Oficina de Elaboração de Projetos para Captação de

Recursos

Priscila Vieirapriscila.vieira@sesipr.org.b

r

Apresentação

1. Nome

2. Instituição

3. Você conhece os ODM?

4. Já trabalhou com projetos?

5. Expectativas com a Oficina?

ORÇAMENTO 2012

255 prefeituras do Paraná não pediram emendas para a saúdeDos R$ 159, 2 milhões previstos para cidades paranaenses com até 50 mil habitantes,

apenas R$ 50,5 milhões foram solicitados

Terça-feira, 20/12/2011

Programação

08h00 – 10h0010h00 – 10h15 – intervalo10h15 – 11h3012h00 – 13h00 – almoço13h00 – 15h0015h00 – 15h15 – intervalo15h15 – 17h00

Conteúdos

1. Os Objetivos do Milênio e o Movimento Nós Podemos Paraná

2. Captação de recursos • Como captar recursos?

3. Elaboração de projetos• O que dizer ao financiador?

4. Fontes de Financiamento• Onde captar recursos?

1. 1. Os Objetivos do Milênio e o Movimento Nós Podemos Paraná

As Grandes Conferências

→ Cúpula Mundial da Criança (1990)

→ Conferência das Nações Unidas sobre Meio Ambiente e Desenvolvimento (Eco 92)

→ Conferência Internacional sobre Direitos Humanos (1993)

→ Conferência Internacional sobre População e Desenvolvimento (1994)

As Grandes Conferências

→ Conferência Mundial sobre a Mulher (1995)

→ Cúpula Mundial para o Desenvolvimento Social (1995)

→ Conferência das Nações Unidas sobre Assentamentos Humanos (1996)

→ Cúpula do Milênio (2000)

→ Rio + 10 (2002)

““Eliminar a fome e a extrema Eliminar a fome e a extrema pobreza no planeta até 2015”pobreza no planeta até 2015”

- estabelecidos os 8 Objetivos de Desenvolvimento do Milênio, 18 Metas e 48

Indicadores.

189 países / Brasil representado Pacto global por um desafio mundial:

Cúpula do Milênio (2000)

a mobilização pelos ODM tomou força quando, em 2004, o PNUD, o Governo Federal, a sociedade civil e a iniciativa privada se uniram, criando o Movimento Nacional pela Cidadania e Solidariedade.

O Movimento desenvolveu a campanha NÓS PODEMOS – 8 Jeitos de Mudar o Mundo e os 8 ícones mundialmente utilizados para a promoção dos ODM.

No Brasil...

Resultados

Indicadores dos ODM no Paraná

www.portalodm.org.br

Trabalho em Grupo

• Listar um projeto que pode ser realizado em sua cidade e indique os Objetivos do Milênio que o projeto abrange.

2. Captação de Recursos

Como captar recursos?

Quem pede esmola, ganha trocado!

• Profissionalização

→ Área de captação de recursos: Prospecção Formatação Negociação Fidelização

• Vender sucesso: não se refere a quantidade solicitada, mas aos resultados da ação

O que são Recursos?

Etapas do Planejamento: Visão Global

1.ª FASE:

Diagnóstico

2.ª FASE: Decisão 3.ª FASE:

Ação

4.ª FASE:

Avaliação

O que é um Projeto?

É um empreendimento planejado que consiste num conjunto de atividades interrelacionadas e coordenadas, com o fim de alcançar objetivos específicos dentro dos limites de tempo e de orçamento dados.Situação Atual Situação Desejada

Projeto

Como Captar Recursos?

Geração de renda

Financiamentos

Patrocínio

Doações

Crowdfunding

(http://www.vakinha.com.br, www.movere.me, http://catarse.me/pt)

Formas de Captação de Recursos

Formas de Captação de Recursos

Geração de renda

Geração de renda

Financiamento

Financiamento

PatrocínioPatrocínio

Doações

Doações

Crowdfunding

Crowdfunding

Fontes de Recursos

Quanto mais diversificadas as fontes e em maior quantidade, menor será o risco para a sustentação financeira e organizacional e maior a legitimidade social da entidade.

