O Personal Trainer Na Perspectiva Do Marketing

7/25/2019 O Personal Trainer Na Perspectiva Do Marketing

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Rev. Bras. Cinc. Esporte, Florianpolis, v. 33, n. 1, p. 149-162, jan./mar. 2011 149

O PERSONAL TRAINER

NA PERSPECTIVADOMARKETING

MS. CIBELE BIEHL BOSSLEDoutoranda em Cincias do Movimento Humano pelo PPGCMH da EsEF/UFRGS

(Rio Grande do Sul - Brasil)e-mail: [email protected]

DR. ALEX BRANCO FRAGADoutor em Educao e Professor do Programa de Ps-Graduao

em Cincias do Movimento Humano da ESEF/UFRGS(Rio Grande do Sul - Brasil)

e-mail: [email protected]

RESUMO

Esse estudo apresenta mapeamento das referncias dedicadas formao do personal

trainer em bases de dados eletrnicas. Essa garimpagem revelou baixa produo cientfica

sobre o assunto e mostrou que na literatura sobre personal trainer predominam livros com

linguagem corrente no mundo dos negcios. Esses achados nos levaram a indagar sobre

a fora do discurso fsico-empresarial, especialmente o marketing, na constituio desta

ocupao profissional. Jeremy Rifkin, Zygmunt Bauman, Paula Sibilia e Denise SantAnna

permitiram visualizar que o marketing dirigido ao personal trainer tem como tarefa rein-

ventar, ressignificar e repaginar esta modalidade de servio em nome da sobrevivncia

no disputado mercado da vida ativa.

PALAVRAS-CHAVE: Personal trainer; marketing; formao profissional; Educao Fsica.


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150 Rev. Bras. Cinc. Esporte,Florianpolis, v. 33, n. 1, p. 149-162, jan./mar. 2011

INTRODUO

Ao observar a sala de musculao de uma grande academia de ginstica seobtm uma viso geral do espao e das pessoas que o compem. A movimentao

constante nesta ampla sala repleta de pessoas que vm e vo, em uma dinmicaininterrupta. A maioria destas pessoas no est sozinha e movimenta-se em duplas.Duas a duas, as pessoas deslocam-se de aparelho em aparelho de musculao enunca se separaram. Mais atentamente, percebe-se que somente um integrante dadupla realiza os exerccios, enquanto o outro integrante o observa e o acompanha.Cada executor de exerccios possui o seu respectivo acompanhante, nunca est sneste constante ir e vir.

Este acompanhante reconhecido nas academias de ginstica e musculaocomo treinador personalizado1oupersonal trainer,que trabalha com treinamentopersonalizado oupersonal training.Opersonal trainer definido por Sanches (2006, p.51) como um profissional formado/graduado em Educao Fsica que ministra aulaspersonalizadas, formulando e executando programas de treinamento especficospara cada aluno. Este profissional emergiu como um treinador fsico individualizado,pautado pelo discurso da atividade fsica para a sade.

Brooks (2008) comenta que nos Estados Unidos da Amrica (EUA) a cober-tura dada pela mdia ao treinamento personalizado parece ter atingido seu pice noincio da dcada de 1980 e que os centros de exerccios fsicos em Los Angeles eNew Yorkeram apontados em muitos artigos como os locais de provenincia dessamodalidade.

A aderncia de atores norte-americanos aopersonal training,e a consequenteexposio na mdia, contribuiu com a expanso dessa modalidade. Para DominguesFilho (2006) o treinamento personalizado ganhou espao na mdia mundial quandoestrelas deHollywood e doshowbiz adotaram o servio de instrutores particulares deginstica por falta de tempo para irem a academias e para evitar o assdio dos fs.Deliberador (1998) afirma que os resultados obtidos com atrizes como Madonna,Demi Moore e outros, fizeram com que opersonal trainingse tornasse conhecido

aos olhos do mundo. Na esteira doglamour hollywoodiano, os termos da lnguainglesa personal training e personal trainerforam difundidos para outros pases,como o Brasil.

