Patrocínio Empresarial e Editais
Transcript of Patrocínio Empresarial e Editais
PatrocínioEmpresarial
e Editais
Marcos Librantz
2019
MARCOS LIBRANTZ
Profissional de Marketing e Gestão de Projetos▪ Atua há 15 anos no terceiro setor, passando pela gestão das
equipes de captação de Recursos de projetos como Fundação Osesp, Projeto Guri, Festa Literária Internacional de Paraty e etc...
▪ Fundador da Agência NTZ, especializada no atendimento a projetos culturais, esportivos e de desenvolvimento social.
▪ Fez parte do Conselho de Administração da F.OSESP – Fundação Orquestra Sinfônica do Estado de SP
▪ Professor na pós-graduação da FAAP e um dos responsáveis pela criação do curso de Pós Graduação em Gestão Cultural do Senac.
Vantagem competitiva
Edital (seleção pública)
de patrocínio empresarial
O que é?
RegulamentoFormulário de inscrição
Exemplo meramente ilustrativo
Propostas de patrocínio
Projetos selecionados
Introdução
AGENDA
Duas regras para o edital
Regra 1 Regra 2
Regra 1
Só fazer se
fizer sentido
Estratégia
Quando fazer?
Matrioska
Patrocínio Empresarial
Estratégiade Patrocínio
Políticade Patrocínio
Seleção deProjetos
Edital
ESTÁGIOS DO PATROCÍNIO EMPRESARIAL
Fontes: Cornwell (2008) em Johnston (2010), Sarkovas (2001), Cornwell & Maignan (1998) em Thjømøe, Olson & Bronn (2002), Wilkinson (1993) em Copeland, Frisby & Mccarville, (1996), Meenaghan (1991) em Thjømøe, Olson & Bronn (2002) e Oneal , Finch,Hamilton & Hammonds (1987) em Copeland, Frisby & Mccarville (1996)
1. Beneficente
Decisão por gosto pessoal
Investimento desvinculado do negócio da empresa
Ações com objetivos filantrópicos: doação, caridade
Sem visibilidade
ESTÁGIOS DO PATROCÍNIO EMPRESARIAL
Fontes: Cornwell (2008) em Johnston (2010), Sarkovas (2001), Cornwell & Maignan (1998) em Thjømøe, Olson & Bronn (2002), Wilkinson (1993) em Copeland, Frisby & Mccarville, (1996), Meenaghan (1991) em Thjømøe, Olson & Bronn (2002) e Oneal , Finch,Hamilton & Hammonds (1987) em Copeland, Frisby & Mccarville (1996)
2. Reativo
Projetos selecionados entre a oferta
Critérios de escolha: adequação à marca, contrapartidas oferecidas
Ações com objetivos táticos: relacionamento pontual, reforço de imagem etc.
Visibilidade pelo projeto apoiado
1. Beneficente
Decisão por gosto pessoal
Investimento desvinculado do negócio da empresa
Ações com objetivos filantrópicos: doação, caridade
Sem visibilidade
ESTÁGIOS DO PATROCÍNIO EMPRESARIAL
Fontes: Cornwell (2008) em Johnston (2010), Sarkovas (2001), Cornwell & Maignan (1998) em Thjømøe, Olson & Bronn (2002), Wilkinson (1993) em Copeland, Frisby & Mccarville, (1996), Meenaghan (1991) em Thjømøe, Olson & Bronn (2002) e Oneal , Finch,Hamilton & Hammonds (1987) em Copeland, Frisby & Mccarville (1996)
3. Ativo
Orientação por estratégia e política de patrocínio
Integração às demais ferramentas de comunicação
Ações com objetivos estratégicos: elaboradas de acordo com a estratégia da marca
Visibilidade pelo projeto e pelo programa de patrocínio
2. Reativo
Projetos selecionados entre a oferta
Critérios de escolha: adequação à marca e contrapartidas oferecidas
Ações com objetivos táticos: relacionamento pontual, reforço de imagem etc.