Origem dos Recursos (organizações privadas sem fins

lucrativos)

Fonte: Pesquisa Comparativa Jonhs Hopking - ISER

Doar recursos = MOTIVAÇÃO!Motivação = VÍNCULO + INTERESSE

VÍNCULO = ligação do doador com o trabalho da organização

O vínculo fraco pode ser compensado por um forte

interesse.

MOTIVAÇÃO: vínculo x interesse

93,02%

74,41%

39,53%

30,23%

18,60% 18,60%16,27%

0%

10%

20%

30%

40%

50%

60%

70%

80%

90%

100%

credibilidade nainstituição e nos seus

propósitos(visão/missão)

acreitar naimportancia das

necessidades emquestão

isenções fiscais promoção institucional amizade e respeitopelos que pedem a

doação

sentimento delealdade, gratidão,

afeição, solidariedade

orgulho de pertencerou ter pertencido à

instituição

HC de São Paulo

Fonte: Fundação Getulio Vargas, 1997

Conhecendo um edital de seleção de projetos, respondendo...

- Quem oferece o financiamento?- Quem pode habilitar-se?- Qual deve ser o tema do projeto? - Quando enviar proposta?- Quanto será concedido?- Como fazer para se habilitar?

Trabalho em Grupo

... Outros Editais abertos

- Banco MundialOrganizações da sociedade civil Tema: atividades que busquem a redução da pobreza e

o desenvolvimento social e que respondam diretamente às necessidades das pessoas em desvantagem econômica.

Prazo de execução até quatro anos de duraçãoR$: 300 mil a 1 milhão e meio de dólares americanosPrazo de envio de propostas – 31/12/2011

... Outros Editais abertos

- Fundação Interamericana (IAF)Financiamento de projetos principalmente nas regiões

Centro-Oeste e Norte. Tema: ambientais a projetos de geração de renda,

agricultura familiar, capacitação, etc. R$: 25 a 400 mil dólares americanosPrazo de envio de propostas – 30/01/2012

- União Europeia: Direitos Das MulheresProjetos que tenham como prioridade abarcar a questão

da desigualdade e a promoção dos direitos das mulheres. Tema:

R$: 200 mil a 1,5 milhão de eurosPrazo de envio de propostas – 26/01/2012 (5

páginas)

... Outros Editais abertos

- Banco Nacional de Desenvolvimento - BNDESPatrocínio a Eventos e Publicações Inscrições abertas

para projetos com data de realização entre 01.03.2012 e 31.05.2012

Tema: a edição de publicações e a realização de eventos de duração predeterminada – como festivais, congressos, feiras e seminários – capazes de difundir conhecimentos, gerar debates e promover atividades que possam contribuir para o desenvolvimento do Brasil.

Prazo de envio de propostas – 15/11/2011 a 30/12/2011

3. Elaboração de Projetos

para Captação de

Recursos

O que dizer ao financiador?

Considerações iniciais

• Utilizar rede de contatos

• “Vender sucesso”

• “Jeitinho” e Improvisação

• Profissionalização• DONG´s e ING´s

• Conquistar parceiros (afinidades)

Dicas

• Seja claro, direto, conciso

• Cuidado com o design do projeto;

• Use subtítulos para identificar as diferentes partes;

• Numere as páginas;

• Conheça as “Bibliotecas” de Projetos.

Não há nada que não possa ser explicado em poucos parágrafos;

Evite redundâncias, repetições.

ATOM

A equipe construiu uma rede de intercambiar por meio de e-mails e telefones repassados, que muito vai contribuir para seus centros e novos contatos do que a fim aprendemos e nos for repassado também com o olhar de que o tomem e o meio ambiente não são coisas separadas, mas caminham juntas.

 

Incentivar o trabalho voluntário dentro de nossas intenções para que assim as comunidades se mantenham em trabalhar em prol do voluntariado.

 

É importante implementar esses projetos e conscientizar a sociedade com ênfase na educação de crianças e forem para mudar o ”mundo” da realidade dos municípios.

Como começar a elaboração de um projeto?

• Definição: problema, objetivos, justificativa (ideias centrais) com discussão em trabalhos e reuniões;

Quem deve participar?

