Por Lysandra Alves

MERCADO IMOBILIÁRIO

NA INTERNET Panorama internacional e nacional

Patrocínio Realização

AGENDA

Realização

1. Panorama internacional do uso da internet no

mercado imobiliário

2. Panorama nacional do uso da internet no mercado

imobiliário

3. Como promover seus imóveis para estrangeiros

4. Vídeo

Panorama

Internacional

Realização

Hoje 30% da população

mundial é internauta.

2,1 bilhões

Leitura nos jornais está declinando ao redor do mundo

Estados Unidos

Leitores do Jornal Diário por Grupo de Idade Porcentagem nacional – 1999 a 2009

Leitura nos jornais está declinando ao redor do mundo

Compradores e vendedores usam mais freqüentemente

a internet como fonte de Informação sobre imóveis

FREQUÊNCIA DE UTILIZAÇÃO DE DIFERENTES FONTES DE INFORMAÇÕES

Imobiliária

Internet

Placa

Open House

Anúncio no Jornal

Revista de Imóveis

Televisão

Frequentemente Ocasionalmente Raramente

Corretores e Imobiliárias estão

confiando na internet

A internet é o meio utilizado por

90% dos corretores nos EUA. (x 65% placas , 42% jornal , 41% revista)

Investimentos em classificados de

jornal nos EUA - Mercado Imobiliário

0,000

1.000,000

2.000,000

3.000,000

4.000,000

5.000,000

6.000,000

1995 1996 1997 1998 1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011

Fonte: Newspaper Association of America

Para onde foi

este dinheiro?

Fonte: Newspaper Association of America

Compradores encontram casas na

internet, não nos jornais

ONDE OS COMPRADORES ENCONTRARAM SEUS IMÓVEIS (INTERNET X JORNAL)

Jornal

Internet

Jornal

Internet

“Entre 2007 e 2008 nossa publicidade na internet produziu

um aumento de 237% no número de prospectos e uma redução do custo por cliente

prospectado de 62%.”

Bev Thorne, SVP de Marketing da CENTURY 21 Real Estate

O uso inteligente da internet

melhora os resultados

2. Panorama da

internet no Brasil

Ok, e no Brasil isto vai

acontecer?

MRV registra comercialização

de 38% dos negócios por meio online

Grandes construtoras já possuem ~40%

da receita vinda de comercialização pela

internet

Cyrela eleva suas vendas contratadas

em 22,2% no primeiro trimestre devido a

vendas online

O crescimento da receita advinda de

venda online cresce a mais de 20% por

trimestre (Cyrela)

A Internet no Brasil

190 milhões de habitantes

51,0% 48,9%

94 milhões de usuários na internet

94

61,9

61,0

Internautas

Brasil

França

Reino

Unido

Itália

Colômbia

Espanha

58,9

46,7

44,6

39,6 Argentina

Fonte: IAB

A Internet no Brasil

Fonte: Google 2011

A revolução da informação:

internet já é a segunda maior fonte de informação para os

brasileiros, a frente de rádio, jornal e revista.

para os jovens de até 25 anos, ela já é a primeira

O uso da internet móvel está crescendo

rapidamente no Brasil.

Rank dos Países

BRASIL 99%

Ações de mídia digital representam 13.7% do bolo publicitário

atingiu

Fonte: Google 2011

das pessoas utilizam a internet em

sua decisão na busca do imóvel.

das pessoas dizem que anúncios

online aumentam o conhecimento

sobre imóveis

A Internet no mercado imobiliário

Mercado Aberto

Demanda

Procurando imóveis

Oferta

Investindo

em internet

15 a 20%

Empresas e

profissionais

Utilizando a

internet

88%

3. Como melhor

atingir o público

internacional

As principais empresas de capital de risco (VC) da

América Latina e executivos dos principais portais

imobiliários do mundo são investidores do VivaReal…

Nicolas Szekasy Board Member/VC Investor • Sócio fundador no Kaszek Ventures

• Ex-CFO no MercadoLibre (MELI, $4B

Market Cap)

• Membro do conselho no NetShoes,

OpenEnglish

Greg Waldorf

Board Member/Angel Investor • Fundador e ex-CEO do E-Harmony

(site de encontros online)

• Membro do conselho no Trulia

• CEO no Accel Partners

Peter Flint Advisor

• CEO e co-founder do Trulia

• Ex head de desenvolvimentos de

negócios globais no Lastminute.com

Eric Acher Board Member/VC Investor • Sócio fundador do Monashees Capital

• Formerly at Monitor Group, General

Atlantic and McKinsey

• Membro do conselho no Peixe Urbano

Simon Baker Angel Investor

• Construiu REA Group, portal imobiliário

avaliado em $1.75B

• Presidente no iProperty Group, rede de

portais imobiliário líder na Ásia.

• Founder of Property Portal Watch

Shaun Di Gregorio Angel Investor • CEO do iProperty, portal imobiliário

líder na Ásia

• Ex head de expansão interncional

do REA Group

23 Dados VivaReal 2012

Irit Epelbaum Advisor • Gerente de produto no Trulia

• Head de produto no Peixe Urbano

Chamath Palihapitiya Angel Investor • Co-fundador e CEO na Patagon

(vendeu para Santander por $750M)

• CEO no Lemon.com

Florian Otto Angel Investor • Fundador e CEO do Groupon no Brasil

Jeff Fluhr Angel Investor

• Ex-CEO no StubHub (vendeu para e-Bay for

$310M)

Micky Malka Angel Investor • Co-Founder e CEO na Patagon (vendeu para

Banco Santander for $750M)

• CEO no Lemon.com

24 Dados VivaReal 2012

... Além de executivos e empresários de grandes

empresas da internet

Julio Vasconcellos Angel Investor • Fundador e CEO do maior site de

compras coletivas no Brasil e

América Latina.

Por que

eles e nós

apostamos

tanto no

Brasil?

Brasil: mercado emergente mais atraente

para investimentos em imóveis (2012) PERCENTUAL DO TOTAL DE VOTOS

Planos 2010 Planos 2011 Planos 2012

De onde são os estrangeiros que

procuram imóvel no Brasil?

CIDADE

1. Londres

2. Nova York

3. Houston

4. Zurique

5. Toronto Fonte: VivaReal - 2012

ONDE OS

ESTRANGEIROS

PROCURAM

IMÓVEL

NO BRASIL?

“Buscas de estrangeiros por imóveis no Brasil aumentaram 46% nos últimos 12 meses.”

1º. Rio de Janeiro

2º. São Paulo 3º. Florianópolis

4º. Fortaleza

5º. Salvador Fonte: VivaReal - 2012

Quem são os clientes

estrangeiros?

Investidores

Imigrantes e

expatriados

Segunda casa

Locação de

temporada

Como atrair compradores

estrangeiros? 1. Invista na internet! • A internet geralmente é a única forma de

busca de imóveis para o estrangeiro

2. Disponibilize seus anúncios e

sites em outras línguas • Inglês e/ou espanhol são diferenciais

3. Utilize um portal imobiliário • No Vivareal, imóveis publicados no Brasil

são automaticamente publicados no exterior

(portal para estrangeiros)

E-Book: 20 Dicas Para

Promover Seus Imóveis no

Exterior

goo.gl/tU4pe

Por que não criar um ebook? • Escrever 10 dicas para comprar imóveis no Brasil

• Check list de documentos que você precisa para

comprar imóveis no Brasil

Você está convencido da

importância da internet na sua

empresa?

Em breve um mundo

100% online

Vídeo

Obrigado! lalves@vivareal.com