Visibilidade pelo projeto apoiado
c1. Beneficente
Decisão por gosto pessoal
Investimento desvinculado do negócio da empresa
Ações com objetivos filantrópicos: doação, caridade
Sem visibilidade
DEPENDÊNCIA DE LEIS DE INCENTIVO
3. Ativo
Menor
2. Reativo
Maior
Patrocínio
Empresarial
Estratégico
Longe de ser um meio de
aproveitamento fiscal...
Pesquisa junto a 385 profissionais na Europa
“Necessário um papel mais
estratégico para o patrocínio,
levando a uma maior
integração dentro de
marketing e comunicação”
Pu
blic
idad
e
Pro
mo
ção
Rel
açõ
es P
úb
licas
Inte
rnet
e m
ídia
s so
ciai
s
Co
mu
nic
ação
Inte
rna
Ferramentas de Marketing / ComunicaçãoPa
tro
cín
io E
mp
resa
rial
Es
trat
égic
o
Patrocínio Empresarial EstratégicoPatrocínio = Leis de Incentivo
“A Natura conseguiu tanto
prestígio com o programa dela
que, para o artista, ser
selecionado nos editais da
empresa é uma espécie de selo
de qualidade”
(Roberta Sá)
NATURA MUSICAL: 60% RECURSOS PRÓPRIOS *
* In
form
ação
forn
ecid
a p
or
Fern
and
a Pa
iva,
ger
ente
de
mar
keti
ng
inst
itu
cio
nal
d
a N
atu
ra, e
m 3
/mar
/201
6, d
ura
nte
o P
ano
ram
a C
ult
ura
e M
erca
do
Patrocínio Empresarial
Estratégiade Patrocínio
Políticade Patrocínio
Seleção deProjetos
Edital
ESTRATÉGIA DE PATROCÍNIO
– Documento
– Uso interno e restrito
– Como os objetivos corporativos ou de marca serão alcançados por meio do patrocínio
Fonte: Grey & Skildum-Reid (2001)
OBJETIVOS DO PATROCÍNIO
Lobby com governoPosicionamento de ONG / indústria
Influência junto a investidoresChange management
Motivação de funcionáriosRelações com a comunidade
Cidadania corporativaRelacionamento B2B
Alianças de co-patrocínioGestão de reputação
Potenciais funcionários DemonstraçãoAumento de vendasAumento de marketsharePlataforma para promoçõesConstrução de banco de dadosPrograma de fidelizaçãoIncentivos para cadeia de suprimentosOportunidades de venda diretaMídia alternativaPenetração em novo mercado
ConhecimentoAssociaçãoPercepção
PreferênciaRelevância
ConsideraçãoExperimentação
Lealdade
Engajamento
Marca Comercial
OBJETIVOS DO PATROCÍNIO
Engajamento
ComercialMarca
Fonte: Interbrand (2015)
ITAÚ
“O Itaú se posicionou como uma grande marca, como uma marca de orgulho dos brasileiros e dos próprios clientes (...)”
(Eduardo Tracanella, superintendente de Marketing Institucional )
ITAÚ
ITAÚ
ITAÚ
ITAÚ
ITAÚ
OBJETIVOS DO PATROCÍNIO
Lobby com governo
Relações com a comunidade
Cidadania corporativa
Gestão de reputação
Motivação de funcionários
Comercial
Engajamento
Marca
VOTORANTIM, LIGHT, CCR, WHITE MARTINS...