Todas as pessoas envolvidas com o tema, especialmente as interessadas em elaborar o projeto escrito e depois participar de sua realização.

Estrutura de um Projeto

• Apresentação (Introdução);• Justificativa;• Objetivos;• Metodologia;• Avaliação dos Resultados

(Indicadores);• Cronograma;• Orçamento.

- Folder da Instituição

- Cartas de apoio

- Mapas, Fotos, Tabelas, Gráficos...

- Dados estatísticos

- Breve currículo dos responsáveis

- Documentação legal

Anexos (materiais de apoio)

• Título do Projeto tem grande importância para a imagem que a comunidade formará sobre sua proposta de atuação.

• “Cativar” o financiador.

Título do Projeto

Apresentação

• Nome Instituição• Endereço Completo• Site e correio eletrônico• Registro jurídico (CNPJ e etc.)• Representante da

Organização

Introdução

• Itens relevantes:

→ Pequeno histórico da instituição: o que é,

ano, cidade/região atuação, qual o objeto do

trabalho, beneficiários.

→ Projetos que já realizou;

→ Projetos que realiza;

→ Entidades das quais recebe apoio

(parceiras);

→ Os prêmios e sucessos da instituição

Atividade

Que nota o seu grupo daria para a

apresentação do projeto? Por quê?

Tempo estimado: 05 min.

Justificativa - por quê? Para que?

Se refere ao porquê e para que se está propondo o projeto.

Deve deixar claro o que se pretende resolver ou transformar com o projeto; é uma resposta a determinado problema percebido e identificado pela comunidade ou pela entidade proponente.

Elementos da Justificativa• Histórico do problema (ontem, hoje): qual o

problema a ser enfrentado? Qual o ODM relacionado? Tem indicadores?

• Situação Final (amanhã): quais as transformações positivas esperadas (qualidade de vida, potencial autonomia e sustentabilidade beneficiários)

• Beneficiários: principais características da população local.

• Parceiros: quem vai apoiar o projeto• Duração• Custo: o que se está solicitando? Qual o valor do

investimento solicitado?• Considerações Especiais: Qual seu diferencial?

O que o parceiro tem a ganhar participando do projeto?

Atividade

Aparecem todos os elementos da

Justificativa no projeto apresentado?

Tempo estimado: 10 min.

1 Objetivo Geral = 1 projeto

1 Objetivo Geral = vários (3) objetivos específicos

“O que?”Objetivo == Espinha dorsal do projeto.Identificado a partir de um problema ouoportunidade

OBJETIVO = ação (verbo) + conteúdo...no infinitivo (_ar, _er, _ir)

Objetivos - o que?

Objetivos - o que?

• Geral

(O que se quer transformar a partir do projeto?)

Corresponde ao produto final que o projeto quer atingir. Deve expressar o que se quer alcançar na região a longo prazo, ultrapassando inclusive o tempo de duração do projeto. O projeto não pode ser visto como fim em si mesmo, mas com um meio para alcançar um fim maior.

É tudo aquilo que se contribui de uma forma geral, mas que não se é responsável por alcançar.

Exemplo: “Promover a inclusão social dos jovens entre 15 e 18 anos do município de Curitiba.”

Objetivos

É o passo a passo para atingir o Objetivo Geral. Corresponde às ações que se propõe a executar dentro de um determinado período de tempo. Também podem ser chamados de resultados esperados e devem se realizar até o final do projeto.

É tudo aquilo que me comprometo a realizar.

Mensuráveis - Aceitáveis - Realistas - Prazo

Exemplo: “Oferecer aulas de alfabetização a 50 jovens entre 14 e 18 anos dos bairros Pinheirinho, Sitio Cercado e Santa Cândida de Curitiba, entre os meses de fevereiro e novembro de 2011”.

• Específicos

Dicas para definir objetivos

Estágios cognitivos do cérebro:

→Conhecimento:

→Compreensão:

→Aplicação:

→Análise:

→Síntese:

→Avaliação:

Apontar, citar, classificar, conhecer, definir, descrever, identificar, reconhecer, relatar, etc.

