Weber Rangel

-Administrador de Empresas-Gestor de Marketing de Digital-Experiência na área de Marketing, Finanças, Vendas e Qualidade

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ANTIGO!!!!

1 – Mídia cara2 – Pouco acessível3 –Baixa mensuração de resultado4 – Grande esforço de vendaGERAR DEMANDA

Pilares:

1- Conteúdo 2 – Social (interage) 3 – Métricas (resultados) 4 - Tecnologia

Do MKT Digital

1° Altamente mensurável2° Segmentação muito maior3° Cria um ativo difícil de replicar (conteúdo)4° Diminui o custo de aquisição5° Encurta o ciclo de vendas (educa o cliente)

Dados – Cenário AtualMKT Digital

Intern

et Hoje

Atualmente são realizadas 3 BILHÕES DE PESQUISAS NO GOOGLE DIARIAMENTE,450 milhões de pesquisas novas.

Fonte: http://goo.gl/PyeCg2

60 Milh

ões

Conceitos

Marketing 3.0, Processo em que as empresas buscam uma aproximação com os consumidores e potenciais clientes, monitorando suas opiniões sobre os serviços ou produtos oferecidos pela empresa.

-Consumidores com fácil acesso a informação-Compras realizadas por experiência -Opinião das pessoas é mais importante que Propaganda

Bem Vindo a era 3.0

O marketing digital consiste em uma abordagem que utiliza a internet e outros meios digitais como instrumento para atingir os seus objetivos.Que têm a finalidade de divulgar produtos, negócios, serviços ou atributos de marca. E que envolve o uso de dispositivos conectados à internet e suas funcionalidades para espalhar mensagens de marketing.

Ferramentas Mkt Digital

Pagamento Social/Landing Page

Vamos ComeçarMkt Digital

O que importa para Pequenas e médias empresas em Mkt Digital

1° Gerar Leads2° Clientes3° Retenção/revenda/ UP Selling (upgrade de produto, vender versão avançada)4° ROI (Custo beneficio de campanhas)5° Competitividade6° autoridade no Mercado

1° Atrair visitantes Qualificados 2° Converter Potenciais clientes em Leads3° Relacionar com Leads4° Vender5° Analisar e otimizar o processo de

maneira continua

5 Funções fundamentais do MKT Digital

Produzir Conteúdo sobre o tema do seu negócio

Otimizar Conteúdo

Comprar mídia

3 Formas de atrair visitantes Qualificados

1° Produzir Conteúdo sobre o tema do seu negócio

1° Ensine seu potencial cliente a consumir seu produto ou serviço (passa autoridade);

2° Escolha uma boa plataforma (wordpress, Blogger)

3° Seja consistente - Defina uma periodicidade – Um Post por semana

4° Pense a Longo Prazo (Conteúdo é um ativo de Marketing)

Ex: Forneça um guia de viagem a BH

Ou forneça um guia de restaurantes para

Turismo de negócios.

Link: https://www.google.com.br/trends/

Link: https://adwords.google.com.br

Dicas para Criar Conteúdo

Dicas para Criar Conteúdo

Divulgar seu conteúdo

Após escrever seu conteúdo (freelancer ou Você);

1° Faça um vídeo do seu artigo, poste no Vimeo, You Tube;

2° Coloque seu texto em diretórios: Vá ao google e digite diretórios de artigos entre em vários sites e publique seu artigo no mínimo em 5 diretórios;

3° Coloque Tags no seu artigo;

4° Compartilhe o vídeo e o texto nas redes sociais (twitter e Facebook)

No Facebook, coloque uma imagem

Link: http://goo.gl

2° Otimizar seu Conteúdo

SEO:

“Missão do google é organizar a informação mundial e torná-la universalmente acessível e útil”

1°Inserir Tags nos artigos e palavras – chave de seu site;2°Otimizar textos (Pensar em quem fará a busca no Google).

Resultado a curto prazo

Investir em Facebook Ads, Links Patrocinados, Remarketing, afiliados, propaganda no Linked In, enviar email Marketing

Obs: Nunca compre Mailing, nunca compre seguidores no twitter ou Facebook.

“Conteúdo é Rei”

3° Comprar Mídia

2° Converter Potenciais clientes em Leads3° Relacionar com Leads4° Vender5° Analisar e otimizar o processo de

maneira continua

5 Funções fundamentais do MKT Digital

2° Converter Potenciais clientes em Leads

Converter visitantes em leads, Por que?

Tratar o cliente que ainda não esta pronto para comprar

Ex: A pessoa esta pensando em viajar e começa a pesquisar, ela te acha, e você se relaciona com esse Lead, e vai convencendo-o com o passar do tempo.

Se relacione, não chegue falando do seu produto diretamente (quando a pessoa fornecer o email) você inicia o relacionamento.

EX: Fan Page só com produto

Mecanismo Geração de Leads

Ofertar: Guia de viagem BH (vídeo ou ebook), através de uma Landing Page Ele fornece os dados e se torna um Lead.

3° Relacionar com Leads4° Vender5° Analisar e otimizar o processo de

maneira continua

5 Funções fundamentais do MKT Digital

3° Relacionar com Leads

1° Usar Email Marketing (Newsletter) 2° Criar e-mails promocionais, ofertando um produto ou serviço3° Monitorar as redes sociais (fan Pages) 4° Criar Webinars e artigos para os clientes

4° Vender5° Analisar e otimizar o processo de

maneira continua

5 Funções fundamentais do MKT Digital

4° Vender

O papel do Marketing é auxiliar a área de vendas passando informações do Leads, Quantos materiais o Lead acessou?Nutrir o CRM da empresa

5° Analisar e otimizar o processo de maneira continua

5 Funções fundamentais do MKT Digital

5° Analisar e otimizar o processo de maneira continua

Analisar o trabalho desenvolvido por meio de métricas e tomar decisões de melhoria.São alguma métricas:

-Page views -Visitantes -Leads -Faturamento e vendas

http://www.funildomarketing.com.br

Fechando

60% da decisão de compra já esta tomada quando o Lead fala com a área de vendas

O Mkt Digital é mais “engenheiro” do que Publicitário

. 1 - Entender que é um trabalho a longo

prazo, geralmente 6 meses para ter um bom resultado

2 - Criar estratégias e color a mão na massa

Considerações

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