OPORTUNIDADES DE DISTRIBUIÇÃO COM O WINDOWS SMALL BUSINESS SERVER 2011

Oportunidade Incrível de Mercado

Pequenas Empresas (1 a 25 computadores)

Pequenas empresas com múltiplos computadores, banda larga e sem servidor

Pequenas empresas no mundo inteiro

com computadores36 milhões

Nenhum servidor27 milhões (75%)

Banda larga conectada24 milhões (90%)

+ de 1 servidor9 milhões (25%)

SBS 2000 e SBS 2003De 1 a 1,5 milhões (20%)

*Fonte: AMI, SMS&P Data, MS Update e MS Sales

36 milhões de empresas de pequeno porte no mundo inteiro. Dessas*: 11 milhões são pequenas empresas de

menor porte (1 a 4 computadores) 25 milhões são pequenas empresas

intermediárias (5 a 25 computadores) 27 milhões (75%) não possuem um

servidor O mercado total para essas organizações é

de aproximadamente $93 bilhões em hardware, software e serviços.

Esse mercado representa uma grande oportunidade ainda inexplorada*: Pequenas empresas no mundo inteiro

gastaram $6 bilhões em software em 2009, um crescimento anual de 4,5% (2,8% em servidores).

1,7 milhões de servidores novos em apenas 5 dos principais mercados

O gasto médio no primeiro servidor é $1.360

Aproximadamente 40%-50% das vendas do Windows Small Business Server no passado envolveram o Canal de Integradores de Sistema e Distribuidores em um ou mais estágios do processo de venda.

Pequenas empresas no mundo inteiro

com computadores 36 milhões

Nenhum servidor 90% - 27 milhões

Mais de 5 computadores

11 milhões1-4 computadores

+ de 1 servidor25% - 9 milhões

Pequenas empresas com múltiplos

computadores, banda larga e sem servidor

36 milhões de empresas de pequeno porte no mundo inteiro. 27 milhões (75%) não possuem um servidor.

O mercado para o primeiro servidor deve crescer 2% mais que o x86 (oportunidade de $18 bilhões).

44% das pequenas e médias empresas (SMBs) devem migrar para o modelo SaaS para pagar pelas capacidades à medida que elas forem necessárias.

1

2

3

Fontes: [1] Estimativa usando dados do IDC[2] Com base em dados de 2008 da IDC Workloads Tracker (lançamento em 2009)[3] Número total de SMBs com computadores com base em dados de 2009 da AMI (2H09)

Aproveitando a Oportunidade da Nuvem no mercado SMB

Necessidades do Cliente SMBClientes SMB estão tentando evitar uma estrutura de TI onerosa e complexa, melhorar a segurança de dados e aumentar a produtividade dos funcionários

O que o cliente quer: TI simples e econômica Proteção de dados

confiável Maximizar o retorno sobre

o investimento em TI Melhorar a produtividade

dos funcionários

Desafios do cliente solucionados com o Windows SBS 2011:

Fornecer uma solução única Ajudar a proteger os dados Fornecer uma solução confiável e

econômica

Por que as SMBs comprarão o SBS 2011?

As SMBs irão comprar o SBS 2011 porque: É uma solução de servidor que é

simples e fácil de usar, além de oferecer uma ótima relação custo-benefício.

Ela fornece backups sólidos e robustos.

É altamente seguro, confiável e funciona perfeitamente com outros softwares da Microsoft

Principais Cenários de Venda

SBS 2011 Essentials

SBS 2011 Standard

• Primeiro Servidor: A oportunidade do primeiro servidor equivale a 27 milhões* de empresas no mundo inteiro e é praticamente inexplorada. O mercado para venda e instalação de um primeiro servidor deve crescer mundialmente a um ritmo mais acelerado que o restante do mercado para servidor.

• O Servidor Certo e Atualizações/Migrações: O SBS 2011 Standard oferece a combinação ideal de tecnologias e capacidades de gerenciamento para pequenas empresas (SBs - 5 a 24 computadores) e empresas de médio porte (LMMs - 25 a 50 computadores) que buscam aumentar suas capacidades de negócios a um ritmo gerenciável e economicamente acessível.

