveis, o raciocínio define qual delas é a mais aceitável

Você pode comprar várias marcas de sabão em pó, mas há uma que lava mais branco.

Raciocínios discursivos

3. Retórico – parecido com dialético

Persuasão também pelo emocional

Você é o reflexo de suas escolhas.

Raciocínios discursivos

fornecer argumentos a favor ou contra determinada tese

Argumentar

insere-se num determinado contexto

o orador visa exercer uma ação sobre o auditório

os auditores devem estar dispostos a escutar

renúncia do orador a dar ordens

pressupor possibilidade de defender ou contrariar

Argumentar

1. Deliberativo: voltado para o futuroassembléias políticas

2. Judicial: voltado para o passadotribunais

3. Epidítico: voltado para o presente

Discursos retóricos

1. Exórdio: introdução do discurso

2. Narração: fatos conhecidos

3. Provas: exemplos passados

4. Peroração: epílogo

Divisão dos discursos retóricos

Processo Aristotélico em anúncios

Etapa Localização no anúncio Função

Exórdio Título e imagem Chamar a atenção do observador

Narração Imagem e início do texto Envolver o observador na situação

Provas Miolo do texto Justifica racionalmente as vantagens do produto anunciado

Peroração Fim do texto, assinatura da campanha, logomarca, slogan

Concluir o raciocínio, incentivar a ação, lembrar a marca.

palavra-puxa-palavra

associação de palavras

rede associativa de termos

analogia de significados

Rede semântica

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REFERÊNCIAS BIBLIOGRÁFICAS

Apresentação em ppt – Prof. Lúcio Amaral CITELLI, Adilson. Linguagem e persuasão.

São Paulo: Ática, 2000. Cap.2.