Para o desenvolvimento de consultores empresariais.
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CADEIA DE VALORESpara o desenvolvimento de consultores empresariais
AO NASCER, CADA UM DE NÓS TRAZ CONSIGO CARACTERÍSTICAS INDIVIDUAIS
PESONALIDADE
Apreciação subjetiva, que revela as preferências de cada pessoa, segundo suas tendências e
influências;
Habilidades
Conhecimentos
Externalidades
Motivações
Traços
Valores
Autoconceito
Valores
Habilidades Conhecimentos
CONHECIMENTOAto ou efeito de conhecer.
Faculdade de conhecer. Idéia, noção; informação...
Conhecimento se adquire
HABILIDADEcapacidade técnica para realizar determinadas tarefas, desenvolvidas a partir de teoria e prática.
Habilidade se desenvolve
VALORPreço atribuído a uma coisa... Caráter dos
seres pelo qual são mais ou menos desejados ou estimados por uma pessoa ou grupo.
Em valor se acredita!!!
CARACTERÍSTICAS PESSOAISIndentificar nosso conhecimento
Reconhecer nossas habilidades, talentos e competênicias
Respeitar nossos valores
Cadeia de valores
DEFINIÇÃO
Uma cadeia de valor representa o conjunto de atividades desempenhadas por uma organização desde as relações com os fornecedores e ciclos de produção e de venda até à fase da distribuição final.
Infraestrutura da organização
Gestão de recursos humanos
Desenvolvimento de tecnologia
Aquisição
Atividades primárias
Logística Interna Operações Logística
de saídaMarketing e vendas Serviços
Ati
vid
ad
es d
e
Su
port
e
Marg
em
AVIAÇÃO
VALORES - AVIAÇÃO
Preço
Conforto
Refeições
Serviços
Velocidade…
Classifique
MATRIZ DE AVALIAÇÃO DE VALOR
Preç
o
Refei
ções
Esco
lha
de a
ssen
tos
Serv
iços
Veloc
idad
e
Vôos di
reto
s
AviaçãoBaixo
Alto
GOL LINHAS AÉREAS2001
Prejuízo – R$5,4 milhões
2003Viaje a R$40,00Lucro – R$113 milhões
2004Compra de 101 aeronaves 737-800
2007Compra da Varig
2011Primeira vez lider do mercado doméstico
MATRIZ DE AVALIAÇÃO DE VALOR
Preç
o
Refei
ções
Esco
lha
de a
ssen
tos
Serv
iços
Veloc
idad
e
Vôos di
reto
s
GolAviaçãoOnibus
Baixo
Alto
Nova curva de valores
Curva de
valor
Reduzir• O Que se deve
reduzir abaixo dos padrões?
Criar• O que ainda não
foi oferecido?
Elevar• O Que deve ser
elevado acima dos padrões?
Eliminar• Que atributos
considerados indispensáveis devem ser eliminados?
Cadeia de valoresna consultoria grupal
PASSO 1
IDENTIFICAR OS VALORES DO NÚCLEO
Valores
Do Núcle
o
Ética
Lucro
Desenvolvimento
Excelência
Parceria
PASSO 2
CLASSIFICAR OS VALORES E MONTAR A MATRIZ DE AVALIAÇÃO
MATRIZ DE AVALIAÇÃO DE VALOR
Ética
Lucr
o
Desen
volv
imen
to
Exce
lênc
ia
Parc
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Baixo
Alto
PASSO 3
Desenvolver planos e projetos futuros para atividades do núcleo
CADEIA DE VALORES EM NSAbordagem Inovadora
Aspectos comportamentais
Levantamento de dados estatísticos
Avaliação de perfis e valores de núcleos de sucesso
Posicionamento do nucleado
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Cadeia de valorespara desenvolvimento
de consultores
Quero ser como o Fulano!!!
• Porque???
• O que admiro naquela pessoa?
• Onde quero chegar?• Quero a mesma
trajetória?
VALORES - CONSULTORIA
Objetividade
Facilidade de comunicação
Capacidade de análise
Capacidade de sistematização
VALORES - CONSULTORIA
Conhecimentos gerais
Conhecimentos técnicos
Agilidade – entrega de produtos
Qualidade
Ética profissional
Quero ser como o Fulano!!!
• Porque???
• O que admiro naquela pessoa?
• Onde quero chegar?• Quero a mesma
trajetória?
MATRIZ DE AVALIAÇÃO DE VALOR
Objet
ivid
ade
Comun
icaç
ão
Anális
e
Sist
emat
izaç
ão
Conhe
cim
ento
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Técn
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Qualid
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FulanoBaixo
Alto
Onde estamos??
MATRIZ DE AVALIAÇÃO DE VALOR
Objet
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Comun
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Anális
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Técn
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Ética
profi
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nal
EUFulano
Baixo
Alto
CONHECIMENTO
• LEI GERAL
• EMPREENDEDOR INDIVIDUAL
• ELABORAÇÃO DE PLANEJAMENTO DE NÚCLEOS
• ELABORAÇÃO DE PROJETOS
HABILIDADES
• CONDUÇÃO DE GRUPOS
• ESCREVER RELATÓRIOS
• GESTÃO DE PROJETOS
O QUE EU QUERO??
O QUE EU QUERO?
Defina metas
Para quem não sabe onde quer chegar, qualquer lugar
serve.
Quero trabalhar o processo de transição e desenvolvimento?
É importante pensar no que se quer com clareza e
objetividade!!!
O QUE EU QUERO?
Se você tivesse certeza que não iria falhar, o que faria?
Que mudanças você realizaria na sua vida ou carreira?
Escreva suas metas – Quando se escreve fica mais fácil de
se organizar.
Planeje o que vc quer em períodos de tempo
O QUE EU QUERO?
Avalie o cenário futuro e se antecipe
Utilize técnicas para o desenvolvimento da análise.
Identifique as principais variáveis envolvidas – elos da
cadeia.
Classifique a matriz de avaliação de valor
Elabore as estratégias que te levem ao destaque
O QUE EU QUERO?
Inicie a ação
Com a definição dos planos e estratégias inicie as atividades
de desenvolvimento:
Idiomas
Capacitações técnicas
Formação acadêmica
Alianças estratégicas… etc
DICA
Não tente ser o melhor em tudo... seja o melhor em alguma coisa!!!
ATITUDETendência de agir de uma maneira com
referência a certo estímulo.Agir…Botar a mão na massa!!!
Atitude se tem!!!
Não posso mudar o mundo, mas posso mudar o meu mundo!!!
Rodrigo Carrijo
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