OBJETIVOS DO PATROCÍNIO
Engajamento
Marca Comercial
NESTLÉ
OBJETIVOS DO PATROCÍNIO
Marca Comercial
Engajamento
CAIXA
Patrocínio Empresarial
Estratégiade Patrocínio
Políticade Patrocínio
Seleção deProjetos
Edital
Fonte: Collet & Fenton (2011); Grey & Skildum-Reid (2001)
Plano do jogo
Uso interno
Desdobramento em termos práticos e
gerenciais
Divulgada externamente
Estratégiade patrocínio
Políticade patrocínio
X
PRINCIPAIS COMPONENTES DA POLÍTICA
– Histórico e visão do patrocínio
– Conceito e focos
– Públicos
– Abrangência geográfica
Fonte: Cornwell, Weeks & Roy (2005); Grey & Skildum-Reid (2001)
– Formas de seleção
– Critérios de escolha
– Nível de exclusividade
– Valores
– Restrições
– Contrapartidas
– Acompanhamento
Patrocínio Empresarial
Estratégiade Patrocínio
Políticade Patrocínio
Seleção deProjetos
Edital
“As empresas estão buscando uma
abordagem mais independente na seleção
de patrocínios, que se concentre
firmemente no resultado final, e não na
boa vontade ou em fatores pessoais”
(Johnston, 2010)
4 FORMAS DE SELEÇÃO
Projeto próprioCriação ou aquisição
Escolha diretaRecebimento e seleção
Seleção pública (edital)
Processo aberto a todos os interessados
Seleção dirigidaProspecção e escolha
Patrocínio Empresarial
Estratégiade Patrocínio
Políticade Patrocínio
Seleção deProjetos
Edital
Circunstâncias ao uso do edital
POLÍTICAS DE PATROCÍNIO QUE BUSQUEM...
– Mapear grande número e variedade de projetos
– Organizar e qualificar todo o processo de seleção
– Utilizar recursos de leis de incentivo de forma responsável
– Dar visibilidade à política e obter reputação frente a variados públicos
Benefícios
do edital para o
patrocinador
O EDITAL BEM ESTRUTURADO...
– Dissemina a política de patrocínio
– Propicia ativos de comunicação em diversos momentos
– Define processo e responsáveis pela seleção
– Orienta o envio de propostas
O EDITAL BEM ESTRUTURADO...
– Facilita a gestão das propostas recebidas e, com comissão técnica, dá maior segurança quanto à implementação dos projetos
– Forma portfólio de projetos sob o mesmo "guarda-chuva"
– Transmite imagem positiva associada a igualdade e transparência
Intervalo
Fonte: adaptação de modelo Articultura
Projeto
Descrição Público Qualificação Comunicação
Contrapartidas Plano de Cotas
ELABORAÇÃO DO PROEJETO
PROJETO
TítuloNome do projeto
ConceitoIdeia, clara e concisa, que ilustra o projeto
Objetivo geral e específicosO que se pretende fazer
AtuaçãoComo o projeto se desenvolve
FormatoComo é composto
ResultadoO que se pretende atingir
Metodologia / plano de açãoComo é implementado
Indicadores Quais serão os meios de verificação
LocalizaçãoOnde ocorre
Período e cronogramaQuando ocorre e quais as etapas e prazos
EquipeQuem implementa
ParceirosQuem apoia
OrçamentoQuanto custa
Descrição Público Qualificação Comunicação
Projeto idealizado
Projeto 1
Projeto 2
PROJETO
Perfil demográficoLocalização, classe social, idade, sexo
Perfil psicográficoValores, crenças, comportamento, hábitos, gostos
EnvolvimentoGrau de interesse
Quantidade diretaQuantos participam
Quantidade impactadaBeneficiados direta e indiretamente
Quantidade indiretaQuantos ficam sabendo
Descrição Público Qualificação Comunicação
PROJETO
HistóricoRetrospecto de realização
ContextoSituação em que se insere
PrestígioRelevância
ReconhecimentoReferência
Penetração na mídiaInteresse jornalístico
DiferenciaçãoPor que o projeto é único
AtributosValores agregados
Descrição Público Qualificação Comunicação
NEGÓCIOPRODUTO CULTURAL
PROJETO CULTURAL
VISÃO DE MARKETING NA ELABORAÇÃO DO PROJETO
Atenção à qualidade competitiva
• Conteúdo• Orçamento• Currículos (capacitação)• Profissionalismo• Enquadramento• Condições técnicas
• O projeto passa a ser um Produto Cultural
• Leis de incentivo à Cultura• Patrocínio
Competitividade Seriedade
Credibilidade
ATRIBUTOS DE QUALIFICAÇÃO
VALORES AGREGADOS
tradição
brasilidade
globalidade
independência
irreverência
contemporaneidade
romantismo
democracia
sofisticação
exclusividade
erudição
regionalidade
internacionalidade
vanguarda
jovialidade
inovação
ruptura
refinamento
excelência
prestígio
transgressão
modernidade
ética
paixão
atualidade
criatividade
grandiosidade
PROJETO
Públicos e objetivosPara quem comunicar e para quê
MensagensConteúdos a serem comunicados
CanaisVeículos a serem utilizados
CoberturaQuantidade e extensão
Descrição Público Qualificação Comunicação
* Ponto chave na elaboração das contrapartidas
PROJETO
Descrição Público Qualificação Comunicação
Estrutura interna
Material de venda a patrocinador
Formulário para Leis de Incentivo
Formulário para editais de empresas
Formulário para editais
públicos
Apresentaçõesexternas
CONTRAPARTIDAS
Fonte: adaptação de modelo Articultura
Elaboração de Projeto para Captação de Recursos
Projeto
Descrição Público Qualificação Comunicação
Contrapartidas Plano de Cotas
O proponente deve oferecer benefícios à marca patrocinadora
Comparando o que o proponente solicita com o que oferece, a relação
deve ser equilibrada ou, melhor ainda, favorável ao patrocinador
Contrapartidas ou Reciprocidades
CONTRAPARTIDAS
Ponto de partida: listar o máximo possível de benefíciosque seu projeto pode oferecer...