*Fonte: AMI, SMS&P Data, MS Update e MS Sales

Benefícios para distribuidores

Alcance novos clientes

Aumente a participação no mercado e alcance novos clientes oferecendo uma plataforma de servidor avançada, mas com excelente relação custo-benefício.

Aumente as oportunidades de

receita

O SBS 2011 pode ser prontamente combinado com outros produtos de hardware e software, além de fornecer uma plataforma robusta para oportunidades de venda casa e venda cruzada.

Atenda às novas necessidades do

mercado

O SBS 2011 foi especificamente projetado para adotar as mais recentes tendências em Tecnologia da Informação para diversos serviços e cargas de trabalho em ambientes online, virtualizados ou de computação em nuvem.

Oportunidades para Parceiros por Tipo

Vendas de hardware e software, suplementos pré-instalados, serviços em nuvem pré-configurados

OEMS

Venda de hardware e software, migração das configurações e serviços de gerenciamento

VARs, VAPS, SBCs

Ofertas na nuvem integradas, hospedagem na Web Provedores de

de Soluções

Software de autosserviço para o mercado de primeiro servidor e atualizações de versões anteriores

RevendedoresDistribuidores

Aplicações no local e ofertas emergentes de serviçosFerramentas de migração customizadas

ISVs

Valor do SBS 2011 para OEMs

Conquiste novos clientes

Inclua os mais recentes equipamentos de hardware para empresas de pequeno e médio porte junto com a solução de software mais indicada (mais de 74% do Windows SBS é vendido com hardware novo*)

Personalize uma solução com a sua

marca

Integre software de OEM no console do Windows SBS com o kit de opção do revendedor (ROK - reseller option kit)

Aproveite as oportunidades

Monitore e suporte oportunidades de negócio para gerenciar a infraestrutura do cliente de forma remota

Valor para Provedores de Soluções, Integradores de Sistema e VARs

Conquiste novos clientes

Primeiro servidor para clientes de pequenas empresas que ainda usem o modelo peer-to-peer (ponto a ponto) ou o servidor certo para clientes em soluções de concorrentes ou de legado

Aumente a participação no mercado de empresas de médio porte

Alcance margens maiores e desenvolva relacionamentos duradouros

Pesquisas mostram que a média de lucratividade para parceiros SBS que oferecem serviços de valor agregado varia entre 40-60% em relação às margens alcançadas somente com a venda de software, que não costumam passar de 10%.

Faturamento vs. tempo e materiais Crie fluxos constantes de receita com taxas de assinatura do

BPOS para instalações BPOS/Essential

Economize custos

Crie metodologia que possa ser repetida e padronize implantações

Custos mais baixos de treinamento com plataforma previsível e que pode ser reproduzida

Fácil de comprar

Aumente a receita com licenças de hardware/software

Alta porcentagem de hardware novo com as vendas do SBS 2011.

O SBS 2011 também gera receitas adicionais com a venda de software como o Windows 7, Windows Phones e Microsoft Office

Ideal como primeiro servidor

Solução fácil de usar Integração com a nuvem

Simplifique sua vida Sua empresa com você, onde quer que você esteja

Windows SBS 2011 Essentials

Prepare-se para o futuro

Backup local automático, restauração simples de servidor e computadores clientes

Conecte-se facilmente a serviços online Trabalhe em praticamente qualquer lugar, a

qualquer momento

Ajuda a proteger os dados Ajuda a organizar informações Acesso de praticamente

qualquer lugar

Aumente a produtividade Rede simples, segura e confiável Compartilhamento e armazenamento fáceis

de usar

Tudo o que a sua empresa precisa de um servidor, e nada da complexidade que ela não precisa.

Windows SBS 2011 Standard

Inclui: Tecnologias Windows Server® 2008 R2 Standard; Microsoft® Exchange Server 2010 SP1; Windows® SharePoint® Foundation; Windows Server Update Services 3.0

Projetado e precificado para pequenas empresas

Solução completa e econômica Proteja suas informações pessoais

As funcionalidades incluem: Email Sites internos Acesso Remoto Compartilhamento de arquivo e

impressoras

Backup local automático, restauração simples Fácil conexão aos serviços online

Plataforma escalonável que cresce com a sua empresa

Rede simples, segura e confiável

Trabalhe em praticamente qualquer lugar, a qualquer momento

Compartilhamento e armazenamento fáceis de usar

Controle completo no local

Uma solução completa no local para suas necessidades de negócios!

