Onde encontrar novos clientes

 Uma empresa não sobrevive sem clientes. Posto isso é preciso acrescentar que também não vale tentar agradar qualquer cliente. Nem todo cliente vale a pena. E o custo de se trazer clientes errados para dentro da empresa pode ser alto demais, a ponto de inviabilizar sua manutenção na carteira de clientes da empresa. Apesar do que foi dito acima, a busca por novos clientes, deve ser uma constante na vida das empresas. Mas onde encontrar novos clientes? Bem, siga os 3 passos abaixo e você verá que os seus novos clientes podem estar mais perto do que você imagina: 1 - Indicações Você faz um bom trabalho para seus clientes atuais? Seu produto é bom? Seu atendimento é de qualidade? Então, peça aos seus clientes indicações de novos clientes. A indicação serve como um aval prévio de uma empresa para outra. É como uma espécie de voto de confiança e abre portas que seriam mais dificeis de abrir em uma prospecção a frio. 2 - Seja encontrado A internet aproximou quem tem algo para vender de quem procura algum produto ou serviço. Estar fora da internet hoje em dia, significa estar fora do radar de milhões e milhões de pessoas que nevagam diariamente em busca de informações, serviços e produtos. Invista em um bom website, trabalhe o conteúdo utilizando palavras e expressões que as pessoas ou empresas utilizam para encontrar produtos ou serviços como o seu, use com sabedoria as redes sociais. Enfim, seja "encontrável" pelo seu público alvo, afinal aqui vale a máxima "quem não é encontrado, não é lembrado". 3 - Procure similares Toda empresa deve montar a persona, ou personas, que nada mais são que representações do perfil do cliente ideal. Vasculhe sua carteira de clientes e verifique o seu cliente típico. Olhe agora para o mercado e prospecte clientes com perfil semelhante. Ajudamos uma empresa de serviços recentemente que teve um incremento na sua carteira de clientes simplesmente procurando e abordando no mercado potenciais clientes que atuavam em segmentos, tinham porte semelhantes e problemas parecidos com aqueles principais clientes da sua carteira atual. Faz sentido, já que existem certas características muito parecidas em empresas de um determinado segmento. Por exemplo, empresas que trabalham com produtos sazonais tem problemas muito semelhantes no que tange a picos e vales na sua produção afetando profundamente seu fluxo de caixa. Outra vantagem dessa abordagem é que o conhecimento adiquirido em determinado mercado lhe credenciará perante o potencial cliente para que você se apresente como uma autoridade apta a resolver determinada classe de problemas.

 Enfim, não existe bala de prata, mas o trabalho de prospecção de novos clientes deve ser contínuo, diário e responsabilidade de toda empresa.