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Vendas e Orientação Comercial V E N D A S E O R I E N T A Ç Ã O C O M E R C I A L Maneje suas contas corporativas e padronize o processo para filiais, regiões ou países. Aplique os testes através de nossa moderna plataforma, obtendo resutados em tempo real. Isto permite aplicá-los a qualquer hora e em qualquer lugar. Conte com o Respaldo e Assessoria de nosso pessoal altamente capacitado para apoiar seu trabalho. Utilize um teste desenhado com base na população, de acordo com nossa cultura latino-americana. Crie e armazene perfís de acordo com suas necessidades. Obtenha Grandes Benefícios Aplicando Voca Compare suas Avaliações com Perfis Comerciais dos Seguintes Setores Econômicos! Cadeias de Lojas Informática Call Center Produção e Manufatura Pensionistas e Seguradoras Recreação e Entretenimento Comércio e vendas Saúde Construção Civil Serviços Educação Telecomunicações Entidades Governamentais Transportes e Armazéns Financeiro Turismo Hotelaria e Restaurantes Vigilância e Segurança V E N TAS Y O R I E N TA CI Ó N C O M E R C I A L V E N TAS Y O R I E N TA CI Ó N C O M E R C I A L Representante Exclusivo Psigma Corp. no Brasil Av. Historiador Rubens de Mendonça, 1894, Bosque da Saúde Edifício Maruanã, Sala 1805, Cuiabá, MT • CEP 78050-000 65 3054•5252, 65.9919•0019, 19.99792•1326 [email protected] - www.olamirh.com.br Brasil Colômbia Estamos Presentes em
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Vendas e Orientação Comercial
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Maneje suas contas corporativas e padronize o processo para �liais, regiões ou países.
Aplique os testes através de nossa moderna plataforma, obtendo resutados em tempo real. Isto permite aplicá-los a qualquer hora e em qualquer lugar.
Conte com o Respaldo e Assessoria de nosso pessoal altamente capacitado para apoiar seu trabalho.
Utilize um teste desenhado com base na população, de acordo com nossa cultura latino-americana.
Crie e armazene perfís de acordo com suas necessidades.
Obtenha Grandes Benefícios Aplicando Voca
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Representante Exclusivo Psigma Corp. no Brasil
Av. Historiador Rubens de Mendonça, 1894, Bosque da SaúdeEdifício Maruanã, Sala 1805, Cuiabá, MT • CEP 78050-000
65 3054•5252, 65.9919•0019, 19.99792•[email protected] - www.olamirh.com.br
Brasil Colômbia
Estamos Presentes em
PSIGMA CORP empresa líder em avaliação de Talento Humano, com 18 anos de experiência no mercado e presença em 12 países, prestou apoio e assessoria a mais de 2.500 organizações em diversos setores da América Latina, apoiando-as na seleção do melhor talento e posicionando-se como uma companhia sólida que cria e adapta seus testes à cultura latina sob
padrões mundiais de qualidade e aplicação 100% na Internet.
VOCA é a avaliação psicológica que integra tudo o que se precisa saber sobre sua equipe de vendas, através de uma ferramenta �exível que pode ajustar-se às necessidades de sua empresa. O pessoal da área comercial tem o índice de rotatividade mais alto nas companhias, com VOCA você pode reduzi-lo consideravelmente.
VOCA, por ser uma ferramenta poderosa e objetiva, lhe apoia para predizer o êxito das pessoas responsáveis dos resultados nas vendas.
O que é Voca?
O que o Voca avalia?
Com uma aplicação de 45 minutos, VOCA enfoca-se nas medidas mais con�áveis de êxito de um candidato para a área comercial: As características de personalidade, os conhecimentos sobre processos de venda e o ajuste ao cargo da sua empresa; aspectos que são difíceis de identi�car em uma entrevista de trabalho.
Personalidade
ESTRUTURA DE MEDIÇÃO
Conhecimentos
Difícil de modi�car.Avalia conceitos diretamente relacionados com o trabalho de vendas.
Fácil de modi�car. Avalia o processo de venda consultiva, para fortalecer habilidades comerciais.
• Empatia.• Dinamismo.• Persuasão.• Auto-suficiência.
• Determinação.• Constância.• Sociabilidade.
• Abordagem.• Apresentação.• Manuseio de Objeções.• Fechamento.
• Diagnóstico de necessidades.• Pós-venda.
No VOCA você obtém um indicador de manipulação do teste por parte do avaliado, o que facilita o controle de informação objetiva para a tomada de decisões
Porque Ajustar os Perfisaos Cargos Comerciais de sua Empresa?
Um vendedor, promotor ou assessor comercial pode ser muito bem sucedido em um trabalho e fracassar em outro, em virtude de que todas as posições de vendas são únicas. VOCA identi�ca o percentual (%) de ajuste das pessoas avaliadas ao cargo comercial, porque se baseia no per�l de�nido exclusivamente para sua organização, de acordo com os fatores de éxito em seu negócio, de tal maneira, que aumenta a probabilidade de contratar pessoas com per�s ideais em seu trabalho de vendas.
Cada empresa constrói os per�s de seus cargos comerciais, com base nos preditores de sucesso próprios do cargo e a Organização, igualmente deve pesar cada variável de avaliação, tanto em personalidade como em conhecimentos. Psigma fornece a tecnologia TAC.
Como personalizar a ferramenta para sua organização?
Voca é Só para Candidatos em Processos de Seleção?
VOCA também pode avaliar colaboradores atuais de áreas comerciais, a�m de identi�car a melhor aproximação para gerenciar, motivar e desenvolver cada pessoa e grupo.
O Que é ?
Para Quem os Resultados são Úteis?
Para os responsáveis dos processos de gestão humana e para todos os líderes de equipes comerciais na empresa.
VOCA inclui Total Ajuste Ao Cargo (TAC), que permite conhecer o percentual (%) de ajuste dos resultados obtidos aos perfís desenhados por sua Companhia de maneira personalizada, complementando os fornecidos pela Psigma.
Esta opção permite padronizar sempre seu processo de seleção, proporcionando interpretações de fácil compreensão por todas as che�as, não técnico e em uma linguagem de negócios.
Quais são as Vantagens do Voca?
Economize Custos!
Foco no Esforço!
Agilize os Procesos de Seleção!
• Com VOCA minimize a rotatividade de empregados reduzindo custos de contratação.• Evite contratar vendedores que não tem perfil comercial.• Forme equipes realmente produtivas para atingir metas. • Avalie competências próprias de sua companhia, agregadas em um capítulo personalizado, contemplado no modelo estrutural do teste.
• VOCA identifica as características individuais fáceis e difíceis de mudar em uma pessoa. • Ajuda a identificar o potêncial dos colaboradores comerciais e suas áreas de melhora. • Focaliza a capacitação e projeta o desenvolvimento de maneira clara.
• Apoia os responsáveis de seleção para que otimizem seu tempo na aplicação de testes e obtenção de relatórios.• Se sua companhia conta com filiais ou pertence a uma holding, VOCA padroniza o per�l que seleciona e controla que todo o pessoal seja comparado com as mesmas características.
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