- Mídia- Créditos- Relacionamento- Entregas Sociais- Entregas Ambientais
BRANDING
EXEMPLOS DE CONTRAPARTIDAS
Financeiras Inserções
Relacionamento
PermissõesServiços
Propriedade
Fonte: Articultura
Titulação
▪ Inclusão da marca no nome do projeto▪ Patrocínio exclusivo do projeto▪ Segmento exclusivo do projeto▪ Mantenedor da instituição▪ ...
Chancela
▪ Nominação▪ Apresenta▪ Patrocínio▪ Apoio▪ ...
Financeiras Inserções
Relacionamento
PermissõesServiços
Propriedade Limite de cotas▪ Quantidade máxima▪ Sem limite
Extensão▪ Nacional▪ Regional▪ Prioridade de extensão
Período▪ Anos▪ Temporada▪ Prioridade de renovação
Fonte: Articultura
EXEMPLOS DE CONTRAPARTIDAS
77
Financeiras Inserções
Relacionamento
PermissõesServiços
PropriedadePublicidade▪ TV▪ Jornal▪ Revista▪ ...
Materiais gráficos▪ Programa▪ Cartazes▪ Convite▪ Folder▪ ...
Merchandising▪ Cenografia▪ Projeções, locuções▪ Placas, sinalizações▪ Banners▪ ...Fonte: Articultura
EXEMPLOS DE CONTRAPARTIDAS
78
TIPOS DE CONTRAPARTIDAS
Financeiras Inserções
Relacionamento
PermissõesServiços
PropriedadeInternet▪ Site: marca, vídeo, texto▪ Links▪ Mídias sociais▪ ...
Imprensa▪ Releases▪ Coletivas▪ Entrevistas▪ ...
Fonte: Articultura
O MAIOR FESTIVAL DE MÚSICADA MAIOR CIDADE BRASILEIRA
Parque Vicentina Aranhapatrimônio tombado – zelo com a poluição visual
81
TIPOS DE CONTRAPARTIDAS
Financeiras Inserções
Relacionamento
PermissõesServiços
PropriedadeUso▪ Espaços: teatro, auditório▪ Serviços: palestras, cursos, consultoria▪ Banco de dados▪ ...
Endomarketing▪ Participação dos funcionários▪ Visitas▪ Motivação para programas internos▪ ...
Uso de imagem▪ Marca do projeto▪ Protagonistas do projeto▪ Obras▪ ...
Fonte: Articultura
82
TIPOS DE CONTRAPARTIDAS
Financeiras Inserções
Relacionamento
PermissõesServiços
PropriedadeComercial▪ Licença para venda no local▪ Exclusividade de venda▪ ...
Promoção▪ Amostras, degustações, demonstrações▪ Descontos▪ Encartes▪ Premiação▪ Venda de ingressos em locais de interesse▪ ...
