Os arquétipos no marketing.
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Os arquétipos no marketing.
Arquétipos
Do grego “arqueos” – primeiros
Padrões de comportamento que existem não simplesmente no inconsciente pessoal, mas no inconsciente coletivo.
Inconsciente coletivo
Segundo Jung, é o conjunto de sonhos e desejos de todo um grupo, ou mesmo de uma raça, ou de toda a humanidade.
O uso estratégico da emoção no consumo.
Pessoas vão às compras em busca de “emoção”.A emoção dá significado à decisão de compra.
“Espírito do produto”
Elo emocional que estabelece a relação íntima do consumidor com as marcas.
Por falar em marcas…
Quando a Philip Morris comprou a Kraft Foods, pagou US$ 1 bilhão por todos os ativos (fábricas e equipamentos) e US$ 10 bilhões pelas marcas.
Por falar em marcas…
Marcas bem trabalhadas valem mais do que as empresas propriamente ditas.
Por falar em marcas…
Marcas bem trabalhadas tocam “pontos sensíveis” na mente e no coração do consumidor.
Pontos sensíveis?
Isso mesmo. Universos emocionais definidos.
OU
Arquétipos emocionais.
Uma estratégia de comunicação adequada cria um “mundo” para a marca ou o produto que se vende.
Esse mundo é formado por maneiras de pensar ou estados emocionais que já existem na psique humana.
Quando um esforço de comunicação toca nesse mundo, exerce maior impacto sobre o consumidor.
Arquétipos e apelos emocionais
- Instinto- Razão- Ego- Espírito
O instinto
- Raiz - Instinto de posse- Instinto de sobrevivência - Guerreiro- Socialização
A razão
- Cenas do cotidiano- Formalização- O racional- A grande meta
O ego
- Auto-estima- O espírito rebelde- O íntimo- “I am a star”- Equilíbrio estético- Exaltação dos sentidos- O jogo do poder
O espírito
- Expansão- Expressão- O líder visionário- Sentimento tribal- Sentimento cósmico- Sensibilidade