A Paletrans coloca em prática sua estratégia de crescimento para os próximos anos. En-

tre as ações, a companhia investe na expansão de sua fábrica instala-da na cidade de Cravinhos (SP), na abertura de uma unidade comercial em Jundiaí (SP) e de uma fábrica de peças, também na cidade de Cravi-nhos, e na inauguração de fi lial na Argentina. Os números ilustram as iniciativas. De acordo com o diretor Comercial e Administrativo-Finan-ceiro, Antonio Augusto Zuccolotto, nos últimos três anos, entre a expan-são da fábrica – em andamento – e aquisição de maquinário, a Paletrans investiu R$ 11 milhões.

O destaque fi ca por conta da rees-truturação da unidade industrial de Cravinhos. As obras, que irão deman-dar um total de R$ 5 milhões, foram iniciadas no fi nal do ano passado e devem estar concluídas até o próximo

mês de outubro. “Teremos 14 mil m² de área industrial construída. O layout ainda não será o defi nitivo, mas já ire-mos operar com um novo e moderno conceito de linha de produção”, diz.

O executivo conta que a produção será triplicada devido à melhoria nos fl uxos internos – recebimentos dos insumos e operações de serra, corte, dobra, estamparia, pantógrafo, solda, pintura e montagem –, que serão rea-lizados de maneira sequencial. “Te-remos menos tempo de um processo para o outro e ganharemos qualidade na montagem”, resume.

Hoje, a Paletrans fabrica transpale-tes e empilhadeiras manuais, empilha-deiras manuais com elevação elétrica, empilhadeiras tracionárias elétricas, transpaletes elétricos e empilhadeiras retráteis. Com esta gama de produtos, divulga Zuccolotto, a companhia pos-sui 18% de market-share no mercado de empilhadeiras elétricas. Em 2010, fo-

ram produzidas 1.400 elé-tricas e 37 mil manuais.

Os números para 2011 são otimistas. O executi-vo anuncia que a meta é fabricar 1.900 máquinas elétricas e 47 mil manuais, e obter 25% de participa-ção no mercado de empi-lhadeiras elétricas. Quanto ao faturamento, ele afi rma que o objetivo é atingir R$ 120 milhões, com as elétri-cas respondendo por 60%, as manuais por 32% e a venda de peças de reposi-ção participando com 8%. Em 2010, a Paletrans fatu-rou R$ 94 milhões, com as elétricas representando 56%, as manuais 36% e peças, 8%.

Planejamento

Para alcançar os números projeta-dos, a empresa defi niu bem suas ações. “A estratégia é reforçar nossa atuação no varejo – supermercados, hipermer-cados e magazines – oferecendo as em-pilhadeiras retráteis que exigem uma venda mais técnica”, diz. Para Zucco-lotto, o diferencial da companhia será oferecer, além de um atendimento personalizado, peças de reposição e as-sistência técnica.

A Paletrans já começa a se estrutu-rar para prestar esse atendimento. Uma das iniciativas foi abrir a Paletrans Co-mercial, unidade que conta com pro-fi ssionais técnicos, uma gerente de contas e uma estrutura administrativa destinada apenas a atender a grandes contas. Além disso, foi criada uma fá-brica de peças de reposição. “Estamos investindo R$ 3 milhões na montagem da nova estrutura, que terá 2.000 m² de área, e na aquisição, entre outros equipamentos, de tornos e centros de usinagem”, anuncia.

Reforçar a atuação no mercado externo também faz parte da estra-tégia da companhia para este ano. “Até o fi nal do primeiro semestre, a Paletrans Argentina estará funcio-nando”, garante Zuccolotto. O traba-lho da fi lial consistirá em comercia-lizar os produtos junto aos clientes fi nais. De acordo com o executivo, a meta é vender, pela Paletrans Argen-tina, 60 máquinas elétricas e mil ma- nuais ainda em 2011. “Em 2010, 1% de nosso faturamento foi composto pelas exportações. Este ano, quere-mos aumentar esse índice para 3%”, afi rma o executivo.

Paletrans: (16) 3951-9999

Empresa promove expansão e abertura de fi lial e fábrica

14 - Revista Tecnologística - Abril/2011

MERCADO

Paletrans expande estrutura

Zuccolotto: empresa investiu R$ 11 milhões nos últimos três anos

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