Fonte: Articultura
83
EXEMPLO DE PERMISSÃO
84
EXEMPLO DE PERMISSÃO
85
EXEMPLO DE PERMISSÃO
APRESENTAÇÃO EXCLUSIVA DO CORO DO CONSERVATÓRIO DE TATUÍ EM FLASH MOB PROMOVIDO PELO PATROCINADOR.
https://vimeo.com/152160631
86
TIPOS DE CONTRAPARTIDAS
Financeiras Inserções
Relacionamento
PermissõesServiços
Propriedade
Acessos▪ Cotas de ingressos▪ Camarotes▪ Eventos exclusivos▪ Visitas guiadas▪ ...
Produtos▪ Cotas de programas, catálogos▪ Cotas de CDs/DVDs/publicações▪ ...
Conexões▪ Contatos com autoridades, formadores de
opinião, jornalistas▪ Parcerias com empresas de interesse
Fonte: Articultura
TIPOS DE CONTRAPARTIDAS
Financeiras Inserções
Relacionamento
PermissõesServiços
PropriedadeSuporte para benefício fiscal▪ Cálculo e projeções▪ Documentações▪ ...
Pesquisas▪ Público▪ Participantes▪ Impacto ▪ ...
Comprovações▪ Clipping de imprensa▪ Materiais gráficos▪ Anúncios▪ Relatórios▪ Fotos e vídeos ▪ ...
Fonte: Articultura
EXEMPLO DE RELATÓRIO DE COMPROVAÇÃO
EXEMPLO DE RELATÓRIO DE COMPROVAÇÃO
90
TIPOS DE CONTRAPARTIDAS
Financeiras Inserções
Relacionamento
PermissõesServiços
PropriedadeBenefícios fiscais▪ Federais: IR▪ Estaduais: ICMS▪ Municipais: ISS, IPTU
Fonte: Articultura
91
TIPOS DE CONTRAPARTIDAS
CONTRAPARTIDAS SOCIAIS
CONTRAPARTIDAS AMBIENTAIS
Propiciar e estimular a participação dos que não teriam acesso a
conhecimento e equipamento.
*cumprimento do art.27, inciso II - proporcionar condições de acessibilidade a pessoas idosas, nos termos do art. 23 da Lei n o 10.741, de 1 o de outubro de 2003, e portadoras de deficiência, conforme o disposto no art. 46 do Decreto n o 3.298, de 20 de dezembro de 1999; e também aos artigos 21, 22 e 23 da Instrução Normativa Nº 1, de 9 de fevereiro de 2012.
Respeito aos princípios Socioambientais
Reciclagem, reaproveitamento, preservação, conscientização etc.
EXEMPLO DE CONTRAPARTIDA SOCIAL
Festa Literomusical de São José dos CamposTradução das palestras em libras e livro de programação disponível em braile.
*Vencedor do prêmio PROAC
A CADA 10 COPOS, A PESSOA TEM DIREITO DE GIRAR A ROLETA E CONCORRER A BRINDES
INOVAÇÃO NA CONTRAPARTIDA AMBIENTAL
EXEMPLO DE CONTRAPARTIDA AMBIENTAL
94
Se o projeto tiver apenas um patrocinador, podemos oferecer todas as contrapartidas a ele
Mas, na prática, é esperado que se tenha vários patrocinadores
É necessário, portanto, planejar que contrapartidas serão oferecidas a cada tipo de patrocinador
PLANEJAMENTO DA CAPTAÇÃO
PLANEJAMENTO DA CAPTAÇÃO
Elaboração de Projeto para Captação de Recursos
Projeto
Descrição Público Qualificação Comunicação
Plano de CotasContrapartidas
NÍVEIS DE COTAS
Apresentador
Master
Ouro
BronzePatrocinador exclusivo
Nominador
Apoiador
Prata
…
…
…
…
…
…
Quanto maior o investimento, maior o nível da cota e o valor das contrapartidas oferecidas
COTA DE PATROCÍNIO
Delimitação e valoração de um conjunto de contrapartidas
Cota “Apresentador do Projeto X”:
▪ Contrapartida 1.............▪ Contrapartida 2.............▪ Contrapartida 3.............▪ Contrapartida 4.............▪ .............▪ Contrapartida 20.............