1. A traduo mais apropriada depersonal trainerpara a Lngua Portuguesa treinador pessoal. Noentanto, a bibliografia especializada consagrou a expresso treinador personalizado para a traduode personal trainer e treinamento personalizado para a de personal training (BARBOSA, 2008;BROOKS, 2004, 2008; DOMINGUES FILHO, 2006; GUEDES JNIOR, 1997; GUISELINI, 2007;MONTEIRO, 1998; MONTEIRO, 2000; NOVAES; VIANNA, 1998).


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Barbosa (2008) relata a chegada do treinamento personalizado no Brasil emmeados dos anos 1980 e que o seu boom, grifo do autor, ocorreu na dcada de1990, em razo dos progressos cientficos sobre os benefcios do exerccio sistema-

tizado e a divulgao da mdia sobre a importncia da atividade fsica orientada porprofissionais. Opersonal trainingemergiu como um novo modismo (RODRIGUES;CONTURSI, 1998).

Desde ento, o treinamento personalizado vem ganhando espao e aumen-tando a sua participao no mercado da atividade fsica. Quando os meios de comu-nicao de grande circulao destacam a atividade fsica orientada e individualizada,logo emerge a figura deste escultor da forma fsica. A televiso, os jornais e as revistasespecializadas emfitnessreservam sistematicamente espaos para apresentar dicasdestes profissionais. Opersonal trainerest na mdia.

O presente estudo objetivou problematizar a formao do profissional deEducao Fsica que atua neste ramo de alta visibilidade no cenrio contemporneoe foi produzido a partir da dissertao de mestrado intitulada Personal Trainer & Cia:noes de marketing na literatura sobre treinamento personalizado,produzida no Progra-ma de Ps-Graduao em Cincias do Movimento Humano da Escola de EducaoFsica da Universidade Federal do Rio Grande do Sul, defendida em 2009.

GARIMPAGEM TEXTUAL

O nosso interesse em problematizar a formao do profissional de EducaoFsica que atua comopersonal traineremergiu durante um levantamento preliminar deliteratura realizado para a construo do anteprojeto de mestrado. Esse levantamento

foi realizado em bases de dados de bibliotecas de Instituies de Ensino Superior do RioGrande do Sul2na tentativa de analisar o que estava disponvel sobre esse temaem cursosde formao inicial em educao fsica, j que a graduao nesta rea de conhecimentoque habilita para o exerccio profissional como treinador personalizado no Brasil3.

2. Pontifcia Universidade Catlica do Rio Grande do Sul (PUCRS), Universidade Federal do Rio Grande

do Sul (UFRGS), Universidade do Vale do Taquari (UNIVATES), Faculdade Cenecista de Osrio(FACOS), Universidade Luterana do Brasil (ULBRA) e Universidade do Vale dos Sinos (UNISINOS).O critrio de escolha das instituies foi estabelecido mediante a busca de um relativo equilbrioentre perfis de representatividade tipolgica (MOLINA NETO, 2004).

3. De acordo com a Lei n 9.696 de 1 de setembro de 1998, Art. 3, compete exclusivamente ao Profis-De acordo com a Lei n 9.696 de 1 de setembro de 1998, Art. 3, compete exclusivamente ao Profis-sional de Educao Fsica, coordenar, planejar, programar, supervisionar, dinamizar, dirigir, organizar,avaliar e executar trabalhos, programas, planos e projetos, bem como, prestar servios de auditoria,consultoria e assessoria, realizar treinamentos especializados, participar de equipes multidisciplinarese elaborar informes tcnicos, cientficos e pedaggicos, todos nas reas de atividades fsicas e dodesporto. Disponvel em: . Acesso em: 02 jul. 2009(grifo nosso).


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Um total de dezoito livros4 foi localizado nas bibliotecas pesquisadas. Oteor dessa literatura muito nos surpreendeu, pois espervamos encontrar algumasinformaes mais voltadas atualizao em fisiologia e treinamento fsico. Porm, amaioria5dos livros disponveis estava dividida em dois grandes temas: treinamento

fsico emarketing.O volume de informaes sobre noes de marketing despertounossa ateno, pois no espervamos encontrar tal contedo, tampouco uma lin-guagem marcadamente empresarial, na literatura consultada. Palavras como cliente,concorrncia, negociao, venda, credibilidade, servio, propaganda, consumidor,produto e mercado foram usadas de forma recorrente nesses livros.