Compreender, concluir, deduzir, demonstrar, determinar, diferenciar, discutir, localizar, etc.

Aplicar, desenvolver, implementar, estruturar, operar, organizar, praticar, selecionar, traçar, melhorar, etc.

Comparar, criticar, debater, diferenciar, discriminar, examinar, investigar, provar, etc.

Construir, articular, especificar, esquematizar, formular, produzir, propor, reunir, sintetizar, etc.

Argumentar, avaliar, contrastar, decidir, escolher, estimar, julgar, medir, selecionar.

Atividade

Os Objetivos Geral e Específicos do projeto

estão bem estruturados?

Tempo estimado: 10 min.

Metodologia - como fazer?

a) Como o projeto vai ser realizado? b) Como começarão as atividades? c) Existem referências ou experiências que

embasam esta forma de trabalho?d) Existem justificativas teóricas para a

forma escolhida? A organização já utilizou essa forma de trabalho em outros projetos? Teve sucesso?

e) Como e em quais momentos haverá a participação e envolvimento direto do grupo social?

f) Este método pode ser replicado ou multiplicado?

Atividade

A metodologia proposta traz todas as informações?

Tempo estimado: 10 min.

Indicadores de Avaliação

• Sua função é permitir que sejam medidos os resultados do projeto, em termos quantitativos e qualitativos.

• “Provar que se fez o que se propôs fazer”

• Cada objetivo específico: indicador quantitativo e outro qualitativo

Indicadores de Avaliação

• Processo constante de revisão do projeto;

• Durante a elaboração da proposta;

• Durante a execução do projeto;

• Pode ser descrita na metodologia ou à parte.

Objetivos Específicos Indicadoresde Resultados

Meiosde Verificação

Treinar os professores voluntários como agentes de referência para promoção dos direitos da criança e do adolescente nas comunidades escolares da rede pública domunicípio.

- Número de professoresvoluntários formadoscomo instrutores;

- Nível de desempenhodos participantes.

- Relatório final de atividades;- Teste de aferição dos conhecimentos;- Entrevista pessoal com os treinandos.

Indicadores dos ODM no Paraná

www.portalodm.org.br

Indicadores de Avaliação

Atividade

Revisar os indicadores de avaliação propostos

no projeto.

Tempo estimado: 10 min.

Cronograma - quando?

Objetivo 1: ANO 1

Mês 1

Mês 2

Mês 3

Mês 4

Mês 5

Mês 6

Mês 7

Atividade 1.1 Reuniões técnicas com agricultores Atividade 1.2 Reuniões com Técnicos

Objetivo 2:Atividade 2.1 Cursos

Atividade 2.2 Eventos

Atividade

Como a equipe avalia o cronograma proposto

no projeto?

Tempo estimado: 05 min.

Orçamento

O orçamento tem três finalidades:

→ controle do proponente sobre os recursos necessários;

→ controle da concedente e interveniente para cobranças futuras;

→ transparência quanto ao solicitado para os possíveis doadores.

►Indicar contrapartidas;

► Deve ser objetivo em relação aos gastos

► Fontes de contribuição local são importantes;

► Quando possível, indicar possibilidades de sustentação própria;

► Citar outros apoios recebidos e outras fontes em negociação.

Orçamento

Atividade

Revisar a previsão orçamentária do projeto

Tempo estimado: 15 min.

Dica: Fazer a partir dos objetivos específicos

ObjetivoObjetivos s

ITENS ITENS (discriminados)(discriminados)

CONTRAPARCONTRAPARTIDATIDA

FINANCIADOFINANCIADO A A FINANCIARFINANCIAR

TOTALTOTAL

1.1 • XXXXXXXXXXXXX

R$ X,XX R$ X,XX R$ X,XX Contrapartida + Financiador

1.2

2.1

4. Fontes de Financiamento

Onde Captar Recursos?

Fontes de Financiamento

• Empresas• Fundações e ONG (nacionais e

internacionais)• Agências Internacionais de

Cooperação Bilaterais Multilaterais

• Recursos Públicos Governamentais→SICONV

• Projetos de Geração de Renda• Bancos

Características das Informações das Fontes de

Financiamento

• Permanente atualização;

• Acumulativa (deve-se sempre buscar mais);

• Seletiva (deve ser daqueles que realmente trazem uma perspectiva de doação);

• Exatidão (devem ser precisas para serem usadas com segurança).