▪ Valor: R$ X mil
COTA DE PATROCÍNIOPosicionamento da marca patrocinadora nos créditos.
EXPECTATIVA DAS EMPRESAS
Fonte: Articultura
SingularidadeProposta de patrocínio elaborada especialmente para a empresa
AdequaçãoProjeto correspondente à identidade e ao público-alvo da marca
ExclusividadeGarantia de presença inconfundível da marca no projeto
FlexibilidadePossibilidade de adaptação do projeto às necessidades da empresa
101
EXCLUSIVIDADE?
102
EXCLUSIVIDADE?
103
EXCLUSIVIDADE?
ESCALA DE EXCLUSIVIDADE
Fonte: Articultura
- - - - Exclusividade + + + +
Engajamento MarcaComercial
ESCALA DE EXCLUSIVIDADE
- - - - Exclusividade + + + +
Engajamento
ESCALA DE EXCLUSIVIDADE
- - - - Exclusividade + + + +
ESCALA DE EXCLUSIVIDADE
Marca
- - - - Exclusividade + + + +
ESCALA DE EXCLUSIVIDADE
- - - - Exclusividade + + + +
Como oferecer exclusividade
em um projeto com
vários patrocinadores?
Plano de cotas
TIPOS DE COTAS
InstitucionaisSegmentos de mercado
Benefício específico
AssociadasPromocionais
Projeto e segmentos do projeto
Fonte: Articultura
111
TIPOS DE COTAS
▪ Projetos
▪ Programação
▪ Espaços
▪ Programas
▪ Ações
Fonte: Articultura
InstitucionaisSegmentos de mercado
Benefício específico
AssociadasPromocionais
Projeto e segmentos do projeto
112
PROJETO
113
SEGMENTO DO PROJETO
114
SEGMENTO DO PROJETO
115
SEGMENTO DO PROJETO
118
PROJETO
119
SEGMENTO DO PROJETO
120
PROJETO
SEGMENTO DO PROJETO
TIPOS DE COTAS
▪ Banco
▪ Telefonia
▪ Cartão de crédito
▪ Cerveja
▪ Carro
▪ Cia. aérea
▪ ...
▪ ...
Fonte: Articultura
InstitucionaisSegmentos de mercado
Benefício específico
AssociadasPromocionais
Projeto e segmentos do projeto
FINANCEIRO MONTADORAS VAREJO TECNOLOGIA FARMACEUTICA TELEFONIA SEGURADORA ALIMENTOS BEBIDA
1ª BANCO DO BRASIL VOLKS MAGAZINE LUIZA IBM ACHE TELEFÔNICA BB PREV BRF PEPSICO
2ª BRADESCO MERCEDES PERNAMBUCANAS SAMSUNG SANOFY NET/CLARO PORTO SEGURO JBS HEINEKEN
3ª BNDES FIAT C&A SONY CRISTALIA NEXTEL ALLIANZ SEARA COCA COLA
TIPOS DE COTAS Segmentos de mercado
- Oportunidade de oferecimento de exclusividade no ramo de atuação;
- Foco, organização e customização.
124
SEGMENTO DE MERCADO
125
SEGMENTO DE MERCADO
126
SEGMENTO DE MERCADO
TIPOS DE COTAS
▪ Empresas / instituições interessadas em uma causa comum
Fonte: Articultura
InstitucionaisSegmentos de mercado
Benefício específico
AssociadasPromocionais
Projeto e segmentos do projeto
ESCALA DE EXCLUSIVIDADE
- - - - Exclusividade + + + +
Engajamento
129
ASSOCIADAS
TIPOS DE COTAS
▪ Ações promocionais
▪ Noite exclusiva
▪ Pesquisa
▪ Camarotes
Fonte: Articultura
InstitucionaisSegmentos de mercado
Benefício específico
AssociadasPromocionais
Projeto e segmentos do projeto
131
BENEFÍCIO ESPECÍFICO
TIPOS DE COTAS
▪ Jornais
▪ Revistas
▪ TVs
▪ Rádios
▪ Sites
▪ ...
▪ ...
▪ ...
