PEMS (baseado em Jung)

. O modelo PEMS tem por base os estudos de Jung, em que os 4 elementos básicos da psique estão relacionados com os 4 elementos da vida da seguinte forma:

(P) Práticos (o corpo, FAZER, Actividade, Acção) – corresponde a alguém que é terreno, activo, dinâmico, prático, que age bastante. Em excesso, podem ser pessoas impulsivas, que não reflectem o necessário nas suas acções. São pessoas que adoram acção e movimento. São elas que fazem o mundo girar. São por norma pessoas assertivas, que vão directas ao assunto e se focam em questões práticas do mesmo. O maior medo das pessoas práticas é perderem o controlo, já que gostam de sentir que controlam a situação, o ritmo, o espaço, etc.

Características do elemento – TERRA – Firme, sólido, estável, segura, forte, denso

(E) Emocionais (o coração: SENTIR, Sentimentos, Amor) – define alguém que precisa de pessoas, de relações, que ‘se dá’ muito aos outros e procura afecto. Em excesso, torna as pessoas demasiado sensíveis. São pessoas que adoram pessoas e partilhar sentimentos. Tudo para elas é uma emoção e têm-nas em relação a tudo e a toda a gente. Falam sobre a família, os amigos, os vizinhos, o cão,…, e falam essencialmente sobre o que sentem. O seu maior medo é que não gostem deles, que não haja empatia. Gostam de encontrar no outro um par (alguém como elas) e de se relacionar.

Características do elemento – ÁGUA – Flexível, sempre a voltar a si mesmo

(M) Mental (a mente: PENSAR, Análise, Intelecto, Lógica) – caracteriza alguém que valoriza a análise, a racionalização, que utiliza a lógica e tem sempre como foco tomar a decisão certa.

Em excesso, pode tornar as pessoas impessoais e frias. São pessoas que analisam e tentam perceber tudo de um ponto de vista lógico, de uma determinada perspectiva. São precisas e meticulosas. Gostam de pormenores, de estudar e analisar todas as possibilidades. Adoram trocar ideias e ‘esgrimir’ argumentos, mas querem ter sempre razão, ou dão-na categoricamente ao outro (não há ‘zonas cinzentas’). Procuram sempre tomar a melhor decisão. O seu maior medo é não tomarem boas decisões por não terem analisado o suficiente. Gostam de sentir que estão correctas e que estão a decidir lógica e racionalmente.

Características do elemento – AR – Transparente, leve, rápido, facilita a comunicação

(S) Espirituais (a alma: SER, Valores, Existência) – perfil de alguém que considera que tudo tem um propósito e um significado elevado/superior. São pessoas que dão muita importância aos valores. Em excesso, podem indiciar pessoas que passam pouco à acção. Procuram sempre um significado maior para as coisas.. Acreditam que tudo tem uma razão de ser e que não há coincidências e é essa busca que os move. Atribuem significados ‘muito maiores’ até a situações corriqueiras. Quanto maior o significado, maior a motivação. O seu maior medo é que as coisas não tenham significado. Precisam de sentir que estão a ser conscientes e integrais, precisam de ‘brilhar’.

Características do elemento – FOGO – Ardente, fugaz, transformador, poderoso

Todos temos um pouco de todas estas funções, mas das 4 há 2 dominantes em cada pessoa (uma em cada eixo). A função principal (ou dominante), aquilo que Jung chama função superior é a mais demarcada na pessoa. A outra é a função auxiliar (ou complementar) que se encontra à direita ou esquerda da dominante, é a que está menos desenvolvida e permanece maioritariamente no nosso inconsciente.

Desta forma, as pessoas poderão ser: PE ou EP; PM ou MP; SE ou ES; SM ou MS

A lógica predominante da psique descobre-se facilmente perante situações de stress (em que a pessoa se encontra fora da sua zona de conforto)

Psicologia

. É também fundamental para compreender a psicologia da pessoa, estudar o modelo de perfil psicológico de Myers-Briggs (MBTI – Myers-Briggs Type Indicators), um dos mais utilizados no mundo, que se baseia nos estudos de Jung. Sendo que foram definidos 8 tipos psicológicos (alinhados com os arquétipos sociais e colectivos) de acordo com o comportamento, as habilidades, as aptidões, atitudes e motivações de cada um. Nos anos 40, Myers-Briggs identificaram mais duas funções auxiliares para os tipos Junguianos: percepção e julgamento.

Assim, há 16 perfis psicológicos, que combinam 4 das funções, como é possível aferir no esquema:

(E) vs (I) (Como a pessoa busca a sua energia? – se é em si mesma ou nos outros)(P) vs (S) (Como recebe informação do mundo?)(M) vs (E) (Como toma decisões?)(J) vs (P1) (Como se organiza e ao seu tempo)

. Outra boa ferramenta para aferir a psicologia do cliente é o DISC, que explica de que forma as pessoas tomam decisões e o porquê de terem determinados comportamentos