A maioria dos livros concebida em formato de manual, pois prescrevedetalhadamente cada passo a ser dado em busca do sucesso comopersonal trainer.Esses livros tipo auto-ajuda so endereados a professores de Educao Fsica

que pretendem trabalhar como treinadores personalizados e contm orientaessobre estratgias de marketing, marketing pessoal,marketing de adeso, captaode clientes, aspectos contratuais, montagem de programas de treinamento e apreocupao com a crescente concorrncia no mercado da atividade fsica. Soexemplos de captulos que compem essa bibliografia: Como me vender comsucesso (BARBOSA, 2008, p. 51), Negcios e assuntos legais (OBRIEN, 1999,p. 15), Atrair e manter uma clientela (BROOKS, 2008, p.109) e Marketingaplicadoaopersonal training (RODRIGUES, 1996, p. 8).

O modo como omarketing emergiu nesta literatura dirigida aotreinador

personalizado nos levou a fazer a seguinte indagao: por que noes de marketingganham tanta fora na literatura voltada ao personal trainer?A partir da passamosa investigar algo que apenas vislumbrvamos naquele momento: a marketizao6dopersonal trainer.Tomamos, ento, o levantamento preliminar como ponto departida e, utilizando a metodologia da anlise do discurso (FOUCAULT, 1997),

4. Barbosa (2008); Brass (1995); Brooks (2000); Brooks (2004); Brooks (2008); Deliberador (1998);Domingues Filho (2006); Guedes Jnior (1998); Guiselini (2007); Monteiro (1998); Monteiro(2000); Novaes e Vianna (1998); OBrien (1999); Oliveira (1999); Rodrigues (1996); Rodrigues e

Carvalho (1997); Rodrigues e Contursi (1998); Sanches (2006).5. Para proporcionar um panorama das obras estudadas, bem como, demonstrar a preocupaoem no generalizar as informaes, os livros foram agrupados do seguinte modo: a) Obras queno utilizam linguagem de cunho empresarial e no fazem qualquer referncia aomarketing:Brass(1995), Rodrigues e Carvalho (1997), Brooks (2000); b) Obras que utilizam linguagem de cunhoempresarial e/ou fazem referncia aomarketing:Monteiro (1998), Novaes e Vianna (1998), Oliveira(1999), Monteiro (2000), Brooks (2004), Sanches (2006), Guiselini (2007); c) Obras que, alm deutilizar linguagem de cunho empresarial, dedicam um ou mais captulos ao marketing/divulgao/propaganda: Rodrigues (1996), Guedes Jr. (1997), Rodrigues e Contursi (1998), Deliberador (1998),OBrien (1999), Domingues Filho (2006), Barbosa (2008), Brooks (2008).

6. Bauman (2007).


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investigamos os elementos que permitiram a insero de noes de marketingnaliteratura sobre treinamento personalizado.

Para a construo da dissertao da qual extramos este artigo, expandimosa busca do levantamento preliminar e tambm analisamos outras bases de dadosna tentativa de encontrar mais produes que tratassem da formao do treina-dor personalizado. Examinamos, ento, o Banco de Teses da Coordenao de

Aperfeioamento de Pessoal de Ensino Superior (CAPES), a Biblioteca Digital deTeses e Dissertaes do Instituto Brasileiro de Informao em Cincia e Tecnologia(IBICT), a Biblioteca Virtual em Sade (BIREME), a Revista Movimento, a RevistaBrasileira de Educao Fsica e Esporte (RBEFE), a Revista Brasileira de Medicina doEsporte (RBME), a Revista Brasileira de Biomecnica (RBB), a Revista Brasileira deCineantropometria e Desempenho Humano (RBCDH) e a Revista Brasileira de