Fonte: Articultura
InstitucionaisSegmentos de mercado
Benefício específico
AssociadasPromocionais
Projeto e segmentos do projeto
133
PROMOCIONAIS
PROMOCIONAIS
TIPOS DE COTAS
▪ Governo
▪ Prefeitura
▪ Ministério
▪ Secretaria
▪ Instituições
Fonte: Articultura
InstitucionaisSegmentos de mercado
Benefício específico
AssociadasPromocionais
Projeto e segmentos do projeto
136
INSTITUCIONAIS
137
TIPOS DE COTAS
InstitucionaisSegmentos de mercado
Benefício específico
AssociadasPromocionais
Projeto e segmentos do projeto
PLANO DE COTAS
Financeiras Inserções
Relacionamento
PermissõesServiços
Propriedade
InstitucionaisSegmentos de mercado
Benefício específico
AssociadasPromocionais
Projeto ou segmentos do projeto
Tipos de cotas Tipos de contrapartidas
Fonte: Articultura
PLANO DE COTAS
ContrapartidasQtde $
Co
tas
140
COTAS E CONTRAPARTIDAS
CAPTAÇÃO DE RECURSOS
5% 5%10%
40%
15%
5%
5%5%
5% 5%
Loja = Royalties Crowndfunding
Captação verba mkt Leis de Incentivo
Permutas MRC - Marketing relacionado a causas
Projetos de Voluntariado Locação de Espaços
Contratação de Grupos Consultorias técnicas
Viabilizar a sustentabilidade do projeto a partir de fontes de recursos variadas.
Benefícios
do edital para o
proponente
de projetos
PARA QUEM PARTICIPA...
– Conhecimento prévio do foco e das regras ajuda a direcionar o esforço
– Envio do projeto na forma e com as informações que a empresa espera receber
– Conhecimento dos períodos de análise e de divulgação de resultados
PARA QUEM PARTICIPA...
– Maior segurança de que o projeto será avaliado por instâncias e critérios técnicos, e não por influência e relacionamento
20 dicaspara a inscrição
de projetos
1Não se limite ao edital; busque informações sobre a empresa, sua política de patrocínio e projetos já apoiados
Patrocínio Empresarial
Estratégiade Patrocínio
Políticade Patrocínio
Seleção deProjetos
Edital
2Atente ao conteúdo do edital e o compare com as características do seu projeto. Só siga em frente se houver afinidade
X
3O edital pode estimular adequações. Mas cuidado para não descaracterizar o seu projeto
4Leia atentamente e destrinche o regulamento e os materiais de apoio antes de fazer a inscrição
5Siga rigorosamente todas as instruções, guie-se pelos critérios de seleção e enfatize as características que respondem a eles
6 Inclua e dê destaque a ações que diferenciem seu projeto
7 Sugira contrapartidas sociais e/ou ambientais reais
8 Sugira parcerias, porém viáveis
9 Não inclua profissionais que não tenham conhecimento do projeto
10Não deixe ações em aberto (a pensar após a seleção) e não dê trabalho ao patrocinador (definição de aspectos do projeto ou uso de contrapartidas)
11Preencha o formulário de forma técnica, clara, simples, sucinta e objetiva. “Menos é mais”
12Evite textos muito conceituais e excesso de informações que possam tirar o foco da ideia principal
13 Atenção aos campos críticos do formulário de inscrição
___________________ ?
Formulário de inscrição
Descrição / Apresentação / Resumo
– Resumo geral do projeto: deve sintetizar todos os principais tópicos do regulamento
– Explicitar com clareza a que se destina o patrocínio
– Enfatizar os aspectos diferenciadores do projeto
– Em muitos casos, este campo define se o projeto continuará a ser lido ou se será descartado
Formulário de inscrição
Formulário de inscrição
Justificativa
– Por que o projeto deve ser realizado?
– A que demanda o projeto vai atender?
Formulário de inscrição
Fonte: Votorantim (2007), páginas 10-11
Justificativa
– Por que o projeto deve ser realizado?
– A que demanda o projeto vai atender?
– Qual a importância desta demanda para o público-alvo do projeto?
– Que benefícios serão alcançados?
