Como formar o preço de

venda de um produto e

maximizar o lucro da sua

fábrica

Papo de produção: 5

O termo “bom e barato” é bastante conhecido dos

consumidores e da indústria brasileira. Entretanto, muitas

vezes para a empresa de pequeno porte ofertar um

produto “bom e barato” não é algo simples.

Elementos importantes para compor e fixar o preço de venda

A formação de preços em geral está ligada com o plano estratégico da empresa. Por exemplo, a

Ford no início da indústria automobilística teve a ideia de vender carros a preços mais baixos que o da concorrência, pois havia percebido que havia um mercado demandante por carros baratos e que

fossem úteis no seu objetivo fim, que é a locomoção. A Ford iniciou a produção em massa de carros

padronizados e investiu em eficiência operacional.

Michael Poter, escreveu o livro Estratégias Competitivas, no qual são abordadas as estratégias genéricas que uma empresa pode assumir:

● Liderança de custo total: O preço é o principal atrativo para os consumidores. A empresa almeja atingir elevados níveis de eficiência operacional e redução

de custos;● Diferenciação: Produto diferenciado é o principal atrativo para os

consumidores. A empresa busca diferenciar o produto dos concorrentes a fim de agregar valores que são percebidos somente quando seus produtos são

consumidos, se diferenciando dos concorrentes;● Enfoque: Segmento é o principal atrativo para os consumidores. A empresa

visa atender determinado segmento que pode ser uma região, um grupo de consumidores entre outros.

Aprenda a calcular o preço de venda do

seu produto

Antes de formar o preço de venda é preciso conhecer os conceitos de custos fixos, variáveis, diretos e indiretos, disponíveis no slide 1. Depois disso, é importante obter as informações abaixo:1. Custo de fabricação do produto;2. Despesas de venda gerada pelo produto;3. Montante das despesas necessárias para

administrar e financiar;4. Margem de lucro desejada.

Diante das informações anteriores, o preço de venda pode ser calculado com a expressão abaixo:

PREÇO DE VENDA = CUSTOS + DESPESAS + LUCRO

Ao desmembrar a expressão, fica mais fácil perceber como o preço de venda é formado:

PVU = CVU + CFU + DVU + DFU + MLUno qual:

PVU = Preço de venda unitário

CVU = Custo variável unitário

CFU = Custo fixo unitário

DVU = Despesa variável unitária

DFU = Despesa fixa unitária

MLU = Margem de lucro desejada

Agora que sabemos a fórmula e considerando

uma taxa única de tributação (ICMS, PIS,

entre outros) na formação do preço de vendas vamos

a um exemplo prático!

Suponhamos que uma empresa de pequeno porte tenha estipulado as informações abaixo para compor a formação do

preço de venda:Matéria Prima: R$ 10,00Materiais Secundários: R$ 5,00Material de acondicionamento e

embalagem: R$ 2,00Mão de obra direta: R$ 15,00

CVU total: R$ 32,00

Comissão de vendedores: 2% sobre o preço de venda

Tributos incidentes sobre vendas e sobre o lucro: 23% sobre o preço de venda

Custo fixo: 12% sobre o preço de vendaDespesa fixas: 8% sobre o preço de vendaMargem de lucro desejada: 15% sobre o

preço de venda

Soma dos percentuais fixados:

60%

PVU = CVU + CFU + DVU + DFU + MLU

PVU = 32 + 12% + 25% (comissão e tributos) + 8% + 15%

PVU = 32 + 60%

O preço de venda é composto por R$ 32 mais 60% sobre o preço de venda.

Logo, R$ 32 representa 40% do preço de venda. Fazendo uma simples regra de três

pode-se chegar a 100% do preço de venda.Preço de venda = 32/40 * 100 = R$ 80,00

A fórmula para calcular o preço de vendas com este método é: {CVU/(1-∑ dos percentuais)} *100

Com essas informações, podemos calcular o preço de venda:

Cálculo do preço de venda com o Markup multiplicador

Considerando os mesmos gastos de produção do exemplo anterior, o preço de vendas pode ser formado por meio do markup multiplicador

pela expressão: PVU = CVU * Markup multiplicador

Na qual Markup multiplicador = {100/ (100 -%DV - %CF - %DF - %ML)}

De acordo com dados citados o preço de vendas será:

PVU = CVU * {100 / (100 – 60)} = 32 * 2.5 (markp multiplicador) = R$ 80,00

Cálculo do preço de venda com o Markup divisor

Com os mesmos gastos de produção do primeiro exemplo, o preço de vendas pode ser formado por markup divisor com a expressão:

PVU = CVU / Markup divisorNa qual Markup divisor = 1 - {(%DV+%CF+%DF+%ML)/100}

De acordo com os dados citados, o preço de vendas será:PVU = CVU / {1- (60/100)} = 32 / (1 – 0,6) = 32 / 0,4

(Markup divisor) = R$ 80,00

Fazer contas de formação de preço de vendas na mão, como pode ver, pode ser muito trabalhoso.

Desta forma, muitos gestores buscam planilhas para realizar estes cálculos. Entretanto, a possibilidade

de erro humano se torna muito grande, pois um erro no cálculo ou na fórmula pode trazer prejuízos enormes para a fábrica. Uma maneira de evitar riscos como esses é utilizando um sistema de

gestão profissional que facilite e valide o cálculo da formação do preço de venda.

VEJA COMO FUNCIONA »

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