Paulo Araújo - e-Book - Em Vendas Nada Acontece por Acaso
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O PAPO É VENDAS!
Em Vendas Nada
Acontece por Acaso!
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Neste e-book separei cinco pérolas que se bem
trabalhadas irão ajudá-lo a melhorar o seu
desempenho em um mundo que de normal não tem mais nada.
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1. Saber perguntar de forma efetiva.
Ir direto ao ponto, por que tempo ninguém mais tem
para nada.
Fazer as perguntas certas o ajuda a conhecer o
negócio do cliente.
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Em seguida é preciso formular as perguntas certas que
o levem a concordar que a sua empresa é a melhor
solução.
Isso exige planejamento e preparação, duas
palavrinhas que infelizmente não fazem parte do
dicionário da maioria dos
profissionais de vendas
que conheço.
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2. Saber ouvir.
Duas orelhas e uma boca não é só uma questão
matemática, mas sim de conduta!
Simples e rápido:
o cliente adora se sentir
ouvido, entendido e que
toda a sua atenção esteja
focada nas necessidades
dele.
Pergunte e ouça!
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3. Prove!
Mostre dados, planilhas e faça testes comparativos.
Nada substitui dados e fatos.
Caso seja possível deixe
o cliente experimentar.
A fase de testes
e experimentação
é um período sagrado
que deve ser
acompanhado de perto.
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4. Preste atenção ao “Não”!
Estamos tão enlouquecidos atrás do “Sim” que nos
esquecemos de parar para entender o “Não”.
“Não”, por quê? O concorrente é melhor? E se for? Em
qual ponto exatamente?
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Todo “não” tem um motivo.
Descobrir e aprimorar são fatores determinantes para o sucesso.
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5. Nada, ou quase nada, acontece rápido nesta
vida!
A velocidade em que vivemos é uma grande ilusão!
Perdemos muito tempo
com bobagens e falta de
foco.
Muitos vivem no passado,
outros tentam prever o
futuro e poucos vivem o
presente.
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Uma ansiedade danada, uma necessidade de estar
conectado o tempo todo, saber um pouco de tudo e não
ser expert em nada.
Aprender, adquirir experiência é um processo que leva tempo e paciência.
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Vender bem, fazer a diferença e ser reconhecido faz
parte das metas pessoais de qualquer vendedor.
E se não faz deveria fazer.
O diferencial é o como se faz!
E isso, com certeza, não
acontece por acaso.
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Paulo Araújo é palestrante e especialista em
Inteligência em Vendas e Motivação de Talentos.
Diretor da Clientar – Projetos de Inteligência em
Vendas.
Autor de vários livros de sucesso.
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