Cincias do Esporte (RBCE7

).Na Revista Movimento analisamos trinta e quatro nmeros que compemcatorze volumes no perodo compreendido entre 1994 at jan/abr. de 2008. NaRBEFE examinamos dezessete nmeros de quatro volumes do perodo de jan/marde 2004 a out/dez. de 2007. Na RBME analisamos o perodo de jul/ago. de 2001 aset/out. de 2007, em sete volumes compostos por trinta e sete nmeros. Na RBBexaminamos dezesseis nmeros de nove volumes, que correspondem ao perodode 2000 a 2008. Na RBCDH, analisamos vinte e um nmeros de dez volumes de1999 at 2008. Na RBCE analisamos as edies de setembro de 2000 at maio

de 2008, que compem oito volumes e vinte e quatro nmeros.Alm dos dezoito livros j citados, encontramos cinco dissertaes8de mes-trado, sendo que duas apresentam o treinador personalizado como foco central(ALMEIDA, 2005; PINHEIRO, 2000) e as demais somente como tema perifrico.Porm no tratam diretamente de formao profissional, pois Almeida (2005) pro-cura identificar em que medida os homossexuais masculinos escolhem seuspersonaltrainerspela esttica e Pinheiro (2000) discute o descompasso entre as expectativasdos beneficirios e a dos profissionais do treinamento personalizado.

Alm das dissertaes, localizamos dez artigos9, sendo que somente dois esto

diretamente relacionados formao profissional dopersonal trainer:Malek et al.

7. A RBCE no estava disponvel eletronicamente naquela poca, portanto foi analisada de formamanual.

8. Almeida (2005), Garcia (2005), Marotto (1999), Pinheiro (2000), Widhagem (2005).9. Matiello Jnior e Gonalves (2001), Fischer; Bryant (2008), Malek et al. (2002), Dacca; Furlan (2000),

Smeltzer; Fewster (2002), Ratamess et al. (2008), Nansel et al. (2007), Nichols et al. (2000), Mazzettiet al. (2000), Bossle (2008).


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(2002) e Bossle (2008). Os artigos de Dacca e Furlan (2000), Mazzettiet al. (2000),Nansel et al. (2007), Fischer e Bryant (2008), Ratamess et al. (2008), Smeltzer eFewster (2002) e Nichols et al. (2000) fazem referncia eficcia do treinamentopersonalizado e/ou do acompanhamento realizado pelopersonal trainer. J o artigode Mattielo Jnior e Gonalves (2001, p. 1) discute, pautado por princpios tico-cientficos, as possveis inconsistncias e equvocos assumidos pela hegemonia daselaboraes sobre atividade fsica relacionada sade.

A anlise do material levantado na busca expandida revelou baixa produocientfica relacionada temticapersonal trainere, em especial, formao desseprofissional. A formao do treinador personalizado parece estar apoiada, basica-mente, em literaturas como as encontradas durante a busca preliminar nas bases dedados de bibliotecas de Instituies de Ensino Superior do Rio Grande do Sul.

A SUPER MICROEMPRESA PERSONAL TRAINER10

Para Rifkin (2001) estamos mudando da era industrial, centrada na produo,na troca e no acmulo de bens, para a era do acesso, voltada para a economia daexperincia, onde toda a atividade humana passa pela esfera comercial. O acessoa ideias, conceitos e imagens ocupa o lugar e a importncia que os bens materiaisocupavam na era industrial e representa o valor comercial da nova economia. Os

vendedores e compradores de bens esto sendo substitudos por fornecedores e

usurios de acesso.O mercado de trabalho tambm parece sofrer transformaes nessa novaeconomia. Rifkin (2001) chama a ateno para o fato de que est ocorrendo uma

transformao da perspectiva de produo, que regia a era industrial, para umaperspectiva de marketing que passa a imperar na era do acesso. Nessa nova era aproduo passa a ser vista somente como uma funo auxiliar de marketing.

