INBOUND MARKETINGO QUE É, COMO, E QUEM FAZ.

Olá!

SOU POLYANA DE OLIVEIRAConsultora de Inbound Marketing + SEO@_polyana

PROGRAMAÇÃO

APRESENTAÇÃO MIRAGO5 min

SORTEIO10 min

PALESTRA45 min

Em média, por dia..

• Quantas vezes você fez uma busca no Google?

• Dessas buscas, quantas vezes você clicou em um anúncio pago?

• Quantas vezes você clicou em um artigo compartilhado em redes sociais?

• Quantas vezes você clicou em um anúncio em redes sociais?

• Quantas vezes você curtiu ou compartilhou uma matéria ou vídeo?

• Quantos emails de marketing/campanha/lista de emails você abriu?

O Que é o Inbound Marketing?

O Que é inbound marketing?

Um método de marketing online para negócios que foca na criação de conteúdos de qualidade, trazendo o usuário para seu produto ou serviço, sem forçá-los com anúncios indesejáveis.

O Que é o Marketing Tradicional?

Marketing tradicional X Marketing “inbound”

- SEO - Emails desejados- Ebooks, tutoriais- Influenciadores - Comunidades - WOM + Virais - Conteúdo Informativo

COMUNICAÇÃO.

- Comerciais na TV - Anúncios na rádio - “Outdoors” - Banners publicitários - Anúncios em jornais e

revistas - Telemarketing

VENDAS FORÇADAS.

Por que inbound?

Inbound traz 54% mais leads que marketing tradicional. Marcas que investem em inbound, economizam US$14 em cada

novo cliente adquirido e 13% em economia por lead. 78% dos CMOs acham que conteúdo é o futuro do marketing. A adoção de uma estratégia inbound dobra o CTR – de 6% para

12%.15 posts de blog por mês geram, em média, 1.200 leads/mês

para uma marca. Email marketing tem um ROI de 4.300%54% de gestores de marketing estão priorizando a contratação a

contratação de profissionais de marketing de conteúdo. 70% de usuários preferem conhecer uma empresa através de

artigos x anúncios.

Fonte: Kapost

COMO FAZ?

Metodologia + PersonasArrumando a Casa

METODOLOGIA + JORNADA DE COMPRA

METODOLOGIA + JORNADA DE COMPRA

Conhecimento de seu público alvo : Quem é essa pessoa?

- O que ela quer? - Qual o seu

comportamento online? O que ela compartilha?

- O que move essa pessoa? - Onde essa pessoa navega

mais? - Como posso melhor

alcançá-la?

Aline Yogi• 27 anos • Pratica ioga todos os dias• Solteira• Analista Financeira• Carioca • Vem pra São Paulo direto, para frequentar

workshops de yoga, shows e reuniões de trabalho.

• Se tornou vegana faz 2 meses.

Desafios: Quer viajar mais, mas o custo de vida está alto ; trabalho é muito estressante ; não consegue achar comidas e produtos adequados para nova dieta. Metas: Está buscando crescimento na carreira, e ao mesmo tempo, paz interior + uma vida saudável. Palavras-Chave: restaurantes veganos em são paulo, maquiagem vegana, comunidade vegana brasil.

PROBLEMA.Tem dificuldades em encontrar comidas para sua nova dieta + lifestyle.

Busca de Exploração > Comidas Veganas

OPORTUNIDADE.Vou muito pra São Paulo, será que tem alguma Ajuda por lá?

Busca por Consideração > Restaurantes Veganos São Paulo

SOLUÇÃO.Achei um site de veganismo e vi que tem consultoria nutricional!

Busca por Decisão > Nutricionista vegana

Estratégias de Inbound

◦ SEO ◦ Blogs ◦ Social / RP◦ Landing Pages ◦ Email◦ Automação / Funil de Vendas ◦ Nutrição

… e sempre ENCANTE!

SEO Como a busca orgânica faz toda diferença!

CASE:

Site de Educação Online

Problema , Metas , Soluções

META – Reconhecimento de marca no mercado, e iscas para investidores em sua startup.

No início de 2014, este site era uma pequena startup que tinha aulas de matemática e português online, para vestibulares e ENEM.

Examinamos o site, e vimos que eles tinham pouquíssimo conteúdo – acrescentamos diversas páginas institucionais, de prévias de aulas, posts no blog interessante e com busca dos seus personas, e criamos uma estratégia de compartilhamento via redes sociais, com grande ênfase em YouTube (o segundo maior buscador, depois do Google!)

Resultados

No primeiro mês do projeto, aumentamos o número de palavras-chave buscadas em 100%. Em poucos meses, o número de visitas orgânicas tinha subido 400%.

Resultados

Hoje, o YouTube deles está com mais de 250 mil assinantes, e eles recebem por volta de 60 mil visitas orgânicas por mês, seguindo os mesmos princípios do projeto original, e a empresa foi premiada pela Startup Brasil.

BLOGConteúdo cada vez melhor e mais útil!

CASE:

Site de Consultoria de Estilo

Problema , Metas , Soluções

META – Atrair mais seguidores e prospectivas clientes, sem ter que investir em anúncios de redes sociais e Adwords.