Simplifique sua vida Seja mais produtivo Sua empresa com você, onde quer que você esteja

Migrar para um modelo de suplementos proporciona mais escolhas se os clientes quiserem a flexibilidade para comprar servidores adicionais à vista ou à medida que eles forem necessários.

SBS 2011 Premium Add-on

O Windows Small Business Server Premium Add-on oferece:

SQL Server 2008 R2 for Small Business

Windows Server 2008 R2 Standard

Capacidade de executar um grande número de aplicativos LOB em um servidor adicional Capacidade de tomar decisões mais bem informadas com as sofisticadas tecnologias para análise e relatório. Excelente relação custo-benefício para o ambiente de pequenas empresas Ideal para:

Aplicativos de linhas de negócios (LOB) Modo de Aplicativo dos Serviços de Terminal Controlador de domínio de backup Virtualização Outros usos independentes

para o SBS 2011 Essentials

Oportunidades de venda casada

Windows Home Server

Windows Server 2008 Standard + BPOS

SBS 2011 Essentials

para SBS 2011 Essentials/Standard + Premium

SBS 2011 Essentials/ Standard

para o Windows Server Foundation ou Windows Server 2008 Standard

SBS 2011 Standard

Oportunidade de venda cruzada

Venda cruzada Exemplos

SBS 2011 Essentials/Standard + hardware

Servidor (ou servidores com Premium)Servidor de alta especificação se estiver usando Hyper-VComputadores cliente + Windows 7

SBS 2011 Essentials/Standard + software

Office Windows 7Aplicações de terceiros

SBS 2011 Essentials/Standard + serviços

Registro do domínioWindows IntuneBPOS

Standard + software/hardware

Windows Storage Servers

Standard + hardware Windows phones, com Exchange para e-mail remoto

Crescendo com o SBS 2011 e além dele

No: SBS 2011 Essentials + BPOS Standard + BPOS Standard Server + BPOS Servidores adicionais

Além do: SBS 2011 Essentials para

Standard SBS 2011 Essentials para

Standard Server Standard para Standard

Server

SBS 2011 Essentials

SBS 2011 Standard

Windows Server

Standard

BPOS

Sem integração do BPOS com o SBS UX

Sem integração nativa com o BPOS no servidor

Integração do BPOS com o SBS 2011 Essentials UX

BPOS

BPOS

Adicione servidores Windows para suportar cargas de trabalho adicionais

Visão Geral da Concorrência Redes ponto a ponto (P2P)

Compartilhamento de arquivos com clientes locais, unidades externas de USB

Appliances, NAS, etc Armazenamento local, backup, acesso remoto

Sem Windows Server (Linux, Apple, Lotus) Ambientes pré-configurados para pequenas empresas

Ambientes totalmente hospedados Sem servidor, serviços de infraestrutura na nuvem

Por que adotar o Windows SBS 2011? Um longo e sólido histórico de sucesso Interoperabilidade contínua com o Microsoft Server e plataformas clientes Extensão para plataformas móveis e na nuvem Modelo comprovado de suporte à infraestrutura e aplicação O maior ecossistema de parceiros

"ESTE É UM PRODUTO QUE PODE TRANSFORMAR O MERCADO DE PEQUENAS EMPRESAS."

Por Paul Thurrott, Profissional de TI Windows

http://www.windowsitpro.com/article/windows-server/What-You-Need-to-Know-about-Windows-Server-2008-R2-SP1-Windows-Server-2003-Extended-Support-Communications-Server-14-and-More.aspx

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As informações aqui contidas destinam-se a fins informativos apenas e representam a visão atual da Microsoft Corporation na data desta apresentação. Como a Microsoft deve responder às mudanças das condições de mercado, este documento não deve ser interpretado como um compromisso da parte da Microsoft, e a Microsoft não pode assegurar a exatidão de

qualquer informação apresentada após a data desta apresentação. A MICROSOFT NÃO OFERECE NENHUMA GARANTIA, EXPRESSA, IMPLÍCITA OU ESTATUTÁRIA QUANTO ÀS INFORMAÇÕES NESTA APRESENTAÇÃO.