A era industrial fazia uso da fora de trabalho braal, da mo-de-obra ope-rria nas fbricas. Na era do acesso, o emprego um privilgio das subjetividadesequipadas com as qualidades volteis mais cotadas no mercado de trabalho con-

temporneo, tais como criatividade, a inteligncia e as habilidades comunicativas(SIBILIA, 2002, p.169). Essas qualidades so estabelecidas por um mercado detrabalho instvel e volvel, que exige a habilidade e a preocupao de estar sempre

10. Esta seo foi baseada em uma seo homnima que integra a dissertao de mestrado que lheprecedeu (BOSSLE, 2009). Nesta seo buscamos uma reflexo sobre o discurso contido noslivros localizados sobre a temticapersonal trainera partir das formulaes de autores como Rifkin(2001), Bauman (2005, 2007, 2008), Sibilia (2002) e SantAnna (2001).


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visando a atualizao atravs da busca de novas informaes. Novas tecnologias deinformao e de comunicao parecem ter incrementado o desenvolvimento domarketinga ponto de estar abrangendo toda a experincia humana e de tornar todoindivduo integrante de um mercado comercial. Bauman (2005, p. 98) aponta que,na lgica desse momento contemporneo, todos estamos dentro e no mercado,ao mesmo tempo clientes e mercadorias.

Neste sentido, Rifkin (2001, p. 92) alerta que quando praticamente todoo aspecto de nosso ser se torna uma atividade paga, a vida humana em si se tornao melhor produto comercial, e a esfera comercial se torna o rbitro final de nossaexistncia pessoal e coletiva.

Bauman (2007, p. 116) vai ao encontro das ideias de Rifkin ao apontar que adifuso de padres de consumo to amplos a ponto de abraar todos os aspectos

e atividades da vida pode ser um efeito colateral inesperado e no planejado daubqua e inoportuna marketizao dos processos da vida. Essa marketizao pa-rece invadir at mesmo reas da existncia humana como as relaes interpessoais,oferecendo solues para os problemas da vida sempre pautadas pelo consumode mercadorias.

Assim, tudo parece estar enquadrado como mercadoria a ser consumida.Sibilia (2002, p.172) destaca que no mundo contemporneo, a vida passou a serdefinida como um produto, como uma mercadoria, uma inveno humana. Mer-cadorias, produtos e servios so imbudos de valores condizentes com as ideias

as quais esto atrelados. Rifkin (2001, p. 45) pontua que a capacidade de controlare vender ideias passou a ser entendida como a expresso mais importante danova proeza comercial. As empresas esto deixando de vender produtos paracomercializar ideias, os clientes passaram a comprar o acesso a essas ideias e sexperincias relacionadas a elas.

Neste sentido, opersonal trainer parece estar inserido na lgica da nova eracomo fornecedor de acesso experincia de um treinamento individualizado aoseu usurio, ou ainda, de acordo com Rodrigues (1996, p. 12), no papel de umasuper microempresa que vende servios de aptido e visa conquistar e satisfazer

o desejo do cliente, a fim de mant-lo fiel empresa. Essa super microempresa constituda por uma s pessoa, sem vnculos empregatcios, sem local especficode trabalho que precisa dar conta de sua demanda profissional e se preocupar emdemarcar seu territrio no mercado da atividade fsica.

Segundo Sibilia (2002, p. 36), enquanto os cidados do mundo globalizadovo incorporando o papel de consumidores, a lgica da empresa passa a permeara totalidade do corpo social, impondo o seu modelo a todas as instituies. Essemodelo empresarial parece ser absorvido pelopersonal trainer, que concentra todos


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os setores de uma empresa, sendo ele prprio a empresa11, uma empresa mvel,leve, sem a solidez de paredes. Rifkin (2001, p. 42) aponta que o novo mercadodo sculo XXI favorece as empresas mais leves, onde o valor medido em ideiasem vez dos pesados ativos tangveis.

A literatura sobre a temtica personal trainerassinala que este profissional responsvel pelo funcionamento integral do seu negcio, pois mant-lo algoque deve ser feito por conta e risco do indivduo-empresa. Neste sentido, OBrien(1999, p. 10) comenta que quando voc trabalha por conta prpria, voc tem deser uma srie de profissionais ao mesmo tempo: gerente, contador e secretrio,assim como provedor de servio. Porm, Brooks (2008) chama a ateno para oestresse que demanda exercer papis demais.