Em Maio de 2015, o site estava com algumas questões técnicas de SEO que precisavam ser resolvidos, mas o maior desafio era de pegar todo o conteúdo que já tinha lá, e fazer algo mais atraente e mais útil para as leitoras do blog, também mostrando que era uma prestadora de serviços e não simplesmente um blog de moda qualquer.

Nós criamos novas categorias no blog, acrescentamos banners para o ebook dela nos posts, mudamos vários títulos e acrescentamos diversas fotos aos posts que estavam sem imagens. Divulgamos os novos posts em sua rede de contatos.

Resultados

No primeiro mês do projeto, dobramos o número de visitas orgânicas ao site.

Resultados

Hoje, o blog dela é campeão em visitas ao site, e tem mais de 2.000 links apontando para o seu site de blogs e sites parceiros:

SOCIALMarque sua presença onde seus personas estão

CASE:

Site de Educação Online

Problema , Metas , Soluções

META – Atrair mais seguidores, aumentar engajamento, e impressionar investidores.

O Mesmo site do case de SEO, foi um projeto completo de Inbound. Sua maior dificuldade no Social, era saber conversar com o seu público, e seu persona. Nossa especialista em Social Media desenvolveu uma estratégia que desse uma cara mais jovem e divertida à marca, além de proporcionar informações úteis para os usuários, sem pegadinhas de venda!

Resultados

Em poucos meses de projeto, o engajamento e número de seguidores do Facebook, Twitter + YouTube cresceram consideravelmente, somente nos acessos orgânicos:

Resultados

Hoje, o site continua com um ênfase forte em redes sociais, e está com milhares de seguidores + índices de engajamento:

LANDING PAGESVendas para campanhas em um clique

CASE:

Site de Empregos

Problema , Metas , Soluções

META – Conseguir mais usuários do aplicativo de busca de empregos do site. Criar uma landing page que leve usuários para baixar o app.

• Site já tinha uma landing page, mas que estava muito carregada de texto, e passava a mensagem errada sobre o aplicativo. Otimizamos a landing page pra ter informações mais buscadas por seus clientes, ouvimos os feedbacks da Play Store + Apple Store, e respondemos mais perguntas sobre o app na landing page. Tiramos o menu do site da página, e criamos mais oportunidades de cliques na página em si.

• Otimizamos as app stores + criamos uma estratégia de divulgação no site inteiro para a landing page.

Resultados

As sugestões foram implementadas em dezembro de 2015. Desde então, acesso à landing page não para de crescer.

Resultados

E as instalações também não param!

EmailOnde seu persona mais está!

CASE:

Agência de Turismo

Funil de Vendas + EncantamentoA fidelidade através da nutrição

CASE:

Blog de Lifestyle

Problema , Metas , Soluções

META – Conseguir leads para gerar novos emails para a base + patrocínios para o site.

Uma blogueira e consultora de conteúdo para de pequenos negócios, já tem uma base legal de leitoras, mas quis criar uma base maior, e gerar maior interação entre suas leitoras. Ela escreve sobre viagens, trabalho, relacionamentos, lifehacks, e mais.

Escreveu um ebook com checklists e diários para ajudar as pessoas a terem um 2016 mais produtivo e feliz! Ofereceu gratuitamente até o final de janeiro, e por $30/ano, com mais mini-books ao longo do ano, depois de janeiro.

Promoveu no seu blog + para sua base atual:

Material de Divulgação

Resultados

Em 2 semanas, ela conseguiu mais de 1,500 downloads do livro.

Mas não parou por aí. Mandou um email automático pedindo reviews, e começou a enviar newsletters semanais com dicas realacionadas ao livro e os assuntos.

Resultados

19 de janeiro

12 de fevereiro

Conseguiu novos patrocinadoresNa newsletter em menos de um mês de campanha.

O ESTADO DO INBOUND 2016 – América Latina

Todo Mundo Está Fazendo!

Fonte: Hubspot

As empresas estão favorecendo o inbound cada vez mais!

Fonte: Hubspot

Outbound = Overrated

Fonte: Hubspot

Inbound é para todos!

Fonte: Hubspot

Mais Resultados por Menos $$$

Fonte: Hubspot

MAIS AUTOMAÇÃO = MAIS RETORNO

Fonte: Hubspot

É Preciso Trabalhar em Equipe - SMARKETING!

Fonte: Hubspot

Obrigada!DÚVIDAS?Você me encontra em:@_polyanapoly@polyanadeoliveira.com

Apresentação Mirago

CONSULTORIAContínua ou pontual.

CRIAÇÃO DE SITESSites, Portais, Blogs entre outros.

CURSOSAbertos ou in-company. Presencial ou Online.

SORTEIOS & DESCONTO

DESCONTOVocê receberá um cupom de desconto de 20 por cento no seu e-mail.*Desconto não cumulativo com qualquer outra promoção.

SORTEIO

1 voucher de 50% de desconto.Válido somente até 29/02/2016.Desconto não cumulativo.

OBRIGADO!