Agencias Internacionais Bilaterais

- Países destinam recursos a fundo perdido (investimento direto a receptores)

- Financiamento a pessoas jurídicas sem fins lucrativos

- Áreas de investimento (2006):

- 38% social/ educação - 25% meio ambiente

- 15% agricultura - 10% saúde

- Distribuição geográfica (2006):

- 31% nacional - 12% sudeste

- 23% nordeste - 7% centro-oeste

- 21% norte - 6% sul

USAID – United States Agency for International Development

http://brazil.usaid.gov/pt

Áreas:

- Meio Ambiente verde

- Social

Investimentos:

- 16/ 17 milhões

JICA – Japan International Cooperation Agency

http://www.jica.go.jp/brazil/portuguese/office/

Áreas:

- Agricultura

- Meio Ambiente

- Indústria

- Social

- Saúde

Investimentos:

- 55 milhões

ACDI-CIDA Agencia Canadense para o Desenvolvimento Internacional

http://www.acdi-cida.gc.ca/home

Áreas:

- Reforma do Estado (setor público)

- Meio Ambiente

- Social (Educação e Direito Humanos)

- Gênero

Investimentos:

- 7,5 milhões

GTZ – Cooperação Técnica Alemã

http://www.gtz.de/en

Áreas:

- Desenvolvimento Regional

- Geração de renda

- Meio Ambiente

- Educação

- Social

Investimentos:

- 25/ 30 milhões

AECID – Agencia Espanhola de Cooperação Internacional para o Desenvolvimento

http://www.aecid.org.br/portal/

Áreas:

- Meio Ambiente

- Cultura

British Council

http://www.britishcouncil.org/br/brasil.htm

Áreas:

- Administração Pública

- Meio Ambiente

- Saúde

Investimentos:

- 15 milhões

Itáliahttp://www.ambbrasilia.esteri.it

Áreas:

- Agricultura

- Meio Ambiente

- Indústria

- Social

- Saúde

- Lista de ONG´s italianas

Investimentos:

- 2 milhões

Françahttp://ambafrance-br.org

Áreas:

- Administração Pública

- Meio Ambiente

- Saúde

- Políticas e Dinâmicas Urbanas

- Educação

Investimentos:

- 10 milhões

Portugal

http://www.embaixadadeportugal.org.br

Áreas:

- Educação

- Cultura

Agencia Brasileira de Cooperação

http://www.abc.gov.br/

Agencias Internacionais Multilaterais

- Vários países

- Países destinam recursos a organizações multilaterais

- “Olho no olho”

- Interesse em investir em bons projetos - valorização e reconhecimento pela aprovação de bons projetos

- O que cada Instituição financia

OEA - Organização dos Estados Americanos

http://www.oas.org

Áreas:

- Desenvolvimento Econômico Sustentável

- Cultura

- Educação

- Ciência e Tecnologia

BID - Banco Interamericano de Desenvolvimento

http://www.iadb.org

Áreas:

- Desenvolvimento Econômico e Social

- Meio Ambiente

- Projetos em conjunto com América Latina

IICA – Instituto Interamericano de Cooperação para a Agricultura

http://www.iica.org.br/

Áreas:

- Desenvolvimento Regional Sustentável

- Recursos Naturais e Produção Agropecuária

- Sanidade Agropecuária

EU – União Européia

http://europa.eu/

Áreas:

- Diálogos Setoriais

- Meio Ambiente

- Educação

ONU - Organização das

Nações Unidashttp://www.onu-brasil.org.br/

PNUD - Programa das Nações Unidas para o DesenvolvimentoSetores beneficiados: Governança; Meio Ambiente; Desenvolvimento humano (ODM, desenvolvimento local, direitos humanos, etc.)

UNESCO - Organização das Nações Unidas para a Educação, a Ciência e a CulturaSetores beneficiados: Educação; Ciências humanas; Desenvolvimento Cultural; Comunicação e Informação. Muitos recursos para tombamento/ patrimônio.