Gerenciar a empresapersonal trainer parece envolver diversas habilidades:

a identificao do pblico alvo, a captao de clientes, a venda do seu servio, aexecuo da prestao do servio dirigida ao cliente que foi captado, a reteno efidelizao desse cliente e a fixao da imagem da empresapersonal trainer para semanter no mercado competitivo da atividade fsica.

A literatura ressalta que o marketing fundamental para a atuao do treinadorpersonalizado frente ao mercado. Vrias estratgias de marketingso prescritas com

vistas ao xito nesta fabricao de clientes para a empresapersonal trainer,como:estabelecer parcerias (mdicos, fisioterapeutas, academias, quiropratas), mandarmensagens de felicitao em datas especiais para os clientes, fazer propaganda em

todos os meios de comunicao possveis e criar seu prprio slogan. Sites pro-mocionais, cartazes, folders, slogans, propagandas em vias pblicas e em jornais erevistas de tiragem diversa constituem-se em instrumentos de marketing indicadospela literatura para a promoo dopersonal trainer.

A preocupao com o desenvolvimento de um relacionamento duradourocom os clientes tambm marcante na literatura analisada. Rifkin (2001, p. 70)comenta que, na lgica da era do acesso, a nova ideia em marketing concentrar-se na participao do cliente e sublinha que os servios esto sendo reinventadoscomo relaes multifacetadas de longo prazo entre servidores e clientes. Esse autor

explica ainda que, no lugar de vender um produto de cada vez ao mximo de clientespossvel, a ideia dos especialistas em marketing estabelecer um relacionamentode longo prazo com cada cliente.

A manuteno de relaes de longo prazo, contnuas e permanentes, como cliente pode ser entendida como um objetivo do treinamento personalizado e

11. Sanches (2006 p. 52) entende que, para fins jurdicos opersonal trainerno deve ser enquadradocomo empresrio, mas sim como profissional liberal.


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se concretiza na ideia de gerenciamento da vida desse cliente. Portanto, a atuaodopersonal trainerno se restringe somente ao treinamento fsico do cliente e seuexato momento de execuo, mas totalidade de seu cotidiano. Inclui, tambm,a gerncia da sua rotina diria, dos seus hbitos alimentares, dos seus horrios desono, do seu vesturio. Assim, o cliente ganha acesso experincia especializadae a conselheiros confiveis que agem em nome dele, muitas vezes como agentes,procuradores ou defensores (RIFKIN, 2001, p. 85).

Nesse sentido, opersonal trainer poderia ser pensado como um agentede potencializao dos cuidados do corpo do seu cliente, que o encarrega desseextenuante e inacabvel trabalho, pois:

No dar conta de si mesmo, em sociedades nas quais o si mesmo tornou um negcio detotal responsabilidade de cada um, torna-se um novo fantasma, to terrvel quanto o antigo

fantasma das culpabilidades escondidas a sete chaves (SANTANNA, 2001, p. 25).

Este cuidado realizado e negociado pela empresapersonal trainerparece estarinserido em um momento histrico onde o tempo e a ateno se tornam a possemais valiosa (RIFKIN, 2001, p. 9) e a ansiedade em torno dos cuidados com o corpouma fonte de lucros potencialmente inexaurvel (BAUMAN, 2007, p. 121).

Assim, o gerenciamento de clientes, a escolha de estratgias de marketing, a cap-tao e reteno de clientes e a competio com a concorrncia so atribuies desseprofissional que emerge sob a tica de um capitalismo voltado para o consumo.