Formulário de inscrição
Objetivos
– Para que e para quem o projeto será realizado?
– Especificar o que se pretende atingir
– Apresentar soluções para a demanda identificada
– Objetivos gerais (longo prazo) e específicos (ao término do projeto). Importante: deve haver coerência entre ambos
Formulário de inscrição
Metas
– Detalhamento quantitativo e qualitativo dos objetivos do projeto
– Quantas pessoas serão beneficiadas pelo projeto? Com que grau de envolvimento? Por quanto tempo?
– Itens pelos quais o projeto será monitorado
Formulário de inscrição
Metodologia / Plano de Ação
– Fundamental destacar tanto o produto final do projeto quanto o processo
Formulário de inscrição
Projeto
Metodologia / Plano de Ação
– Como o projeto vai alcançar seus objetivos e suas metas?
– Descrever as estratégias e as técnicas que serão empregadas
– Como será a abordagem e a interação com o público-alvo?
– Como será a gestão do projeto? Como serão viabilizadas outras parcerias?
Formulário de inscrição
14Evite adjetivos e autoelogios: “o projeto é revelador, espetacular”, “esta minha pesquisa é fundamental para...”
15 Não cometa erros de português!
16Antes de enviar, confronte novamente o formulário com o regulamento e, principalmente, com os critérios de seleção
17Antes de enviar, leia todo o texto e peça a revisão de alguém que não conheça o projeto
18Mesmo que não seja obrigatório, envie anexos que qualifiquem e ilustrem o projeto: CD, DVD, catálogo, portfólio, cartas de intenção, links na internet etc.
19Em caso de dúvidas, leia os materiais de apoio e contate a equipe de suporte do patrocinador
20 Não deixe a inscrição para a última hora
Erros comuns
cometidos por
proponentes
Orçamento superestimado
Muitos proponentes descrevem valores maiores do que os
praticados no mercado, para ter margem de negociação diante de
um eventual corte de recursos. Projetos com orçamentos coerentes
têm mais chance de serem aprovados
Projetos datados
Editais são processos que, em geral, selecionam projetos para o ano
seguinte. É preciso pensar com antecedência
Ações para fazer número
Oficinas genéricas, conversas com artistas, distribuição de livros etc.
são bem vistas quando relevantes e bem estruturadas. Não crie
ações (como “contrapartidas sociais”) com as quais a equipe não
esteja 100% comprometida
Omissão de patrocinadores
Alguns editais exigem patrocínio exclusivo; há empresas que têm
restrições quanto a dividir patrocínio com alguns segmentos; outras
preferem a "segurança" de apoiar projetos com outros parceiros.
Não deixe de informar outros patrocínios, parcerias e contrapartidas
já acordadas com outras empresas
Títulos engraçados
Muitos proponentes querem mostrar criatividade nomeando o
projeto com trocadilhos e outras expressões “divertidas”
Dependência
Apresente o histórico com dados para mostrar que a carreira e
trajetória do artista / instituição não depende exclusivamente de
um único projeto e de um único patrocinador
Conteúdos comprometedores
Além de avaliar os materiais encaminhados (CDs, DVDs etc.), a
comissão de seleção costuma buscar informações sobre o projeto e
seus realizadores em sites, blogs e mídias sociais. Procure garantir
que nada prejudique a avaliação de seu projeto
Parcerias não garantidas
Envie cartas e documentos que comprovem que os parceiros e
realizadores têm ciência e estão de acordo com o projeto
Textos longos
Alguns sistemas de inscrição têm contagem de caracteres, mas não
travam a digitação. Como resultado, o formulário é cortado, o que
dificulta o entendimento do projeto
EDITAIS ABERTOS: COMO SABER?
Ministério da Cultura (MinC)www.cultura.gov.br/editais
Cultura e Mercadowww.culturaemercado.com.br/site/editais/
Prosasprosas.com.br/editais
Grupo de Institutos, Fundações e Empresas (GIFE)gife.org.br/category/editais/
Associação Brasileira de Captadores de Recursos (ABCR )www.captacao.org/recursos/editais-abertos
PatrocínioEmpresarial
e Editais
Marcos Librantz
2019