UNODC - Escritório das Nações Unidas para o Combate às Drogas e Prevenção ao CrimeSetores beneficiados: Prevenção ao Abuso de Drogas; Prevenção ao crime

- Cartilhas, treinamentos.

UNICEF - Fundo das Nações Unidas para a InfânciaSetores beneficiados: Proteção e Sistema de Garantias; Redução das Disparidades; Políticas Públicas; Cultura pela Cidadania da Criança

- Todos os anos varia o foco

OIT - Organização Internacional do TrabalhoSetores beneficiados: Trabalho e Emprego; Seguridade Social; Combate ao Trabalho Infantil; Segurança e Saúde no Trabalho; Cooperativismo e Associativismo; Organizações trabalhistas independentes.

UNIFEM - Fundo das Nações Unidas para o Desenvolvimento da Mulher (ONU Mulheres)Setores beneficiados: Promoção da Mulher; Equidade de Gênero; "Empowerment"/ Geração de renda.

OIMT - Organização Internacional de Madeiras TropicaisSetores beneficiados: Desenvolvimento Florestal Sustentável; Produção, Mercado e Comercialização de Madeira; Indústria Florestal; Informação Econômica e de Mercado.

FAO - Organização das Nações Unidas para a Agricultura e a AlimentaçãoSetores beneficiados: Desenvolvimento Agrícola e Rural Sustentável; Segurança Alimentar; Pesca; Florestas.

FNUAP - Fundo de População das Nações Unidas Setores beneficiados: Reprodução Humana; População e Estratégias de Desenvolvimento.

Fundações Internacionais

- Cuidado com o idioma (media, medíocre, ordinário)

- Diversas investem no Brasil

Foundation Center

http://foundationcenter.org/

- Informações das Fundações americanas

- Custo para registro

IPHD – International Partnership

for Human Developmenthttp://www.iphd.org

EFC – European Foundation Center

http://www.efc.be

Ford

Escritório: Rio de Janeiro

Web: http://www.fordfoundation.org

Kellogg

Escritório: São Paulo

Web: http://www.wkkf.org

Fundações que possuem Escritórios no Brasil

Fulbright

Escritório: Brasília

Web: http://www.fulbright.org.br

United Way Foundation (Caminhando Juntos)

Escritório: São Paulo

Web: http://www.caminhandojuntos.org.br

Agentes Financeiros Nacionais

- Pesquisa Ação Social das Empresas – IPEA 2006:

- Incremento número de empresas que realizam ações sociais em benefício das comunidades: 59% – 69%

- 600 mil empresas atuam voluntariamente

- Investimento aproximado: R$ 4,7 bilhões

GIFE – Grupo de Institutos e Fundações

www.gife.org.br

Instituto Ethoswww.ethos.org.br

“Algumas poucas pessoas,

fazendo algumas

pequenas coisas,

em um determinado lugar,

fazem uma grande diferença.”

Autor desconhecido

• ARMANI, D. Como elaborar projetos? Guia prático para elaboração e gestão de projetos sociais. Porto Alegre: Tomo Editorial, 2008.

• CRUZ, C. M.; ESTRAVIZ, M. Captação de diferentes recursos para organizações sem fins lucrativos. São Paulo: Global, 2003.

• KELLEY, D. Q. Dinheiro para sua Causa. São Paulo: Texto Novo, 2003.

• MEIRELLES FILHO, J.; MALUF, R. Mobilização de Recursos para o terceiro setor. Fortaleza: Konrad, 2005. NORIEGA, Maria Elena; MURRAY, Milton. Apoio Financeiro: como conseguir? São Paulo: Texto Novo, 1997.

• SANTOS, A. R. dos. Metodologia Científica: a construção do conhecimento. 6ed. Rio de Janeiro: DP&A Editora, 2004.

• PEREIRA, C. Captação de Recursos: conhecendo melhor porque as pessoas contribuem. São Paulo: Mackenzie, 2001.

Referências

www.nospodemosparana.org.br

priscila.vieira@sesipr.org.br

(41) 3271-7872