CONSIDERAES TRANSITRIAS

As novas tecnologias em comunicao e a velocidade crescente da informaocolocaram o marketingem uma posio central no atual mercado hipercompeti-

tivo (RIFKIN, 2001), onde tudo, material ou imaterial, torna-se negocivel. Rifkin(2001) e Bauman (2005, 2007, 2008) proporcionam o entendimento crtico dessemomento histrico onde o marketingest abrangendo toda a experincia humanae tornando todo e qualquer indivduo integrante de um mercado comercial. Pensarno marketingabarcando todos os processos da vida humana parece ser uma pistapara compreender a emergncia de noes de marketing na literatura dirigida

formao de treinadores personalizados.As noes de marketingpreconizadas pela literatura analisada tm a finalidade

de ampliar a capacidade de comercializao tanto do produto personal training,quanto do profissionalpersonal trainer. Bauman (2008, p. 13) aponta um momentocontemporneo no qual as posies de produto e de promotor esto ocupadassimultaneamente, onde as pessoas so ao mesmo tempo, os promotores dasmercadorias e as mercadorias que promovem.


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A literatura sobre treinamento personalizado poderia ser pensada comomanuais de sobrevivncia para esta modalidade defitnessque emergiu comoum modismo e que utiliza o marketingpara ganhar flego e continuar existindo nomercado da vida ativa (FRAGA, 2006). Podemos pensar que o marketing res-ponsvel pela sobrevivncia desta modalidade, pois permanecer em um mercadoonde a sndrome consumista destronou a durao, promoveu a transitoriedadee colocou o valor da novidade acima do valor da permanncia (BAUMAN, 2007,p. 83) transformou-se em uma tarefa rdua, que exige constante mudana. Estamudana no parece ocorrer somente para conquistar novos espaos, mas princi-palmente para no perder o espao j adquirido.

Assim, o marketingdirigido ao (e empregado pelo)personal trainertem comotarefa reinventar, ressignificar e permanentemente repaginar essa modalidade de

servio para evitar cair em desuso, numa fuga ininterrupta da temida obsolescncia.Poderamos pensar empersonal trainerscomo corpos permanentemente amea-ados pela sombra da obsolescncia tanto a do seu softwaremental como a doseu hardwarecorporal e lanados, por isso, no turbilho do upgrade constante,intimados a maximizarem a sua flexibilidadee a sua capacidade de reciclagem(SIBILIA, 2002, p. 207). Flexibilidade necessria para modificar-se e adaptar-sesoscilaes do mercado de consumo e reciclagem incessante e necessria a cada novaadequao. Um incansvelupgradetorna-se indispensvel para evitar o descarte,pois o espectro da pilha de lixo nunca est distante (BAUMAN, 2005, p. 99).

The Personal Trainerfrom a Marketing Perspective

ABSTRACT: This study presents a mapping of theoretical references for the professional educa-

tion of personal trainers in electronic databases. Besides revealing this subjects low scientific

production, literature also demonstrated the personal trainers reliance on books employing

current business-world language. These findings led us to question the business/physical health

discourse, specially marketing for the forming of this professional occupation. Jeremy Rifkin,

Zygmunt Bauman, Paula Sibilia and Denise SantAnna help to understand that marketing

targeted to personal trainers has as a task to reinvent, to resignify and to repaginate this

type of service in name of survival in the competitive market of active life.

KEY WORDS: Personal trainer; marketing; professional education; Physical Education.

El Personal Traineren la Perspectiva del Marketing

RESUMEN: Este estudio presenta mapiamiento de referencias dedicadas a formacin del

personal trainer en bases de datos electrnicas. Este garimpaje revel baja produccin

cientfica sobre el asunto y mostr que en literatura personal trainer predomina lenguaje

comn al mundo de los negocios. Esas descubiertas llevaron a indagar sobre la fuerza del


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discurso fsico-empresarial, especialmente el marketing, en constitucin de esta ocupacin

profesional. Jeremy Rifkin, Zygmunt Bauman, Paula Sibilia y Denise SantAnna permitieron

visualizar que el marketing dirigido al personal trainer tiene como tarea re-inventar, re-significar

y re-paginar esta modalidad de servicio en nombre de sobrevivencia en disputado mercado

de vida activa.PALABRAS CLAVE: Personal trainer; marketing; formacin profesional; Educacin Fsica.

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Recebido: 26 out. 2009Aprovado: 17 set. 2010

Endereo para correspondncia:

Cibele Biehl BossleRua Felizardo, 750 Jardim Botnico.

Porto Alegre RS.CEP: 90690-200

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