Chart Title

Mercado de Servidores para Pequenas e Médias Empresas (SMB)

Distribuição anual de servidores no mundo inteiro

19%

1.1 milhão de unidades[1]

US$4,9 bilhões

Empresa da empresa: 100+

Tamanho da Empresa: 1-99 Windows[2]

77%

Total SMBs com computadores[3]

36 milhões

Porcentagem de SMBs

com servidores

25%

Mercado inexplorado de servidores para Desenvolvimento

75%

Fontes: [1] Estimado usando Dados do IDC [2] Baseado em dados de 2008 do IDC Workloads Tracker (divulgado em 2009) [3] Número total de SMBs com computadores baseado em dados de 2009 da (2o semestre de 2009)

Linux20%

ERP6%

CRM3% OLTP

2%

DW/Data Mart7%

Data Analysis2%

Email15%

Workgroup4%

App. Dev. 5%

File & Print16%

Networking12%

Security8%

Systems Mgmt

6% Web Serving11%

Carga de Trabalho: Distribuição de servidores – SMB[2]

SMBs sem servidores por tamanho da empresa (computadores)[3]

A maioria da carga de trabalho de servidor em

SMBs é atendida de forma otimizada por um

Small Business Server

98% do mercado inexplorado de servidores para SMBs tem menos de

<25 computadores

24.8M68%

6.7M18%

4.2M12%

0.5M1%

0.2M1%

1-4 PCs

5 - 9 PCs

10 - 24 PCs

25-49 PCs

50-99 PCs

85% dos servidores entregues para SMBs

estão em empresas com menos de 25 PCs[3]

Principais diferenças do SBS 2011Recursos SBS 2011 Essentials SBS 2011 Standard

Usuário Final SoHo e microempresário Pequeno empresário

Conhecimento de TI Mínimo Conhecer o uso estratégico da tecnologia

Fator de influência de TI Revendedor e/ou VAR/VAP VAR/VAP

Clientes primários VAP/SB VAP/SB

Principais cenários • Backup de computadores• Armazenamento de arquivos• Acesso remoto• Aplicativos de negócios (LOBs)• Aplicativos de negócios SaaS

• Hospedagem de sites• E-mail do Exchange• SharePoint• Acesso remoto• Aplicativos de negócios (LOBs)

Valor do usuário final Solução de servidor para usuários de pequenas empresas para proteger, centralizar, transmitir e acessar dados de negócios

Pacote de servidor completo para maior produtividade e uma imagem profissional de negócios

Limite usuário/computador 25 75 usuários ou dispositivos

Gerenciamento no local Quase zero Simplificado

Ambos estarão disponíveis hoje nos canais padrões como SBS

Licenciamento

SBS 2011 Essentials: Não requer Licenças de Acesso para Cliente (CALs)

SBS 2011 Standard: Utiliza o modelo de licenciamento de CAL e

Servidor, onde as CALs podem ser atribuídas para usuários ou dispositivos

Todos os usuários externos também precisam de uma CAL

As CALs do SBS Standard podem ser usadas para acessar outros Windows Servers e Exchange Servers do domínio

Premium Add-on: Qualquer conexão autenticada com o SQL Server

requer uma CAL para usuário interno ou externo

Redes ponto a ponto (P2P) A maneira mais simples de permitir que múltiplos usuários

compartilhem informações ou recursos Solução simples e de baixo custo que concede benefícios básicos

de infraestrutura Limitado em termos de funcionalidade. Sem segurança centralizada. Tende a ter desempenho reduzido quando mais de cinco

computadores estão conectados. Segurança de dados limitada se um computador trava ou para de funcionar.

Uma rede servidor-cliente baseada no SBS 2011 oferece mais funcionalidade, mais segurança e uma infraestrutura de TI confiável com economia de longo prazo para os seus clientes